LinkedIn Sales Navigator: Was es ist und wie es funktioniert

LinkedIn Sales Navigator ist LinkedIns kostenpflichtiges Tool für B2B-Prospecting. Es hilft Ihnen, Käufer auf LinkedIn zu finden, sie als Leads zu speichern, ihre Aktivitäten zu verfolgen und ihnen Nachrichten zu senden. Viele kürzen den Namen zu Sales Navigator, Sales Nav oder LinkedIn Navigator ab. Gemeint ist immer dasselbe Produkt.

Dieser Leitfaden erklärt, was Sales Navigator bietet und wie es funktioniert. Er führt durch die LinkedIn Sales Navigator-Funktionen, die die meisten Verkäufer nutzen, die drei Tarife und ihre Preise sowie die InMail-Regeln. Außerdem beantwortet er eine Frage, die viele Verkäufer zu spät stellen: Liefert Sales Navigator E-Mail-Adressen? Nein, und das beeinflusst, wie Sie Ihre Kontaktaufnahme planen.

Jede Information über das Produkt stammt von den eigenen Seiten von LinkedIn, geprüft im Oktober 2026. Wir verlinken auf jede einzelne. Wir sind nicht mit LinkedIn verbunden. BillionVerify ist ein Dienst zur E-Mail-Verifizierung. Viele Sales Navigator-Nutzer haben am Ende eine Namensliste, für die noch funktionierende Arbeitsadressen benötigt werden – genau dort kommen wir ins Spiel.

Wichtige Fakten (geprüft im Oktober 2026):

• LinkedIn bezeichnet Sales Navigator als ein Tool, dem „mehr als 1,5 Mio. Verkäufer vertrauen“.
• LinkedIn Sales Navigator Core startete laut der LinkedIn-Tarifseite bei 119,99 US$ pro Monat und Lizenz.
• Das LinkedIn Help Center gibt das monatliche InMail-Kontingent für jeden Sales Navigator-Tarif mit 50 Credits an.
• Die Suche in Sales Navigator bietet mehr als 50 Filter, etwa nach Funktion und Senioritätsstufe.
• LinkedIn führt E-Mail-Adressen nicht unter den Daten auf, die ein Sales Navigator-Tarif bereitstellt.
• Das kostenlose Angebot von BillionVerify wird täglich aufgefüllt: bis zu 20 Credits an jedem aktiven Tag, begrenzt auf 600 pro Monat.

Was ist der LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn beschreibt Sales Navigator als „LinkedIn's B2B sales tool tailored for individual sellers and sales teams.“ Auf der Produktseite wird es als „an AI-powered sales tool built on LinkedIn's B2B network“ bezeichnet.

Einfach ausgedrückt ist Sales Navigator ein separater Arbeitsbereich über deinem normalen LinkedIn-Konto. Er bietet eine detailliertere Suche, Lead-Listen, Benachrichtigungen und Kontaktaufnahme. Dein eigenes Profil bleibt erhalten. Du suchst und verfolgst Käufer jedoch in einem Tool, das ausschließlich für den Vertrieb entwickelt wurde.

Screenshot: die Produktseite von LinkedIn Sales Navigator.

Wer nutzt Sales Navigator?

Laut LinkedIn ist das Produkt „trusted by 1.5M+ sellers“. Die Tarife richten sich an drei Gruppen:

• Einzelne Vertriebsmitarbeiter, die Leads finden und Beziehungen aufbauen möchten.
• Teams, die Listen und Recherchen gemeinsam nutzen.
• Teams mit einem verbundenen CRM, die LinkedIn-Daten in Salesforce, HubSpot oder ähnlichen Systemen nutzen möchten.

Ist LinkedIn Navigator dasselbe wie LinkedIn Premium?

Nein. LinkedIn Premium ist ein allgemeines Upgrade für Jobsuchende und Berufstätige. LinkedIn Navigator, wie viele es nennen, wurde ausschließlich für den Vertrieb entwickelt. Ein Sales-Navigator-Abonnement ist ein eigenes kostenpflichtiges Produkt mit eigenen Tarifen.

Warum nennen ihn viele LinkedIn Navigator?

Der vollständige Name ist lang. Bei Suchanfragen und in Vertriebsteams begegnen dir die Bezeichnungen LinkedIn Navigator, Sales Nav und SalesNav. Wenn ein Kollege sagt: „Schau in LinkedIn Navigator nach“, meint er dieses Tool.

LinkedIn Sales Navigator Übersicht: Wichtige Fakten

Hier finden Sie eine LinkedIn Sales Navigator Übersicht in einer Tabelle. Jede Zeile stammt aus den offiziellen LinkedIn-Seiten.

Die Preise sind LinkedIns eigene Schätzungen. Auf der Preisseite steht, dass sie „Mehrwertsteuer ausschließen können“ und dass „sich die Preise ändern können“. Als wir die Seite überprüften, wurde „Aktualisiert: 27. September 2026“ angezeigt. Betrachten Sie diese LinkedIn Sales Navigator Übersicht als Momentaufnahme und bestätigen Sie die Preise an dem Tag, an dem Sie kaufen.

So funktioniert LinkedIn Sales Navigator

Das Tool folgt einem einfachen Ablauf. Sie finden Käufer, speichern sie, achten auf Änderungen und nehmen Kontakt auf.

Schritt 1: Nach Leads und Konten suchen

Sie beginnen mit einer Lead- oder Kontosuche. Ein Lead ist eine Person. Ein Konto ist ein Unternehmen. Sie grenzen die Ergebnisse mit Filtern wie Unternehmen, Senioritätsstufe, Funktion und geografischer Region ein.

Schritt 2: Passende Ergebnisse speichern

Wenn jemand passt, speichern Sie die Person als Lead. Sie können auch das Unternehmen als Konto speichern. Gespeicherte Elemente werden in benutzerdefinierten Listen abgelegt, die Sie oder Ihr Team teilen können.

Schritt 3: Benachrichtigungen erhalten

Das Tool beobachtet Ihre gespeicherten Leads und Konten. Es sendet Benachrichtigungen, wenn sich etwas ändert, etwa ein neuer Job oder eine neue Rolle. Diese Benachrichtigungen geben Ihnen einen Anlass zur Kontaktaufnahme.

Schritt 4: Kontakt aufnehmen

Sie können eine Verbindung herstellen, eine InMail senden oder Personen, die Sie bereits kennen, eine Nachricht schicken. In der CRM-Stufe können Sie Leads außerdem in Ihr CRM übertragen.

Schritt 5: Verfolgen und wiederholen

Mit der Zeit wachsen Ihre Listen. Sie verfeinern Suchvorgänge, speichern Filter und halten einen stetigen Strom neuer potenzieller Kunden aufrecht.

Funktionen von LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn führt auf seiner Produktseite und in den FAQ viele Funktionen von LinkedIn Sales Navigator auf. Einige sind in jedem Tarif enthalten. Andere erfordern eine höhere Stufe. Dies sind die wichtigsten.

Screenshot: Suchfilter und Personas auf der Sales-Navigator-Seite.

Suchfilter

LinkedIn sagt, dass Sie „mit mehr als 50 Filtern wie Funktion, Senioritätsstufe, Jahren im Unternehmen, Erfahrung und mehr suchen“ können. Sie können Suchen speichern und „Echtzeit-Lead-Benachrichtigungen“ zu neuen Treffern erhalten. Die tiefgehende Suche ist der Hauptgrund, warum die meisten Menschen das Tool kaufen.

Personas

Mit Personas können Sie Ihren idealen Käufer einmal beschreiben. Das Tool hilft Ihnen dann, „die Personen zu finden, die am besten zu Ihrem idealen Kundenprofil passen“.

KI-Recherche zu Leads und Unternehmen

Zwei KI-Funktionen verkürzen die Recherchezeit. Account IQ „liefert sofortige, wirkungsvolle Einblicke in Zielkunden“, so LinkedIn. Lead IQ „zeigt Einblicke in die Erfahrung, Interessen, aktuelle Aktivitäten und den Account-Kontext eines Leads“.

Listen, Notizen und Benachrichtigungen

Benutzerdefinierte Listen gruppieren die von Ihnen gespeicherten Personen und Unternehmen. Notizen halten Details auf jeder Seite fest. Benachrichtigungen informieren Sie, wenn Ihre gespeicherten Käufer „wichtige Aktionen durchführen“. Zusammen machen sie das Tool zu einem schlanken Arbeitsbereich für die Akquise.

Buyer Intent

Buyer Intent „zeigt Ihnen, welche Unternehmen aktiv Interesse zeigen“. Die Funktion ist in den beiden höheren Stufen enthalten.

InMail und Message Assist

Mit InMail können Sie Personen Nachrichten senden, mit denen Sie nicht verbunden sind. Message Assist ist ein KI-Helfer, der Nachrichten entwirft und verfeinert. Nachrichtenlimits erhalten weiter unten einen eigenen Abschnitt.

Smart Links

Mit LinkedIn Sales Navigator Smart Links können Sie „Inhalte mit Interessenten teilen und sehen, wer sich damit beschäftigt“. Dafür ist eine der beiden höheren Stufen erforderlich. Viele Teams nutzen LinkedIn Sales Navigator Smart Links, um Präsentationen zu versenden und zu sehen, wer sie geöffnet hat. LinkedIn Sales Navigator Smart Links eignen sich am besten für Follow-ups nach einem ersten Gespräch.

TeamLink und Relationship Map

TeamLink „zeigt gemeinsame Verbindungen in Ihrem Vertriebsteam“, sodass Sie warme Wege in ein Unternehmen finden können. Relationship Map bietet „eine klare Übersicht über wichtige Entscheidungsträger und Beziehungen, die mit einem Account verbunden sind“. TeamLink ist Bestandteil der beiden höheren Stufen.

CRM-Synchronisierung

LinkedIn sagt, dass das Tool „mit Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Oracle und mehr“ funktioniert. Die umfassende CRM-Synchronisierung und die Erstellung von Leads sind in der CRM-Stufe enthalten. Damit können Sie Leads „direkt aus Sales Navigator hinzufügen, ohne manuelle Eingabe“.

Mobile App

Es gibt eine Sales-Navigator-App für iOS und Android. Die Apps bieten laut LinkedIn „vollständigen Zugriff“ auf Ihre Leads und Einblicke von Ihrem Smartphone.

Funktionen von LinkedIn Sales Navigator 2026

LinkedIn fügt weiterhin neue Tools hinzu. Auf der Produktseite wird jetzt Sales Navigator für Microsoft Teams hervorgehoben, eine Funktion des Top-Tarifs. Die Funktion sendet Benachrichtigungen, „wenn gespeicherte Accounts neue Entscheidungsträger hinzufügen oder gespeicherte Leads den Job wechseln“. In den offiziellen Release Notes finden Sie die neuesten Funktionen von LinkedIn Sales Navigator für 2026.

Welche Sales Navigator-Funktionen benötigen welchen Plan?

Nicht jede Funktion ist in jedem Plan enthalten. Diese Tabelle fasst zusammen, was auf der LinkedIn-Planseite und in den FAQ steht.

Wenn Sie allein arbeiten, deckt Core die Suche und Recherche ab. Wenn Sie in einem Team verkaufen, bietet der mittlere Plan zusätzlich Intent-Daten und gemeinsam genutzte Tools. Teams mit starkem CRM-Fokus sollten den Top-Plan in Betracht ziehen.

LinkedIn Sales Navigator-Abonnements und -Tarife

Jedes LinkedIn Sales Navigator-Abonnement fällt unter einen von drei Tarifen. So beschreibt LinkedIn die einzelnen Tarife auf seiner Seite zu Tarifen und Preisen.

Screenshot: der Vergleich der Sales Navigator-Tarife.

Laut LinkedIn spart die jährliche Abrechnung bei Core 25 % und bei Advanced 6 %.

Kostenlose Testversion

LinkedIn bietet eine kostenlose Testversion von Core oder Advanced an. Die Bedingungen sind spezifisch. Testversionen gelten für Mitglieder, die „derzeit kein kostenpflichtiges LinkedIn-Abonnement (einschließlich Premium oder Sales Navigator) nutzen“. Außerdem dürfen Sie „in den vergangenen 365 Tagen keine kostenlose LinkedIn-Testversion genutzt haben“.

Bei der Anmeldung verlangt LinkedIn eine Zahlungskarte. Nach eigenen Angaben sendet LinkedIn „sieben (7) Tage vor Ablauf Ihrer kostenlosen Testversion eine E-Mail-Erinnerung“. Kündigen Sie vor Ablauf der Testversion, um eine Belastung zu vermeiden.

Kündigung

LinkedIn gibt an, dass die Kündigung „am Ende Ihres aktuellen Sales Navigator-Abonnementzeitraums wirksam wird“. Bei jährlicher Abrechnung endet das Abonnement nach dem bezahlten Jahr. Bei monatlicher Abrechnung endet es nach dem aktuellen Monat.

Weitere Lizenzen

Sie können online über einen Desktop bis zu fünf Teamlizenzen kaufen. Eine einzelne Lizenz können Sie in der mobilen LinkedIn-App erwerben. Lizenzen für den Top-Tarif werden über das Vertriebsteam von LinkedIn abgewickelt.

Lohnt sich ein Sales Navigator-Abonnement?

Das hängt davon ab, wie Sie verkaufen. Ein Sales Navigator-Abonnement lohnt sich, wenn Ihre Käufer viel Zeit auf LinkedIn verbringen. Es lohnt sich weniger, wenn Sie hauptsächlich E-Mail-Adressen benötigen, da kein Tarif diese enthält.

InMail-Credits erklärt

InMail ist das wichtigste Mittel, um innerhalb des Tools Personen außerhalb des eigenen Netzwerks zu erreichen. LinkedIns Hilfeartikel zu InMail-Credits legt klare Regeln fest.

Screenshot: Hilfeartikel von LinkedIn zu InMail-Credits.

• Monatliches Kontingent: 50 InMail-Nachrichten pro Monat bei jedem Tarif.
• Übertrag: Nicht verwendete Credits werden bis zu einem Maximum von 150 übertragen. Sie „müssen innerhalb von 90 Tagen verwendet werden.“
• Credit zurück: Für jede InMail, die „innerhalb von 90 Tagen eine Antwort erhält“, bekommst du einen Credit zurück.
• Keine Aufstockung: „Du kannst keine zusätzlichen InMail-Credits kaufen.“
• Automatische Antworten zählen: „Interessiert“, „Vielleicht später“ und „Nicht interessiert“ bringen jeweils einen Credit zurück.

Fünfzig Nachrichten pro Monat eignen sich für eine sorgfältige, persönliche Kontaktaufnahme. Für große Mengen ist das nicht geeignet. Das ist ein Grund, warum Vertriebsmitarbeiter nach E-Mail-Adressen außerhalb von LinkedIn suchen.

Gibt Ihnen Sales Navigator E-Mail-Adressen?

Nein. Das Tool basiert auf InMail, nicht auf E-Mail. LinkedIn beschreibt InMail als eine Möglichkeit, Personen zu erreichen, „ohne eine Vorstellung oder Kontaktdaten zu benötigen“. Keiner der drei Tarife führt E-Mail-Adressen als Bestandteil des Angebots auf.

Das ist für die Planung wichtig. Eine Lead-Liste von LinkedIn ist eine Liste von Personen und Unternehmen. Sie ist keine Mailingliste. Um diese Käufer per E-Mail zu kontaktieren, benötigen Sie ihre Adressen aus einer anderen Quelle. Häufige Quellen sind Unternehmenswebsites, öffentliche Profile und Kontaktdatenbanken.

Jede Quelle hat eine Schwachstelle. Eine vermutete Adresse existiert möglicherweise nicht. Ein Datenbankeintrag kann zu jemandem gehören, der das Unternehmen verlassen hat. Ein gemeinsames Postfach wie info@ erreicht den Käufer möglicherweise nie. Daher besteht der nächste Schritt nach dem Finden einer Adresse darin, sie zu überprüfen.

Vorteile von LinkedIn Sales Navigator

Die wichtigsten Vorteile von LinkedIn Sales Navigator hängen davon ab, wie Sie verkaufen.

• Besseres Targeting: Über 50 Filter grenzen ein riesiges Netzwerk auf die gewünschten Käufer ein.
• Rechtzeitige Gründe für die Kontaktaufnahme: Benachrichtigungen weisen auf Jobwechsel und Unternehmensneuigkeiten hin.
• Weniger Recherche: AI-Zusammenfassungen informieren Sie kurz über eine Person oder ein Unternehmen.
• Warme Kontakte: TeamLink zeigt, wer in Ihrem Team jemanden beim Zielunternehmen kennt.
• Sauberere CRM-Daten: Der Top-Tarif überträgt Leads ohne Kopieren und Einfügen in Ihr CRM.

LinkedIn verweist außerdem auf eine Forrester-Studie, die laut LinkedIn „festgestellt hat, dass sich Sales Navigator in weniger als 6 Monaten selbst bezahlt gemacht hat“. Laut der LinkedIn-Seite stammt diese Studie aus dem Oktober 2023.

Vorteile von LinkedIn Sales Navigator nach Rolle

• Account Executives erhalten Benachrichtigungen zu Käufern, die bereits Teil eines Deals sind.
• SDRs erhalten Filter und Listen, um schnell Ziellisten zu erstellen.
• Gründer erhalten einen zentralen Ort, um eine kleine Gruppe wichtiger Accounts zu verfolgen.
• Vertriebsleiter erhalten Team-Tarife mit gemeinsamen Listen und Reporting.

All diese Vorteile von LinkedIn Sales Navigator beruhen auf einer Ressource: Profilen, die von den Mitgliedern selbst aktuell gehalten werden.

LinkedIn Sales Navigator im Test: Stärken und Grenzen

Dieser LinkedIn-Sales-Navigator-Test basiert auf den öffentlichen Seiten von LinkedIn, nicht auf einem bezahlten Test. Er stellt die Versprechen des Produkts dem gegenüber, was es offenlässt.

Stärken

• Die Daten stammen von Mitgliedern. Nutzer halten ihre eigenen Positionen und Unternehmen aktuell.
• Suchtiefe. Mehr als 50 Filter gehen weit über die kostenlose LinkedIn-Suche hinaus.
• Eine klare Tarifstruktur. Core für einzelne Vertriebsmitarbeiter, Advanced für Teams, Advanced Plus für CRM-intensive Teams.

Grenzen

• Keine E-Mail-Adressen. Sie müssen Adressen anderswo finden und prüfen.
• Ein festes InMail-Budget. 50 pro Monat, ohne Möglichkeit, weitere zu kaufen.
• Preis. Ab 119,99 US$ pro Monat und Nutzer ist das für einen einzelnen Vertriebsmitarbeiter ein echter Kostenfaktor.
• Wichtige Tools kosten mehr. Buyer Intent, Smart Links und TeamLink erfordern einen höheren Tarif.

Unser LinkedIn-Sales-Navigator-Test in einem Satz: stark beim Finden und Verfolgen von Personen, aber ohne Aussage dazu, wie man ihnen E-Mails sendet.

Sales Navigator vs. andere B2B-Vertriebstools

Der Markt für B2B-Vertriebstools ist hart umkämpft. Sales Navigator eignet sich am besten, um Personen auf LinkedIn zu finden und zu verfolgen. Kontakt­datenplattformen wie Apollo.io, RocketReach und ZoomInfo konzentrieren sich auf E-Mail-Adressen und Telefonnummern. Viele Teams kombinieren LinkedIn-Prospecting-Tools mit einem Datentool.

So wählen Sie zwischen LinkedIn-Prospecting-Tools

LinkedIn-Prospecting-Tools lassen sich in zwei Gruppen einteilen. Einige sind direkt in LinkedIn integriert, wie Sales Navigator. Andere beziehen Kontaktdaten aus vielen Quellen. Wenn Ihre Käufer auf LinkedIn aktiv sind, beginnen Sie innerhalb von LinkedIn. Wenn Sie E-Mail-Outreach in großem Umfang benötigen, brauchen Sie zusätzlich Kontaktdaten.

Überschneidungen zwischen B2B-Vertriebstools

Die meisten B2B-Vertriebstools versprechen inzwischen Suche, Listen und Benachrichtigungen. Der wirkliche Unterschied liegt in den Daten dahinter. Die Daten von LinkedIn stammen aus Mitgliederprofilen. Andere B2B-Vertriebstools erstellen Datenbanken aus vielen Quellen. Keines davon garantiert, dass eine E-Mail-Adresse noch funktioniert.

Von einem Sales-Navigator-Lead zu einer verifizierten E-Mail-Adresse

Hier ist ein einfacher Workflow, der die Limits von LinkedIn respektiert und Ihre Absenderreputation schützt.

1. Erstellen Sie die Liste in Sales Navigator. Verwenden Sie Filter, speichern Sie Leads und machen Sie sich Notizen.
2. Verwenden Sie InMail für Ihre besten Käufer. Mit 50 Credits erzielen Sie bei hochwertigen Deals die größte Wirkung.
3. Finden Sie die E-Mail-Adressen der übrigen Kontakte anderweitig. Nutzen Sie öffentliche Quellen oder eine Kontaktdatenbank.
4. Verifizieren Sie jede Adresse vor dem Versand. Entfernen Sie ungültige und riskante Einträge.
5. Senden Sie von einer aufgewärmten Domain. Halten Sie die Bounce-Raten vom ersten Tag an niedrig.

Der Massenverifizierungsdienst von BillionVerify lädt eine Lead-Liste hoch, verifiziert sie und exportiert sie.

Unser Leitfaden zur E-Mail-Verifizierung von LinkedIn Sales Navigator zeigt, wie Sie eine aus LinkedIn erstellte Liste vor jeder Kontaktaufnahme überprüfen.

Zwei kostenlose Tools helfen bei einzelnen Kontakten. Unser Reverse-E-Mail-Lookup liest die Domain, Organisation, Mail-Routing- und öffentlichen Profilsignale hinter einer Adresse aus. Unser Telefonnummern-Validator prüft, ob eine Nummer in ihrem Land gültig ist, und zeigt ihren Leitungstyp an.

BillionVerify prüft jede Adresse auf Syntax, Domain und MX-Einträge sowie das Postfach selbst über SMTP. Catch-all-Domains werden als eigenes Ergebnis ausgewiesen. Außerdem werden Wegwerf- und Rollenadressen gekennzeichnet. Sie erhalten an jedem Tag, an dem Sie Ihr Konto nutzen, 20 kostenlose Credits, bis zu 600 pro Monat. Sie verfallen nie. Ein gültiges oder ungültiges Ergebnis verbraucht einen Credit. Unbekannte Ergebnisse sind kostenlos.

Social Selling mit LinkedIn-Inhalten

Sales Navigator findet die richtigen Käufer. Inhalte sorgen dafür, dass sie auf dich aufmerksam werden. Auf LinkedIn erhalten Verkäufer, die Videos und Karussells posten, mehr Profilaufrufe von den Leads, denen sie folgen.

Gute Inhalte gibt es oft bereits auf LinkedIn. Ein Kunde veröffentlicht ein Demo-Video. Ein Branchenkollege teilt ein Karussell über Preise. Du kannst von beiden lernen und deine eigenen Inhalte erstellen.

• Speichere ein Video, um es zu analysieren. Unser kostenloser LinkedIn-Video-Downloader lädt das Video aus jedem öffentlichen LinkedIn-Post herunter.
• Bewahre ein Karussell als Folien auf. Unser kostenloser LinkedIn-Karussell-Downloader speichert ein Karussell oder einen Dokument-Post als PDF oder Bildfolien. Kein Login, kein Wasserzeichen.

Nutze deine Erkenntnisse, um eigene Beiträge zu schreiben. Folge anschließend denjenigen nach, die sich engagieren, und verwende dafür die Benachrichtigungen von Sales Navigator.

Häufige Fehler im Sales Navigator

Neue Nutzer verschwenden oft ihren ersten Monat. Dies sind die häufigsten Fehler.

• Die falsche Stufe kaufen. Prüfen Sie die LinkedIn Sales Navigator-Feature-Tabelle, bevor Sie bezahlen. Viele Einzelverkäufer nutzen Team-Tools nie.
• Die Testregeln ignorieren. Eine Testversion des LinkedIn Sales Navigator-Abonnements erfordert eine Karte und endet an einem festgelegten Datum.
• Lead-Listen mit E-Mail-Listen verwechseln. Eine gespeicherte Liste enthält Namen, keine Adressen.
• InMails an völlig unbekannte Personen verschwenden. Heben Sie sie für Käufer auf, die zu Ihren Personas passen.
• Die Verifizierung überspringen. Außerhalb von LinkedIn gefundene E-Mails haben häufiger eine hohe Bounce-Rate, als viele erwarten.

Die meisten dieser Fehler tauchen in jeder von langjährigen Nutzern verfassten LinkedIn Sales Navigator-Bewertung auf. Sie erklären auch, warum LinkedIn-Tools zur Kundengewinnung am besten zusammen mit einem sauberen E-Mail-Prozess funktionieren.

Sales Navigator für Teams

Für einen Teamleiter sieht die Übersicht von LinkedIn Sales Navigator anders aus. Sie achten auf Lizenzen, gemeinsam genutzte Listen und Berichte. Die mittlere Stufe bietet zusätzlich Lizenzverwaltung und zentrale Abrechnung. Die CRM-Stufe ergänzt eine umfassende CRM-Synchronisierung und Erfolgspläne. Vergleichen Sie diese Vorteile mit dem Preis pro Lizenz, bevor Sie das Tool einführen. Wählen Sie dann die LinkedIn-Tools zur Interessentengewinnung aus, die die Lücken schließen, etwa E-Mail-Daten und E-Mail-Verifizierung.

Tipps, um mehr aus dem Sales Navigator herauszuholen

• Speichere deine besten Suchen. Neue Treffer erhältst du dann als Benachrichtigungen.
• Verwende Personas. Definiere deine Zielkundschaft einmal und nutze sie wieder.
• Halte Listen klein und benenne sie. Eine Liste pro Kampagne lässt sich leichter bearbeiten.
• Schreibe kurze InMails. Deine Credits werden zurückerstattet, wenn Personen antworten.
• Notiere deine Erkenntnisse in Notes. Dein zukünftiges Ich wird es dir danken.
• Prüfe E-Mails vor jeder Sequenz. Eine saubere Liste schützt deine Domain.

FAQs

Was ist LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator ist ein kostenpflichtiges LinkedIn-Produkt zum Finden und Verfolgen von Käufern. Es ergänzt ein normales Konto um eine detaillierte Suche, gespeicherte Listen, Benachrichtigungen, InMail und CRM-Synchronisierung.

Ist LinkedIn Navigator dasselbe wie Sales Navigator?

Ja, LinkedIn Navigator ist dasselbe Produkt wie Sales Navigator. Kurz sagen manche auch LinkedIn Navigator, Sales Nav oder SalesNav. Gemeint ist immer LinkedIn Sales Navigator.

Wie viel kostet ein LinkedIn-Sales-Navigator-Abonnement?

LinkedIn listete Core im Oktober 2026 mit 119,99 US$ pro Monat und Advanced mit 159,99 US$ pro Monat. Advanced Plus wird auf Angebotsbasis berechnet. Steuern können zusätzlich anfallen.

Gibt es eine kostenlose Testversion?

Ja, LinkedIn bietet eine kostenlose Testversion von Sales Navigator für Core oder Advanced an. Sie steht Mitgliedern ohne kostenpflichtiges LinkedIn-Abonnement und ohne eine andere LinkedIn-Testversion im vergangenen Jahr offen.

Welche wichtigen Funktionen bietet LinkedIn Sales Navigator?

Zu den wichtigsten Funktionen von LinkedIn Sales Navigator gehören Suchfilter, KI-Recherche, benutzerdefinierte Listen, Benachrichtigungen, InMail, Buyer Intent, Smart Links, TeamLink und CRM-Synchronisierung. Einige sind nur in höheren Tarifen verfügbar.

Wie viele InMail-Credits umfasst Sales Navigator?

Jeder Sales-Navigator-Tarif umfasst monatlich 50 InMail-Credits. Nicht verwendete Credits werden bis zu einem Maximum von 150 übertragen und verfallen nach 90 Tagen.

Stellt LinkedIn Sales Navigator E-Mail-Adressen bereit?

Nein, LinkedIn Sales Navigator stellt keine E-Mail-Adressen bereit. Sie erhalten Personen und Unternehmen sowie InMail. Um Leads per E-Mail zu kontaktieren, finden Sie ihre Adressen an anderer Stelle und verifizieren sie vor dem Versand.

Gibt es für Sales Navigator eine mobile App?

Ja, für Sales Navigator gibt es mobile Apps. LinkedIn bietet sie für iOS und Android an.

Wie kann ich kündigen?

Sie können ein Sales-Navigator-Abonnement jederzeit kündigen. Laut LinkedIn wird die Kündigung zum Ende Ihres aktuellen Abrechnungszeitraums wirksam.

Wie prüfe ich die E-Mails, die ich für meine Leads gefunden habe?

Lassen Sie Lead-E-Mails vor dem Versand durch einen E-Mail-Verifizierungsdienst prüfen. BillionVerify überprüft Syntax, Domain, MX und das Postfach und kennzeichnet Catch-all-, Wegwerf- und Rollenadressen.