Capterra adalah direktori perangkat lunak. Pemilihan perusahaan adalah langkah pertama — penemuan email adalah langkah terpisah.
Capterra adalah platform ulasan dan direktori perangkat lunak. Platform ini mencantumkan produk perangkat lunak berdasarkan kategori, mempublikasikan ulasan pengguna, dan memungkinkan pembeli membandingkan vendor secara berdampingan. Setiap listing menampilkan profil vendor dengan kisaran harga, integrasi, ukuran perusahaan, dan ulasan pelanggan.
Yang tidak disediakan Capterra adalah alamat email. Jalur kontak pada listing Capterra biasanya adalah tautan website vendor, formulir "dapatkan harga", atau tombol pertanyaan dalam platform. Untuk mendapatkan email terverifikasi yang siap dikirim dari listing Capterra, Anda harus keluar dari Capterra sepenuhnya.
Apa yang membuat Capterra berguna untuk sourcing B2B.
Nilai prospeksi utama Capterra adalah penemuan perusahaan berbasis kategori — bukan data kontak. Tiga pola sourcing bekerja dengan baik:
Penargetan berbasis kategori. Jelajahi kategori perangkat lunak yang relevan dengan penawaran Anda — perangkat lunak HR, alat manajemen proyek, otomasi pemasaran — dan ekspor daftar vendor sebagai target prospek. Setiap vendor yang terdaftar memiliki website, produk, dan perusahaan di baliknya.
Penemuan pelanggan kompetitor. Ulasan Capterra ditulis oleh pelanggan nyata. Pengulas menyebutkan perusahaan dan peran mereka. Perusahaan yang mengulas produk kompetitor Anda adalah pembeli terverifikasi dari kategori perangkat lunak tersebut — audiens berkualifikasi tinggi untuk outreach.
Penelitian kontak vendor. Jika penawaran Anda melayani perusahaan perangkat lunak secara khusus — integrasi, layanan dev, data, kepatuhan — daftar vendor berfilter kategori Capterra adalah titik awal terstruktur untuk mengidentifikasi akun target.
Dalam ketiga kasus tersebut, Capterra mengidentifikasi perusahaan. Penemuan email terjadi di website perusahaan sendiri, melalui alat finder, atau melalui LinkedIn.
Jalur dari listing Capterra ke email terverifikasi.
| Langkah | Yang terjadi | Risiko kualitas |
|---|---|---|
| Temukan listing di Capterra | Nama perusahaan, website, kategori perangkat lunak, ulasan | Tidak ada email yang disediakan |
| Kunjungi website perusahaan | Halaman beranda, kontak, tim atau tentang | Inbox generik, formulir kontak, domain catch-all |
| Jalankan email finder terhadap domain | Alamat yang dicocokkan dengan pola atau ditemukan secara publik | Alamat mungkin role-based, usang, atau hasil catch-all |