에이전시 리드를 위한 Clutch vs LinkedIn

LinkedIn의 검색 및 Sales Navigator 필터를 사용하면 직위, 회사 규모, 시니어리티, 지리로 범위를 좁힐 수 있습니다. 찾은 사람은 이미 역할이 확인되어 있습니다. 즉, 해당 이름과 고용주 도메인으로 이메일 파인더를 실행할 때 일반 회사 수신함이 아닌 이미 자격이 갖춰진 사람을 타겟팅하는 것입니다.

한계는 회사 품질 컨텍스트입니다. LinkedIn은 사례 연구, 고객 리뷰, 또는 서비스 카테고리 세부 사항을 보여주지 않습니다. 회사 이름과 규모는 볼 수 있지만 에이전시에 관련 작업 이력이 있는지는 알 수 없습니다. 이것이 아웃리치에 중요하다면, Clutch에 대한 교차 참조는 LinkedIn이 제공하는 사람 수준 데이터 위에 회사 품질 계층을 추가합니다.

최적의 에이전시 아웃리치 워크플로우: Clutch, 그 다음 LinkedIn, 그 다음 인증

가장 신뢰할 수 있는 접근 방식은 Clutch와 LinkedIn을 대안으로 취급하지 않고 함께 사용하는 것입니다. 각 플랫폼은 잠재 고객 발굴 문제의 다른 부분을 해결합니다.

이 순서는 각 플랫폼을 단독으로 사용할 때의 주요 약점을 피합니다. Clutch 전용 소싱은 담당자 파악이 불명확합니다 — 회사는 알지만 누구에게 이메일을 보내야 할지 모릅니다. LinkedIn 전용 소싱은 회사 품질이 미확인됩니다 — 사람은 알지만 에이전시가 기준을 충족하는지 모릅니다. 두 가지를 순서대로 실행하면 이메일 탐색에 투자하기 전에 자격 갖춘 계정과 자격 갖춘 담당자를 얻을 수 있습니다.

인증 단계에서의 catch-all 리스크는 어느 플랫폼을 통해 담당자를 소싱했는지가 아닌 도메인의 이메일 인프라에 따라 결정됩니다. 소규모 에이전시의 도메인은 Clutch나 LinkedIn에서 해당 에이전시를 찾은 것과 관계없이 모든 수신 메일을 catch-all로 처리합니다. BillionVerify는 어느 경우에도 catch-all 도메인을 파악합니다. 해당 주소를 완전히 억제하는 것이 아니라 별도의 소량 세그먼트로 라우팅하세요.

전체 단계별 이메일 탐색 프로세스는 에이전시 이메일 파인더 워크플로우 가이드를 참조하세요.

Clutch vs LinkedIn 자주 묻는 질문

에이전시 리드에는 LinkedIn과 Clutch 중 어느 것이 더 좋은가요?

절대적인 의미에서 어느 것이 더 좋다고 할 수 없습니다 — 두 플랫폼은 다른 질문에 답합니다. Clutch는 어떤 에이전시가 회사 수준 기준(규모, 서비스 카테고리, 고객 리뷰, 위치)을 충족하는지 알려줍니다. LinkedIn은 특정 회사에서 올바른 사람이 누구이고 현재 그 역할에 있는지 알려줍니다. 대부분의 에이전시 프로스펙팅 워크플로우에서 가장 효과적인 접근 방식은 Clutch를 사용하여 계정 리스트를 구축하고 LinkedIn을 사용하여 각 계정의 담당자를 파악한 다음, 아웃리치 전에 이메일 탐색 및 인증을 실행하는 것입니다.

LinkedIn을 사용하여 직접 이메일을 찾을 수 있나요?

LinkedIn은 공개 프로필 데이터의 일부로 이메일 주소를 제공하지 않습니다. 일부 LinkedIn 도구와 브라우저 확장 프로그램은 프로필과 관련된 이메일을 표시한다고 주장하지만, 이러한 주소는 서드파티 데이터베이스에서 나오며 정확도가 크게 다릅니다. 신뢰할 수 있는 이메일 탐색을 위해서는 사람의 이름과 고용주 도메인에 전용 파인더 도구를 사용하고, 아웃리치 캠페인에 가져오기 전에 BillionVerify로 결과를 인증하세요.

탐색 노력을 중복시키지 않고 Clutch와 LinkedIn을 결합하는 방법은 무엇인가요?

먼저 Clutch에서 계정 리스트를 구축하고 진행하면서 각 에이전시의 회사 도메인을 기록하세요. 그런 다음 LinkedIn을 사용하여 각 에이전시에서 연락하려는 특정 사람을 파악하고, 이미 가지고 있는 도메인 옆에 이름을 기록하세요. 두 입력(사람 이름과 도메인)으로 이메일 파인더를 한 번에 실행하세요. 이렇게 하면 플랫폼당 한 번씩 탐색을 두 번 실행하는 것을 피할 수 있습니다. 도메인은 Clutch에서, 사람 이름은 LinkedIn에서, 파인더는 두 가지를 함께 사용합니다.