현지 B2B 프로스펙팅을 위한 Google Maps vs LinkedIn

Google Maps 데이터에는 캐치올 및 역할 기반 문제가 있습니다. LinkedIn 데이터에는 직장 변경 신선도 문제가 있습니다. 둘 다 인증이 필요하지만 확인하는 내용이 소스에 따라 다릅니다.

아웃리치 목표에 따라 선택하세요.

대부분의 현지 B2B 아웃리치의 경우 — 지역 전반에 걸쳐 수백 또는 수천 개의 현지 비즈니스를 타겟팅하는 경우 — Google Maps가 주요 소스입니다. LinkedIn은 특히 에이전시, 컨설팅 회사 및 전문 서비스 회사와 같은 특정 회사 유형의 특정 개인이 필요할 때 관련이 있습니다.

발송 전 인증하세요.

두 소스 모두 인증이 필요합니다. 중요한 구체적인 검사는 소스에 따라 다릅니다.

결합된 Google Maps와 LinkedIn 목록의 경우: 발송 전에 전체 목록을 통해 인증을 실행하세요. Google Maps 부분에서 캐치올 및 역할 기반 문제가 더 일반적입니다. LinkedIn 부분에서 구문 오류 및 오래된 직장 변경 이메일이 더 일반적입니다.

결정에 맞는 비교를 선택하세요.

Google Maps vs LinkedIn은 장소 우선 대 사람 우선 프로스펙팅에 관한 것입니다. 현지 소스 또는 추출 도구에 관한 결정이라면 해당 단계에 맞는 비교를 사용하세요.

자주 묻는 질문.

LinkedIn이 현지 리드 생성에서 Google Maps를 대체할 수 있나요?

대부분의 현지 B2B 아웃리치에는 그렇지 않습니다. LinkedIn의 중소기업, 독립 운영자 및 지식 경제 카테고리 외부 비즈니스의 커버리지가 너무 얇습니다. 현지 HVAC 회사, 독립 치과 기관, 또는 동네 인쇄소는 LinkedIn에 유용한 직원 프로필이 있는 회사 페이지가 없을 가능성이 높습니다. Google Maps에는 LinkedIn이 갖지 않은 이러한 비즈니스에 대한 데이터가 있습니다.

LinkedIn은 이메일 주소를 직접 제공하나요?

아니요. LinkedIn 프로필은 이메일 주소를 노출하지 않습니다. Sales Navigator 내보내기에는 직접 연락처 이메일이 포함되지 않습니다. LinkedIn 프로필에서 이메일 주소로 이동하려면 타사 보강 도구 — Apollo, Hunter, Kaspr 또는 유사한 것 — 가 필요합니다.

LinkedIn 보강 이메일이 Google Maps 스크래핑 이메일보다 더 정확한가요?

단순히 더 좋거나 나쁘다기보다는 서로 다른 실패 유형을 가집니다. LinkedIn 보강 이메일은 명명된 개인 주소일 가능성이 더 높지만 직장 변경 신선도에 더 취약합니다. Google Maps 스크래핑 이메일은 캐치올 도메인 문제가 있는 일반 역할 주소일 가능성이 더 높지만 개인적인 직장 변경에는 덜 영향을 받습니다.

실제 비용 차이는 얼마인가요?

Google Maps 스크래핑은 저렴합니다 — 대부분의 도구는 비즈니스 레코드당 몇 센트를 청구합니다. LinkedIn Sales Navigator는 월 수백 달러부터 시작합니다. 보강 도구는 그 위에 레코드당 추가 비용을 추가합니다. 수천 개의 현지 중소기업을 타겟팅하는 캠페인의 경우, Google Maps는 상당히 덜 비쌉니다.

Google Maps의 캐치올 이메일에 발송해야 할까요?

신중하게 처리하세요. 캐치올 도메인은 모든 인바운드 메일을 수락하지만 특정 사서함이 활발히 모니터링되지 않을 수 있습니다. 캐치올 레코드를 별도로 세그먼트화하세요. 이전 발송 데이터나 추가 보강 없이 대량으로 발송하지 마세요.

Google Maps의 역할 기반 이메일을 제거해야 할까요?

자동으로는 안 됩니다. 현지 비즈니스의 info@ 또는 contact@는 특히 해당 수신함이 적극적으로 관리되는 소규모 소유자 운영 비즈니스에서 합법적인 첫 번째 연락 포인트가 될 수 있습니다. 역할 기반 주소를 별도의 세그먼트에 유지하고, 인증하며, 명명된 전문가를 위한 것과 다른 아웃리치 문구를 사용하세요.

결합 접근 방식이 언제 의미가 있나요?

현지 시장의 전문 서비스의 경우 — 법률 회사, 회계 기관, 마케팅 에이전시, 컨설팅 회사 — 결합이 종종 잘 작동합니다. Google Maps를 사용하여 지역 전반의 회사 인벤토리를 구축하세요. LinkedIn 또는 보강 도구를 사용하여 해당 특정 회사의 명명된 연락처를 찾으세요. 발송 전에 결합된 목록을 인증하세요. 이는 Google Maps의 커버리지 장점과 LinkedIn의 명명 정밀도를 제공합니다.