G2 montre qui utilise les logiciels. Il ne montre pas comment les contacter.
G2 est une plateforme d'avis logiciels. Les entreprises listées sur G2 ont des pages produit, des classements par catégorie et des avis d'utilisateurs. Ces données rendent G2 utile pour deux tâches de prospection B2B : identifier les entreprises de logiciels dans une catégorie, et trouver qui utilise actuellement le produit d'un concurrent.
Ce que G2 ne fournit pas, ce sont des adresses e-mail. Les profils des évaluateurs montrent un intitulé de poste et un nom d'entreprise. Les fiches de catégorie montrent un nom de produit et le site web de l'éditeur. Passer d'un signal G2 à une adresse e-mail vérifiée et prête à l'envoi nécessite un travail de découverte séparé — et la qualité de ce que vous trouvez dépend fortement du type d'entreprise que vous ciblez.
Ce à quoi G2 est utile dans la prospection B2B.
La valeur de G2 dans un flux de prospection est la sélection de comptes et le sourcing de signaux, pas la découverte de contacts.
| Signal G2 | Ce que cela vous dit | Comment l'utiliser |
|---|---|---|
| Fiche de catégorie logicielle | Entreprises qui proposent ou utilisent des logiciels dans cet espace | Construire une liste de comptes cibles par catégorie |
| Avis sur un produit concurrent | Entreprises qui utilisent déjà un produit concurrent | Sourcing de clients des concurrents — identifier des comptes déjà sur le marché |
| Intitulé de poste et entreprise de l'évaluateur | Une personne nommée dans une entreprise nommée a utilisé le produit | Démarrer une recherche finder pour l'e-mail de cette personne |
| Score G2 et nombre d'avis | Signal d'adoption du produit — présence sur le marché | Prioriser les comptes par portée dans la catégorie ou par élan |
| Lien vers le site web du profil éditeur | Domaine de l'entreprise | Point d'entrée pour la recherche du schéma e-mail |
G2 est le plus fort pour la découverte de clients des concurrents. Un évaluateur qui a noté un produit concurrent a déjà évalué cette catégorie de logiciels — c'est un compte sur le marché. Cela rend les listes de clients des concurrents issues de G2 à plus haute intention qu'une liste de catégorie froide, mais cela ne rend pas les e-mails plus faciles à trouver ou vérifier.
Le chemin d'un profil G2 à un e-mail vérifié.
| Étape | Ce qui se passe | Risque qualité |
|---|---|---|
| Identifier la cible sur G2 | Nom de l'entreprise, nom de l'évaluateur, intitulé de poste, domaine via le site de l'éditeur | Aucun e-mail fourni nulle part sur G2 |
| Rechercher le domaine de l'entreprise | Visiter le site de l'éditeur ou le site de l'entreprise lié depuis le profil G2 | Les entreprises SaaS peuvent utiliser des domaines personnalisés, sous-domaines ou plusieurs domaines |
| Lancer le finder sur le domaine | Adresse générée par correspondance de motif ou LinkedIn pour l'évaluateur nommé ou le contact cible | Le nom de l'évaluateur peut ne pas correspondre au schéma e-mail ; les schémas e-mail SaaS varient largement |
| Vérifier avec BillionVerify | Vérification au niveau SMTP avec classification du signal | Confirme si l'adresse spécifique est délivrable avant d'envoyer |
L'étape à risque le plus élevé est la précision du finder d'e-mails. Les noms des évaluateurs sur G2 sont réels, mais le schéma e-mail dans leur entreprise peut ne pas suivre un format prévisible. Les entreprises SaaS — la majorité des éditeurs et évaluateurs listés sur G2 — utilisent fréquemment des schémas non standard, des sous-domaines ou des hébergeurs e-mail tiers qui augmentent les résultats catch-all et inconnus.
Risques qualité d'e-mails spécifiques à G2.
| Type d'entreprise sur G2 | Infrastructure e-mail | Difficulté du finder |
|---|---|---|
| SaaS phase initiale (moins de 50 employés) | Souvent catch-all, parfois domaines personnels | Élevée — schémas imprévisibles, moins d'adresses indexées |
| SaaS de taille moyenne (50–500 employés) | Schémas structurés, généralement Google Workspace ou Microsoft 365 | Modérée — schémas trouvables mais pas toujours indexés |
| Éditeur de logiciels d'entreprise | Complexe — domaines multiples, adresses régionales, hiérarchies de rôles | Élevée — l'e-mail du décideur peut différer du contact public |
| L'évaluateur est un acheteur, pas un éditeur | Contact dans une entreprise non SaaS | Variable — dépend de la configuration e-mail de leur entreprise |
| Entreprise avec plusieurs fiches produit G2 | Peut utiliser des sous-domaines spécifiques au produit | Modéré à élevé — le choix de domaine pour l'e-mail n'est pas évident |
La discordance évaluateur-e-mail est un risque spécifique à G2 qui n'apparaît pas dans le sourcing depuis des annuaires d'agences. Sur Clutch, l'entreprise que vous ciblez est aussi l'entreprise à laquelle vous envoyez. Sur G2, l'évaluateur peut être un acheteur dans une entreprise d'un secteur complètement différent avec une infrastructure e-mail différente — ce qui signifie que le résultat de vérification est moins prévisible jusqu'à ce que vous le lanciez.
Router chaque résultat de vérification avant l'import.
| Résultat BillionVerify | Action pour les contacts issus de G2 |
|---|---|
| Valide | Importer dans le CRM ou l'outil d'envoi |
| Basé sur un rôle | Segment séparé — message adapté aux boîtes partagées |
| Catch-all | Segment prudent — volume d'envoi réduit, surveiller attentivement le taux de rebond |
| Invalide | Ne pas importer — ajouter à la liste de suppression |
| Inconnu | Router en file de révision — exclure de la campagne principale jusqu'à résolution |
| Risqué ou jetable | Ne pas importer |
Les résultats catch-all sont plus courants dans les listes issues de G2 que dans les listes issues d'annuaires d'agences parce que les entreprises SaaS utilisent disproportionnellement des configurations Google Workspace et Microsoft 365 qui acceptent tous les e-mails au niveau du domaine. Un segment séparé à faible volume pour les adresses catch-all vous permet de tester la délivrabilité sans exposer votre principale réputation d'expéditeur.