프로스펙팅에서 LinkedIn Sales Navigator vs Apollo

각 소스에 맞는 워크플로.

Sales Navigator와 Apollo는 서로 다른 프로스펙팅 모델을 담당합니다. 올바른 선택은 타겟팅 정확도와 목록 속도 중 현재 병목이 무엇인지에 따라 달라집니다.

촘촘한 페르소나 타겟팅으로 계정 기반 프로그램을 운영하는 팀은 종종 타겟팅 레이어로 Sales Navigator를 사용하고 이메일 보강을 위한 별도 도구를 사용합니다. 대량 기반 아웃바운드 프로스펙팅을 운영하는 팀은 종종 더 빠른 필터에서 내보내기 경로 때문에 Apollo를 선호합니다. 두 모델 모두 발송 전 BillionVerify 단계가 필요한 목록을 생성합니다.

어느 소스도 신호를 보내지 않는 것을 인증이 포착하는 것.

두 소스를 위한 인증 워크플로.

Sales Navigator 소싱 연락처는 두 지점에서 인증이 필요합니다: 파인더 단계 후(파인더가 반환한 이메일이 그럴듯한지 확인하기 위해)와 발송 전(현재 전달성을 확인하기 위해). Apollo 소싱 연락처는 신뢰도 점수가 해결할 수 없는 것을 해결하기 위해 발송 전에 인증이 필요합니다. 어느 경로도 같은 관문으로 이어집니다 — 목록이 발송 도구에 들어가기 전에 BillionVerify 단계.

워크플로는 어떤 프로스펙팅 경로가 목록을 생성했는지에 관계없이 동일합니다: 내보내기(또는 찾기), 정규화, 중복 제거, BillionVerify로 인증, 라우팅. Sales Navigator에서 파인더로 인증, Apollo 필터에서 내보내기로 인증, 둘 다 발송 도구나 CRM에 도달하기 전에 같은 체크포인트에서 끝납니다.

각 결과 라우팅.

Sales Navigator와 Apollo 내보내기를 다르게 처리하는 방법.

Sales Navigator와 Apollo는 서로 다른 경로를 통해 연락처를 생성하며, 인증 관문은 각각에 약간 다르게 적용됩니다.

Sales Navigator + 파인더 내보내기: 인증 단계는 파인더 도구와 CRM 사이에 위치합니다. 파인더를 실행하고 가져오기 전에 결합된 내보내기를 BillionVerify를 통해 실행하세요. 파인더 단계는 패턴 추정 주소나 공개 프로필과 일치하지만 연락처의 활성 업무 수신함이 아닌 주소를 도입했을 수 있습니다. 인증이 시퀀스에 도달하기 전에 그것들을 포착합니다.

Apollo 내보내기: 인증 단계는 Apollo의 내보내기와 CRM 또는 발송 도구 사이에 위치합니다. Apollo의 신뢰도 점수는 이용 가능한 최선의 사전 필터입니다. 대규모 내보내기가 있다면 BillionVerify에 발송하기 전에 신뢰도 점수를 사용하여 낮은 신뢰도 레코드를 낮은 우선순위로 지정하세요. 이는 단계를 건너뛰지 않고 인증 비용을 줄입니다. 캠페인에 들어가는 모든 레코드는 신뢰도에 관계없이 인증되어야 합니다.

두 경로 모두 CRM이 인증을 통과하는 레코드의 최종 목적지입니다. 인증에 실패하는 레코드는 억제 파일에 속하며, CRM 연락처 레코드가 아닙니다. 유효하지 않은 주소를 CRM에 추가하면 시간이 지남에 따라 오염되고 미래 캠페인에서 재가져오기 위험을 만듭니다.

관련 페이지.

Sales Navigator 특정 내보내기 지침은 LinkedIn Sales Navigator 인증 페이지를 참조하세요. Apollo 특정 지침은 Apollo 이메일 인증 페이지를 참조하세요. Apollo와 BillionVerify의 직접 비교는 이메일 인증에서 Apollo vs BillionVerify를 참조하세요.

LinkedIn 데이터가 데이터베이스 소싱과 어떻게 비교되는지 더 넓은 컨텍스트는 LinkedIn 이메일 파인더와 B2B 데이터베이스 vs 이메일 파인더를 참조하세요.

프로스펙팅에서 LinkedIn Sales Navigator vs Apollo 자주 묻는 질문.

Sales Navigator가 이메일을 제공하지 않습니다. 권장 파인더 단계는 무엇인가요?

일반적인 접근법으로는 Apollo의 LinkedIn 확장 프로그램을 사용하여 Navigator 소싱 연락처를 직접 보강하거나, 전용 LinkedIn 이메일 파인더를 사용하거나, LinkedIn 프로필에서 연락처 데이터를 추출하는 ContactOut 또는 Kaspr 같은 도구를 사용하는 것이 있습니다. 각 파인더는 자체 정확도 프로파일을 가집니다. 어떤 파인더를 사용하든 발송 전에 BillionVerify로 결과 이메일을 인증하세요.

Apollo가 데이터베이스에서 직접 이메일을 가져옵니다. 파인더 단계의 이메일보다 더 신뢰할 수 있나요?

Apollo의 이메일은 데이터베이스를 기반으로 연락처에 미리 첨부되어 편리합니다. 하지만 그 이메일은 여전히 데이터베이스 소싱 이메일과 동일한 위험을 가집니다: 수집 시점의 주소를 반영하며, 오늘이 아닙니다. 6개월 전에 떠난 직원이 이전 업무 이메일로 Apollo에 여전히 나타날 수 있습니다. 이메일이 어떻게 소싱됐는지에 관계없이 발송 전에 인증하세요.

타겟팅에는 Sales Navigator를, 이메일 보강에는 Apollo를 함께 사용할 수 있나요?

네. 일반적인 워크플로는 Sales Navigator의 고급 필터와 인텐트 신호를 사용하여 올바른 연락처를 식별한 다음, Apollo의 LinkedIn 확장 또는 API를 사용하여 그 연락처를 이메일 주소로 보강하는 것입니다. 이것은 Sales Navigator의 타겟팅 정확도와 Apollo의 데이터베이스 접근을 결합합니다. Sales Navigator 타겟팅을 기반으로 Apollo에서 보강된 결과 목록은 발송 도구에 들어가기 전에 BillionVerify로 인증해야 합니다.

Sales Navigator의 직업 변경 알림이 이메일 정확도에 도움이 되나요?

직업 변경 알림은 연락처가 새 회사로 이동했을 때 알려주는 유용한 신호입니다. 하지만 Sales Navigator는 연락처의 새 역할과 연결된 이메일 주소를 자동으로 업데이트하지 않습니다. 파인더 단계가 여전히 필요합니다. 그리고 파인더에서 이메일을 얻으면 여전히 인증이 필요합니다. 직업 변경 알림은 타겟팅 관련성을 향상시키며, 이메일 전달성은 향상시키지 않습니다.

높은 터치, 낮은 볼륨 아웃바운드에 어떤 접근법이 더 좋은가요?

Sales Navigator의 프로필 기반 타겟팅과 활동 신호는 목록 볼륨보다 타겟팅 정확도가 더 중요한 높은 터치, 낮은 볼륨 아웃바운드에 더 적합합니다. 파인더 단계는 마찰을 추가하지만 더 신중한 연락처 선택을 강요합니다. Apollo의 필터-내보내기 모델은 목록 속도가 더 중요한 더 높은 볼륨 프로스펙팅에 더 좋습니다. 어느 쪽이든 발송 전에 내보내기를 인증하세요.

Sales Navigator 소싱 또는 Apollo 내보내기에서 예상 유효율은 얼마인가요?

중견 B2B 연락처를 타겟화하는 Apollo 내보내기는 내보내기가 얼마나 오래되었는지와 타겟 세그먼트의 직원 이직률에 따라 일반적으로 60-75% 유효로 인증됩니다. 파인더 도구를 통해 전달된 Sales Navigator 소싱 연락처도 유사하게 인증될 수 있습니다. 파인더 도구 정확도가 시작점에 영향을 미치지만, 파인더가 이메일을 생성한 후 데이터베이스 소싱 위험은 동일합니다. 두 소스의 60일 이상 된 목록은 그 범위의 하단에서 인증되는 경향이 있습니다. 내보낸 모든 연락처를 확인된 발신자로 처리하는 대신 인증 수율율을 염두에 두고 목록 볼륨을 계획하세요.

Apollo는 내보내기 없이 연락처를 시퀀스에 직접 push할 수 있게 합니다. 인증이 여전히 적용되나요?

네. CSV로 내보내든 Apollo에서 시퀀스로 직접 push하든, 그 연락처의 이메일 주소는 동일한 데이터베이스 소싱 위험을 가집니다. 직접 시퀀스 워크플로는 내보내기 단계를 건너뛰지만 인증 필요성을 건너뛰지 않습니다. 실용적인 해결책은 새 연락처가 활성 시퀀스로 이동하기 전에 시퀀스 활성화 전에 저장된 Apollo 목록에 BillionVerify 검사를 구축하거나, 정의된 주기로 일괄적으로 인증하는 것입니다.

전체 B2B 리드 허브는 B2B 리드 허브에서 이 클러스터의 데이터 소스 가이드 및 비교 페이지 전체 목록을 확인하세요.

LinkedIn 소싱 연락처가 인증 요구사항 측면에서 데이터베이스 내보내기와 어떻게 비교되는지 컨텍스트는 B2B 데이터베이스 vs 이메일 파인더를 참조하세요. Apollo 특정 지침은 이메일 인증에서 Apollo vs BillionVerify를 참조하세요. Sales Navigator 특정 지침은 LinkedIn Sales Navigator를 참조하세요.

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