G2 muestra quién usa el software. No muestra cómo contactarlos.
G2 es una plataforma de reseñas de software. Las empresas listadas en G2 tienen páginas de producto, rankings de categoría y reseñas enviadas por usuarios. Estos datos hacen que G2 sea útil para dos tareas de prospección B2B: identificar empresas de software en una categoría, y encontrar quién usa actualmente el producto de un competidor.
Lo que G2 no proporciona son direcciones de email. Los perfiles de reseñadores muestran un título de trabajo y el nombre de la empresa. Los listados de categoría muestran un nombre de producto y el sitio web del proveedor. Llegar desde una señal de G2 hasta una dirección de email verificada y lista para enviar requiere trabajo de descubrimiento separado — y la calidad de lo que encuentres depende en gran medida del tipo de empresa que estás segmentando.
Para qué es útil G2 en la prospección B2B.
El valor de G2 en un flujo de trabajo de prospección es la selección de cuentas y la obtención de señales, no el descubrimiento de contactos.
| Señal de G2 | Qué te dice | Cómo usarla |
|---|---|---|
| Listado de categoría de software | Empresas que ofrecen o usan software en este espacio | Construir una lista de cuentas objetivo por categoría |
| Reseñas de productos de competidores | Empresas que ya usan un producto de la competencia | Obtención de clientes de competidores — identificar cuentas ya en el mercado |
| Título de trabajo y empresa del reseñador | Una persona nombrada en una empresa nombrada usó el producto | Comenzar una búsqueda de buscador para el email de esa persona |
| Puntuación G2 y recuento de reseñas | Señal de adopción del producto — presencia en el mercado | Priorizar cuentas por alcance de categoría o impulso |
| Enlace al sitio web del perfil del proveedor | Dominio de la empresa | Punto de entrada para la investigación del patrón de email |
G2 es más sólido para el descubrimiento de clientes de competidores. Un reseñador que calificó un producto de la competencia ya ha evaluado esa categoría de software — son una cuenta en el mercado. Eso hace que las listas de reseñas de competidores obtenidas de G2 tengan mayor intención que una lista de categoría fría, pero no hace que los emails sean más fáciles de encontrar o verificar.
El camino desde un perfil de G2 hasta un email verificado.
| Paso | Qué ocurre | Riesgo de calidad |
|---|---|---|
| Identificar objetivo en G2 | Nombre de empresa, nombre del reseñador, título de trabajo, dominio via sitio web del proveedor |