Outreach agensi memerlukan lebih banyak langkah dibandingkan outreach database B2B standar.
Ekspor database B2B memberi Anda nama, perusahaan, dan alamat email. Listing direktori agensi memberi Anda profil perusahaan dan domain. Langkah penemuan alamat email antara profil dan outreach adalah di mana sebagian besar kompleksitas dan risiko kualitas masuk ke dalam alur kerja.
Alur kerja ini berlaku untuk sumber direktori agensi mana pun: Clutch, DesignRush, GoodFirms, UpCity, G2, Capterra, atau Trustpilot.
Alur kerja penemuan dan verifikasi email agensi lengkap.
Langkah 1: Memilih perusahaan target dari direktori.
Sebelum menjalankan penemuan email, tetapkan kriteria penargetan Anda dengan jelas. Scraping direktori agensi secara luas menghasilkan daftar berisik dengan kualitas sinyal yang buruk.
| Kriteria penargetan | Mengapa penting |
|---|---|
| Kategori layanan | Agensi di kategori target Anda lebih mungkin membutuhkan penawaran Anda |
| Ukuran perusahaan | Mempengaruhi kualitas infrastruktur email dan siapa yang membuat keputusan |
| Jumlah dan kebaruan ulasan | Menunjukkan bisnis aktif dan kehadiran publik berkualitas lebih tinggi |
| Lokasi | Dapat mempengaruhi relevansi outreach dan bahasa |
| Karakteristik portofolio | Menunjukkan jenis klien dan kesepakatan โ cocok dengan ICP Anda |
Langkah 2: Mengidentifikasi kontak yang tepat dalam perusahaan.
Kualitas outreach agensi bergantung pada menjangkau orang yang tepat. Pengambil keputusan untuk sebagian besar penawaran agensi adalah pemilik, CEO, atau kepala pengembangan bisnis โ bukan manajer proyek atau pengembang.
| Ukuran agensi | Pengambil keputusan yang mungkin | Pendekatan penemuan email |
|---|---|---|
| 1โ10 karyawan | Pendiri atau pemilik tunggal | Profil LinkedIn + domain finder |
| 11โ50 karyawan | CEO atau lead pengembangan bisnis | Kontak bernama di website atau LinkedIn |
| 51โ200 karyawan | Kepala kemitraan atau pertumbuhan | Halaman tim, LinkedIn, domain finder |
| 200+ karyawan | Tim pengembangan bisnis | Beberapa kontak, beberapa putaran verifikasi |
Langkah 3: Menjalankan email finder.
Gunakan alat seperti Hunter, Apollo, atau Snov.io terhadap domain perusahaan dengan nama kontak: