LinkedIn Sales Navigator vs Apollo para Prospecção

Os riscos específicos que cada fonte produz.

Qual fluxo de trabalho cada fonte se encaixa.

O Sales Navigator e o Apollo servem a diferentes modelos de prospecção. A escolha certa depende de se precisão de segmentação ou velocidade de lista é seu gargalo atual.

Equipes que executam programas baseados em conta com segmentação rigorosa de persona frequentemente usam o Sales Navigator como camada de segmentação e uma ferramenta separada para enriquecimento de e-mail. Equipes que executam prospecção de outbound baseada em volume frequentemente preferem o Apollo pelo seu caminho mais rápido do filtro à exportação. Ambos os modelos produzem listas que requerem uma verificação BillionVerify antes de enviar.

O que a verificação captura que nenhuma fonte sinaliza.

Fluxo de trabalho de verificação para ambas as fontes.

Contatos obtidos do Sales Navigator precisam de verificação em dois pontos: após a etapa de localizador (para confirmar que o e-mail que o localizador retornou é plausível) e antes de qualquer envio (para confirmar entregabilidade atual). Contatos obtidos do Apollo precisam de verificação antes de qualquer envio para resolver o que a pontuação de confiança não consegue. Qualquer caminho leva ao mesmo portão — uma verificação BillionVerify antes de a lista entrar em um remetente.

O fluxo de trabalho é o mesmo independentemente de qual caminho de prospecção produziu a lista: exportar (ou encontrar), normalizar, desduplicar, verificar com BillionVerify, rotear. Sales Navigator para localizador para verificar e Apollo filtro para exportar para verificar ambos terminam no mesmo ponto de verificação antes que qualquer coisa alcance uma sequência ou CRM.

Roteie cada resultado.

Como tratar exportações do Sales Navigator e Apollo de forma diferente.

O Sales Navigator e o Apollo produzem contatos por caminhos diferentes, e o portão de verificação se aplica a cada um de formas ligeiramente diferentes.

Exportações Sales Navigator + localizador: A etapa de verificação fica entre a ferramenta localizadora e o CRM. Após executar o localizador e antes de importar, execute a exportação combinada pelo BillionVerify. A etapa do localizador pode ter introduzido endereços adivinhados por padrão ou endereços que corresponderam a um perfil público, mas não são a caixa de entrada de trabalho ativa do contato. A verificação captura esses antes que cheguem a uma sequência.

Exportações Apollo: A etapa de verificação fica entre a exportação do Apollo e o CRM ou remetente. A pontuação de confiança do Apollo é o melhor pré-filtro disponível — se você tiver uma exportação grande, use a pontuação de confiança para despriorizar registros de baixa confiança antes de enviar para o BillionVerify. Isso reduz o custo de verificação sem pular a etapa. Todos os registros que entram em uma campanha devem ser verificados independentemente da confiança.

Para ambos os caminhos, o CRM é o destino final para registros que passam na verificação. Registros que falham na verificação pertencem a um arquivo de supressão, não a um registro de contato de CRM — adicionar endereços inválidos ao seu CRM o contamina ao longo do tempo e cria risco de reimportação em campanhas futuras.

Páginas relacionadas.

Para orientação específica de exportação do Sales Navigator, consulte a página de verificação do LinkedIn Sales Navigator. Para orientação específica do Apollo, consulte a página de verificação de e-mail Apollo. Para uma comparação direta entre Apollo e BillionVerify, consulte Apollo vs BillionVerify para verificação de e-mail.

Para contexto mais amplo sobre como os dados do LinkedIn se comparam ao sourcing de banco de dados, consulte localizador de e-mail do LinkedIn e banco de dados B2B vs localizador de e-mail.

Perguntas frequentes sobre LinkedIn Sales Navigator vs Apollo para prospecção.

O Sales Navigator não fornece e-mails. Qual é a etapa de localizador recomendada?

Abordagens comuns incluem usar a extensão LinkedIn do Apollo para enriquecer contatos originados do Navigator diretamente, usar um localizador de e-mail dedicado do LinkedIn, ou usar uma ferramenta como ContactOut ou Kaspr que extrai dados de contato de perfis do LinkedIn. Cada localizador tem seu próprio perfil de precisão. Qualquer localizador que você use, verifique os e-mails resultantes com o BillionVerify antes de qualquer envio.

O Apollo obtém e-mails diretamente do seu banco de dados. Isso significa que são mais confiáveis do que e-mails de uma etapa de localizador?

Os e-mails do Apollo vêm pré-anexados a contatos com base no seu banco de dados, o que é conveniente. Mas esses e-mails ainda carregam os mesmos riscos que qualquer e-mail obtido de banco de dados: eles refletem o endereço no momento da coleta, não hoje. Um funcionário que saiu há seis meses ainda pode aparecer no Apollo com seu antigo e-mail de trabalho. Verifique antes de enviar independentemente de como o e-mail foi obtido.

Posso usar o Sales Navigator para segmentação e o Apollo para enriquecimento de e-mail juntos?

Sim. Um fluxo de trabalho comum é usar os filtros avançados e sinais de intenção do Sales Navigator para identificar os contatos certos, depois usar a extensão LinkedIn ou API do Apollo para enriquecer esses contatos com endereços de e-mail. Isso combina a precisão de segmentação do Sales Navigator com o acesso ao banco de dados do Apollo. A lista resultante — enriquecida do Apollo com base na segmentação do Sales Navigator — deve ser verificada com o BillionVerify antes de entrar em um remetente.

O foco do Sales Navigator em alertas de mudança de emprego ajuda com a precisão de e-mail?

Alertas de mudança de emprego dizem quando um contato mudou para uma nova empresa, o que é um sinal útil. Mas o Sales Navigator não atualiza automaticamente o endereço de e-mail associado à nova função do contato — isso ainda requer uma etapa de localizador. E uma vez que você tenha um e-mail de um localizador, ele ainda precisa de verificação. Alertas de mudança de emprego melhoram a relevância da segmentação, não a entregabilidade de e-mail.

Qual abordagem é melhor para outbound de alto contato e baixo volume?

A segmentação baseada em perfil e os sinais de atividade do Sales Navigator são mais adequados para outbound de alto contato e baixo volume onde a precisão de segmentação importa mais do que o volume de lista. A etapa do localizador adiciona atrito, mas também força uma seleção de contato mais deliberada. O modelo de filtro e exportação do Apollo é melhor para prospecção de maior volume onde a velocidade de lista importa mais. De qualquer forma, verifique a exportação antes de enviar.

Qual taxa válida devo esperar de uma exportação originada do Sales Navigator ou Apollo?

Exportações Apollo visando contatos B2B de médio mercado tipicamente verificam em 60 a 75% válido, dependendo de quão antiga é a exportação e quanta rotatividade de funcionários existe no seu segmento-alvo. Contatos originados do Sales Navigator passados por uma ferramenta localizadora podem verificar de forma similar — a precisão da ferramenta localizadora afeta o ponto de partida, mas os riscos de sourcing de banco de dados são os mesmos uma vez que o localizador produziu um e-mail. Listas de qualquer fonte com mais de 60 dias tendem a verificar na extremidade inferior desse intervalo. Planeje os volumes de lista com uma taxa de rendimento de verificação em mente em vez de tratar cada contato exportado como um remetente confirmado.

O Apollo me permite enviar contatos diretamente para sequências sem exportar. A verificação ainda se aplica?

Sim. Quer você exporte para CSV ou envie diretamente para uma sequência do Apollo, os endereços de e-mail nesses contatos carregam os mesmos riscos de sourcing de banco de dados. Fluxos de trabalho direto para sequência pulam a etapa de exportação, mas não pulam a necessidade de verificação — eles apenas a tornam menos visível. A correção prática é construir uma etapa de verificação no seu fluxo de trabalho Apollo antes que os contatos entrem em sequências ativas, seja executando uma verificação BillionVerify em listas Apollo salvas antes da ativação da sequência, ou verificando em lote em uma cadência definida antes que novos contatos sejam ativados.

Consulte o hub de leads B2B para a lista completa de guias de fontes de dados e páginas de comparação neste cluster.

Para contexto sobre como contatos originados do LinkedIn se comparam a exportações de banco de dados em termos de requisitos de verificação, consulte banco de dados B2B vs localizador de e-mail. Para orientação específica do Apollo, consulte Apollo vs BillionVerify para verificação de e-mail. Para orientação específica do Sales Navigator, consulte LinkedIn Sales Navigator.

Para o guia completo de prospecção e verificação B2B, comece no hub de leads B2B.