LinkedIn Sales Navigator vs Apollo per il Prospecting

Sales Navigator e Apollo producono lead attraverso flussi di lavoro fondamentalmente diversi.

LinkedIn Sales Navigator è uno strato di targeting e filtraggio costruito sopra la rete LinkedIn. Ti aiuta a identificare le persone giuste con segnali ad alto intento — attività del profilo, cambi di lavoro, seguaci degli account, sovrapposizione delle connessioni. Quello che non fa è esportare indirizzi email. Sales Navigator ti mostra una lista di lead; hai ancora bisogno di un passaggio separato di finder per ottenere gli indirizzi email da quei contatti.

Apollo fornisce gli indirizzi email direttamente dal suo database di contatti. Inserisci un set di filtri, e Apollo restituisce contatti con email e punteggi di affidabilità allegati. Il percorso dal filtro all'esportazione è più corto e più autonomo.

Questa differenza nel flusso di lavoro crea un diverso onere di verifica per ciascuno. Le liste Sales Navigator passate attraverso uno strumento finder (come un flusso di lavoro collegato ad Apollo, un email finder LinkedIn di terze parti o una ricerca manuale) accumuleranno i limiti di accuratezza di qualunque finder sia stato usato. Le liste Apollo portano i rischi di sourcing dal database inerenti ai record di contatti di Apollo — domini catch-all, indirizzi obsoleti e email abbinate tramite pattern. Entrambi richiedono un passaggio di verifica indipendente prima di entrare in un mittente.

Come Sales Navigator e Apollo producono indirizzi email.

Differenze di qualità dei dati tra Sales Navigator e Apollo.

I rischi specifici che ciascuna fonte produce.

Quale flusso di lavoro si adatta a ciascuna fonte.

Sales Navigator e Apollo servono diversi modelli di prospecting. La scelta giusta dipende dal fatto che la precisione del targeting o la velocità della lista sia il tuo attuale collo di bottiglia.

I team che eseguono programmi basati sugli account con targeting stretto delle personas spesso usano Sales Navigator come strato di targeting e uno strumento separato per l'arricchimento email. I team che eseguono prospecting outbound basato sul volume spesso preferiscono Apollo per il suo percorso più veloce dal filtro all'esportazione. Entrambi i modelli producono liste che richiedono un passaggio BillionVerify prima dell'invio.

Cosa cattura la verifica che nessuna delle due fonti segnala.

Flusso di lavoro di verifica per entrambe le fonti.

I contatti provenienti da Sales Navigator hanno bisogno di verifica in due punti: dopo il passaggio finder (per confermare che l'email restituita dal finder sia plausibile) e prima di qualsiasi invio (per confermare la recapitabilità attuale). I contatti provenienti da Apollo hanno bisogno di verifica prima di qualsiasi invio per risolvere ciò che il punteggio di affidabilità non può. Entrambi i percorsi portano allo stesso gate — un passaggio BillionVerify prima che la lista entri in un mittente.

Il flusso di lavoro è lo stesso indipendentemente da quale percorso di prospecting ha prodotto la lista: esporta (o trova), normalizza, deduplica, verifica con BillionVerify, instrada. Sales Navigator-verso-finder-verso-verifica e Apollo-filtro-verso-esportazione-verso-verifica terminano entrambi allo stesso checkpoint prima che qualcosa raggiunga una sequenza o CRM.

Esportazione da LinkedIn Sales Navigator (tramite finder) o Apollo
  → Normalizzazione e deduplicazione
  → Rimozione degli indirizzi già in soppressione
  → Verifica con BillionVerify
  → Valido → importazione in CRM o mittente
  → Catch-all → segmento separato, volume ridotto
  → Basato sul ruolo → campagna separata
  → Non valido → file di soppressione
  → Sconosciuto → coda di revisione

Gestisci ogni risultato.

Come trattare in modo diverso le esportazioni Sales Navigator e Apollo.

Sales Navigator e Apollo producono contatti attraverso percorsi diversi, e il gate di verifica si applica a ciascuno in modi leggermente diversi.

Esportazioni Sales Navigator + finder: Il passaggio di verifica si trova tra lo strumento finder e il CRM. Dopo aver eseguito il finder e prima di importare, esegui l'esportazione combinata attraverso BillionVerify. Il passaggio finder potrebbe aver introdotto indirizzi indovinati tramite pattern o indirizzi che corrispondono a un profilo pubblico ma non sono la casella di lavoro attiva del contatto. La verifica cattura quelli prima che raggiungano una sequenza.

Esportazioni Apollo: Il passaggio di verifica si trova tra l'esportazione Apollo e il CRM o mittente. Il punteggio di affidabilità di Apollo è il tuo migliore pre-filtro disponibile — se hai una grande esportazione, usa il punteggio di affidabilità per de-prioritizzare i record a bassa affidabilità prima di inviare a BillionVerify. Questo riduce il costo di verifica senza saltare il passaggio. Tutti i record che entrano in una campagna dovrebbero essere verificati indipendentemente dall'affidabilità.

Per entrambi i percorsi, il CRM è la destinazione finale per i record che superano la verifica. I record che non superano la verifica appartengono a un file di soppressione, non a un record di contatto CRM — aggiungere indirizzi non validi al tuo CRM lo inquina nel tempo e crea rischi di re-importazione nelle campagne future.

Pagine correlate.

Per la guida specifica all'esportazione di Sales Navigator, vedi la pagina verifica LinkedIn Sales Navigator. Per la guida specifica ad Apollo, vedi la pagina verifica email Apollo. Per un confronto diretto tra Apollo e BillionVerify, vedi Apollo vs BillionVerify per la verifica email.

Per un contesto più ampio su come i dati LinkedIn si confrontano con il sourcing dal database, vedi email finder LinkedIn e database B2B vs email finder.

Domande frequenti su LinkedIn Sales Navigator vs Apollo per il prospecting.

Sales Navigator non fornisce email. Qual è il passaggio finder consigliato?

Gli approcci comuni includono l'uso dell'estensione LinkedIn di Apollo per arricchire direttamente i contatti provenienti da Navigator, l'uso di un email finder LinkedIn dedicato, o l'uso di uno strumento come ContactOut o Kaspr che estrae i dati di contatto dai profili LinkedIn. Ogni finder ha il suo profilo di accuratezza. Qualunque finder tu usi, verifica le email risultanti con BillionVerify prima di qualsiasi invio.

Apollo estrae le email direttamente dal suo database. Significa che sono più affidabili delle email da un passaggio finder?

Le email di Apollo sono preallegate ai contatti basandosi sul suo database, il che è conveniente. Ma quelle email portano ancora gli stessi rischi di qualsiasi email proveniente da database: riflettono l'indirizzo al momento della raccolta, non oggi. Un dipendente che ha lasciato sei mesi fa potrebbe ancora apparire in Apollo con la sua vecchia email di lavoro. Verifica prima di inviare indipendentemente da come è stata acquisita l'email.

Posso usare Sales Navigator per il targeting e Apollo per l'arricchimento email insieme?

Sì. Un flusso di lavoro comune è usare i filtri avanzati e i segnali di intento di Sales Navigator per identificare i contatti giusti, poi usare l'estensione LinkedIn o l'API di Apollo per arricchire quei contatti con indirizzi email. Questo combina la precisione del targeting di Sales Navigator con l'accesso al database di Apollo. La lista risultante — arricchita da Apollo basandosi sul targeting di Sales Navigator — dovrebbe essere verificata con BillionVerify prima di entrare in un mittente.

Gli avvisi di cambio di lavoro di Sales Navigator aiutano con l'accuratezza email?

Gli avvisi di cambio di lavoro ti dicono quando un contatto si è spostato in una nuova azienda, il che è un segnale utile. Ma Sales Navigator non aggiorna automaticamente l'indirizzo email associato al nuovo ruolo del contatto — quello richiede ancora un passaggio di finder. E una volta che hai un'email da un finder, necessita ancora di verifica. Gli avvisi di cambio di lavoro migliorano la rilevanza del targeting, non la recapitabilità email.

Quale approccio è migliore per l'outbound ad alto tocco e basso volume?

Il targeting basato sul profilo e i segnali di attività di Sales Navigator sono più adatti per l'outbound ad alto tocco e basso volume dove la precisione del targeting conta più del volume della lista. Il passaggio finder aggiunge frizione ma forza anche una selezione del contatto più deliberata. Il modello filtra-ed-esporta di Apollo è migliore per il prospecting a volume più alto dove la velocità della lista conta di più. In ogni caso, verifica l'esportazione prima di inviare.

Quale tasso valido devo aspettarmi da un'esportazione proveniente da Sales Navigator o Apollo?

Le esportazioni Apollo che puntano a contatti B2B di mercato medio tipicamente verificano al 60-75% valido, a seconda di quanto è vecchia l'esportazione e quanta rotazione dei dipendenti esiste nel tuo segmento target. I contatti provenienti da Sales Navigator passati attraverso uno strumento finder possono verificare in modo simile — l'accuratezza dello strumento finder influenza il punto di partenza, ma i rischi di sourcing dal database sono gli stessi una volta che il finder ha prodotto un'email. Le liste da entrambe le fonti che hanno più di 60 giorni tendono a verificare nella parte inferiore di quell'intervallo. Pianifica i volumi della lista con un tasso di resa della verifica in mente piuttosto che trattare ogni contatto esportato come un mittente confermato.

Apollo mi consente di spingere i contatti direttamente nelle sequenze senza esportare. La verifica si applica ancora?

Sì. Che tu esporti in CSV o spingi direttamente in una sequenza da Apollo, gli indirizzi email in quei contatti portano gli stessi rischi di sourcing dal database. I flussi di lavoro diretti alla sequenza saltano il passaggio di esportazione ma non saltano la necessità di verifica — la rendono solo meno visibile. La soluzione pratica è costruire un passaggio di verifica nel tuo flusso di lavoro Apollo prima che i contatti si spostino in sequenze attive, eseguendo un controllo BillionVerify sulle liste Apollo salvate prima dell'attivazione della sequenza, o verificando in batch su una cadenza definita prima che nuovi contatti vengano attivati.

Vedi l'hub B2B leads per l'elenco completo delle guide alle fonti di dati e alle pagine di confronto in questo cluster.

Per il contesto su come i contatti provenienti da LinkedIn si confrontano con le esportazioni del database in termini di requisiti di verifica, vedi database B2B vs email finder. Per la guida specifica ad Apollo, vedi Apollo vs BillionVerify per la verifica email. Per la guida specifica a Sales Navigator, vedi LinkedIn Sales Navigator.

Per la guida completa al prospecting B2B e alla verifica, inizia dall'hub B2B leads.