GoodFirms obejmuje zarówno agencje, jak i firmy programistyczne. Wybór konta i odkrywanie e-maili to oddzielne kroki.
GoodFirms to hybrydowy katalog B2B. W odróżnieniu od Clutch, który skupia się na agencjach usługowych, lub G2, który skupia się na produktach oprogramowania, GoodFirms wymienia oboje. Wyszukiwanie na GoodFirms może zwrócić agencję marketingu cyfrowego, firmę SaaS lub firmę zajmującą się tworzeniem oprogramowania — czasem na tej samej stronie wyników.
Ta podwójna struktura jest przydatna do prospectingu w dwóch odrębnych typach kont. Oznacza też, że przed rozpoczęciem odkrywania e-maili musisz zdecydować, którą kategorię targetujesz. Agencje i firmy programistyczne mają różne struktury e-maili, różnych decydentów i różne ścieżki odkrywania kontaktów.
GoodFirms nie udostępnia adresów e-mail w swoich wpisach. Dane dostępne na stronie profilu — nazwa firmy, strona, kategoria usług, lokalizacja, wielkość zespołu i recenzje — to punkt startowy. Adres e-mail musi być odkrywany oddzielnie, a następnie weryfikowany przed wejściem do kampanii.
Co GoodFirms obejmuje i jak go używać do prospectingu.
GoodFirms ma szczególnie silne pokrycie agencji i dostawców oprogramowania z siedzibą w Indiach, Europie Wschodniej i Azji Południowo-Wschodniej. Jego rozkład geograficzny różni się od Clutch i G2, które skupiają się na firmach z Ameryki Północnej i Europy Zachodniej.
| Typ konta | Pokrycie GoodFirms | Podejście do prospectingu |
|---|---|---|
| Agencje cyfrowe (design, development, marketing) | Silne — rdzeń katalogu | Identyfikuj kategorię i lokalizację, a następnie zbieraj strony firm |
| Firmy produktów oprogramowania | Umiarkowane — wymienione obok agencji | Filtruj według kategorii "Top Software", weryfikuj, że to dostawca produktu, nie firma usługowa |
| Firmy outsourcingu IT i staff augmentation | Silne — szczególnie Indie i Europa Wschodnia | Duży wolumen, ale bardziej generyczne wzorce kontaktów; filtruj według wielkości |
| Firmy konsultingowe i doradcze | Umiarkowane | Mniejsza średnia wielkość zespołu; decydent jest często założycielem |
Przed rozpoczęciem odkrywania e-maili potwierdź typ konta z profilu. Firma programistyczna i agencja tej samej wielkości będą mieć różnych decydentów i różne formaty adresów e-mail.
Droga od wpisu GoodFirms do zweryfikowanego e-maila.
| Krok | Co się dzieje | Ryzyko jakości |
|---|---|---|