Google Maps ou LinkedIn pour la prospection B2B locale ?
Google Maps et LinkedIn résolvent des parties différentes du problème de prospection. Choisir entre les deux — ou décider comment les combiner — dépend du type d'entreprise que vous ciblez et du type de contact dont vous avez besoin.
Google Maps offre une large couverture des entreprises locales, y compris celles sans présence en ligne au-delà de leur fiche. LinkedIn vous donne accès à des professionnels nommés au sein d'entreprises qui participent au réseautage professionnel. Pour la plupart des démarches B2B locales à grande échelle, Google Maps est la bonne source principale. LinkedIn apporte de la valeur pour les cas d'usage spécifiques impliquant des contacts nommés.
Comparer les sources de données.
| Dimension | Google Maps | |
|---|---|---|
| Couverture des entreprises | Plus de 200 millions dans le monde | La plus forte pour les entreprises de l'économie du savoir |
| Couverture des PME et opérateurs locaux | Excellente | Faible à inexistante |
| Portée géographique | Plus de 220 pays | Mondial ; la plus forte dans les pôles de travail intellectuel |
| Type de contact | Au niveau de l'entreprise (e-mails professionnels) | Au niveau de la personne (professionnels nommés) |
| E-mail dans la source | Pas standard ; nécessite l'exploration du site web | Non exposé ; nécessite un outil d'enrichissement |
| Coût d'accès aux données | Faible (outils de scraping au coût par enregistrement) | Élevé (abonnement Sales Navigator) |
| Précision du ciblage | Géographique et par catégorie | Fonction, ancienneté, taille de l'entreprise |
| Chemin de prospection | E-mail uniquement | Engagement LinkedIn + e-mail |
| Idéal pour | Prospection PME locale en volume | Prospection de professionnels nommés dans des comptes spécifiques |
La ligne « type de contact » est la plus importante. Google Maps vous donne des contacts au niveau de l'entreprise. LinkedIn vous donne des contacts au niveau de la personne lorsqu'ils sont enrichis. Celui qui correspond à votre campagne dépend de si vous avez besoin de l'entreprise ou de l'individu.
Comparer l'origine des e-mails.
| Étape | Google Maps | |
|---|---|---|
| E-mail dans la source | Non exposé | Non exposé |
| Flux de travail standard |