Sites d'avis vs bases de données B2B pour la prospection

Lorsque vous sourcez des comptes depuis des sites d'avis, le chemin vers un e-mail envoyable est plus long qu'il n'y paraît.

Un profil Clutch vous donne un nom d'entreprise et un lien vers un site web. Un profil G2 vous donne un nom d'entreprise et une page produit. Aucun ne fournit d'adresse e-mail. Passer de ce profil à une adresse délivrable et vérifiée signifie lancer un outil finder sur le domaine, puis vérifier le résultat avant toute prospection.

Cette chaîne de découverte plus longue introduit des risques qualité spécifiques.

Incertitude du schéma du finder. Les finders d'e-mails génèrent des adresses par correspondance de motif basée sur le prénom, le nom et le domaine de l'entreprise. Le schéma peut être correct — ou l'entreprise peut utiliser une convention différente, le contact peut être parti, ou le domaine peut accepter tous les e-mails quelle que soit l'existence de la boîte spécifique. Il n'y a aucun moyen de savoir sans vérifier.

Les domaines catch-all sont plus courants dans les petites entreprises. Les sites d'avis font remonter de nombreuses petites agences et boutiques — exactement le type d'entreprise le plus susceptible d'utiliser des configurations de domaine catch-all. BillionVerify identifie les adresses catch-all et les route séparément afin qu'elles ne contaminent pas votre segment d'envoi principal.

L'entreprise est de haute qualité mais le chemin e-mail est incertain. C'est la tension centrale du sourcing depuis les sites d'avis. Le compte identifié est excellent — actif, évalué, avec un historique public — mais l'e-mail trouvé pour ce compte comporte une incertitude significative. La vérification résout cette incertitude avant qu'elle ne devienne un rebond.

Pourquoi les e-mails issus de bases de données nécessitent quand même une vérification.

Les bases de données B2B incluent des adresses e-mail dans leurs enregistrements. Cela les fait paraître plus prêtes à l'emploi que le sourcing depuis des sites d'avis. Elles ne le sont pas.

Les enregistrements de bases de données ont un problème de fraîcheur. Un enregistrement créé il y a douze mois reflète qui occupait un rôle il y a douze mois. Les personnes changent d'emploi. Les entreprises sont rachetées. Les domaines changent. Les adresses e-mail qui étaient valides lors du dernier rafraîchissement de la base de données peuvent ne plus être délivrables aujourd'hui.

Les trois risques de fraîcheur les plus courants dans les listes d'e-mails issues de bases de données :

Changements de rôle. Un contact dans la base de données était VP Marketing dans une entreprise il y a huit mois. Il est parti. Son adresse e-mail est maintenant invalide — ou, pire, a été réattribuée à quelqu'un d'autre. Un rebond à cette adresse endommage votre réputation d'expéditeur. La vérification l'attrape avant que vous n'envoyiez.

Changements de domaine. Les agences rebrandent, sont acquises ou consolident des domaines. Un enregistrement de base de données pointant vers agency@anciennom.com sera invalide si l'entreprise opère maintenant sous nouveaunom.com. La base de données peut ne pas avoir rattrapé ce changement.

Ancienneté des enregistrements. La plupart des fournisseurs de bases de données rafraîchissent les enregistrements de contacts au mieux trimestriellement, au pire annuellement. Un enregistrement exact au moment du rafraîchissement peut être obsolète au moment où vous l'utilisez. La vérification convertit la base de données d'une liste "peut-être exacte" en une liste à délivrabilité confirmée.

Combiner les deux approches.

Les flux de prospection de la plus haute qualité utilisent les sites d'avis pour la sélection des comptes et les bases de données pour la correspondance de contacts ou le comblement des lacunes.

La séquence ressemble à ceci :

Cette approche vous donne le signal de qualité de compte des sites d'avis — l'entreprise est active, évaluée et vaut la peine d'être atteinte — combiné avec l'infrastructure d'approvisionnement de contacts d'une base de données. BillionVerify se situe comme la porte de qualité pour les deux sources, car le besoin de vérification ne disparaît pas quelle que soit la provenance de l'e-mail.

Pour une version étape par étape du processus de découverte, consultez le flux de recherche d'e-mails pour agences.

Questions fréquentes sur les sites d'avis vs les bases de données B2B pour la prospection.