LinkedIn Sales Navigator vs Apollo pour la prospection

Sales Navigator et Apollo produisent des leads via des flux de travail fondamentalement différents.

LinkedIn Sales Navigator est une couche de ciblage et de filtrage construite sur le réseau LinkedIn. Il vous aide à identifier les bonnes personnes avec des signaux à haute intention — activité de profil, changements d'emploi, suivi de compte, chevauchement de connexions. Ce qu'il ne fait pas, c'est exporter des adresses e-mail. Sales Navigator vous montre une liste de leads ; vous avez encore besoin d'une étape de finder séparée pour obtenir des adresses e-mail de ces contacts.

Apollo fournit des adresses e-mail directement depuis sa base de données de contacts. Entrez un jeu de filtres, et Apollo retourne des contacts avec des e-mails et des scores de confiance attachés. Le chemin du filtre à l'export est plus court et plus autonome.

Cette différence de flux de travail crée une charge de vérification différente pour chacun. Les listes Sales Navigator passées par un outil finder (comme un flux de travail lié à Apollo, un finder d'e-mails LinkedIn tiers ou une recherche manuelle) accumuleront les limites de précision de tout finder utilisé. Les listes Apollo portent les risques inhérents au sourcing en base de données des enregistrements de contact d'Apollo — domaines catch-all, adresses obsolètes et e-mails construits par pattern. Les deux nécessitent un passage de vérification indépendant avant d'entrer dans un expéditeur.

Comment Sales Navigator et Apollo produisent des adresses e-mail.

Différences de qualité des données entre Sales Navigator et Apollo.

Les risques spécifiques que chaque source produit.

Quel flux de travail convient à chaque source.

Sales Navigator et Apollo servent différents modèles de prospection. Le bon choix dépend de si la précision du ciblage ou la vélocité des listes est votre goulet d'étranglement actuel.

Les équipes qui exécutent des programmes basés sur les comptes avec un ciblage serré de persona utilisent souvent Sales Navigator comme couche de ciblage et un outil séparé pour l'enrichissement d'e-mails. Les équipes qui exécutent de la prospection outbound basée sur le volume préfèrent souvent Apollo pour son chemin plus rapide de filtre à export. Les deux modèles produisent des listes qui nécessitent un passage BillionVerify avant l'envoi.

Ce que la vérification détecte qu'aucune source ne signale.

Flux de vérification pour les deux sources.

Les contacts sourcés depuis Sales Navigator nécessitent une vérification en deux points : après l'étape de finder (pour confirmer que l'e-mail retourné par le finder est plausible) et avant tout envoi (pour confirmer la délivrabilité actuelle). Les contacts sourcés depuis Apollo nécessitent une vérification avant tout envoi pour résoudre ce que le score de confiance ne peut pas. L'un ou l'autre chemin mène à la même porte — un passage BillionVerify avant que la liste n'entre dans un expéditeur.

Le flux de travail est le même quel que soit le chemin de prospection qui a produit la liste : exporter (ou trouver), normaliser, dédupliquer, vérifier avec BillionVerify, router. Sales Navigator → finder → vérifier et Apollo → filtre → exporter → vérifier se terminent tous deux au même point de contrôle avant que quoi que ce soit n'atteigne une séquence ou un CRM.

Exporter depuis LinkedIn Sales Navigator (via finder) ou Apollo
  → Normaliser et dédupliquer
  → Supprimer les adresses précédemment supprimées
  → Vérifier avec BillionVerify
  → Valide → importer dans CRM ou expéditeur
  → Catch-all → segment séparé, volume réduit
  → Basé sur un rôle → campagne séparée
  → Invalide → fichier de suppression
  → Inconnu → file de révision

Routez chaque résultat.

Comment traiter différemment les exports Sales Navigator et Apollo.

Sales Navigator et Apollo produisent des contacts par des chemins différents, et la porte de vérification s'applique à chacun de manière légèrement différente.

Exports Sales Navigator + finder : L'étape de vérification se situe entre l'outil finder et le CRM. Après avoir exécuté le finder et avant d'importer, passez l'export combiné par BillionVerify. L'étape de finder peut avoir introduit des adresses devinées par pattern ou des adresses qui correspondaient à un profil public mais ne sont pas la boîte de travail active du contact. La vérification détecte ces cas avant qu'ils n'atteignent une séquence.

Exports Apollo : L'étape de vérification se situe entre l'export d'Apollo et le CRM ou l'expéditeur. Le score de confiance d'Apollo est votre meilleur pré-filtre disponible — si vous avez un grand export, utilisez le score de confiance pour déprioritiser les enregistrements à faible confiance avant d'envoyer à BillionVerify. Cela réduit le coût de vérification sans ignorer l'étape. Tous les enregistrements qui entrent dans une campagne doivent être vérifiés quel que soit le score de confiance.

Pour les deux chemins, le CRM est la destination finale pour les enregistrements qui passent la vérification. Les enregistrements qui échouent à la vérification appartiennent à un fichier de suppression, pas à un enregistrement de contact CRM — ajouter des adresses invalides à votre CRM le pollue au fil du temps et crée un risque de ré-import dans les futures campagnes.

Pages connexes.

Pour les conseils d'export spécifiques à Sales Navigator, voir la page vérification LinkedIn Sales Navigator. Pour les conseils spécifiques à Apollo, voir la page vérification des e-mails Apollo. Pour une comparaison directe entre Apollo et BillionVerify, voir Apollo vs BillionVerify pour la vérification d'e-mails.

Pour plus de contexte sur la comparaison des données LinkedIn avec le sourcing en base de données, voir finder d'e-mails LinkedIn et base de données B2B vs finder d'e-mails.

Questions fréquentes sur LinkedIn Sales Navigator vs Apollo pour la prospection.