G2 laat zien wie software gebruikt. Het laat niet zien hoe je ze contacteert.
G2 is een software-reviewplatform. Bedrijven vermeld op G2 hebben productpagina's, categorie-rankings en door gebruikers ingediende reviews. Deze gegevens maken G2 nuttig voor twee B2B-prospectingtaken: het identificeren van softwarebedrijven in een categorie en het vinden van wie momenteel het product van een concurrent gebruikt.
Wat G2 niet biedt zijn e-mailadressen. Reviewerprofielen tonen een functietitel en bedrijfsnaam. Categorielistings tonen een productnaam en leverancierswebsite. Van een G2-signaal naar een geverifieerd, verzendbaar e-mailadres komen vereist apart ontdekkingswerk — en de kwaliteit van wat je vindt hangt sterk af van het type bedrijf dat je target.
Waarvoor G2 nuttig is in B2B-prospecting.
G2's waarde in een prospecting-workflow is accountselectie en signaal-sourcing, niet contactontdekking.
| G2-signaal | Wat het je vertelt | Hoe te gebruiken |
|---|---|---|
| Softwarecategorie-vermelding | Bedrijven die software in deze ruimte aanbieden of gebruiken | Bouw een doelaccountlijst per categorie |
| Concurrent product reviews | Bedrijven die al een concurrerend product gebruiken | Concurrent klanten sourcing — identificeer accounts die al in de markt zijn |
| Functietitel en bedrijf van reviewer | Een benoemde persoon bij een benoemd bedrijf gebruikte het product | Start een finderzoekopdracht voor het e-mailadres van die persoon |
| G2-score en aantal reviews | Productadoptiesignaal — marktaanwezigheid | Prioritiseer accounts op categoriebereik of momentum |
| Leveranciersprofiel websitelink | Bedrijfsdomein | Startpunt voor e-mailpatroononderzoek |
G2 is het sterkst voor concurrent klanten ontdekking. Een reviewer die een concurrerend product heeft beoordeeld heeft die softwarecategorie al geëvalueerd — zij zijn een in-market account. Dat maakt G2-gesourcede concurrent reviewlijsten hogere intentie dan een koude categorielijst, maar het maakt de e-mails niet makkelijker te vinden of te verifiëren.
Het traject van een G2-profiel naar een geverifieerd e-mailadres.
| Stap | Wat er gebeurt | Kwaliteitsrisico |
|---|---|---|
| Doelwit identificeren op G2 | Bedrijfsnaam, reviewernaam, functietitel, domein via leverancierswebsite | Geen e-mail verstrekt op G2 |
| Bedrijfsdomein onderzoeken | Bezoek de leverancierswebsite of bedrijfswebsite gelinkt vanuit het G2-profiel |