O G2 mostra quem usa software. Não mostra como contatá-los.
O G2 é uma plataforma de avaliação de software. Empresas listadas no G2 têm páginas de produto, classificações de categoria e avaliações enviadas por usuários. Esses dados tornam o G2 útil para duas tarefas de prospecção B2B: identificar empresas de software em uma categoria e descobrir quem atualmente usa o produto de um concorrente.
O que o G2 não fornece são endereços de e-mail. Os perfis de avaliadores mostram um cargo e nome de empresa. As listagens de categoria mostram um nome de produto e site do fornecedor. Ir de um sinal do G2 a um endereço de e-mail verificado e pronto para envio exige trabalho de descoberta separado — e a qualidade do que você encontra depende muito do tipo de empresa que você está segmentando.
Para que o G2 é útil na prospecção B2B.
O valor do G2 em um fluxo de trabalho de prospecção é a seleção de contas e obtenção de sinais, não a descoberta de contatos.
| Sinal do G2 | O que indica | Como usar |
|---|---|---|
| Listagem de categoria de software | Empresas que oferecem ou usam software neste espaço | Construir lista de contas-alvo por categoria |
| Avaliações de produtos concorrentes | Empresas que já usam um produto concorrente | Obtenção de clientes de concorrentes — identificar contas já no mercado |
| Cargo e empresa do avaliador | Uma pessoa nomeada em uma empresa nomeada usou o produto | Iniciar pesquisa de localizador para o e-mail dessa pessoa |
| Pontuação G2 e contagem de avaliações | Sinal de adoção do produto — presença no mercado | Priorizar contas por alcance de categoria ou momentum |
| Link de site do perfil do fornecedor | Domínio da empresa | Ponto de entrada para pesquisa de padrão de e-mail |
O G2 é mais forte para descoberta de clientes de concorrentes. Um avaliador que classificou um produto concorrente já avaliou essa categoria de software — eles são uma conta no mercado. Isso torna as listas de avaliações de concorrentes obtidas do G2 de maior intenção do que uma lista fria de categorias, mas não torna os e-mails mais fáceis de encontrar ou verificar.
O caminho de um perfil do G2 a um e-mail verificado.
| Etapa | O que acontece | Risco de qualidade |
|---|---|---|
| Identificar alvo no G2 | Nome da empresa, nome do avaliador, cargo, domínio via site do fornecedor | Nenhum e-mail fornecido em lugar algum no G2 |
| Pesquisar domínio da empresa | Visitar o site do fornecedor ou site da empresa linkado do perfil G2 |