Über dieses Video

Betreffzeilen und E-Mail-Texte in diesem Video sind Beispiele. Die Dateiverifizierung erfordert ein kostenpflichtiges Konto.

Video-Transkript

1. 00:00Bevor Sie schreiben

   Eine Cold Email wird vor der ersten Zeile entschieden. Für wen sie ist und warum jetzt. Beginnen Sie damit, wer die E-Mail verdient. Ein guter Interessent braucht zwei Dinge. Er passt zu Ihrem idealen Kundenprofil, und etwas gibt Ihnen jetzt einen Grund zu schreiben. Passung ohne Anlass ist geraten. Ein Anlass ohne Passung ist verschwendet. Ein Trigger ist ein jüngstes Ereignis, auf das Sie verweisen können. Eine Finanzierungsrunde. Der Wechsel zu einem neuen Tool. Ihre E-Mail verbindet dieses Ereignis mit einem Problem, bei dem Sie helfen können. Stellen Sie dann sicher, dass die Person sie empfangen kann. Eine treffende Nachricht an eine tote Adresse bounct nur, und das zählt gegen Ihren nächsten Versand. Prüfen Sie Adressen also, bevor sie in eine Sequenz kommen, nicht erst, nachdem eine Kampagne schiefgelaufen ist.

2. 00:43Betreffzeilen

   Im Posteingang sehen Menschen zuerst drei Dinge. Ihren Namen, die Betreffzeile und den Vorschautext. Der Betreff nennt das Thema. Die Vorschau gibt einen Grund zum Öffnen. Vage Betreffzeilen lassen den Leser raten. Kurze Frage könnte alles sein. Nachfassen könnte alles sein. Nachfassen zur Preisfreigabe kann nur eines sein. Hier ein einfacher Test. Könnte man das Thema vom Sperrbildschirm eines Handys verstehen? Kurz ist gut, wenn es informiert. Kurz ist nutzlos, wenn es generisch ist. Seien Sie vorsichtig mit Neugier. Ein anteasernder Betreff kann das Öffnen bringen und dann Vertrauen verlieren, wenn die E-Mail nicht passt. Der Betreff gibt ein Versprechen. Die erste Zeile muss es halten.

3. 01:25Die E-Mail selbst

   Der Text hat eine Aufgabe, und das ist eine Entscheidung. Sagen Sie im ersten Satz, warum Sie schreiben. Fügen Sie nur den nötigen Kontext hinzu. Stellen Sie eine klare Frage. Dann hören Sie auf. Zusammengesetzt liest es sich so. Ich habe gesehen, dass Sie auf ein neues CRM wechseln. Migrationen lassen oft doppelte Kontakte zurück. Steht das gerade auf Ihrer Liste? Keine Produkttour und keine Funktionsliste. Nur eine Frage, die man beantworten kann. Nutzen Sie einfache Worte. Ersetzen Sie nur kurz nachfragen und wollte mich melden durch den eigentlichen Zweck der E-Mail. Personalisierung soll die E-Mail relevanter machen, nicht unheimlicher. Erwähnen Sie, was die Person tatsächlich getan hat. Passen Sie die Bitte an ihre Phase an. Wiederholen Sie nicht den Vornamen, lassen Sie keine kaputten Merge-Felder stehen und geben Sie eine Massenmail nicht als private Notiz aus.

4. 02:13Follow-ups

   Eine brauchbare Sequenz kann etwa zwei Wochen laufen. Eröffnen Sie mit der E-Mail, dazu eine LinkedIn-Kontaktanfrage. Teilen Sie im zweiten Abschnitt eine Fallstudie zu deren Stack. Probieren Sie dann einen anderen Kanal, etwa einen Anruf. Schließen Sie mit einem sanften Abschied, der den nächsten Schritt leicht macht. Jeder Kontakt braucht einen eigenen Grund. Sagt ein Follow-up nur ich schiebe das nach oben, hat es den Versand nicht verdient. Und jede Antwort ändert die Route. Eine positive Antwort geht schnell an einen Vertriebler, solange der Kontext frisch ist. Eine nützliche, aber nicht dringende Antwort geht ins Nurturing. Keine Antwort beendet die Sequenz, statt zu endlosem Rauschen zu werden. Ein gebouncter Lead scheidet vor dem nächsten Versand aus. Versuchen Sie nicht immer wieder eine Adresse, die schon gescheitert ist.

5. 02:54Bevor Sie senden

   Bereinigen Sie also zuerst die Liste. Ein Verifizierer wie BillionVerify gibt jeder Adresse einen Status, ohne eine E-Mail zu senden. Gültige kommen rein. Ungültige und Wegwerf-Adressen fliegen raus. Ein Rollen-Postfach passt zu einer gemeinsamen Frage, nicht zu einer persönlichen Nachricht. Catch-all bekommt niedrigere Priorität, bis der Kontakt echtes Interesse zeigt. Unbekannte warten auf eine Prüfung. Behalten Sie den Grund im CRM, wenn Sie jemanden entfernen. Später wissen Sie, warum die Person die Liste verlassen hat. Einzelprüfungen funktionieren mit Ihren kostenlosen Tages-Credits. Ein Datei-Upload erfordert ein kostenpflichtiges Konto. Dann beurteilen Sie die Arbeit nach Gesprächen, nicht nach Versendungen. Zählen Sie die qualifizierten Antworten von Menschen, die Sie wirklich erreichen konnten. Eine Person, ein Grund, eine Frage, gesendet an eine Adresse, die funktioniert. Das ist das meiste von Cold Emailing.

6. 03:38Kostenlos starten

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