에이전시 리드를 위한 Clutch vs LinkedIn

Clutch와 LinkedIn은 서로 다른 시작점에서 출발하지만 — 두 플랫폼 모두 같은 이메일 탐색 단계로 끝납니다.

Clutch와 LinkedIn은 에이전시 프로스펙팅에서 가장 일반적으로 사용되는 두 가지 조사 도구이며, 반대 방향으로 작동합니다. Clutch는 회사 중심입니다: 서비스 카테고리별로 탐색하고, 규모나 위치로 필터링하며, 각 에이전시에서 누구에게 연락할지 알기 전에 에이전시 리스트를 구축합니다. LinkedIn은 사람 중심입니다: 창업자, 성장 책임자, 사업 개발 리드와 같은 특정 개인을 찾고, 이메일로 연락하는 방법을 찾습니다.

두 접근 방식 모두 유효합니다. 어느 쪽도 이메일 주소를 직접 제공하지 않습니다.

Clutch 프로필에는 웹사이트, 회사 개요, 서비스 카테고리, 고객 리뷰가 포함됩니다. 연락처 이메일은 노출되지 않습니다. LinkedIn 프로필에는 직업 경력, 현재 역할, 고용주가 표시됩니다. 이메일 주소도 공유되지 않습니다. 두 경우 모두, 파악한 사람에게 도달하려면 별도의 이메일 탐색 단계(도메인에 파인더 실행, 아웃리치 캠페인에서 주소를 사용하기 전에 인증)가 필요합니다.

어떤 플랫폼에서 시작할지는 무엇을 찾고 있는지 얼마나 명확하게 정의했는지에 따라 다릅니다. 대부분의 워크플로우에서 답은 두 가지를 순서대로 모두 사용하는 것입니다.

핵심 차이: 회사 중심 vs 사람 중심 소싱

Clutch와 LinkedIn의 실질적인 차이점은 각 플랫폼이 잠재 고객 발굴 체인의 어디에서 작업을 하는지입니다.

핵심 트레이드오프: Clutch는 회사 품질 신호를 먼저 제공하지만, 담당자 파악은 후속 작업으로 남습니다. LinkedIn은 사람 수준의 역할 컨텍스트를 먼저 제공하지만, 회사 품질 평가는 후속 작업으로 남습니다.

Clutch에서 시작해야 하는 경우

Clutch는 누구에게 연락할지 알기 전에 타겟 자격을 결정하는 회사 수준의 특정 기준이 있을 때 더 나은 시작점입니다.

다음의 경우 Clutch로 시작하세요:

• 디지털 마케팅, 웹 개발, SEO와 같은 특정 서비스 카테고리의 에이전시를 타겟팅하는 경우.
• 회사 규모, 고객 리뷰 수, 또는 평점이 자격 기준인 경우.
• 먼저 회사 리스트를 구축하고 에이전시별로 담당자를 파악하려는 경우.
• 사례 연구 품질이나 고객 산업 혼재가 자격에 중요한 경우.
• 아웃리치를 개인화하기 전에 대규모 계정 리스트를 구축하는 경우.

Clutch의 필터링 도구를 사용하면 담당자 조사를 시작하기 전에 카테고리, 위치, 회사 규모, 평점으로 범위를 좁힐 수 있습니다. 이는 이메일 파인더와 BillionVerify에 전달하는 리스트가 이미 회사 수준에서 자격이 갖춰져 있음을 의미합니다. 남은 작업은 각 계정에서 올바른 사람을 찾는 것입니다.

Clutch 특화 탐색 워크플로우에 대한 자세한 내용은 Clutch 에이전시 이메일 인증 가이드를 참조하세요.

LinkedIn에서 시작해야 하는 경우

LinkedIn은 도달하려는 사람의 유형을 이미 알고 있고 이메일 탐색에 투자하기 전에 역할 적합성을 확인하고 싶을 때 더 나은 시작점입니다.

다음의 경우 LinkedIn에서 시작하세요:

• 에이전시 창업자, 파트너십 책임자, 또는 성장 리드와 같은 특정 직위나 기능을 타겟팅하는 경우.
• 파인더를 실행하기 전에 사람이 여전히 그 역할에 있는지 확인하고 싶은 경우.
• 새로운 계정을 소싱하는 것이 아니라 알려진 회사의 특정 담당자를 파악해야 하는 경우.
• 모든 레코드를 개별적으로 평가해야 하는 타겟팅된 소량 아웃리치를 하는 경우.
• 첫 번째 메시지를 작성하기 전에 역할 컨텍스트와 회사 컨텍스트를 결합하려는 경우.

LinkedIn의 검색 및 Sales Navigator 필터를 사용하면 직위, 회사 규모, 시니어리티, 지리로 범위를 좁힐 수 있습니다. 찾은 사람은 이미 역할이 확인되어 있습니다. 즉, 해당 이름과 고용주 도메인으로 이메일 파인더를 실행할 때 일반 회사 수신함이 아닌 이미 자격이 갖춰진 사람을 타겟팅하는 것입니다.

한계는 회사 품질 컨텍스트입니다. LinkedIn은 사례 연구, 고객 리뷰, 또는 서비스 카테고리 세부 사항을 보여주지 않습니다. 회사 이름과 규모는 볼 수 있지만 에이전시에 관련 작업 이력이 있는지는 알 수 없습니다. 이것이 아웃리치에 중요하다면, Clutch에 대한 교차 참조는 LinkedIn이 제공하는 사람 수준 데이터 위에 회사 품질 계층을 추가합니다.

최적의 에이전시 아웃리치 워크플로우: Clutch, 그 다음 LinkedIn, 그 다음 인증

가장 신뢰할 수 있는 접근 방식은 Clutch와 LinkedIn을 대안으로 취급하지 않고 함께 사용하는 것입니다. 각 플랫폼은 잠재 고객 발굴 문제의 다른 부분을 해결합니다.

이 순서는 각 플랫폼을 단독으로 사용할 때의 주요 약점을 피합니다. Clutch 전용 소싱은 담당자 파악이 불명확합니다 — 회사는 알지만 누구에게 이메일을 보내야 할지 모릅니다. LinkedIn 전용 소싱은 회사 품질이 미확인됩니다 — 사람은 알지만 에이전시가 기준을 충족하는지 모릅니다. 두 가지를 순서대로 실행하면 이메일 탐색에 투자하기 전에 자격 갖춘 계정과 자격 갖춘 담당자를 얻을 수 있습니다.

인증 단계에서의 catch-all 리스크는 어느 플랫폼을 통해 담당자를 소싱했는지가 아닌 도메인의 이메일 인프라에 따라 결정됩니다. 소규모 에이전시의 도메인은 Clutch나 LinkedIn에서 해당 에이전시를 찾은 것과 관계없이 모든 수신 메일을 catch-all로 처리합니다. BillionVerify는 어느 경우에도 catch-all 도메인을 파악합니다. 해당 주소를 완전히 억제하는 것이 아니라 별도의 소량 세그먼트로 라우팅하세요.

전체 단계별 이메일 탐색 프로세스는 에이전시 이메일 파인더 워크플로우 가이드를 참조하세요.

Clutch vs LinkedIn 자주 묻는 질문

에이전시 리드에는 LinkedIn과 Clutch 중 어느 것이 더 좋은가요?

절대적인 의미에서 어느 것이 더 좋다고 할 수 없습니다 — 두 플랫폼은 다른 질문에 답합니다. Clutch는 어떤 에이전시가 회사 수준 기준(규모, 서비스 카테고리, 고객 리뷰, 위치)을 충족하는지 알려줍니다. LinkedIn은 특정 회사에서 올바른 사람이 누구이고 현재 그 역할에 있는지 알려줍니다. 대부분의 에이전시 프로스펙팅 워크플로우에서 가장 효과적인 접근 방식은 Clutch를 사용하여 계정 리스트를 구축하고 LinkedIn을 사용하여 각 계정의 담당자를 파악한 다음, 아웃리치 전에 이메일 탐색 및 인증을 실행하는 것입니다.

LinkedIn을 사용하여 직접 이메일을 찾을 수 있나요?

LinkedIn은 공개 프로필 데이터의 일부로 이메일 주소를 제공하지 않습니다. 일부 LinkedIn 도구와 브라우저 확장 프로그램은 프로필과 관련된 이메일을 표시한다고 주장하지만, 이러한 주소는 서드파티 데이터베이스에서 나오며 정확도가 크게 다릅니다. 신뢰할 수 있는 이메일 탐색을 위해서는 사람의 이름과 고용주 도메인에 전용 파인더 도구를 사용하고, 아웃리치 캠페인에 가져오기 전에 BillionVerify로 결과를 인증하세요.

탐색 노력을 중복시키지 않고 Clutch와 LinkedIn을 결합하는 방법은 무엇인가요?

먼저 Clutch에서 계정 리스트를 구축하고 진행하면서 각 에이전시의 회사 도메인을 기록하세요. 그런 다음 LinkedIn을 사용하여 각 에이전시에서 연락하려는 특정 사람을 파악하고, 이미 가지고 있는 도메인 옆에 이름을 기록하세요. 두 입력(사람 이름과 도메인)으로 이메일 파인더를 한 번에 실행하세요. 이렇게 하면 플랫폼당 한 번씩 탐색을 두 번 실행하는 것을 피할 수 있습니다. 도메인은 Clutch에서, 사람 이름은 LinkedIn에서, 파인더는 두 가지를 함께 사용합니다.