대량 콜드 이메일은 주로 숫자와 시스템의 게임입니다: 전달 가능성, 리스트 관련성, 제안의 명확성, 그리고 체계적인 측정이 거의 항상 영리한 카피를 이깁니다. 아래의 107가지 교훈은 수년간의 발송에서 지속적으로 결과를 낳는 것을 담아냅니다 — 당신이 자신의 프로그램을 병목-우선으로 디버그할 수 있도록 조직되어 있습니다.
107가지 교훈
PCPL을 기본 효율성 지표로 사용하십시오. PCPL(연락한 잠재고객당 리드)은 연락한 잠재고객을 긍정적 응답으로 나눈 값입니다. PCPL이 개선되면 대상 지정, 제안, 및 전달성이 전반적으로 개선되고 있다는 의미입니다.
PCPL ≤ 500을 기본 벤치마크로 사용하십시오. 유용한 기준선은 최소 500명의 연락한 잠재고객당 1개의 긍정적 응답입니다. 이는 업계에 따라 다르지만, 일관되게 500보다 나쁜 결과가 나오면 해결 가능한 문제가 있다고 가정하십시오.
회신율을 전달성 진단의 가장 빠른 지표로 사용하십시오. 회신율은 받은편지함 배치 및 전체 시스템 상태의 빠른 지표입니다. 부재중 회신을 이 수치에 포함시키십시오. 스팸 배치 테스트는 방향성이 있을 뿐 확정적이지 않습니다. 테스트에서 받은편지함에 도달해도 실제 세계에서는 스팸될 수 있습니다. OOO 회신 포함 2% 이상의 회신율이 전달성에 대한 목표입니다.
회신율 ≥ 2%를 기본 전달성 하한선으로 사용하십시오. 회신율(부재중 포함)이 2% 이하이면 제안을 변경하기 전에 전달성을 첫 번째 병목으로 취급하십시오.
전달성이 허용 가능하면 긍정 회신율을 사용하여 관련성을 판단하십시오. 회신율이 좋지만 긍정 회신율이 낮으면 이메일이 보이지만 제안과 대상이 맞지 않습니다. 접근 방식, 목표 목록, 또는 다음 단계를 수정하십시오.
반송률을 추적하십시오. 반송률이 전달성에 직접 영향을 미치기 때문입니다. 높은 반송률은 발신자 평판을 손상시키고 받은편지함 배치를 줄입니다. 반송을 줄이는 것은 확장의 필수 불가결한 부분입니다. 반송 임계값: 2% = 조사 시작, 4% = 심각한 문제일 가능성, 이상적 = 0.5-1.5%.
반송을 하드 반송과 발신자 반송으로 구분한 후 다르게 수정하십시오. 하드 반송은 일반적으로 나쁜 데이터를 의미하므로 더 나은 목록 정리 및 더 엄격한 검증으로 수정합니다. 발신자 반송은 보통 평판 또는 DNS 문제(종종 도메인 교체 또는 받은편지함 인프라 재구축으로 수정) 또는 복사 지문(스크립트 새로고침 및 구조 변경으로 수정, 동의어만이 아님)을 의미합니다.
수익이 북극성이지만 항상 즉각적인 KPI는 아닙니다. 일부 캠페인은 먼저 관심을 기준으로 측정되고 나중에 수익을 기준으로 측정됩니다. 잘못된 계층을 최적화하지 않도록 미리 목표를 정의하십시오.
오픈율을 사용하지 마십시오. 오픈 데이터는 신뢰할 수 없으며, 오픈 추적은 전달성을 손상시킬 수 있는 추적 픽셀을 추가합니다. 대신 회신, 긍정 회신, 및 다운스트림 전환에 집중하십시오.
기본적으로 콜드 이메일을 짧게 유지하십시오. 70단어 이상은 보통 더 나은 성과를 내므로 명확성을 강제하고 독자의 마찰을 줄입니다.
제안이 간단할 때는 30단어 이하가 이상적일 수 있습니다. 매우 짧은 이메일은 가치 제안이 이해하기 쉽고 다음 단계가 낮은 마찰을 가질 때 작동합니다.
더 긴 이메일을 테스트된 예외로 취급하십시오. 더 긴 이메일이 세그먼트에서 우승하면 해당 세그먼트에만 유지하고 그곳에서 작동하는 이유를 문서화하십시오.
명확한 CTA 하나를 사용하십시오. 여러 작업을 요청하면 독자가 지연되고 지연은 무응답이 됩니다.
가능하면 물음표로 이메일을 종료하십시오. 끝에 물음표를 붙이면 독자가 회신할 가능성이 높아집니다. 회신 작업이 명백하기 때문입니다. 질문을 구체적이고 답하기 쉽게 만드십시오.
처음 두 줄은 지금 이들에게 이메일을 보내는 이유를 설명해야 합니다. 독자는 몇 초 내에 계속 읽을지 결정합니다. 처음 두 줄을 사용하여 제안을 자신의 역할, 상황, 또는 명확한 트리거와 연결하십시오.
세분화와 목록 관련성이 아웃바운드를 확장 가능하게 만듭니다. 목록이 제안과 정확하게 일치할수록 회신을 얻기 위해 공격적인 개인화가 덜 필요합니다. 확장은 주로 관련 목록과 명확한 접근 방식을 확장하는 것입니다.
실제로 관찰할 수 있는 데이터만 사용하여 세분화하십시오. 직책, 사용된 도구, 채용 신호, 지리, 회사 규모, 및 가시적 이니셔티브는 유효합니다. 확인할 수 없으면 세분화를 주도해서는 안 됩니다.
데이터 없이 의도나 인구통계에 대한 가정을 피하십시오. 누군가가 무엇을 신경 쓰는지 추측하면 보통 더 적은 회신과 더 적은 긍정 응답을 생성합니다. 메시지가 실제 구매자에게 덜 관련이 있기 때문입니다.
스크립트가 아닌 접근 방식을 테스트하십시오. 접근 방식은 목표 대상 + 고통점 + 솔루션 프레임입니다. 접근 방식 변경은 작은 단어 조정보다 결과를 더 많이 이동시킵니다.
병목 우선 접근 방식으로 디버깅하십시오. 전달성이 손상되면 제안 조정이 이를 해결하지 못합니다. 관련성이 손상되면 인프라 조정이 이를 해결하지 못합니다.
이메일 1에서 가치를 제공하려고 하십시오. 가치는 부분 전달물, 교육 자산, 작은 진단, 또는 유용한 리소스가 될 수 있습니다. 목표는 "예"를 더 쉽게 만드는 것입니다.
이메일 1이 항상 가치 자산이 필요한 것은 아닙니다. 제안이 간단하고 명확하게 유익하면 "무료 가치" 피치보다 제안을 직접 말하는 것이 더 나을 수 있습니다.
사후 호출 단계가 무료 감사인 경우 콜드 이메일은 서비스가 아닌 감사를 판매해야 합니다. 감사가 생성하는 것과 잠재 고객이 관심을 가져야 하는 이유를 설명하십시오. "무료"가 자체적으로 설득력 있다고 가정하지 마십시오.
무료 제안도 잠재 고객의 시간과 주의를 비용으로 합니다. 이메일은 시간 비용을 명확하게 정당화해야 합니다. 그렇지 않으면 잠재 고객이 이를 무시합니다.
팔로우업을 제한하십시오. 한 번의 팔로우업은 종종 충분하고, 첫 번째 터치가 의도적으로 최소인 경우 두 개를 정당화할 수 있습니다.
범프 전용 팔로우업을 보내지 마십시오. 각 팔로우업은 증거, 컨텍스트, 더 명확한 다음 단계, 또는 라우팅 질문과 같은 새로운 것을 추가해야 합니다.
증거 중심의 팔로우업은 신뢰를 줄이기 때문에 종종 작동합니다. 많은 잠재 고객이 첫 번째 이메일을 무시합니다. 아직 주장을 믿지 않기 때문입니다. 신뢰할 수 있는 증거를 추가하는 팔로우업은 이를 변경할 수 있습니다.
라우팅 질문을 사용하여 막힌 끝을 리디렉션으로 전환하십시오. 수신자가 올바른 사람이 아니면 누가 인지 물어보십시오. 이는 응답을 얻는 낮은 마찰 방법입니다.
부재중 회신을 자동으로 처리하십시오. 대부분의 시퀀서는 복귀 날짜를 감지하고 잠재 고객이 돌아오는 날에 팔로우업을 예약할 수 있습니다. 이는 부재중 신호를 낭비하는 것을 방지합니다.
TAM이 작으면 긴 시퀀스를 작성하는 대신 목록을 순환하십시오. 1~2회 접촉을 보낸 다음 나중에 다시 연락하십시오. 이는 긴 시퀀스로 잠재 고객을 짜증나게 하면서 여전히 타이밍 변경을 포착하는 것을 방지합니다.
구매자 타이밍이 변경되기 때문에 다시 연락하는 것이 작동합니다. 많은 잠재 고객이 첫 번째 터치에서 시장에 있지 않습니다. 다시 연락하면 나중에 준비된 부분을 포착합니다.
정확히 같은 스크립트로 다시 연락하지 마십시오. 제목과 메시지 구조를 변경하십시오. 이미 우승한 접근 방식이 있으면 접근 방식을 유지하고 스크립트를 회전하십시오.
받은편지함 상태를 사전에 모니터링하고 자산을 조기에 교체하십시오. 도메인 수준 회신율과 받은편지함 수준 성능을 일일 또는 주간 단위로 추적하십시오. 7일 회신율이 2% 아래로 떨어지자마자 도메인과 받은편지함을 교체하십시오. 캠페인이 정체될 때까지 기다리지 마십시오. 항상 백업 발송 인프라를 준비하십시오.
전달성 진단을 신비로운 논쟁이 아닌 의사 결정 트리로 취급하십시오. 회신율이 2% 아래로 떨어지면 먼저 도메인과 받은편지함을 교체하십시오. 이것이 회신율을 복원하지 않으면 복사 지문을 수정하기 위해 스크립트를 새로고침하십시오. 여전히 복구되지 않으면 목록 품질과 업계가 무거운 이메일 보안 게이트웨이를 가지고 있는지 검사하십시오.
받은편지함 나이가 중요합니다. 받은편지함이 아웃리치에 사용된 기간이 길수록 누적된 불만과 부정적 신호로 인해 소모될 가능성이 높습니다. Microsoft는 존재 후 처음 90일 동안 도메인에 플래그를 지정할 것입니다. 도메인 인벤토리를 미리 계획하십시오.
도메인 나이도 중요하며, 받은편지함 나이와 다릅니다. 받은편지함 나이는 받은편지함이 아웃리치에 사용된 기간입니다. 도메인 나이는 도메인이 등록된 이후의 시간입니다. 더 오래된 도메인은 특히 Outlook이 많은 대상의 경우 새 도메인보다 받은편지함 배치가 더 쉬운 경우가 많습니다. Microsoft는 도메인 존재 후 처음 90일 동안 당신을 플래그 지정할 것입니다.
복사 지문은 규모에서 실제 실패 모드입니다. 같은 구조와 문구를 사용하여 높은 볼륨으로 보내면 ESP는 이를 인식하고 인박싱을 줄일 수 있습니다.
구조적으로 구분되는 변형으로 복사 지문을 수정하십시오. 구조, 오프닝, 증거 배치, CTA 형식을 변경하십시오. 같은 스켈레톤을 유지하면서 단어 교체에 의존하지 마십시오.
우승 제안을 안정적으로 유지하면서 스크립트를 회전하십시오. 제안이 변환되면 이를 보호하십시오. 제안을 변경하는 대신 제안 주변의 스크립트를 회전하십시오.
명확한 도메인 교체 규칙을 사용하십시오. 실용적인 규칙은 다음과 같습니다: 도메인 회신율이 지난 7일간 2% 미만이고 도메인이 해당 기간 동안 최소 100개의 이메일을 보냈으면 도메인을 교체하십시오.
발신자뿐만 아니라 도메인 수준에서 전달성을 측정하십시오. 발신자 수준 지표는 도메인 수준 성능 저하를 숨길 수 있습니다. 도메인 수준 모니터링은 문제를 더 일찍 포착합니다.
기본 도메인에서 절대 콜드 이메일을 보내지 마십시오. 핵심 브랜드 도메인을 깨끗하게 유지하도록 전용 발송 도메인을 사용하십시오.
항상 백업을 갖도록 여러 받은편지함 제공자를 사용하십시오. 제공자 다양성은 중요합니다. 주요 제공자가 실행을 변경할 수 있기 때문이고, 전달성이 계절에 따라 변동할 수 있기 때문입니다. 한 제공자가 불안정해지면 아웃바운드를 중단하는 대신 볼륨을 이동할 수 있습니다.
받은편지함당 일일 발송을 낮게 유지하고 받은편지함 유형별로 조정하십시오. 일반적인 기준선은 하루에 받은편지함당 약 20개의 콜드 이메일입니다. 다양한 받은편지함 유형은 다른 패턴을 허용하므로 제공자 및 성능 데이터별로 조정하십시오. 특정 볼륨 제한: Google 받은편지함 10-20/일 최대(도메인당 2-3개 받은편지함), Outlook 공유 받은편지함 약 2/일 × 도메인당 50-100개 받은편지함, SMTP 10-15/일. 워밍업 = 2배 콜드 볼륨. ESP 매칭(Gmail → Gmail, Outlook → Outlook)은 대부분 관련이 없습니다. 복잡성을 추가하고 성능에는 거의 영향을 미치지 않습니다.
받은편지함의 수명 동안 워밍업을 실행하십시오. 워밍업은 발사 단계가 아니라 시간에 따른 발송 동작을 안정화하는 데 도움이 됩니다.
새 도메인 출시 시 천천히 램프업하십시오. 2주 램프업은 많은 설정에 실용적인 기본값입니다. 목표는 빠른 확장이 아닌 안정적인 받은편지함 배치입니다.
Outlook이 많은 대상은 종종 더 오래된 도메인이 필요합니다. Outlook 수신자로 지배적인 목록의 경우 도메인 나이가 워밍업만큼 중요할 수 있으므로 도메인 인벤토리를 미리 계획하십시오.
회신율이 붕괴되면 전달성으로 먼저 취급하십시오. 첫 번째 이동으로 제안을 다시 쓰지 마십시오. 받은편지함 배치를 수정한 다음 관련성을 다시 방문하십시오.
목록 품질은 캠페인이 실패하는 주요 이유 중 하나입니다. 나쁜 목록은 반송, 낮은 회신, 더 많은 부정적 신호를 생성하여 전달성을 손상시킵니다.
제안 품질은 캠페인이 실패하는 주요 이유 중 하나입니다. 다음 단계가 높은 약속이거나 불명확한 보상인 경우 좋은 전달성에도 불구하고 긍정 회신은 낮게 유지됩니다.
다음 단계를 수락하기 쉽게 만드십시오. 콜드 이메일은 고액 결정을 강제하는 장소가 아닙니다. 다음 단계는 낮은 마찰이고 높은 인지 보상이어야 합니다.
첫 콜드 이메일에 첨부파일, 캘린더 링크, 또는 무거운 링크를 포함하지 마십시오. 이는 신뢰 마찰을 증가시키고 전달성을 줄일 수 있습니다. 특히 캘린더 링크는 받은편지함을 관리할 때 예약을 줄입니다. 최고의 결과는 2일 동안 2가지 시간을 제안하고 "또는 캘린더를 보내주세요"를 부드러운 폴백으로 제안할 때 발생합니다. 잠재 고객이 회신한 후 리소스를 보내십시오.
잠재 고객이 회신한 후 회신 이메일은 기본 받은편지함에 도달할 가능성이 더 높습니다. 수신자가 이미 참여했으므로 ESP는 스레드를 원하는 통신으로 취급합니다.
발송 타이밍은 인터넷 조언이 아닌 ICP에 따라 다릅니다. 보편적인 최고의 요일이나 최고의 시간은 없습니다. 구매자가 실제로 이메일을 읽을 때 보내십시오.
주말 발송은 SMB 운영자에게 작동할 수 있습니다. 많은 SMB 소유자는 업무 시간 외에 이메일을 처리합니다. SMB에 판매하면 주말 발송은 테스트할 가치가 있습니다.
목록이 시간대에 걸쳐 있으면 현지 시간으로 예약하십시오. 캠페인을 분할하거나 예약하여 이메일이 잠재 고객의 시간대에 오전 8시부터 오후 6시까지와 같은 합리적인 현지 시간에 도착하도록 하십시오.
멀티 채널은 실제 제약을 해결해야 하며, 복잡성을 추가하지 않아야 합니다. 이메일 단독으로 충분하고 변환 가능하면 신기함을 위해 채널을 추가하지 마십시오. 연락 속도나 전환을 증가시킬 때 채널을 추가하십시오.
이메일 플러스 전화 통화는 많은 B2B 제안에 충분합니다. 이메일은 규모에서 관심을 생성합니다. 전화 통화는 관심을 예정된 다음 단계로 전환하고 더 빠른 진행을 변환합니다.
ICP가 거기에서 활동적인 경우에만 LinkedIn을 추가하십시오. 구매자가 LinkedIn에 거주하지 않으면 LinkedIn 아웃리치는 낭비된 노력이 됩니다.
SEG 중심 또는 규제 산업에서 더 일찍 채널을 추가하십시오. 이메일 받은편지함 액세스가 구조적으로 제한될 때 전화, LinkedIn, 직접 메일, 이벤트, 및 무역 박람회가 필요한 경우가 될 수 있습니다.
리드 속도는 긍정 회신에 중요합니다. 빠른 응답은 관심이 여전히 신선한 상태에서 잠재 고객에 도달할 가능성을 증가시킵니다.
긍정 회신에 SLA를 사용하십시오. 실용적인 SLA는 5분 이내에 전화하고 같은 창에서 5분 이내에 이메일 회신을 보내는 것입니다.
속도는 라우팅과 소유권을 필요로 합니다. 명확한 할당, 알림, 및 책임이 없으면 SLA가 볼륨 하에서 실패합니다.
속도를 지원하기 위해 자동화를 사용하십시오. 회신 초안 작성, 작업 생성, 및 라우팅을 자동화하여 팀이 즉시 반응하고 인간 품질 제어를 적용하십시오.
각 변형이 한 가지만 변경하는 테스트를 실행하십시오. 여러 것이 동시에 변경되면 결과의 원인을 알 수 없습니다.
결론을 내리기 전에 최소 표본 크기를 사용하십시오. 실용적인 기준은 승자를 선언하기 전에 변형당 최소 1,000명의 잠재 고객입니다.
높은 볼륨은 학습을 가속화하지만 기본을 해결하지 않습니다. 볼륨은 결론에 빠르게 도달하는 데 도움이 되지만 약한 목록, 약한 제안, 또는 나쁜 전달성을 보상하지 않습니다.
마이크로-카피 변경을 테스트하기 전에 접근 방식을 테스트하십시오. 접근 방식 테스트는 보통 형용사나 문장 순서 변경보다 더 큰 이득을 생성합니다.
스크립트 회전을 장기적 요구 사항으로 계획하십시오. 규모에서 스크립트는 피로하고 필터링은 적응합니다. 회전은 운영 계획의 일부여야 합니다.
스크립트를 회전하면서 증거를 일관되게 유지하십시오. 증거가 강력하고 관련이 있으면 유지하고 전달성과 신선함을 유지하도록 구조를 변경하십시오.
증거 부족은 콜드 아웃리치의 주요 장벽 중 하나입니다. 콜드 이메일은 신뢰 간격으로 시작합니다. 증거는 그 간격을 줄이는 가장 빠른 방법입니다.
좋은 증거는 관련이 있고, 구체적이며, 정량화 가능합니다. 잠재 고객이 원하는 결과를 설명해야 하며, 이미 사용하는 언어를 사용해야 합니다.
증거 관련성이 증거 크기를 이깁니다. "매월 AC 설치 작업 10개"를 보여주는 작은 HVAC 사례 연구는 "매월 리드 100개"를 보여주는 거대한 태양광 사례 연구를 HVAC 소유자에게 이메일을 보낼 때 능가할 수 있습니다. HVAC 증거가 자신의 세계와 자신의 목표와 일치하기 때문입니다.
내부 대체가 아닌 구매자가 신경 쓰는 성공 지표를 사용하십시오. 치과의사는 "리드"가 아닌 예약된 환자 약속을 신경 씁니다. HVAC 소유자는 "양식 채우기"가 아닌 설치 작업과 서비스 호출을 신경 씁니다. 증거와 제안은 구매자 지표를 사용해야 합니다.
이메일 길이를 짧게 유지하도록 증거를 컴팩트하게 유지하십시오. 증거를 한 줄 또는 PS로 넣되, 명확하고 관련성이 있는 한 그렇게 하십시오.
기본 전술로 할인을 피하십시오. 할인은 가격 책정 권력을 줄이고 낮은 품질의 고객을 유치할 수 있습니다.
명확한 전략적 목표가 있을 때만 할인하십시오. 제안이 강력하고 할인이 특정 목표를 지원하면 사용할 수 있습니다. 약한 포지셔닝을 보상하기 위해 할인하지 마십시오.
캠페인이 저조할 때 스크립트를 다시 쓰기 전에 기반을 디버깅하십시오. 회신율 및 반송으로 시작한 다음 목록 관련성, 제안 및 접근 방식, 스크립트 및 개인화를 수행하십시오.
고정 디버그 순서를 사용하십시오. 먼저 회신율과 반송을 확인하고, 목록 관련성, 제안 및 접근 방식, 스크립트 및 개인화를 수행하십시오.
개인화 전술을 보조로 취급하십시오. 개인화, 비디오, 및 포맷은 전달성, 목록 품질, 및 제안 명확성 수정보다 훨씬 적게 합니다.
PCPL을 요약 점수판으로 사용하십시오. PCPL이 높으면 긍정 응답당 연락해야 할 너무 많은 잠재 고객을 강제하는 병목을 식별한 다음 이를 수정하십시오.
벤치마크는 업계별로 다양합니다. PCPL 500과 회신율 2%를 기본값으로 사용한 다음 해당 수직에 대해 충분한 데이터를 수집한 후 조정하십시오.
다시 연락하는 것은 의도적인 시스템이어야 합니다. 다시 연락을 예약하고, 스크립트를 회전하고, 실수로 같은 메시지를 반복하지 않도록 깨끗한 접촉 기록을 유지하십시오.
제약 및 계정 가치에 따라 채널을 추가하십시오. 받은편지함 액세스가 어렵거나 계정 가치가 높으면 채널 확장을 정당화할 수 있습니다. 둘 다 아니면 시스템을 단순하게 유지하십시오.
이 메커니즘은 높은 가격대 B2B 제안 전체에 일반화됩니다. 동일한 계층 구조, 지표, 전달성 규율, 각도 테스트, 및 리드 속도는 많은 B2B 서비스 및 제품에 적용됩니다.
명확성과 단순성을 우선시하십시오: 백서를 작성하는 것처럼이 아니라 대화식 1-대-1 톤을 사용하십시오. AI 작성 이메일인 경우 인간처럼 들리도록 정리하십시오.
잠재 고객이 콜드 이메일을 읽을 때 자신에게 묻는 4가지 W에 답하는 이메일을 쓰십시오: 왜 나(자신의 상황, 역할, 또는 트리거), 지금 왜(타이밍 또는 최근 이벤트), 왜 당신의 것(구체적인 증거, 접근 방식, 또는 제안), 다음으로 무엇을 해야 합니까?(명확한 낮은 마찰 CTA). 모든 줄은 다음을 읽고 싶어야 합니다. "소제목이 아래 줄을 판매합니다."
워터폴 보강을 사용하십시오: 최대 4-5개 제공자, 매치당 지불만. 5개 이상의 제공자 = 수확 체감. pay-per-match 보강자만 사용하여 실패한 시도에 과도하게 지불하지 않도록 하십시오.
지리적 성능은 제공자별로 다릅니다. 일부는 EU 대 US(예: 프랑스 리드를 위한 Enrow)에서 더 잘 작동합니다. 지역별로 이메일 제공자를 테스트하십시오.
대부분의 데이터 제공자는 동일한 데이터를 제공합니다. 모두 LinkedIn을 긁고 있습니다. 기능이 아닌 최고의 비용 대 데이터 신선도를 찾으십시오. Leadmagic, Kitt AI, Findymail을 주요 공급업체로 좋아합니다.
대부분의 데이터 제공자는 동일한 데이터를 제공합니다. 모두 LinkedIn을 긁고 있습니다. 기능이 아닌 최고의 비용 대 데이터 신선도를 찾으십시오. Leadmagic, Kitt AI, Findymail을 주요 공급업체로 좋아합니다.
항상 회사를 찾아 목록을 시작하십시오. 잠재 고객이 거주하는 장소를 긁으십시오. LinkedIn만이 아닙니다. 틈새 디렉토리, 산업 그룹, 및 관련 리드 자석 게시물은 좋은 시작점입니다.
최고의 자석 = 사례 연구가 아닌 프레임워크. 당신이 다른 사람을 위해 한 일은 아무도 신경 쓰지 않습니다. 그들은 얻을 것을 신경 씁니다. "당신이 리드 239개를 얻기 위해 사용한 프레임워크를 한번 살펴보실래요?"는 "사례 연구를 보고 싶으세요?"를 능가합니다.
훌륭한 자석 = 다른 사람이 복제하지 않을 제안. 예: 자신의 틈새 시장에서 5,000명의 무료 리드 목록, 무료 캠페인 설정, 사용자 정의 프로세스, 물리적 샘플 배송. 적격 리드에게만 높은 가치 항목을 보내십시오.
리드 자석은 핵심 서비스와 직접 연결되어야 합니다. 더 자세히 알고 싶어 하도록 논리적으로 이어져야 합니다. 관련이 없는 것을 제공하지 마십시오.
제안은 핵심 서비스와 직접 연결되어야 합니다. 현금으로의 직진. 제안은 실제로 판매하는 것입니다. 리드 자석은 판매를 지원하지만 판매를 대체하지 않습니다.
6가지 제안 유형: 시간 절약, 돈 절약, 더 많은 돈 버는 것, 위험 감소, 상태 올리기, 비용 회피. 이 6가지 범주에서 복사 접근 방식을 역공학하십시오.
AI는 필수이지만 이메일 작성은 아닙니다. 이메일이 이상하게 나오고, AI가 일부를 엉망으로 만들 것이고, Clay 테이블을 수정하는 데 너무 많은 시간을 소비하게 될 것입니다. 실제 아웃리치를 대신하십시오.
AI를 사용하여 더 나은 목록을 작성하고, 규모에서 개인화된 리드 자석을 작성하고, 다른 사람이 할 수 없는 가치를 제공하십시오. 실제 가장자리가 있습니다. 프롬프트에서 여러 예제를 제공하십시오(짧은 경우 2+, 긴 경우 4-6+).
Clay = 워크플로우 최적화기이지 마법 신호 소스가 아닙니다. 신호 계층(Google 리뷰 + 직원 수 변경)을 결합하고, 보강 워터폴을 실행하고, 개인화된 리드 파일을 출력하는 데 사용하십시오. 멋진 기능에 빠져 들지 마십시오. 단순함이 확장됩니다.
리드 자석 제목을 여러 개 테스트한 후 하나를 작성하십시오. 가장 많은 관심을 받는 것이 당신이 작성하는 것입니다. 사람들이 원하는지 모르고 3개월을 들이지 마십시오.
처음 1-3개 캠페인이 접근 방식이 작동하는지 알려줍니다. 3개 테스트에서 회신이 없으면 목록을 변경하거나 제안을 근본적으로 재배치하십시오. 항상 주제 줄이나 CTA가 아닌 제안과 접근 방식을 테스트하는 데 집중하십시오.
테스트할 이메일 변형: 짧고 직접, 손 올리기 질문 → 부드러운 가치 피치, 비슷한 대상 + 사회적 증거, 트리거 기반(채용, 리뷰, 사이트 변경), 역할 별.
받은편지함을 관리할 때 캘린더 링크가 예약을 줄입니다. 최고의 결과 = 2일 동안 2가지 시간을 제안합니다. "또는 캘린더를 보내주세요"를 부드러운 폴백으로 추가하십시오.
서명을 최소로 유지하십시오. 이름 + 위치만. 일부 산업은 자세한 서명에 좋은 응답을 합니다. 변형을 테스트하십시오. 필요한 경우 website를 domain.com으로 포함하십시오.
높은 신뢰 산업(회계, 금융, 사이버 보안)은 브랜드 도메인으로 더 잘합니다. 비브랜드 제안은 여전히 낮은 신뢰 수직에서 회신을 얻습니다.
주제 줄: 잠재 고객이 매일 하는 것과 관련된 2-3개 단어. 관련이 있는지 확인하기 위해 클릭할 것이 충분히 모호해야 합니다. 의료 진료의 예: "환자" 또는 "환자 문의".
이 교훈들을 실행에 옮기세요
여기 있는 거의 모든 교훈은 두 가지 기초로 거슬러 올라갑니다: 받은편지함에 도달하기와 올바른 사람에게 도달하기. 깨끗하고 검증된 리스트는 반송률을 낮추고 발신자 평판을 보호하는 한편, 관련성 있는 콜드 이메일 각도가 실제로 긍정적인 회신을 얻습니다. 다음 발송 전에 이메일 검증을 통해 리스트를 실행하여 반송을 줄이고 PCPL을 적절한 수준으로 유지하세요.