この動画について

この動画は、実際の LinkedIn のデータではなく、サンプルデータを使っています。BillionVerify は LinkedIn と提携しておらず、LinkedIn から推奨されているわけでもありません。ファイル検証には有料アカウントが必要です。

動画の文字起こし

1. 00:00Sales Navigator でわかること

   Sales Navigator は、誰に連絡すべきかを教えてくれます。そのリストから検証済みのアドレスにたどり着く方法を紹介します。まず LinkedIn 自身の説明から。Sales Navigator には、リードやアカウントの CSV や XLS のエクスポートがありません。メールも標準の項目ではありません。リードのページに連絡先が表示されるのは、メンバーが追加した場合か、あなたのチームが入力した場合です。その理由は LinkedIn が説明しています。つまり、手元にあるものは次のとおりです。人物、役職、会社、そして最近の転職のようなシグナルが得られます。エクスポートも、すべてのリードのメールアドレスも得られません。

2. 00:35CRM を使う方法

   Advanced Plus なら CRM 同期が使え、リードのページから直接 CRM レコードを作成できます。LinkedIn が渡すのは、名前、役職、会社です。メールは、メンバーの設定次第です。そのため、空欄は想定しておきましょう。そこで、メールの入手は 4 つのステップになります。Sales Navigator でリードを選びます。使用が許されている情報源からアドレスを入手します。たとえば自社の CRM です。それを検証します。そして送信します。ここでは、スクレイピングは扱いません。LinkedIn のヘルプセンターは、こうした拡張機能を使わないよう警告しており、通常と異なる動作があると、機能が制限されることがあります。

3. 01:07古いアドレスを見つける

   Sales Navigator が役立つことがひとつあります。人の異動がわかることです。リードのページには、最近の転職が表示されることがあります。CRM にまだ古い勤務先のアドレスが残っていたら、そのメールボックスはもうないかもしれません。CRM 同期付きの Advanced Plus では、データ検証がさらに進みます。連絡先が退職したと LinkedIn が判断すると、レコードに Not at Company フラグを書き込みます。レコードは 24 時間ごとに更新されます。このフラグは、検証する理由として扱いましょう。

4. 01:32リストを検証する

   次に、CRM か自分の記録から、アドレスを 1 つの CSV にまとめます。このファイルは、どの送信ツールにも渡す前に、まず BillionVerify に通します。CSV をファイルリスト検証にドロップします。バックグラウンドで実行されるので、タブを閉じて、私たちからのメールを待てます。ここに出てくる件数は、LinkedIn のデータではなく、サンプルのリストによるものです。あなたの結果は違って見えるでしょう。ステータスを選んで、そのグループを書き出します。有効には送信します。Catch-all は、小さな別バッチにします。役割のアドレスは、共有受信箱向けに書きます。不明は保留にします。使い捨ては除外します。そして、無効なアドレスは InMail に回せます。

5. 02:09アドレスが失敗したとき

   アドレスが失敗しても、そのリードは終わりではありません。InMail にはメールアドレスがまったく必要ありません。ダウンロードしたファイルには、アップロードしたすべての列が残っているので、誰にメッセージを送ればよいかがはっきりわかります。検証にはクレジットを使います。結果 1 件につき 1 クレジットで、Catch-all と役割も同じです。不明、構文エラー、使い捨ては対象外です。ファイルのアップロードには有料アカウントが必要で、クレジットを購入するとロックが解除されます。

6. 02:30無料で始める

   アカウントを使う日は毎日 20 クレジットが無料で、月最大 600 クレジットまで利用できます。クレジットカードは不要です。billionverify.com から始めましょう。

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