關於本影片

本影片中的主旨行和郵件文案均為示例。文件驗證需要付費帳號。

影片文字稿

1. 00:00動筆之前

   冷郵件在寫第一行之前就已經決定了結果：它寫給誰，以及為什麼是現在。先想清楚誰值得收到這封郵件。一個好的潛在客戶需要兩點。他們符合你的理想客戶輪廓，而且有某件事給了你現在聯絡他們的理由。只有契合沒有理由，是猜測。只有理由不契合，是浪費。觸發事件是你能指出來的近期事件。一輪融資。換用了新工具。你的郵件把這個事件和一個你能幫上忙的問題聯絡起來。然後確保他們能收到。再犀利的訊息發到一個失效的地址，也只會退信，而這會影響你的下一次傳送。所以要在地址進入序列之前驗證，而不是等活動出了問題再做。

2. 00:43主旨行

   在收件匣裡，人們最先看到三樣東西：你的名字、主旨行和預覽文字。主旨行點明話題。預覽文字給他們一個開啟的理由。含糊的主旨行讓讀者去猜。「有個小問題」可能是任何事。「跟進一下」也可能是任何事。「跟進定價審批的事」只可能是一件事。這裡有個簡單的測試：他們在手機鎖定畫面上，能看懂話題嗎？短，只要資訊量夠就是好事；短而泛泛，就沒用。小心好奇心。吊胃口的主旨行也許能換來開啟，但郵件內容對不上時，信任就丟了。主旨行是一個承諾。第一句話必須兌現它。

3. 01:25郵件本身

   正文只有一個任務，那就是促成一個決定。第一句話說明你為什麼寫信。只補充他們需要的背景。提一個清晰的問題。然後收筆。合起來是這樣的：看到你們要換新的 CRM。遷移經常會留下重複的聯絡人。這是你現在清單上的事嗎？沒有產品演示，沒有功能清單。只是一個他們可以回答的問題。用平實的詞。把「只是問候一下」和「想聯絡你」換成這封郵件真正的目的。個人化應該讓郵件更相關，而不是更令人發毛。提他們真正做過的事。讓請求匹配他們所處的階段。不要重複他們的名字，不要留下失效的合併欄位，也不要把群發郵件假裝成私人便條。

4. 02:13跟進

   一個有用的序列大約持續兩週。以郵件開場，同時發一個 LinkedIn 連線請求。第二階段，分享一個與他們技術堆疊相關的案例。然後嘗試另一個管道，比如電話。最後用一封溫和的收尾郵件，讓下一步變得輕鬆。每一次觸達都要有自己的理由。如果跟進郵件只說「頂一下」，它就沒資格發出去。而且每次回覆都會改變路線。積極的回覆要趁背景還新鮮，儘快交給銷售。有用但不緊急的回覆進入培育。沒有回覆就結束序列，而不是變成無盡的雜訊。退信的線索要在下一次傳送前移出。不要繼續重試一個已經失敗的地址。

5. 02:54傳送之前

   所以要先清理名單。像 BillionVerify 這樣的驗證器會為每個地址給出狀態，而且不會傳送任何郵件。有效的放進來。無效和一次性的移出去。角色郵箱適合共用問題，不適合私人便條。Catch-all 先降低優先順序，等聯絡人表現出真實興趣再說。未知的等待複核。移除某個人時，把原因記錄在你的 CRM 裡。以後你就知道他們為什麼離開了名單。單個檢查可以使用你的每日免費積分。上傳文件需要付費帳號。然後用對話來衡量工作成果，而不是傳送量。統計你真正能聯絡到的人給出的合格回覆數。一個人，一個理由，一個問題，發到一個能用的地址。這幾乎就是冷郵件的全部。

6. 03:38免費開始

   每天使用帳號即可獲得 20 個免費積分，每月最多 600 個，無需信用卡。造訪 billionverify.com 開始使用。