Les sites d'avis font remonter quelles entreprises SaaS sont actives. Les atteindre nécessite un flux e-mail distinct.
G2 et Capterra vous permettent de parcourir les entreprises SaaS par catégorie, de filtrer par nombre d'avis et d'identifier quels produits gagnent en traction. Cela en fait des points de départ utiles pour construire une liste de comptes cibles. Ce qu'ils ne fournissent pas, ce sont des adresses e-mail.
Une page de catégorie sur G2 ou Capterra vous donne un nom d'entreprise, une description de produit et un lien vers le site de l'éditeur. Passer de cette fiche à une adresse vérifiée et prête à l'envoi signifie travailler à travers un flux de découverte et de vérification distinct — et l'infrastructure e-mail des entreprises SaaS introduit des risques spécifiques qui diffèrent du sourcing depuis des annuaires d'agences.
Pourquoi la découverte d'e-mails des entreprises SaaS depuis les sites d'avis fonctionne différemment.
La prospection d'entreprises SaaS depuis des sites d'avis n'est pas la même que la prospection d'agences depuis Clutch ou DesignRush. Trois facteurs la distinguent.
Type d'entreprise et infrastructure e-mail. Les entreprises SaaS, par nature, tendent à être plus délibérées concernant leur infrastructure e-mail. Elles utilisent Google Workspace ou Microsoft 365 avec des configurations plus strictes, et les équipes soucieuses de la sécurité appliquent souvent des politiques qui rendent le sondage SMTP non concluant. Cela augmente les résultats catch-all et inconnus par rapport aux petites entreprises de services.
Les schémas e-mail structurés sont courants — mais pas universels. Les entreprises SaaS de taille moyenne suivent fréquemment des schémas prévisibles comme prenom.nom@entreprise.com ou prenom@entreprise.com. Cela rend les outils finders plus efficaces que contre de petites agences avec des configurations imprévisibles. Cependant, les startups en phase initiale et les éditeurs d'entreprise introduisent chacun des complications différentes : les startups peuvent ne pas encore avoir d'adresses indexées, et les éditeurs d'entreprise peuvent utiliser des domaines régionaux, des sous-domaines spécifiques aux produits ou des hiérarchies de rôles qui obscurcissent qui est réellement le décideur.
La frontière entre e-mail professionnel et personnel est plus stricte. Les professionnels SaaS tendent à avoir une séparation plus nette entre e-mail professionnel et personnel. Cela importe pour la découverte parce que les schémas qui fonctionnent pour un domaine peuvent ne pas se généraliser même à des entreprises d'apparence similaire. Chaque domaine nécessite sa propre passe de vérification — il n'y a pas de raccourci basé sur le type d'entreprise seul.