O tym filmie

Tematy i treści e-maili w tym filmie to przykłady. Weryfikacja plików wymaga płatnego konta.

Transkrypcja filmu

1. 00:00Zanim zaczniesz pisać

   O cold mailu decyduje się przed pierwszą linijką. Do kogo jest i dlaczego teraz. Zacznij od tego, kto zasługuje na e-mail. Dobry prospekt potrzebuje dwóch rzeczy. Pasuje do Twojego profilu idealnego klienta, a coś daje Ci powód, by napisać teraz. Dopasowanie bez powodu to zgadywanie. Powód bez dopasowania to strata. Wyzwalacz to niedawne zdarzenie, na które możesz wskazać. Runda finansowania. Przejście na nowe narzędzie. Twój e-mail łączy to zdarzenie z jednym problemem, w którym możesz pomóc. Potem upewnij się, że adresat może go odebrać. Trafna wiadomość na martwy adres po prostu się odbije, a to liczy się przeciw Twojej następnej wysyłce. Sprawdzaj więc adresy, zanim wejdą do sekwencji, a nie gdy kampania pójdzie źle.

2. 00:43Tematy wiadomości

   W skrzynce ludzie najpierw widzą trzy rzeczy. Twoje imię, temat i podgląd. Temat nazywa sprawę. Podgląd daje powód, by otworzyć. Niejasne tematy każą czytelnikowi zgadywać. Szybkie pytanie może dotyczyć wszystkiego. Wracam do sprawy może dotyczyć wszystkiego. Wracam do sprawy akceptacji cennika może dotyczyć tylko jednej rzeczy. Oto prosty test. Czy z ekranu blokady telefonu da się zrozumieć temat? Krótko jest dobrze, gdy niesie informację. Krótko jest bezużytecznie, gdy jest ogólnikowo. Ostrożnie z ciekawością. Kuszący temat może zdobyć otwarcie, a potem stracić zaufanie, gdy e-mail do niego nie pasuje. Temat składa obietnicę. Pierwsza linijka musi jej dotrzymać.

3. 01:25Sam e-mail

   Treść ma jedno zadanie, a jest nim jedna decyzja. Napisz w pierwszym zdaniu, dlaczego piszesz. Dodaj tylko potrzebny kontekst. Zadaj jedno jasne pytanie. I przestań. Razem brzmi to tak. Widzę, że przechodzicie na nowy CRM. Migracje często zostawiają zdublowane kontakty. Czy to jest teraz na Waszej liście? Bez prezentacji produktu i bez listy funkcji. Po prostu pytanie, na które da się odpowiedzieć. Używaj prostych słów. Zamień „tylko sprawdzam” i „chciałem się odezwać” na faktyczny cel e-maila. Personalizacja ma sprawiać, że e-mail jest trafniejszy, a nie bardziej niepokojący. Wspomnij o tym, co faktycznie zrobili. Dopasuj prośbę do ich etapu. Nie powtarzaj imienia, nie zostawiaj zepsutych pól scalania i nie udawaj, że masowy e-mail to prywatna notatka.

4. 02:13Follow-upy

   Przydatna sekwencja może trwać około dwóch tygodni. Zacznij od e-maila i zaproszenia na LinkedIn. W drugim etapie podeślij studium przypadku dopasowane do ich stosu. Potem spróbuj innego kanału, na przykład telefonu. Zakończ łagodnym pożegnaniem, które ułatwia następny krok. Każdy kontakt potrzebuje własnego powodu. Jeśli follow-up mówi tylko „podbijam temat”, nie zasłużył na wysyłkę. A każda odpowiedź zmienia drogę. Pozytywna odpowiedź szybko trafia do handlowca, póki kontekst jest świeży. Przydatna, ale niepilna odpowiedź trafia do nurturingu. Brak odpowiedzi kończy sekwencję, zamiast zamienić się w niekończący się szum. Lead z odbiciem wypada przed następną wysyłką. Nie ponawiaj prób na adres, który już zawiódł.

5. 02:54Zanim wyślesz

   Dlatego najpierw oczyść listę. Weryfikator taki jak BillionVerify nadaje każdemu adresowi status, bez wysyłania jakiegokolwiek e-maila. Prawidłowe wchodzą. Nieprawidłowe i jednorazowe wypadają. Skrzynka rolowa pasuje do wspólnego pytania, a nie do osobistej notatki. Catch-all dostaje niższy priorytet, dopóki kontakt nie okaże prawdziwego zainteresowania. Nieznane czekają na przegląd. Zapisz w CRM powód usunięcia kogoś. Później będziesz wiedzieć, dlaczego wypadł z listy. Pojedyncze sprawdzenia działają na darmowych dziennych kredytach. Przesyłanie pliku wymaga płatnego konta. Potem oceniaj pracę po rozmowach, nie po wysyłkach. Policz kwalifikowane odpowiedzi od ludzi, do których faktycznie dało się dotrzeć. Jedna osoba, jeden powód, jedno pytanie, wysłane na działający adres. To większość cold mailingu.

6. 03:38Zacznij za darmo

   20 darmowych kredytów za każdy dzień korzystania z konta, do 600 miesięcznie. Karta kredytowa nie jest wymagana. Zacznij na billionverify.com.