G2 против Capterra для поиска клиентов конкурентов

Страницы альтернатив. Каждая страница продукта G2 включает раздел «альтернативы» с перечнем конкурирующих продуктов и ссылками на их страницы отзывов. Это упрощает переход от листинга конкурента к полному списку компаний, оставивших о нём отзывы.

Фильтры по размеру компании и отрасли. Фильтрация G2 мощная. Вы можете сужать отзывы конкурентов по размеру компании, отрасли и региону — что упрощает построение списка аккаунтов, соответствующих вашему ICP, до начала поиска email.

Плотность SaaS-компаний. Если ваше предложение нацелено на SaaS-компании — интеграции, инфраструктура, инструменты для разработчиков, compliance — пул рецензентов G2 гуще нужным типом компаний, чем Capterra.

Компромисс: SaaS-компании на G2 нередко имеют менее предсказуемую email-инфраструктуру. Catch-all домены, нестандартные шаблоны email и несколько хостинговых доменов более распространены в SaaS, чем в других секторах. Ожидайте больше catch-all и неизвестных результатов от BillionVerify при работе со списком из G2.

Когда Capterra даёт лучших клиентов конкурентов

Capterra — лучший выбор, когда клиенты вашего конкурента — SMB-покупатели ПО или когда вы работаете в категории, которая не является чисто SaaS.

Охват SMB-ПО. Capterra перечисляет больше нишевых и вертикальных программных инструментов — управление выездным обслуживанием, управление приходом, бронирование для салонов, управление строительными проектами. Если ваш конкурент из одной из этих категорий, пул рецензентов Capterra более репрезентативен для реальных покупателей.

Рецензенты — владельцы SMB и администраторы. Capterra привлекает отзывы от владельцев бизнеса и офисных администраторов в небольших компаниях, а не только от enterprise-практиков. Если ваше предложение подходит для небольших организаций, профиль рецензента Capterra — более точное совпадение.

Более широкий доступ к категориям. Некоторые категории ПО — особенно обслуживающие нетехнические отрасли — имеют более широкое покрытие на Capterra, чем на G2. Если страница категории G2 для вашего конкурента бедна отзывами, на Capterra может быть больше.

Более простая email-инфраструктура. SMB-компании часто имеют более простые email-настройки, чем enterprise SaaS-вендоры. Это может означать меньше catch-all доменов и более прямолинейные результаты finder — хотя в небольших компаниях меньше индексированных адресов, что создаёт свою сложность поиска.

Шаг верификации одинаков для обеих платформ

Ни G2, ни Capterra не меняют того, что происходит после определения целевой компании. Путь идентичен независимо от того, с какой платформы вы начали.

BillionVerify находится в одной и той же точке обоих рабочих процессов. Платформа, использованная для нахождения названия компании, не влияет на результат верификации — он зависит от email-инфраструктуры компании, а не от того, где живёт их отзыв.

Практическое замечание: SaaS-компании из review-платформ производят больше catch-all результатов, чем компании из каталогов агентств. Это применимо и к спискам из G2, и из Capterra. Рассчитывайте на более высокий catch-all и направляйте эти контакты в сегмент с меньшим объёмом до отправки.

Часто задаваемые вопросы о G2 против Capterra для поиска конкурентов

На какой платформе больше данных о клиентах конкурентов?

G2 имеет больший объём отзывов в категориях SaaS и enterprise-ПО. Capterra имеет более широкий охват в SMB и вертикальных программных инструментах. Правильный ответ зависит от того, где находятся клиенты вашего конкурента. Если вы не уверены, проверьте обе — найдите название продукта конкурента на каждой платформе и сравните количество отзывов и типы компаний рецензентов до выбора одного списка.

Данные G2 надёжнее для проспектинга, чем Capterra?

Ни данные одной платформы не надёжнее другой. Обе показывают реальные компании, отправившие отзывы. Вопрос надёжности касается шага поиска email, который следует после, а не самой платформы. G2 и Capterra дают вам название компании и имя рецензента. Нахождение и верификация валидного email на основе этой информации имеют одинаковый коэффициент успеха независимо от того, какая платформа выявила лид.

Как фильтровать по нужному размеру компании в G2 против Capterra?

На G2 перейдите на страницу продукта конкурента и нажмите на вкладку отзывов. Используйте боковую панель фильтров для сужения по размеру компании (малый бизнес, средний рынок или enterprise). Определения размеров G2 основаны на диапазонах количества сотрудников. На Capterra страницы отзывов конкурентов также имеют параметры фильтра по размеру компании и отрасли. Обе платформы используют аналогичные сегменты размеров — малый бизнес, как правило, до 50 сотрудников, средний рынок — 50–1000, enterprise — более 1000. Применяйте фильтры размера до экспорта целевого списка компаний, чтобы избежать работы по поиску для аккаунтов вне вашего ICP.