ローカル B2B プロスペクティングに Google Maps か LinkedIn か？
Google Maps と LinkedIn はプロスペクティング問題の異なる部分を解決します。どちらを選ぶか、またはどのように組み合わせるかは、ターゲットにするビジネスのタイプと必要なコンタクトの種類によって異なります。
Google Maps はリスティング以外にオンラインプレゼンスがないビジネスも含む、ローカルビジネスの幅広いカバレッジを提供します。LinkedIn はプロフェッショナルネットワーキングに参加している企業の指名プロフェッショナルを提供します。スケールでのほとんどのローカル B2B アウトリーチでは、Google Maps が適切なプライマリソースです。LinkedIn は特定の指名コンタクトのユースケースに価値を追加します。
データソースを比較する。
| 次元 | Google Maps | |
|---|---|---|
| ビジネスカバレッジ | グローバルで 2 億件以上 | 知識経済企業に強い |
| 中小企業およびローカルオペレーターカバレッジ | 優秀 | 薄いか皆無 |
| 地理的リーチ | 220 カ国以上 | グローバル；知識労働ハブに最も強い |
| コンタクトタイプ | 企業レベル（ビジネスメール） | 個人レベル（指名プロフェッショナル） |
| ソース内のメール | 標準ではない；ウェブサイトクロールが必要 | 公開されていない；エンリッチメントツールが必要 |
| データアクセスコスト | 低（レコードあたりのスクレイピングツール） | 高（Sales Navigator サブスクリプション） |
| ターゲティング精度 | 地理的およびカテゴリ | 職種、シニアリティ、企業規模 |
| ウォームアウトリーチパス | メールのみ | LinkedIn エンゲージメント + メール |
| 最適な用途 | ボリュームでのローカル中小企業アウトリーチ | 特定アカウントでの指名プロフェッショナルアウトリーチ |
コンタクトタイプの行が最も重要です。Google Maps はビジネスレベルのコンタクトを提供します。LinkedIn はエンリッチすると個人レベルのコンタクトを提供します。どちらがキャンペーンに適合するかは、ビジネスが必要か個人が必要かによって異なります。
メールの取得元を比較する。
| ステップ | Google Maps | |
|---|---|---|
| ソース内のメール | 公開されていない | 公開されていない |
| 標準ワークフロー | ウェブサイト URL を抽出し、メールのためにウェブサイトをクロール | プロフィールデータをエクスポートし、エンリッチメントツールを通じて実行 |
| エンリッチ時のメールタイプ | 役割ベース / 一般（info@, contact@） | 指名個人（firstname@company.com） |
| メールの鮮度リスク | ウェブサイトメールが古くなっているか変更されている可能性 | プロフィールが転職の数ヶ月後れることがある |
| キャッチオール率 | 中程度から高；小さなビジネスは幅広いメール受け入れを使用することが多い | 低；大きな企業は個別のメールボックスを検証する傾向がある |
| 認証優先事項 | キャッチオール検出、役割ベースフラグ、ドメイン有効性 | ドメイン有効性、転職陳腐化、エンリッチメントツールからの構文 |
Google Maps メールはビジネスウェブサイトから抽出されます。LinkedIn メールはプロフィールデータを既知のメールパターンにマッチさせるサードパーティのエンリッチメントツールから取得されます。どちらも使用前に認証が必要ですが、失敗モードが異なります。
両ソースとも品質問題がある。
| 問題 | Google Maps | |
|---|---|---|
| 役割ベースアドレス | 非常に一般的（info@, contact@, hello@） | 少ない；指名プロフィールは指名メールを生成する |
| キャッチオールドメイン |