G2 montre qui utilise les logiciels. Il ne montre pas comment les contacter.
G2 est une plateforme d'avis logiciels. Les entreprises listées sur G2 ont des pages produit, des classements par catégorie et des avis d'utilisateurs. Ces données rendent G2 utile pour deux tâches de prospection B2B : identifier les entreprises de logiciels dans une catégorie, et trouver qui utilise actuellement le produit d'un concurrent.
Ce que G2 ne fournit pas, ce sont des adresses e-mail. Les profils des évaluateurs montrent un intitulé de poste et un nom d'entreprise. Les fiches de catégorie montrent un nom de produit et le site web de l'éditeur. Passer d'un signal G2 à une adresse e-mail vérifiée et prête à l'envoi nécessite un travail de découverte séparé — et la qualité de ce que vous trouvez dépend fortement du type d'entreprise que vous ciblez.
Ce Ă quoi G2 est utile dans la prospection B2B.
La valeur de G2 dans un flux de prospection est la sélection de comptes et le sourcing de signaux, pas la découverte de contacts.
| Signal G2 | Ce que cela vous dit | Comment l'utiliser |
|---|---|---|
| Fiche de catégorie logicielle | Entreprises qui proposent ou utilisent des logiciels dans cet espace | Construire une liste de comptes cibles par catégorie |
| Avis sur un produit concurrent | Entreprises qui utilisent déjà un produit concurrent | Sourcing de clients des concurrents — identifier des comptes déjà sur le marché |
| Intitulé de poste et entreprise de l'évaluateur | Une personne nommée dans une entreprise nommée a utilisé le produit | Démarrer une recherche finder pour l'e-mail de cette personne |
| Score G2 et nombre d'avis | Signal d'adoption du produit — présence sur le marché | Prioriser les comptes par portée dans la catégorie ou par élan |
| Lien vers le site web du profil éditeur | Domaine de l'entreprise | Point d'entrée pour la recherche du schéma e-mail |
G2 est le plus fort pour la découverte de clients des concurrents. Un évaluateur qui a noté un produit concurrent a déjà évalué cette catégorie de logiciels — c'est un compte sur le marché. Cela rend les listes de clients des concurrents issues de G2 à plus haute intention qu'une liste de catégorie froide, mais cela ne rend pas les e-mails plus faciles à trouver ou vérifier.
Le chemin d'un profil G2 à un e-mail vérifié.
| Étape | Ce qui se passe | Risque qualité |
|---|---|---|
| Identifier la cible sur G2 | Nom de l'entreprise, nom de l'évaluateur, intitulé de poste, domaine via le site de l'éditeur |