G2 pokazuje, kto używa oprogramowania. Nie pokazuje, jak się z nimi skontaktować.
G2 to platforma recenzji oprogramowania. Firmy wymienione na G2 mają strony produktów, rankingi kategorii i recenzje przesłane przez użytkowników. Dane te sprawiają, że G2 jest przydatne do dwóch zadań prospectingu B2B: identyfikowania firm programistycznych w kategorii i znajdowania, kto aktualnie używa produktu konkurenta.
Czego G2 nie udostępnia, to adresy e-mail. Profile recenzentów pokazują stanowisko i nazwę firmy. Wpisy kategorii pokazują nazwę produktu i stronę dostawcy. Przejście od sygnału G2 do zweryfikowanego, gotowego do wysyłki adresu e-mail wymaga oddzielnej pracy odkrywania — a jakość znalezionego zależy w dużej mierze od typu firmy, którą targetujesz.
Do czego G2 jest przydatne w prospectingu B2B.
Wartość G2 w procesie prospectingu to wybór kont i pozyskiwanie sygnałów — nie odkrywanie kontaktów.
| Sygnał G2 | Co mówi | Jak go używać |
|---|---|---|
| Wpis kategorii oprogramowania | Firmy oferujące lub używające oprogramowania w tej przestrzeni | Buduj listę kont docelowych według kategorii |
| Recenzje produktu konkurenta | Firmy aktualnie używające produktu konkurencji | Pozyskiwanie klientów konkurencji — identyfikuj konta już na rynku |
| Stanowisko i firma recenzenta | Nazwana osoba w nazwanej firmie używała produktu | Zacznij wyszukiwanie findera dla e-maila tej osoby |
| Wynik G2 i liczba recenzji | Sygnał adopcji produktu — obecność rynkowa | Priorytetyzuj konta według zasięgu kategorii lub dynamiki |
| Link do strony dostawcy profilu | Domena firmy | Punkt wejścia do badania wzorca e-maila |
G2 jest najsilniejszy w odkrywaniu klientów konkurencji. Recenzent, który ocenił produkt konkurencji, już ocenił tę kategorię oprogramowania — to konto na rynku. To sprawia, że listy recenzji konkurencji z G2 mają wyższy zamiar niż zimna lista kategorii, ale nie czyni e-maili łatwiejszymi do znalezienia lub weryfikacji.
Droga od profilu G2 do zweryfikowanego e-maila.
| Krok | Co się dzieje | Ryzyko jakości |
|---|---|---|
| Zidentyfikuj cel na G2 | Nazwa firmy, imię recenzenta, stanowisko, domena przez stronę dostawcy | Brak podanego e-maila nigdzie na G2 |
| Zbadaj domenę firmy | Odwiedź stronę dostawcy lub firmy podlinkowaną z profilu G2 | Firmy SaaS mogą używać własnych domen, subdomen lub wielu domen |
| Uruchom finder e-maili dla domeny |