G2はソフトウェアを誰が使っているかを示す。どう連絡するかは示さない。
G2はソフトウェアレビュープラットフォームだ。G2に掲載されている会社は製品ページ、カテゴリランキング、ユーザー提出のレビューを持つ。このデータによりG2は2つのB2Bプロスペクティングタスクに有用になる：カテゴリのソフトウェア会社の特定と、競合製品の現在のユーザーを見つけること。
G2がメールアドレスを提供しないという点は変わらない。レビュアーのプロファイルは職名と会社名を表示する。カテゴリリストは製品名とベンダーウェブサイトを表示する。G2のシグナルから検証済みの送信可能なメールアドレスに至るには別の探索作業が必要で、見つかる内容の品質はターゲットにしている会社の種類によって大きく異なる。
B2BプロスペクティングにおけるG2の有用性
G2のプロスペクティングワークフローでの価値は、コンタクト探索ではなく、アカウント選択とシグナルソーシングにある。
| G2シグナル | 何を示すか | どう使うか |
|---|---|---|
| ソフトウェアカテゴリリスト | このスペースでソフトウェアを提供または使用している会社 | カテゴリ別にターゲットアカウントリストを構築 |
| 競合製品レビュー | 競合製品をすでに使用している会社 | 競合顧客ソーシング — すでに市場にいるアカウントを特定 |
| レビュアーの職名と会社 | 名前の挙がった会社で名前の挙がった人物が製品を使用した | その人物のメールのファインダー検索を開始 |
| G2スコアとレビュー数 | 製品の採用シグナル — 市場プレゼンス | カテゴリのリーチまたはモメンタムでアカウントを優先 |
| ベンダープロファイルのウェブサイトリンク | 企業ドメイン | メールパターンリサーチの出発点 |
G2は競合顧客発見に最も強い。競合製品を評価したレビュアーはすでにそのソフトウェアカテゴリを評価済みだ — 彼らは市場にいるアカウントだ。これにより、G2ソースの競合レビューリストはコールドなカテゴリリストよりも高いインテントになるが、メールの発見や検証が容易になるわけではない。
G2プロファイルから検証済みメールへの道筋
| ステップ | 何が起きるか | 品質リスク |
|---|---|---|
| G2でターゲットを特定する | 会社名、レビュアー名、職名、ベンダーウェブサイト経由のドメイン | G2のどこにもメールは提供されない |
| 会社ドメインをリサーチする | G2プロファイルからリンクされたベンダーまたは会社ウェブサイトにアクセスする | SaaS企業はカスタムドメイン、サブドメイン、または複数のドメインを使う場合がある |
| ドメインに対してメールファインダーを実行する | 名前付きレビュアーまたはターゲットコンタクトのパターンマッチまたはLinkedInソースのアドレス | レビュアー名がメールパターンに一致しない場合がある。SaaSメールパターンは大幅に異なる |
| BillionVerifyで検証する | シグナル分類付きのSMTPレベルのチェック | 送信前に特定のアドレスが配信可能かどうかを確認する |
最もリスクが高いステップはメールファインダーの精度だ。G2上のレビュアー名は本物だが、会社でのメールパターンが予測可能なフォーマットに従わない場合がある。G2の掲載ベンダーとレビュアーの大部分を占めるSaaS企業は、キャッチオールと不明な結果を増加させる非標準パターン、サブドメイン、またはサードパーティのメールホスティングを頻繁に使う。
G2固有のメール品質リスク
| G2上の会社タイプ | メールインフラ | ファインダーの難しさ |
|---|---|---|
| 初期段階のSaaS（50名未満） | キャッチオールが多く、個人ドメインの場合もある | 高 — パターンが予測不可能で、インデックスされているアドレスが少ない |
| 中規模SaaS（50〜500名） | 体系的なパターン、通常Google WorkspaceまたはMicrosoft 365 | 中程度 — パターンは見つかるがインデックスされていない場合がある |
| エンタープライズソフトウェアベンダー | 複雑 — 複数のドメイン、地域アドレス、役職階層 | 高 — 意思決定者のメールが公開コンタクトと異なる場合がある |
| レビュアーがベンダーではなくバイヤー | 非SaaS企業のコンタクト | 変動的 — 会社のメール設定によって異なる |
| 複数のG2製品リストを持つ会社 | 製品固有のサブドメインを使う場合がある | 中〜高 — メール用のドメイン選択が明確でない |
レビュアーとメールのミスマッチはエージェンシーディレクトリソーシングには現れないG2固有のリスクだ。Clutchでは、ターゲットにしている会社がメールを送る会社でもある。G2では、レビュアーが全く異なる業界の会社のバイヤーである可能性があり、異なるメールインフラを持つ — つまり実行するまで検証結果が予測しにくい。
インポート前に各検証結果をルーティングする
| BillionVerifyの結果 | G2収集コンタクトへのアクション |
|---|---|
| 有効 | CRMまたは送信ツールにインポート |
| ロールベース | 別セグメント — 共有受信ボックスに適したメッセージを使う |
| キャッチオール | 慎重なセグメント — 送信量を少なく、バウンス率を密接に監視 |
| 無効 | インポートしない — サプレッションリストに追加 |
| 不明 | 確認キューへルーティング — 解決まではメインキャンペーンから除外 |
| リスクありまたは使い捨て | インポートしない |
SaaS企業はドメインレベルで全メールを受け付けるGoogle WorkspaceとMicrosoft 365の設定を不釣り合いに使うため、G2ソースのリストではエージェンシーディレクトリリストよりもキャッチオール結果が一般的だ。キャッチオールアドレスの別の低ボリュームセグメントにより、主な送信者レピュテーションを露出させずに配信可能性をテストできる。
G2のメール認証に関するよくある質問
G2は掲載企業やレビュアーのメールを提供していますか？
G2はメールアドレスを提供しない。レビュアープロファイルには名前、職名、会社が表示される。ベンダープロファイルには会社名と製品ウェブサイトへのリンクが表示される。メール探索には別のステップが必要だ — ファインダーツール、LinkedInリサーチ、または手動ドメイン調査。
G2に掲載されている会社のメールをどうやって見つけますか？
G2のベンダープロファイルから会社ドメインから始める。HunterやApolloなどのファインダーツールを使って、レビュアーの名前またはターゲットの職名でパターンマッチメールを検索する。キャンペーンに追加する前にBillionVerifyで結果を検証する。会社が小規模か、ドメインが主に不明またはキャッチオールの結果を返す場合は、それらのコンタクトを低信頼度のセグメントとして扱う。
G2での競合顧客ソーシングとは何ですか？
競合顧客ソーシングとは、G2で競合製品を公開レビューした会社を見つけ、それらの会社を見込み客としてターゲットにすることだ。レビュアーはすでにカテゴリのソフトウェアを評価しているため、市場にいるアカウントである可能性が高い。G2では会社規模と業界でレビューをフィルタリングできるため、メール探索を始める前にターゲットアカウントのリストを構築できる。
G2はエージェンシーコンタクトよりもSaaSコンタクトを見つけるのに適していますか？
G2はSaaS企業とソフトウェアバイヤーを見つけるための適切なツールだ。エージェンシーを見つけるには、ClutchとTrustpilotの方がサービスプロバイダーに焦点を当てているため、より関連性が高い。G2の強みはソフトウェアカテゴリリサーチと競合顧客発見であり、エージェンシープロスペクティングではない。2つのユースケースが重複することはほとんどない。