GoodFirms couvre à la fois les agences et les entreprises de logiciels. La sélection des comptes et la découverte d'e-mails sont des étapes distinctes.
GoodFirms est un annuaire B2B hybride. Contrairement à Clutch, qui se concentre sur les agences de services, ou G2, qui se concentre sur les produits logiciels, GoodFirms liste les deux. Une recherche sur GoodFirms peut retourner une agence de marketing numérique, une entreprise SaaS ou une société de développement logiciel — parfois sur la même page de résultats.
Cette structure double est utile pour prospecter sur deux types de comptes distincts. Cela signifie aussi qu'avant de commencer la découverte d'e-mails, vous devez décider quelle catégorie vous ciblez. Les agences et les entreprises de logiciels ont des structures e-mail différentes, des décideurs différents et des chemins de découverte de contacts différents.
GoodFirms ne fournit pas d'adresses e-mail dans ses fiches. Les données disponibles sur une page de profil — nom de l'entreprise, site web, catégorie de service, localisation, taille d'équipe et avis — sont un point de départ. L'adresse e-mail doit être découverte séparément, puis vérifiée avant d'entrer dans une campagne.
Ce que GoodFirms couvre et comment l'utiliser pour la prospection.
GoodFirms a une couverture particulièrement forte des agences et des éditeurs de logiciels basés en Inde, en Europe de l'Est et en Asie du Sud-Est. Sa distribution géographique est différente de Clutch et G2, qui sont orientés vers les entreprises nord-américaines et d'Europe de l'Ouest.
| Type de compte | Couverture GoodFirms | Approche de prospection |
|---|---|---|
| Agences numériques (design, développement, marketing) | Forte — cœur de l'annuaire | Identifier la catégorie et la localisation, puis collecter les sites web des entreprises |
| Entreprises de logiciels | Modérée — listées aux côtés des agences | Filtrer par catégorie "Top Software", vérifier que c'est bien un éditeur de produit et non une société de services |
| Sociétés d'externalisation IT et d'augmentation de personnel | Forte — notamment Inde et Europe de l'Est | Volume élevé mais schémas de contact plus génériques ; filtrer par taille |
| Cabinets de conseil et d'expertise | Modéré | Taille d'équipe moyenne plus petite ; le décideur est souvent le fondateur |
Avant de commencer la découverte d'e-mails, confirmez le type de compte depuis le profil. Une entreprise de logiciels et une agence de même taille auront des décideurs différents et des formats d'adresse e-mail différents.