현지 B2B 프로스펙팅을 위해 Google Maps 또는 LinkedIn?
Google Maps와 LinkedIn은 프로스펙팅 문제의 서로 다른 부분을 해결합니다. 둘 중 하나를 선택하거나 — 또는 어떻게 결합할지 결정하는 것은 — 타겟팅하는 비즈니스 유형과 필요한 연락처 종류에 따라 달라집니다.
Google Maps는 리스팅 외에 온라인 존재가 없는 것들을 포함하여 현지 비즈니스에 대한 광범위한 커버리지를 제공합니다. LinkedIn은 전문 네트워킹에 참여하는 회사의 명명된 전문가를 제공합니다. 대부분의 현지 B2B 아웃리치의 경우 Google Maps가 올바른 주요 소스입니다. LinkedIn은 특정 명명된 연락처 사용 사례에 가치를 더합니다.
데이터 소스 비교.
| 차원 | Google Maps | |
|---|---|---|
| 비즈니스 커버리지 | 전 세계 2억 개 이상 | 지식 경제 기업에 가장 강함 |
| 중소기업 및 현지 운영자 커버리지 | 우수 | 얇거나 없음 |
| 지리적 범위 | 220개국 이상 | 전 세계; 지식 노동 허브에 가장 강함 |
| 연락처 유형 | 회사 수준 (비즈니스 이메일) | 개인 수준 (명명된 전문가) |
| 소스의 이메일 | 표준 아님; 웹사이트 크롤링 필요 | 노출되지 않음; 보강 도구 필요 |
| 데이터 접근 비용 | 낮음 (레코드당 스크래핑 도구) | 높음 (Sales Navigator 구독) |
| 타겟팅 정밀도 | 지리적 및 카테고리 | 직무 기능, 시니어리티, 회사 규모 |
| 따뜻한 아웃리치 경로 | 이메일만 | LinkedIn 참여 + 이메일 |
| 최적 용도 | 볼륨으로 현지 중소기업 아웃리치 | 특정 계정에서 명명된 전문가 아웃리치 |
연락처 유형 행이 가장 중요합니다. Google Maps는 비즈니스 수준의 연락처를 제공합니다. LinkedIn은 보강 시 개인 수준의 연락처를 제공합니다. 어느 것이 캠페인에 맞는지는 비즈니스가 필요한지 개인이 필요한지에 따라 달라집니다.
이메일 출처 비교.
| 단계 | Google Maps | |
|---|---|---|
| 소스의 이메일 | 노출되지 않음 | 노출되지 않음 |
| 표준 워크플로 | 웹사이트 URL 추출, 이메일을 위해 웹사이트 크롤 | 프로필 데이터 내보내기, 보강 도구를 통해 실행 |
| 보강 시 이메일 유형 | 역할 기반 / 일반 (info@, contact@) | 명명된 개인 (firstname@company.com) |
| 이메일 신선도 위험 | 웹사이트 이메일이 오래되거나 변경될 수 있음 | 프로필이 직장 변경 후 몇 달 뒤에 갱신될 수 있음 |
| 캐치올 비율 | 중간에서 높음; 소규모 비즈니스는 종종 광범위한 메일 수락 사용 | 낮음; 대기업은 개별 사서함을 검증하는 경향 있음 |
| 인증 우선순위 | 캐치올 감지, 역할 기반 플래깅, 도메인 유효성 | 도메인 유효성, 직장 변경 신선도, 보강 도구의 구문 |
Google Maps 이메일은 비즈니스 웹사이트에서 추출됩니다. LinkedIn 이메일은 프로필 데이터를 알려진 이메일 패턴과 일치시키는 타사 보강 도구에서 가져옵니다. 둘 다 사용 전 인증이 필요하지만 실패 유형이 다릅니다.
두 소스 모두 품질 문제가 있습니다.
| 문제 | Google Maps | |
|---|---|---|
| 역할 기반 주소 | 매우 일반적 (info@, contact@, hello@) | 덜 일반적; 명명된 프로필은 명명된 이메일을 생성 |
| 캐치올 도메인 | 중간에서 높음; 소규모 비즈니스는 종종 광범위한 수락 구성 |