GoodFirms mencakup agensi dan perusahaan perangkat lunak. Pemilihan akun dan penemuan email adalah langkah terpisah.
GoodFirms adalah direktori B2B hibrida. Berbeda dari Clutch, yang berfokus pada agensi layanan, atau G2, yang berfokus pada produk perangkat lunak, GoodFirms mencantumkan keduanya. Pencarian di GoodFirms mungkin mengembalikan agensi pemasaran digital, perusahaan SaaS, atau firma pengembangan perangkat lunak — kadang-kadang di halaman hasil yang sama.
Struktur ganda ini berguna untuk prospeksi di dua jenis akun yang berbeda. Ini juga berarti bahwa sebelum Anda memulai penemuan email, Anda perlu memutuskan kategori mana yang Anda targetkan. Agensi dan perusahaan perangkat lunak memiliki struktur email yang berbeda, pengambil keputusan yang berbeda, dan jalur penemuan kontak yang berbeda.
GoodFirms tidak menyediakan alamat email dalam listingnya. Data yang tersedia di halaman profil — nama perusahaan, website, kategori layanan, lokasi, ukuran tim, dan ulasan — adalah titik awal. Alamat email harus ditemukan secara terpisah, kemudian diverifikasi sebelum masuk ke kampanye.
Apa yang dicakup GoodFirms dan cara menggunakannya untuk prospeksi.
GoodFirms memiliki cakupan yang sangat kuat untuk agensi dan vendor perangkat lunak yang berbasis di India, Eropa Timur, dan Asia Tenggara. Distribusi geografisnya berbeda dari Clutch dan G2, yang condong ke firma Amerika Utara dan Eropa Barat.
| Jenis akun | Cakupan GoodFirms | Pendekatan prospeksi |
|---|---|---|
| Agensi digital (desain, pengembangan, pemasaran) | Kuat — inti dari direktori | Identifikasi kategori dan lokasi, lalu kumpulkan website perusahaan |
| Perusahaan produk perangkat lunak | Sedang — tercantum bersama agensi | Filter berdasarkan kategori "Top Software", verifikasi bahwa itu vendor produk bukan firma layanan |
| Firma outsourcing IT dan augmentasi staf | Kuat — terutama India dan Eropa Timur | Volume tinggi tetapi pola kontak lebih generik; filter berdasarkan ukuran |
| Firma konsultasi dan advisory | Sedang | Ukuran tim rata-rata lebih kecil; pengambil keputusan sering pendiri |
Sebelum memulai penemuan email, konfirmasi jenis akun dari profil. Perusahaan perangkat lunak dan agensi dengan ukuran perusahaan yang sama akan memiliki pengambil keputusan yang berbeda dan format alamat email yang berbeda.
Jalur dari listing GoodFirms ke email terverifikasi.
| Langkah | Yang terjadi |
|---|