G2는 누가 소프트웨어를 사용하는지 보여줍니다. 담당자에게 연락하는 방법은 보여주지 않습니다.
G2는 소프트웨어 리뷰 플랫폼입니다. G2에 등록된 기업들은 제품 페이지, 카테고리 순위, 사용자 제출 리뷰를 보유하고 있습니다. 이 데이터는 두 가지 B2B 잠재 고객 발굴 작업에 G2를 유용하게 만듭니다: 카테고리에서 소프트웨어 기업 파악, 그리고 현재 경쟁사 제품을 사용하는 사람 찾기.
G2가 제공하지 않는 것은 이메일 주소입니다. 리뷰어 프로필은 직위와 회사 이름을 보여줍니다. 카테고리 리스팅은 제품 이름과 업체 웹사이트를 보여줍니다. G2 신호에서 인증된 발송 가능한 이메일 주소에 도달하려면 별도의 탐색 작업이 필요합니다 — 찾는 것의 품질은 타겟팅하는 회사 유형에 크게 달려 있습니다.
B2B 잠재 고객 발굴에서 G2가 유용한 것
잠재 고객 발굴 워크플로우에서 G2의 가치는 담당자 탐색이 아닌 계정 선택과 신호 소싱에 있습니다.
| G2 신호 | 알려주는 것 | 사용 방법 |
|---|---|---|
| 소프트웨어 카테고리 리스팅 | 이 분야의 소프트웨어를 제공하거나 사용하는 기업 | 카테고리별 타겟 계정 리스트 구축 |
| 경쟁사 제품 리뷰 | 이미 경쟁 제품을 사용하는 기업 | 경쟁사 고객 소싱 — 이미 시장에 있는 계정 파악 |
| 리뷰어 직위 및 회사 | 명명된 회사에서 명명된 사람이 제품을 사용했음 | 해당 사람의 이메일 파인더 검색 시작 |
| G2 점수 및 리뷰 수 | 제품 도입 신호 — 시장 존재감 | 카테고리 도달 또는 모멘텀으로 계정 우선순위 지정 |
| 업체 프로필 웹사이트 링크 | 회사 도메인 | 이메일 패턴 조사의 시작점 |
G2는 경쟁사 고객 탐색에 가장 강력합니다. 경쟁 제품을 평가한 리뷰어는 이미 해당 소프트웨어 카테고리를 평가한 상태입니다 — 이들은 시장에 있는 계정입니다. 이는 G2 소싱 경쟁사 리뷰 리스트를 콜드 카테고리 리스트보다 더 높은 의도를 가지게 하지만, 이메일을 찾거나 인증하기 더 쉽게 만들지는 않습니다.
G2 프로필에서 인증된 이메일까지의 경로
| 단계 | 진행 사항 | 품질 리스크 |
|---|---|---|
| G2에서 타겟 파악 | 회사 이름, 리뷰어 이름, 직위, 업체 웹사이트를 통한 도메인 | G2 어디에도 이메일 없음 |
| 회사 도메인 조사 | G2 프로필에서 링크된 업체 웹사이트 또는 회사 웹사이트 방문 | SaaS 기업은 커스텀 도메인, 서브도메인, 또는 여러 도메인을 사용할 수 있음 |
| 도메인에 이메일 파인더 실행 | 명명된 리뷰어 또는 타겟 담당자에 대한 패턴 매칭 또는 LinkedIn 소싱 주소 | 리뷰어 이름이 이메일 패턴과 일치하지 않을 수 있음; SaaS 이메일 패턴이 크게 다양 |
| BillionVerify로 인증 | 신호 분류를 포함한 SMTP 수준 확인 | 발송 전에 특정 주소가 전달 가능한지 확인 |
가장 높은 리스크 단계는 이메일 파인더 정확도입니다. G2의 리뷰어 이름은 실제이지만, 회사의 이메일 패턴이 예측 가능한 형식을 따르지 않을 수 있습니다. G2에 나열된 업체 및 리뷰어의 대다수를 차지하는 SaaS 기업들은 자주 비표준 패턴, 서브도메인, 또는 catch-all 및 unknown 결과를 증가시키는 서드파티 이메일 호스팅을 사용합니다.
G2 특화 이메일 품질 리스크
| G2의 회사 유형 | 이메일 인프라 | 파인더 난이도 |
|---|---|---|
| 초기 단계 SaaS (직원 50명 미만) | 종종 catch-all, 개인 도메인인 경우도 있음 | 높음 — 패턴 예측 불가, 인덱싱된 주소 적음 |
| 중견 SaaS (직원 50~500명) | 구조화된 패턴, 일반적으로 Google Workspace 또는 Microsoft 365 | 보통 — 패턴 찾을 수 있지만 항상 인덱싱되지는 않음 |
| 엔터프라이즈 소프트웨어 업체 | 복잡 — 여러 도메인, 지역 주소, role 계층 | 높음 — 의사결정자 이메일이 공개 담당자와 다를 수 있음 |
| 리뷰어가 업체가 아닌 구매자인 경우 | 비SaaS 기업의 담당자 | 다양 — 회사의 이메일 설정에 따라 다름 |