잠재 고객 발굴을 위한 리뷰 사이트 vs B2B 데이터베이스

리뷰 사이트와 B2B 데이터베이스는 경쟁 도구가 아닙니다 — 잠재 고객 발굴 문제의 다른 부분을 해결합니다.

이 비교는 선택의 문제로 틀을 짜는 경우가 많습니다: Clutch 또는 G2와 같은 리뷰 사이트를 사용하거나, Apollo, ZoomInfo, Hunter와 같은 B2B 데이터베이스를 사용하거나. 그 틀은 각 도구가 실제로 하는 일을 놓칩니다.

리뷰 사이트는 계정 선택 도구입니다. 어떤 회사가 활성 상태이고, 리뷰가 있고, 타겟팅할 가치가 있는지 알려줍니다. 이메일 주소는 제공하지 않습니다.

B2B 데이터베이스는 담당자 공급 도구입니다. 이름, 회사 정보, 이메일 주소를 제공하지만 계정 선택은 업스트림에서 이루어졌거나, 전혀 이루어지지 않았습니다.

대부분의 잠재 고객 발굴 문제는 이 두 가지를 혼동하는 데서 발생합니다: 신호 품질을 고려하지 않고 데이터베이스에서 계정을 소싱하거나, 리뷰 사이트에서 계정을 소싱하고 이메일이 프로필과 함께 올 것으로 기대합니다.

각 소스가 제공하는 것

각 도구가 제공하는 것과 제공하지 않는 것을 이해하는 것이 올바르게 사용하는 기초입니다.

두 소스 모두 아웃리치 전에 이메일 인증이 필요합니다. 이유는 다르지만 요건은 동일합니다.

리뷰 사이트 소싱이 다른 이메일 인증 과제를 만드는 이유

리뷰 사이트에서 계정을 소싱할 때, 발송 가능한 이메일까지의 경로는 겉보기보다 더 깁니다.

Clutch 프로필은 회사 이름과 웹사이트 링크를 제공합니다. G2 프로필은 회사 이름과 제품 페이지를 제공합니다. 두 플랫폼 모두 이메일 주소는 제공하지 않습니다. 해당 프로필에서 인증된 전달 가능한 주소에 도달하려면 도메인에 파인더 도구를 실행한 다음, 아웃리치 전에 출력을 인증해야 합니다.

이 더 긴 탐색 체인은 특정 품질 리스크를 도입합니다.

파인더 패턴 불확실성. 이메일 파인더는 이름, 성, 회사 도메인을 기반으로 패턴 매칭 주소를 생성합니다. 패턴이 올바를 수 있습니다 — 또는 회사가 다른 규칙을 사용하거나, 담당자가 떠났거나, 도메인이 특정 수신함이 존재하는지와 관계없이 모든 메일을 수락할 수 있습니다. 인증 없이는 알 수 없습니다.

Catch-all 도메인은 소규모 회사에서 더 일반적입니다. 리뷰 사이트는 catch-all 도메인 구성을 사용할 가능성이 가장 높은 회사 유형인 많은 소규모 에이전시와 부티크 회사를 표시합니다. BillionVerify는 catch-all 주소를 파악하여 주요 발송 세그먼트를 오염시키지 않도록 별도로 라우팅합니다.

회사는 고품질이지만 이메일 경로는 불확실합니다. 이것이 리뷰 사이트 소싱의 핵심 긴장입니다. 파악한 계정은 훌륭합니다 — 활성, 리뷰, 공개 실적 — 하지만 해당 계정에 대해 찾은 이메일은 의미 있는 불확실성을 가지고 있습니다. 인증은 반송이 되기 전에 그 불확실성을 해결합니다.

데이터베이스 소싱 이메일이 여전히 인증이 필요한 이유

B2B 데이터베이스는 레코드에 이메일 주소를 포함합니다. 이는 리뷰 사이트 소싱보다 더 바로 사용할 수 있는 것처럼 느껴지게 합니다. 하지만 그렇지 않습니다.

데이터베이스 레코드에는 오래됨 문제가 있습니다. 12개월 전에 생성된 레코드는 12개월 전에 역할을 맡은 사람을 반영합니다. 사람들은 직장을 바꿉니다. 회사가 인수됩니다. 도메인이 변경됩니다. 데이터베이스를 마지막으로 갱신했을 때 유효했던 이메일 주소가 오늘은 더 이상 전달 가능하지 않을 수 있습니다.

데이터베이스 소싱 이메일 리스트에서 가장 일반적인 세 가지 오래됨 리스크:

역할 변경. 데이터베이스의 담당자가 8개월 전에 어떤 회사의 마케팅 부사장이었습니다. 그들은 떠났습니다. 이메일 주소는 이제 invalid입니다 — 또는 더 나쁜 경우, 다른 사람에게 재할당되었습니다. 해당 주소에서의 반송은 발신자 평판을 손상시킵니다. 인증은 발송 전에 이를 포착합니다.