Apollo AI: Что умеют ИИ-функции продаж Apollo.io

Apollo AI — это набор функций AI внутри Apollo.io, платформы B2B-продаж. Он исследует потенциальных клиентов, пишет электронные письма, создаёт последовательности и резюмирует звонки по продажам. Apollo позиционирует его как AI для продаж, «созданный на основе реальных проверенных данных». В этом руководстве простыми словами объясняется каждая функция Apollo AI. Здесь рассказывается, как её использовать, сколько она стоит, как работает вход в Apollo AI и что показывают обзоры Apollo AI.

Пользователи также вводят «appolo ai», «apolo ai» или «appollo ai». Правильное название — Apollo AI, часть Apollo.io. Приведённые здесь сведения о продукте взяты с собственных страниц Apollo и проверены в октябре 2026 года. Мы не связаны с Apollo. BillionVerify — это сервис проверки электронной почты. Ближе к концу мы объясняем, почему для писем, созданных AI, по-прежнему нужен проверенный адрес.

Чтобы получить обзор всей платформы, прочитайте наше руководство по Apollo.io.

Основные факты (проверено в октябре 2026 года):

• В рамках бесплатного плана Apollo.io AI-помощник ограничен пятью разговорами в месяц.
• Платные тарифы Apollo.io пока включают помощника без дополнительной платы в рамках стартового предложения.
• Общение с помощником Apollo не расходует кредиты; задачи исследования и обогащения данных — расходуют.
• Apollo.io заявляет, что ваши данные не используются для обучения внешних моделей, лежащих в основе его AI.
• Apollo.ai, компания, занимающаяся программным обеспечением для советов директоров, не имеет отношения к Apollo.io.
• BillionVerify может обнаружить одноразовые почтовые ящики до отправки письма, созданного AI.

Что такое Apollo AI?

Apollo AI — это набор AI-инструментов на базе платформы продаж Apollo.io. Он не заменяет базу данных Apollo, а работает поверх неё.

На странице Apollo AI это описано так: «В отличие от других инструментов, которые полностью полагаются на созданные AI аналитические выводы, Apollo AI начинает с реальных данных». В базе данных Apollo указаны 240 млн контактов и 30 млн компаний. Apollo AI использует эти записи, чтобы находить лидов, исследовать аккаунты и составлять сообщения для аутрича.

Кратко, Apollo AI выполняет четыре задачи:

• Исследование: поиск персон, компаний и сигналов о готовности к покупке.
• Написание: составление полноценных писем или отдельных строк.
• Взаимодействие: запуск многоканальных последовательностей.
• Выполнение: обработка последующих касаний, подготовка к встречам и обновление CRM.

По словам Apollo, некоторые функции «созданы с использованием Google Gemini». Apollo AI также «учится на ваших результатах и отраслевых тенденциях».

Скриншот: страница AI для продаж Apollo.

Apollo AI vs Apollo.ai и другие названия

Название Apollo встречается часто. Три поисковых запроса нередко путают между собой.

Apollo AI

Это AI внутри Apollo.io. Он доступен на apollo.io/ai и в приложении Apollo. Это руководство посвящено ему.

Apollo.ai

Apollo.ai — это совершенно другой бизнес. На его сайте он описывается как «умное управление советом директоров для принятия более эффективных решений». Он не связан с Apollo.io. Если вы имели в виду платформу для продаж, используйте apollo.io.

Project Apollo AI

«Project Apollo AI» — не название продукта Apollo.io. Поиск по этому запросу обычно приводит к несвязанным проектам. Проверьте источник, прежде чем считать, что речь идёт об Apollo.io.

Как Apollo AI вписывается в платформу AI-продаж Apollo.io

Apollo организует свой продукт в три уровня: данные, аналитика и выполнение. Apollo AI в основном работает на уровне аналитики.

Уровень аналитики

На странице аналитики говорится, что «каждый интерфейс Apollo работает на GTM Harness». Вы задаёте цель. GTM Harness планирует шаги и выполняет их.

Apollo перечисляет функции этого уровня:

• Единые профили: единое представление о каждом человеке и каждой компании с сигналами о намерениях, смене должности, новостях и активности.
• Контекст и память: Apollo «изучает ваши ICP, продукты и сообщения».
• Выполнение на основе целей: «Дайте Apollo цель, а не список задач».
• Элементы управления проверкой: уровни автономности, контроль использования и инструменты обеспечения соответствия требованиям.

Согласно той же странице, инструменты обеспечения соответствия требованиям включают «управление отказами от рассылки, проверку списков DNC и валидацию электронной почты».

Скриншот: уровень аналитики на apollo.io.

Builder Studio

Продукт Builder Studio позволяет командам создавать пользовательские GTM-инструменты на основе запроса. Он предлагает «генерацию кода в реальном времени с редактированием в формате диалога». Созданные инструменты могут работать в Apollo, Salesforce или Slack. Это продвинутая возможность. Большинство менеджеров по продажам начнут с AI Assistant.

Функции AI-платформы продаж Apollo.io

Вот основные функции AI-платформы продаж Apollo.io, согласно формулировкам самой компании.

AI-ассистент Apollo

AI-ассистент — центральный элемент Apollo AI. На странице AI-ассистента говорится, что он может «искать потенциальных клиентов, проводить исследования и создавать последовательности, адаптированные под ваш ICP».

Вы описываете результат. Ассистент выполняет работу внутри Apollo. Apollo перечисляет такие варианты использования:

• Создание списков
• Исследования
• Обогащение данных
• Создание сообщений и последовательностей
• Доставляемость
• Аналитика и автоматизация

Ассистент читает ваш Context Center. Там вы храните сведения о своей компании, покупателе и предложении. Цель — получать результаты, «соответствующие вашему бизнесу».

Скриншот: AI-ассистент на apollo.io.

Исследование с помощью AI и поиск лидов

Apollo AI помогает находить подходящих покупателей. Apollo перечисляет следующие функции исследования:

• Находите ключевых лиц, принимающих решения, и представителей целевых персон.
• Находите похожие аккаунты.
• «Создавайте списки лидов с помощью естественного языка, а не фильтров».
• Исследуйте лидов и расставляйте приоритеты, используя веб-данные в реальном времени.

Исследование с помощью AI может расходовать кредиты. Подробнее об этом ниже.

Написание писем с помощью AI

Apollo AI создает черновики сообщений для рассылки. Он может «генерировать полноценные письма или только отдельные разделы». Он может добавлять новости компании и соответствовать стилю вашего бренда. По данным Apollo, один из клиентов, Smartling, утверждает, что его BDR «отправляют в 10 раз больше персонализированных писем с помощью Apollo AI».

Взаимодействие и последующие сообщения с помощью AI

Apollo AI также запускает исходящие кампании. Apollo перечисляет:

• Автоматизированное взаимодействие по электронной почте и телефону.
• Последующие сообщения, инициируемые поведением потенциального клиента.
• Сообщения, сохраняющие актуальность благодаря сигналам в реальном времени.

AI-ассистент звонков

AI-ассистент звонков охватывает встречи и звонки. Он объединяет «планировщик встреч, запись звонков и аналитические сведения AI». Apollo перечисляет:

• Подготовку к встречам с помощью AI, включая сведения о контактах и аккаунтах.
• Транскрипции, анализ и краткие итоги звонков.
• Чат-бота AI, который отвечает на вопросы по множеству звонков.
• Автоматические обновления CRM и последующие письма.
• Parallel Dialer, позволяющий «соединяться с более чем 100 лидами в час».

Скриншот: страница продукта Call Assistant.

Как использовать Apollo AI: пошаговое руководство

Вот простой способ начать работу с Apollo AI.

Шаг 1: Заполните Context Center

Добавьте информацию о продукте, покупателе и предложении. AI Assistant использует этот контекст. Слабый контекст приводит к универсальным результатам.

Шаг 2: Запросите результат

Введите цель в AI Assistant. Пример запроса на apollo.io: «Найди 500 руководителей HR в американских финтех-стартапах». Уточните должность, отрасль, размер компании и регион.

Шаг 3: Проверьте список

Проверьте лидов перед началом работы. Удалите неподходящие контакты. AI может неправильно понять название должности или тип компании.

Шаг 4: Создайте последовательность

Попросите Apollo AI написать письма. Перепишите каждую вступительную фразу самостоятельно. Следите, чтобы утверждения были правдивыми и конкретными.

Шаг 5: Проверьте стоимость перед подтверждением

Некоторые действия используют кредиты. Согласно Apollo, ассистент «должен показать стоимость и запросить подтверждение» перед их выполнением.

Шаг 6: Проверьте, затем отправляйте

AI пишет сообщение. Он не сможет доставить письмо на неверный адрес. Сначала очистите список получателей. Ниже мы рассказываем об этом подробнее.

Является ли Apollo AI AI-ассистентом по продажам?

Да. AI-ассистент по продажам — это программное обеспечение, которое выполняет рутинные задачи продаж для менеджера. Он ищет потенциальных клиентов, пишет черновики, назначает встречи и записывает заметки. Apollo описывает своего AI Assistant так: он «помогает быстрее выполнять повседневную работу по исходящим продажам, тратя меньше времени на ручную рутину».

AI-ассистента по продажам от чат-бота отличает действие. Чат-бот отвечает. Ассистент формирует список, пишет последовательность сообщений и обновляет CRM. Apollo утверждает, что его инструмент работает «прямо там, где вы работаете», и «не требует копирования/вставки или переключения между вкладками».

Риск такой же, как и при любой автоматизации. Ошибка может многократно повториться в большом масштабе. Проверяйте первую партию каждой новой задачи, прежде чем позволить ей выполняться самостоятельно.

Вход и доступ к Apollo AI

Отдельного входа в Apollo AI нет. Используйте свою обычную учётную запись Apollo.io.

Шаги для входа в Apollo AI

1. Перейдите на apollo.io и нажмите «Войти».
2. Войдите в свою учётную запись Apollo.
3. Начните чат с панели AI внутри приложения.

Вход в Apollo AI одинаков для веб-приложения и функций AI. Если зарегистрироваться через apollo.io, вы получите доступ к Apollo AI на бесплатном тарифе с ограничениями.

Распространённые проблемы со входом в Apollo AI

• Неверная учётная запись: возможно, вы зарегистрировались с рабочим адресом электронной почты, а теперь пытаетесь использовать личный.
• Место в команде: в командных тарифах администратору может потребоваться добавить вас.
• Неверный сайт: apollo.ai — это другая компания. Используйте apollo.io.

Сколько стоит Apollo AI

У Apollo AI нет собственного прайс-листа. Он входит в планы Apollo. Вот что сообщает apollo.io по состоянию на октябрь 2026 года.

AI Assistant

По словам Apollo, AI Assistant «в настоящее время предоставляется бесплатно в рамках вводного предложения для планов Basic, Pro и Org». Apollo добавляет, что «цены и доступность могут измениться». Бесплатные планы «включают до 5 чатов в месяц».

Чат — это один разговор. Каждый чат может содержать множество сообщений и ответов.

Кредиты для действий AI

Использование помощника не расходует кредиты. Однако некоторые выполняемые им действия их расходуют. Apollo приводит в качестве примеров «обогащение или исследование с помощью AI».

На странице цен Apollo.io объясняется, как работают кредиты. Они покрывают «электронные адреса, номера телефонов, прогрев электронной почты, домены и почтовые ящики, данные, исследованные с помощью AI, и многое другое». Кредиты сбрасываются в каждом платёжном цикле. Apollo заявляет: «Неиспользованные кредиты истекают в конце каждого платёжного цикла и не переносятся».

В каком плане есть функции AI

На странице цен Apollo.io профессиональный план описан как предназначенный для «штатных торговых представителей, которым нужны более высокие лимиты кредитов, функции AI, запись звонков и расширенные интеграции с CRM». Цены планов приведены в нашем руководстве по Apollo.io, ссылка на которое находится выше.

Обзоры Apollo AI: что сообщают клиенты

Обзоры Apollo AI — это в основном истории клиентов, опубликованные компанией. Воспринимайте их как заявления Apollo, а не как независимые тесты.

Истории клиентов на apollo.io

На странице Apollo AI перечислены следующие результаты:

• Brew Interactive: показатель ответов «до 60%».
• Examiz: доля ответов выросла на 50%.
• Afriwise: доля ответов выросла на 200% «всего за одну неделю».
• Axya: SDRs «сократили время исследования потенциальных клиентов вдвое».
• Airtasks: «классифицировали более 20 тыс. компаний за один день».

Показатели AI Assistant от Apollo

По данным Apollo, за первые 14 дней бета-пользователи AI Assistant «на 36% чаще назначали хотя бы одну встречу». Также компания сообщает, что они «назначали в 2,3 раза больше встреч за тот же период». Это показатели Apollo.

Оценки сторонних источников

Apollo называет себя «AI-помощником №1 по продажам для малого бизнеса», ссылаясь на рейтинг G2 2025 Grid для программного обеспечения AI Sales Assistant. Самостоятельно проверьте G2 и другие сайты с отзывами, чтобы узнать актуальные оценки. Баллы часто меняются.

На что обратить внимание в отзывах об Apollo AI

• Качество записей: AI хорош лишь настолько, насколько хороши контакты, с которыми он работает.
• Использование кредитов: исследования и обогащение данных с помощью AI могут быстро расходовать кредиты.
• Качество результатов: шаблонные тексты — частая претензия к инструментам AI для продаж в целом.
• Контроль: проверьте, что именно AI делает без вашего одобрения.

Apollo AI и ваши данные

Apollo отвечает на этот вопрос на странице своего AI Assistant. Инструмент использует то, что вы вводите в промптах. Он также может использовать записи в вашем аккаунте Apollo.

Apollo заявляет: «Когда AI Assistant использует сторонние модели AI, ваши данные отправляются этим третьим сторонам только для создания запрошенного результата. Ваши данные не используются для обучения сторонних моделей».

Если вы работаете с персональными данными из ЕС или Калифорнии, также проверьте свои юридические обязанности. Политика инструмента продаж не регулирует то, как вы используете эти данные.

Ограничения инструментов ИИ для продаж

Инструменты ИИ для продаж экономят время. Но у них есть ограничения, о которых не упоминается ни в одном списке функций.

• Данные устаревают. Люди меняют работу. Почтовые ящики закрываются. Контакт, который был актуален в прошлом году, сегодня может вернуть письмо с ошибкой.
• ИИ может уверенно ошибаться. Он может выбрать не ту персону или неправильно понять компанию.
• Объём — не качество. В десять раз больше писем может означать в десять раз больше возвратов.
• Доставляемость по-прежнему решает. Высокий показатель возвратов может привести к тому, что ваш домен начнёт чаще попадать в папки со спамом.

Apollo AI помогает с исследованием и написанием текстов. Но качество списка и репутация отправителя по-прежнему остаются вашей ответственностью.

Перед отправкой писем, написанных с помощью AI

Здесь BillionVerify особенно полезен. Apollo AI может составить идеальное письмо. Но если адрес неактивен, письмо всё равно вернётся с ошибкой доставки. Такие возвраты вредят репутации отправителя.

Проверьте каждый список до начала последовательности:

• Экспортировано из Apollo? Узнайте, как проверить экспортированные из Apollo адреса электронной почты перед импортом в сервис отправки.
• Не уверены, кому принадлежит почтовый ящик? Наш бесплатный обратный поиск адреса электронной почты анализирует домен, организацию, маршрутизацию почты и публичные профили. Он использует только общедоступные сигналы.
• Звоните тоже? Наш бесплатный валидатор телефонных номеров проверяет, действителен ли номер для его страны, типа линии и формата E.164.

Валидатор электронной почты BillionVerify выполняет проверку синтаксиса, домена и MX для одного адреса.

BillionVerify проверяет синтаксис, домен, записи MX и сам почтовый ящик. Он выявляет catch-all, одноразовые и ролевые адреса. Результат catch-all отображается отдельно, а не как действительный.

Каждый день использования аккаунта вы получаете 20 бесплатных кредитов — до 600 в месяц. Они никогда не истекают. Действительный или недействительный результат использует один кредит. Неизвестные результаты бесплатны. Повторная проверка в течение 24 часов также бесплатна.

Apollo AI в сравнении с другими инструментами Sales AI

Apollo AI — один из многих инструментов Sales AI. Их можно разделить на несколько групп:

• Платформы «база данных плюс AI»: такие инструменты, как Apollo, объединяют базу контактов с исследовательскими и писательскими функциями AI.
• Инструменты для разговоров: некоторые специализируются на записи и анализе звонков.
• Инструменты для отправки: некоторые ориентированы на массовую холодную рассылку.
• Конструкторы рабочих процессов: некоторые позволяют объединять этапы поиска данных и AI.

Преимущество Apollo.io — широкий набор возможностей: данные, AI и выполнение задач на одной платформе Sales AI. Если вы уже используете отдельные инструменты, сравните стоимость кредитов и охват контактов, прежде чем переходить. В нашем руководстве по Apollo.io перечислены распространённые альтернативы.

Apollo AI для каждой роли в продажах

Apollo.io группирует свои решения по ролям. Вот как Apollo AI подходит каждой из них.

Торговые представители и SDR

Представители используют Apollo AI для создания списков и подготовки первых обращений. Главное преимущество — экономия времени на исследованиях. Axya, клиент Apollo, утверждает, что её SDR тратят гораздо меньше времени на исследования. Представители всё равно должны проверять каждый список перед отправкой.

Руководители продаж

Руководителей интересуют воронка продаж и обучение команды. Call Assistant записывает звонки и находит успешные сценарии разговоров. Руководители могут спрашивать AI-чат-бота о тенденциях во множестве звонков.

RevOps

Команды RevOps отвечают за записи и процессы. С помощью Apollo AI они могут оценивать аккаунты и распределять их по уровням. Они также устанавливают лимиты кредитов и правила согласования. Это помогает контролировать использование AI.

Маркетологи

Маркетологи могут использовать Apollo AI для поиска похожих аккаунтов и планирования кампаний. AI подготавливает тексты кампаний в стиле вашего бренда. Маркетинговые списки требуют тех же проверок на возвраты писем, что и списки продаж.

Основатели и небольшие команды

Небольшие команды получают наибольшую пользу от единой AI-платформы для продаж. Им не нужны пять инструментов. План Free позволяет тестировать её, используя несколько чатов в месяц.

Выбор платформы продаж на основе ИИ

Apollo AI — лишь один из вариантов. Используйте эти вопросы, чтобы оценить любую платформу продаж на основе ИИ.

Откуда поступают данные?

ИИ на основе слабых записей даёт слабые результаты. Узнайте, как платформа создаёт и обновляет списки контактов. Спросите, как часто записи изменяются.

Что именно делает ИИ?

Некоторые инструменты ИИ для продаж только дают рекомендации. Другие действуют самостоятельно. Apollo заявляет, что его помощник «создаёт результаты непосредственно для вас в Apollo». Решите, какой уровень автономности вам нужен.

Как оплачиваются действия ИИ?

Проверьте, за что списываются кредиты. В Apollo чаты пока бесплатны, но исследовательские и обогащающие задачи стоят кредитов. Кредиты не переносятся.

Можно ли проверить результат до выполнения действия?

Ищите этапы утверждения и ограничения использования. Apollo указывает уровни автономности и элементы управления использованием в своём слое Intelligence.

Защищает ли платформа ваш домен отправки?

Платформа продаж на основе ИИ может быстро отправлять тысячи писем. Такая скорость опасна, если список устарел. Ищите проверки списков и инструменты доставляемости. Затем добавьте собственный этап верификации.

Подходит ли она вашему стеку?

Проверьте синхронизацию с CRM и интеграции. Apollo указывает Salesforce и Slack среди целевых сред развёртывания Builder Studio.

AI-инструменты продаж в современном outbound-стеке

Сегодня большинство команд последовательно используют несколько AI-инструментов продаж. Простой стек выглядит так:

1. Данные: найти аккаунты и контакты.
2. AI-исследование: выбрать наиболее подходящих лидов и найти повод для обращения.
3. AI-написание: массово создавать персонализированные письма.
4. Проверка: подтвердить, что каждый адрес может получать почту.
5. Отправка: запускать последовательности с прогретых почтовых ящиков.
6. Звонки и встречи: записывать, обобщать и выполнять последующие действия.

Apollo AI охватывает шаги 1, 2, 3, 5 и 6 внутри AI-платформы продаж Apollo.io. На шаге 4 многие команды добавляют специализированный инструмент проверки email. Именно этот шаг защищает все остальные.

Обзоры Apollo AI: вопросы, которые стоит задать

Отзывы о Apollo AI различаются в зависимости от размера команды и сценария использования. Прежде чем доверять любой оценке, задайте следующие вопросы:

• Кто это написал? Основателю-одиночке и команде продаж из 200 сотрудников нужны разные вещи.
• О каких функциях идёт речь? Многие обзоры Apollo AI посвящены базе данных, а не AI.
• Когда это было написано? Apollo часто добавляет функции AI. В старых обзорах могут описываться прежние инструменты.
• Сколько это стоило? Проверьте, не закончились ли у автора обзора кредиты.

Читайте отзывы о Apollo AI на нескольких сайтах. Сравнивайте их с заявлениями самой Apollo. Затем проведите небольшое тестирование на собственном списке.

Советы, как получить больше от Apollo AI

• Пишите подробный контекст. Конкретные вводные дают конкретные письма.
• Начинайте в режиме помощника. Одобряйте действия, пока не начнёте доверять результату.
• Следите за расходом кредитов. Установите лимиты на пользователя, если команда большая.
• Персонализируйте вручную. Человеческий подход по-прежнему повышает число ответов.
• Отслеживайте возвраты. Если их становится больше, очистите список перед следующей отправкой.
• Ведите записи. Отмечайте, какие запросы давали лучшие списки и письма.

Часто задаваемые вопросы

Что такое Apollo AI?

Apollo AI — это слой AI платформы продаж Apollo.io, также ошибочно называемый apollo.ai. Он находит лидов, составляет сообщения для аутрича, автоматизирует последующие контакты и превращает звонки в заметки — всё на основе базы данных Apollo.

Apollo AI бесплатен?

Apollo AI бесплатен лишь частично. Бесплатный план позволяет вести пять чатов с помощником в месяц. Платные планы пока включают помощника без дополнительной платы. Исследование с помощью AI и похожие действия могут расходовать кредиты.

Как войти в Apollo AI?

Для входа в Apollo AI используются обычные данные для входа в Apollo.io. Войдите на apollo.io, затем откройте AI Assistant в приложении.

apollo.ai — это то же самое, что Apollo AI?

Нет, apollo.ai и Apollo AI не связаны между собой. Apollo.ai продаёт программное обеспечение для управления советом директоров и не имеет отношения к Apollo.io. Apollo AI — часть Apollo.io.

Что такое project apollo ai?

Project apollo ai не относится к продукту Apollo.io. Обычно это означает сторонний проект.

Использует ли Apollo AI мои данные для обучения моделей?

Нет, Apollo заявляет, что не обучает модели на ваших данных. Данные, передаваемые внешним моделям AI, используются только для создания вашего результата, и эти модели не обучаются на них.

Что говорят отзывы об Apollo AI?

В историях клиентов Apollo сообщается о более высоком проценте ответов и ускоренном исследовании. Apollo также ссылается на рейтинг G2 2025 Grid. Проверяйте независимые сайты с отзывами, чтобы узнать актуальные оценки.

Нужно ли проверять адреса электронной почты из Apollo AI?

Да, каждый адрес электронной почты из Apollo AI всё равно нужно проверять. AI улучшает сообщение, но не адрес. Сначала проверяйте каждого получателя, чтобы отказы не навредили вашему домену.