Clutch vs DesignRush pour la prospection auprès des agences

Les exigences de fiche de Clutch signifient que les agences sur la plateforme ont publié des études de cas, passé un processus de vérification d'avis et fourni des données de prix et de taille d'équipe. L'agence Clutch moyenne est plus établie que l'agence DesignRush moyenne, ce qui affecte la découverte d'e-mails de façon concrète.

Services IT et agences de développement. La catégorie la plus forte de Clutch est les services technologiques. Si votre offre cible les agences de développement logiciel, les entreprises QA, les consultants DevOps ou les sociétés de staffing IT, la combinaison de filtres de catégorie et de technologie de Clutch vous donne des agences plus pertinentes que DesignRush.

Agences full-service avec des budgets plus élevés. Clutch exige que les agences indiquent un budget minimum de projet. Filtrer par plancher de budget élimine les plus petites agences et met en avant des entreprises qui ont la structure organisationnelle — et l'infrastructure e-mail — qui rend la découverte d'e-mails plus fiable.

Agences avec contacts nommés et schémas e-mail structurés. Les agences de taille moyenne et plus grandes sur Clutch sont plus susceptibles de publier des membres d'équipe nommés sur leurs sites web et d'opérer avec des schémas e-mail structurés. Un finder lancé sur une agence Clutch de 20 employés ou plus retournera des résultats de plus grande confiance que le même finder sur un studio boutique.

Signaux d'avis vérifiés comme filtres de qualité. Le processus de vérification des avis de Clutch signifie que les agences avec de nombreux avis de haute qualité sont restées constamment actives avec les clients. Un nombre d'avis élevé est un indicateur de stabilité et de joignabilité de l'agence — ces agences sont moins susceptibles d'avoir des informations de contact obsolètes.

Quand DesignRush vous donne de meilleurs prospects d'agences.

La force de DesignRush est la couverture des agences créatives-first sous-représentées sur Clutch. Si votre offre cible les agences qui mènent avec le design, le branding ou le travail créatif, DesignRush met en avant un segment que Clutch ne couvre pas aussi en profondeur.

Agences créatives, de branding et de design. La taxonomie des catégories de DesignRush est organisée autour de la production créative — web design, design graphique, branding, motion graphics, production vidéo. Les agences qui se définissent par le travail créatif sont plus constamment listées sur DesignRush que sur Clutch, qui est moins granulaire dans les sous-catégories créatives.

Agences marketing et numériques non orientées développement. Les agences axées sur le SEO, le marketing de contenu, la gestion des réseaux sociaux et la publicité payante apparaissent souvent sur DesignRush avec des données de portfolio plus complètes que sur Clutch. Si votre ICP est une agence marketing plutôt qu'une agence technologique, DesignRush est la meilleure source principale.

Agences boutique comme segment délibéré. Si votre produit est tarifé pour ou conçu pour servir des équipes plus petites, la concentration de studios boutique de DesignRush est un avantage plutôt qu'une limitation. La contrepartie de qualité d'e-mail — taux catch-all plus élevé, moins de contacts nommés — est compensée par le fait que les fondateurs de petites agences sont souvent plus joignables et plus réceptifs à la prospection personnalisée que les contacts gérés par les achats dans les grandes structures.

Portfolio créatif comme filtre. DesignRush vous permet de parcourir des échantillons de portfolio avant de commencer toute découverte d'e-mails. Si la qualité ou le style du travail d'une agence est pertinent pour votre offre — par exemple, vous vendez un outil utilisé par des agences qui font un type spécifique de travail créatif — la revue visuelle du portfolio vous permet de préqualifier les agences avant de passer du temps sur la découverte d'e-mails.

Utiliser les deux annuaires ensemble.

Clutch et DesignRush sont complémentaires plutôt que redondants. Une liste d'agences construite à partir des deux annuaires couvre une gamme plus large de types d'agences qu'un annuaire seul, et le chevauchement entre eux est plus petit que la plupart des gens ne le pensent. Les catégories dominantes de Clutch — services IT, développement et services aux entreprises — ont peu de chevauchement avec les catégories dominantes de DesignRush — design, branding et marketing créatif.

Le principal risque lors de la combinaison des annuaires est la duplication de domaines. Une grande agence peut apparaître sur Clutch et DesignRush sous des noms d'entreprise légèrement différents ou avec des liens de sites web différents. Avant de lancer la vérification e-mail sur une liste combinée, déduplication par domaine plutôt que par nom d'entreprise. Deux fiches avec le même domaine racine sont la même cible de prospection, quel que soit le format du nom de l'agence dans chaque annuaire.

Flux combiné suggéré :

Tagguer les enregistrements par annuaire source vous permet de mesurer la qualité de la liste dans le temps. Si les sources Clutch montrent de meilleurs taux d'ouverture et de réponse pour votre offre spécifique, vous pouvez pondérer votre effort de découverte vers Clutch dans les futures campagnes. La même logique s'applique dans l'autre sens.

Questions fréquentes sur Clutch vs DesignRush.