G2 показывает, кто использует ПО. Он не показывает, как с ними связаться.
G2 — review-платформа для программного обеспечения. Перечисленные в G2 компании имеют страницы продуктов, рейтинги категорий и пользовательские отзывы. Эти данные делают G2 полезным для двух задач B2B-проспектинга: определения программных компаний в категории и поиска компаний, использующих продукт конкурента.
Что G2 не предоставляет — email-адреса. Профили рецензентов показывают должность и название компании. Листинги категорий показывают название продукта и сайт вендора. Переход от сигнала G2 к проверенному, готовому к отправке email требует отдельной работы по поиску — и качество найденного существенно зависит от типа целевой компании.
Для чего G2 полезен в B2B-проспектинге.
Ценность G2 в рабочем процессе проспектинга — в выборе аккаунтов и поиске сигналов, а не в поиске контактов.
| Сигнал G2 | Что сообщает | Как использовать |
|---|---|---|
| Листинг по категории ПО | Компании, предлагающие или использующие ПО в этой области | Построить список целевых аккаунтов по категории |
| Отзывы о продукте конкурента | Компании, уже использующие конкурирующий продукт | Поиск клиентов конкурентов — определить аккаунты, уже находящиеся на рынке |
| Должность и компания рецензента | Именной человек в именной компании использовал продукт | Начать поиск его email в finder |
| Оценка G2 и количество отзывов | Сигнал распространения продукта — присутствие на рынке | Приоритизировать аккаунты по охвату или импульсу категории |
| Ссылка на сайт в профиле вендора | Домен компании | Отправная точка для исследования шаблона email |
G2 наиболее силён для поиска клиентов конкурентов. Рецензент, оценивший конкурирующий продукт, уже оценивал эту категорию ПО — он аккаунт на рынке. Это делает списки отзывов конкурентов из G2 более целенаправленными, чем холодный список категорий, но не делает email легче найти или верифицировать.
Путь от профиля G2 до верифицированного email.
| Шаг | Что происходит | Риск качества |
|---|---|---|
| Определение цели на G2 | Название компании, имя рецензента, должность, домен через сайт вендора | Email нигде в G2 не предоставляется |
| Исследование домена компании | Посетить сайт вендора или компании, связанный с профилем G2 | SaaS-компании могут использовать пользовательские домены, субдомены или несколько доменов |
| Запуск email-finder по домену |