Capterra to katalog oprogramowania. Wybór firmy jest na pierwszym miejscu — odkrywanie e-maili to oddzielny krok.
Capterra to platforma do recenzji i katalogowania oprogramowania. Wyświetla produkty oprogramowania według kategorii, publikuje recenzje użytkowników i umożliwia kupującym porównywanie dostawców. Każdy wpis pokazuje profil dostawcy z zakresem cenowym, integracjami, wielkością firmy i recenzjami klientów.
Capterra nie udostępnia adresów e-mail. Ścieżka kontaktowa we wpisie Capterra to zazwyczaj link do strony dostawcy, formularz "pobierz wycenę" lub przycisk zapytania wewnątrz platformy. Przejście od wpisu na Capterra do zweryfikowanego, gotowego do wysyłki adresu e-mail wymaga wyjścia poza Capterra.
Co sprawia, że Capterra jest przydatna do pozyskiwania B2B.
Podstawowa wartość Capterra dla prospectingu to odkrywanie firm według kategorii — nie dane kontaktowe. Trzy wzorce pozyskiwania sprawdzają się dobrze:
Targetowanie według kategorii. Przeglądaj kategorię oprogramowania odpowiednią dla twojej oferty — oprogramowanie HR, narzędzia do zarządzania projektami, automatyzacja marketingu — i eksportuj listę dostawców jako cele prospectingowe. Każdy wymieniony dostawca ma stronę internetową, produkt i firmę za nim.
Odkrywanie klientów konkurencji. Recenzje Capterra są pisane przez rzeczywistych klientów. Recenzenci podają swoją firmę i rolę. Firmy recenzujące produkt twojego konkurenta to zweryfikowani nabywcy tej kategorii oprogramowania — odbiorcy o wysokim dopasowaniu do kontaktu.
Badanie kontaktów dostawcy. Jeśli twoja oferta służy konkretnie firmom programistycznym — integracje, usługi deweloperskie, dane, compliance — filtrowana kategoria dostawców Capterra to ustrukturyzowany punkt startowy dla identyfikowania kont docelowych.
We wszystkich trzech przypadkach Capterra identyfikuje firmy. Odkrywanie e-maili dzieje się na własnej stronie firmy, przez narzędzie finder lub przez LinkedIn.
Droga od wpisu na Capterra do zweryfikowanego e-maila.
| Krok | Co się dzieje | Ryzyko jakości |
|---|---|---|
| Znajdź wpis na Capterra | Nazwa firmy, strona, kategoria oprogramowania, recenzje | Brak podanego e-maila |
| Odwiedź stronę firmy | Strona główna, strona kontaktowa, strona zespołu lub o nas | Generyczne skrzynki, formularze kontaktowe, domeny catch-all |
| Uruchom finder e-maili dla domeny | Adres dopasowany wzorcem lub publicznie odkryty | Adres może być oparty na roli, przestarzały lub wynikiem catch-all |
| Zweryfikuj przez BillionVerify |