LinkedIn Sales Navigator：概要と仕組み

LinkedIn Sales Navigator は、B2B の見込み客開拓向けの LinkedIn 有料ツールです。LinkedIn 上で購入担当者を見つけ、リードとして保存し、活動をフォローしてメッセージを送れます。多くの人は、名称を Sales Navigator、Sales Nav、または LinkedIn Navigator と略します。いずれも同じ製品を指します。

このガイドでは、Sales Navigator の機能と仕組みを説明します。多くの営業担当者が利用する LinkedIn Sales Navigator の主な機能、3 つのプランと料金、InMail のルールを順に紹介します。また、多くの営業担当者が後になって尋ねる質問にも答えます。Sales Navigator でメールアドレスを取得できますか？答えは「いいえ」です。この点が、アウトリーチの計画方法に影響します。

製品に関するすべての事実は、2026 年 10 月に確認した LinkedIn 公式ページに基づいています。それぞれにリンクを付けています。私たちは LinkedIn と提携していません。BillionVerify はメール検証サービスです。Sales Navigator の利用者の多くは、最終的に有効な勤務先アドレスが必要な名前のリストを手にします。そこで私たちのサービスが役立ちます。

主な事実（2026 年 10 月確認）：

LinkedIn は Sales Navigator を「150 万人以上の営業担当者に信頼されている」ツールと呼んでいます。
LinkedIn のプランページによると、LinkedIn Sales Navigator Core は 1 ライセンスあたり月額 US$119.99 から始まります。
LinkedIn のヘルプセンターによると、Sales Navigator の各プランには毎月 50 クレジットの InMail 枠があります。
Sales Navigator の検索では、職種や役職レベルなど、50 を超えるフィルターを利用できます。
LinkedIn は、Sales Navigator のどのプランが提供するデータにも、メールアドレスを含めていません。
BillionVerify の無料プランは毎日補充され、利用可能な日は最大 20 クレジット、月間上限は 600 クレジットです。

LinkedIn Sales Navigator とは？

LinkedIn は Sales Navigator を「個人の営業担当者や営業チーム向けに設計された LinkedIn の B2B 営業ツール」と説明しています。製品ページでは、「LinkedIn の B2B ネットワーク上に構築された AI 搭載の営業ツール」と紹介されています。

簡単に言えば、Sales Navigator は通常の LinkedIn アカウント上に追加される独立したワークスペースです。より詳細な検索、リードリスト、アラート、アプローチ機能が追加されます。自分のプロフィールはそのまま使用できます。ただし、販売活動専用に構築されたツールで購入者を検索・追跡します。

スクリーンショット：LinkedIn Sales Navigator の製品ページ。

Sales Navigator は誰が利用する？

LinkedIn によると、この製品は「150 万人以上の営業担当者に信頼されています」。料金プランは次の 3 つのグループを対象としています。

個人の営業担当者：リードを見つけ、関係を構築したい人。
チーム：リストや調査結果を共有したいチーム。
接続済みの CRM を利用するチーム：Salesforce、HubSpot、または類似のシステム内で LinkedIn データを利用したいチーム。

LinkedIn Navigator は LinkedIn Premium と同じ？

いいえ。LinkedIn Premium は、求職者や専門家向けの一般的なアップグレードです。一方、多くの人が LinkedIn Navigator と呼ぶ LinkedIn Navigator は、販売活動専用に構築されています。Sales Navigator のサブスクリプションは、独自の料金プランを持つ別個の有料製品です。

LinkedIn Navigator と呼ばれる理由

正式名称が長いためです。検索や営業チーム内では、LinkedIn Navigator、Sales Nav、SalesNav という表記を見かけます。同僚が「LinkedIn Navigator で確認して」と言った場合、このツールを意味しています。

LinkedIn Sales Navigator 概要：主な事実

LinkedIn 公式ページに基づく LinkedIn Sales Navigator の概要を、1 つの表にまとめました。各項目は LinkedIn の公式ページから引用しています。

事実	詳細
どのようなものか	B2B 販売向けの LinkedIn ツール
利用している販売担当者	LinkedIn によると 150 万人以上
検索フィルター	50 種類以上（職種や役職レベルなど）
検索対象のメンバー	10 億人以上（2026 年 4 月の LinkedIn データ）
プラン	Core、Advanced、Advanced Plus
Core の価格	1 ライセンスあたり月額 US$119.99 から
チームプランの価格	1 ライセンスあたり月額 US$159.99 から
最上位プランの価格	個別見積もり
InMail クレジット	すべてのプランで月 50 件
無料トライアル	対象となるメンバーは Core または Advanced を利用可能
メールアドレス	どのプランにも含まれない

価格は LinkedIn 独自の見積もりです。料金ページには、「付加価値税を除く場合がある」こと、また「価格は変更される場合がある」と記載されています。確認時点で、ページには「更新日：2026 年 9 月 27 日」と表示されていました。この LinkedIn Sales Navigator 概要はスナップショットとして扱い、購入当日に価格を確認してください。

LinkedIn Sales Navigator の仕組み

このツールは、シンプルなループに沿って動作します。購入者を見つけ、保存し、変化を確認して、アプローチします。

ステップ 1：見込み客とアカウントを検索する

まず、見込み客検索またはアカウント検索を行います。見込み客は個人です。アカウントは企業です。企業、役職レベル、職種、地域などのフィルターで検索結果を絞り込みます。

ステップ 2：該当する対象を保存する

誰かが条件に合えば、見込み客として保存します。その人の企業をアカウントとして保存することもできます。保存した項目は、自分やチームが共有できるカスタムリストに追加されます。

ステップ 3：アラートを受け取る

このツールは、保存した見込み客とアカウントを監視します。新しい勤務先や役職など、何かが変わるとアラートを送信します。こうしたアラートが、アプローチするきっかけになります。

ステップ 4：アプローチする

接続したり、InMail を送ったり、すでに知り合いの人にメッセージを送ったりできます。CRM プランでは、見込み客を CRM に登録することもできます。

ステップ 5：追跡して繰り返す

時間が経つにつれて、リストは増えていきます。検索条件を調整し、フィルターを保存して、新しい見込み客を安定して見つけ続けます。

LinkedIn Sales Navigator の機能

LinkedIn は、製品ページと FAQ で多数の LinkedIn Sales Navigator の機能を紹介しています。すべてのプランに含まれるものもあれば、上位ティアが必要なものもあります。特に重要な機能は次のとおりです。

スクリーンショット：Sales Navigator ページの検索フィルターとペルソナ。

検索フィルター

LinkedIn によると、「職種、役職レベル、在籍年数、経験など、50 件以上のフィルターで検索」できます。検索を保存し、新しい一致結果について「リアルタイムのリードアラート」を受け取ることもできます。詳細検索は、多くの人がこのツールを購入する主な理由です。

ペルソナ

ペルソナを使うと、理想的な購入者を一度定義できます。その後、このツールが「理想的な顧客プロファイルに最も合う人々に絞り込む」ことを支援します。

リードと企業に関する AI リサーチ

2 つの AI 機能により、リサーチ時間を短縮できます。LinkedIn によると、Account IQ は「ターゲットアカウントに関する即時かつ重要なインサイトを提供」します。Lead IQ は「リードの経験、関心、最近の活動、アカウントのコンテキストに関するインサイトを明らかに」します。

リスト、メモ、アラート

カスタムリストでは、保存した人や企業をまとめて管理できます。メモには、各ページの詳細を記録できます。アラートは、保存した購入者が「重要なアクションを取った」ときに知らせてくれます。これらを組み合わせることで、このツールを簡易的なプロスペクティング用ワークスペースとして利用できます。

Buyer Intent

Buyer Intent は、「どの企業が積極的に関心を示しているかを表示」します。これは 2 つの上位ティアに付属しています。

InMail と Message Assist

InMail を使うと、つながりのない人にもメッセージを送信できます。Message Assist は、メッセージの下書きと推敲を行う AI ヘルパーです。メッセージ上限については、以下で別途説明します。

Smart Links

LinkedIn Sales Navigator Smart Links を使うと、「見込み客とコンテンツを共有し、誰が関与しているかを確認」できます。利用には 2 つの上位ティアのいずれかが必要です。多くのチームは、LinkedIn Sales Navigator Smart Links を使って資料を送り、誰が開いたかを確認しています。LinkedIn Sales Navigator Smart Links は、初回の商談後のフォローアップに最適です。

TeamLink と Relationship Map

TeamLink は「営業チーム全体で共有されているつながりを明らかに」するため、企業への自然なアプローチ経路を見つけられます。Relationship Map は、「アカウントに関連する主要な意思決定者と関係性を明確に表示」します。TeamLink は 2 つの上位ティアに含まれています。

CRM 同期

LinkedIn によると、このツールは「Salesforce、HubSpot、Microsoft Dynamics、Oracle など」に対応しています。詳細な CRM 同期とリード作成は CRM ティアに含まれます。これにより、「手動入力なしで Sales Navigator から直接」 CRM にリードを追加できます。

モバイルアプリ

iOS と Android 向けの Sales Navigator アプリがあります。LinkedIn の言葉を借りれば、アプリではスマートフォンからリードとインサイトに「完全にアクセス」できます。

LinkedIn Sales Navigator の機能 2026

LinkedIn は新しいツールを追加し続けています。現在の製品ページでは、最上位プランの機能である Microsoft Teams 向け Sales Navigator が強調されています。保存したアカウントに新しい意思決定者が追加されたときや、保存したリードが転職したときに、「アラートを送信」します。最新の LinkedIn Sales Navigator の機能を確認するには、公式のリリースノートを確認してください。

Sales Navigator の各機能に必要なプラン

すべてのプランにすべての機能が含まれているわけではありません。この表は、LinkedIn のプランページと FAQ に記載されている内容をまとめたものです。

機能	コア	アドバンスト	アドバンストプラス
50 件以上の検索フィルター	はい	はい	はい
AI リード・企業リサーチ	はい	はい	はい
購買意向	いいえ	はい	はい
Smart Links	いいえ	はい	はい
TeamLink	いいえ	はい	はい
CRM リード作成	いいえ	いいえ	はい
Microsoft Teams アラート	いいえ	いいえ	はい

1 人で作業する場合は、コアで検索とリサーチをカバーできます。チームで販売する場合は、中間プランで購買意向データと共有ツールが追加されます。CRM を多用するチームは、最上位プランを検討します。

LinkedIn Sales Navigator のサブスクリプションとプラン

LinkedIn Sales Navigator のすべてのサブスクリプションは、3 つのプランのいずれかに該当します。LinkedIn が各プランをどのように説明しているかは、プランと料金のページで確認できます。

スクリーンショット：Sales Navigator のプラン比較。

プラン	LinkedIn による最適な対象	開始価格（2026 年 10 月）
Core	個人の営業担当者	月額 US$ 119.99、または年額 US$ 1,079.88
Advanced	営業チーム	月額 US$ 159.99、または年額 US$ 1,799.88
Advanced Plus	統合 CRM を使用するチーム	デモによる個別見積もり

LinkedIn によると、年払いでは Core が 25%、Advanced が 6% お得になります。

無料トライアル

LinkedIn は Core または Advanced の無料トライアルを提供しています。利用条件は明確です。トライアルの対象は、「現在、有料の LinkedIn サブスクリプション（Premium または Sales Navigator を含む）を利用していない」メンバーです。また、「過去 365 日以内に LinkedIn の無料トライアルを利用していない」必要があります。

LinkedIn は登録時に支払いカードを求めます。「無料トライアルの終了 7 日前にメールでお知らせします」と説明しています。料金が発生しないよう、トライアル終了前にキャンセルしてください。

キャンセル

LinkedIn によると、キャンセルは「現在の Sales Navigator サブスクリプション期間の終了時に有効」になります。年払いの場合は、支払い済みの年が終了した後に停止します。月払いの場合は、現在の月が終了した後に停止します。

シートの追加

デスクトップから、オンラインで最大 5 件のチームライセンスを購入できます。LinkedIn のモバイルアプリでは、1 件のライセンスを購入できます。最上位プランのライセンスは、LinkedIn の営業チームを通じて購入します。

Sales Navigator のサブスクリプションには価値がありますか？

それは、販売方法によって異なります。購入者が LinkedIn で多くの時間を過ごしているなら、Sales Navigator のサブスクリプションは価値があります。主にメールアドレスが必要な場合は、どのプランにもメールアドレスは含まれていないため、価値は低くなります。

InMail クレジットの説明

InMail は、ツール内で自分のネットワーク外にいる人へ連絡する主な方法です。LinkedIn の InMail クレジットに関するヘルプ記事では、明確なルールが定められています。

スクリーンショット：LinkedIn の InMail クレジットに関するヘルプセンター記事。

月間付与数： すべてのプランで、月 50 件の InMail メッセージ。
繰り越し： 未使用のクレジットは最大 150 件まで繰り越されます。「90 日以内に使用する必要があります」。
クレジットの返還： 「90 日以内に返信を受け取った」InMail 1 件につき、クレジットが 1 件返還されます。
追加購入不可： 「追加の InMail クレジットを購入することはできません」。
自動返信も対象： 「興味があります」「また後で」「興味がありません」のいずれでも、クレジットが 1 件返還されます。

月 50 件のメッセージは、慎重で個別対応のアウトリーチには適しています。大量送信には向いていません。そのため、営業担当者は LinkedIn の外部でメールアドレスを探します。

Sales Navigator ではメールアドレスを取得できますか？

いいえ。このツールはメールではなく、InMail を中心に構築されています。LinkedIn は InMail を、「紹介や連絡先情報を必要とせずに」人々へ連絡する方法として説明しています。3 つのプランのいずれにも、取得できるものとしてメールアドレスは記載されていません。

これは計画を立てるうえで重要です。LinkedIn から取得したリードリストは、人や企業のリストです。メーリングリストではありません。そうした購入者にメールを送るには、別の場所からメールアドレスを入手する必要があります。一般的な情報源には、企業の Web サイト、公開プロフィール、連絡先データベースがあります。

それぞれの情報源には弱点があります。推測したアドレスは存在しない可能性があります。データベースの情報が、すでに退職した人のものである場合もあります。info@ のような共有受信トレイでは、購入者に届かないことがあります。そのため、アドレスを見つけた後に行うべきことは、そのアドレスを確認することです。

LinkedIn Sales Navigator のメリット

最も重要な LinkedIn Sales Navigator のメリットは、販売方法によって異なります。

より正確なターゲティング： 50 件以上のフィルターで、巨大なネットワークから希望する購入者を絞り込めます。
タイムリーなアプローチ理由： アラートで、転職や企業ニュースを把握できます。
調査時間の短縮： AI サマリーが、人物や企業の概要を簡潔にまとめます。
温かい紹介ルート： TeamLink で、ターゲットに知り合いがいるチームメンバーを確認できます。
よりクリーンな CRM データ： 最上位プランでは、コピー＆ペーストなしでリードを CRM に登録できます。

LinkedIn は Forrester の調査も引用しており、その調査では「Sales Navigator は 6 か月未満で元が取れた」としています。LinkedIn のページによると、この調査は 2023 年 10 月のものです。

役割別の LinkedIn Sales Navigator のメリット

アカウントエグゼクティブ： すでに商談中の購入者に関するアラートを受け取れます。
SDR： ターゲットリストをすばやく作成するためのフィルターとリストを利用できます。
創業者： 重要な少数のアカウントを追跡する場所を 1 つにまとめられます。
営業リーダー： 共有リストとレポート機能を備えたチームプランを利用できます。

これらの LinkedIn Sales Navigator のメリットはすべて、メンバー自身が最新の状態に保つプロフィールという 1 つの資産に支えられています。

LinkedIn Sales Navigator レビュー：強みと限界

この LinkedIn Sales Navigator レビューは、有料テストではなく、LinkedIn の公開ページに基づいています。製品が約束することと、説明されていないことを比較しています。

強み

データはメンバーから提供される。 ユーザー自身が役職や会社情報を最新の状態に保ちます。
検索の深さ。 50 件以上のフィルターがあり、無料の LinkedIn 検索をはるかに上回ります。
明確なプラン体系。 1 人の営業担当者向けの Core、チーム向けの Advanced、CRM を多用するチーム向けの Advanced Plus があります。

限界

メールアドレスはない。 アドレスは別の場所で見つけて確認する必要があります。
固定された InMail 予算。 月 50 件で、追加購入のオプションはありません。
価格。 1 シートあたり月額 US$119.99 からというのは、個人営業担当者にとって現実的な負担です。
主要ツールには追加料金がかかる。 Buyer Intent、Smart Links、TeamLink の利用には、より上位のティアが必要です。

LinkedIn Sales Navigator レビューを一言でまとめると、人を見つけて追跡するには優れていますが、メールの送り方については何も説明していません。

Sales Navigator とその他の B2B セールスツール

B2B セールスツールの市場は競争が激しくなっています。Sales Navigator は、LinkedIn 上で人を見つけて追跡することに優れています。Apollo.io、RocketReach、ZoomInfo などの連絡先データプラットフォームは、メールアドレスや電話番号に重点を置いています。多くのチームは、LinkedIn の見込み客開拓ツールとデータツールを組み合わせています。

ニーズ	一般的な選択肢
役職や企業から購入担当者を見つける	LinkedIn Sales Navigator
ネットワーク外の人にメッセージを送る	InMail
メールアドレスや電話番号を取得する	連絡先データベース
メールが機能することを確認する	メール検証サービス

LinkedIn の見込み客開拓ツールを選ぶ方法

LinkedIn の見込み客開拓ツールは、2 つのグループに分かれます。Sales Navigator のように LinkedIn 内で利用するものもあれば、複数のソースから連絡先データを取得するものもあります。購入担当者が LinkedIn を積極的に利用している場合は、LinkedIn 内から始めましょう。大量のメールアプローチが必要な場合は、連絡先データも必要です。

B2B セールスツールが重なる領域

現在、ほとんどの B2B セールスツールは、検索、リスト、アラートを提供すると約束しています。本当の違いは、その背後にあるデータです。LinkedIn のデータは、メンバープロフィールから取得されます。その他の B2B セールスツールは、複数のソースからデータベースを構築しています。どちらも、メールアドレスが現在も機能することを保証するものではありません。

Sales Navigator のリードから検証済みメールアドレスへ

LinkedIn の制限を守り、送信者レピュテーションを保護できるシンプルなワークフローをご紹介します。

Sales Navigator でリストを作成する。 フィルターを使い、リードを保存してメモを残します。
最も有望な購入者には InMail を使う。 50 クレジットは、高額案件で最も効果を発揮します。
残りのメールアドレスは別の場所で見つける。 公開情報や連絡先データベースを利用します。
送信前にすべてのアドレスを検証する。 無効なエントリやリスクのあるエントリを削除します。
ウォームアップ済みのドメインから送信する。 初日からバウンス率を低く保ちます。

BillionVerify の一括検証サービスでは、リードリストをアップロード、検証、エクスポートできます。

LinkedIn Sales Navigator のメール検証ガイドでは、LinkedIn から作成したリストをアウトリーチ前に確認する方法を説明しています。

単一の連絡先には、2 つの無料ツールが役立ちます。逆引きメール検索では、アドレスの背後にあるドメイン、組織、メールルーティング、公開プロフィールのシグナルを確認できます。電話番号バリデーターでは、その番号が国に対して有効かどうかを確認し、回線種別を表示します。

BillionVerify は、各アドレスの構文、ドメイン、MX レコードを確認し、SMTP 経由でメールボックス自体も検証します。キャッチオールドメインは独自の結果として報告します。また、使い捨てアドレスやロールアドレスにもフラグを付けます。アカウントを利用するたびに 1 日 20 クレジット、1 か月あたり最大 600 クレジットを無料で取得できます。クレジットに有効期限はありません。有効または無効の結果には 1 クレジットを使用します。不明な結果は無料です。

LinkedIn コンテンツでソーシャルセリング

Sales Navigator が適切な購入者を見つけます。コンテンツによって、あなたに気づいてもらえます。LinkedIn では、動画やカルーセルを投稿する販売担当者ほど、フォローしている見込み客からプロフィールを閲覧される回数が増えます。

優れたコンテンツは、すでに LinkedIn にあることが多いものです。顧客がデモ動画を投稿しているかもしれません。同業者が価格に関するカルーセルを共有しているかもしれません。どちらからも学び、自分のコンテンツを作成できます。

動画を保存して研究する。 無料の LinkedIn 動画ダウンローダーを使えば、公開されている LinkedIn 投稿から動画をダウンロードできます。
カルーセルをスライドとして保存する。 無料の LinkedIn カルーセルダウンローダーは、カルーセルまたはドキュメント投稿を PDF または画像スライドとして保存します。ログイン不要で、透かしもありません。

学んだことを活かして、自分の投稿を書きましょう。その後、Sales Navigator のアラートを使って、反応してくれた人にフォローアップします。

Sales Navigator のよくある営業上のミス

新規ユーザーは、最初の 1 か月を無駄にしがちです。よくある失敗は次のとおりです。

間違ったプランを購入する。 支払う前に、LinkedIn Sales Navigator の機能表を確認しましょう。個人営業の多くは、チーム向けツールを一度も使いません。
トライアルのルールを無視する。 LinkedIn Sales Navigator のサブスクリプショントライアルにはカードが必要で、決められた日に終了します。
リードリストをメールリストとして扱う。 保存したリストにあるのは、メールアドレスではなく名前です。
面識のない相手へのコールドアプローチに InMails を使う。 自社のペルソナに合う購入者のために取っておきましょう。
検証を省略する。 LinkedIn 外で見つけたメールは、予想以上に頻繁にバウンスします。

これらの多くは、長年のユーザーが書いた LinkedIn Sales Navigator のレビューなら、どれにでも登場します。また、LinkedIn のプロスペクティングツールが、整備されたメールプロセスと併用したときに最も効果を発揮する理由も説明しています。

Teams 向け Sales Navigator

チームリードにとって、LinkedIn Sales Navigator の概要は異なって見えます。重視するのは、シート、共有リスト、レポートです。中間プランでは、シート管理と一元請求が追加されます。CRM プランでは、高度な CRM 同期とサクセスプランが追加されます。導入する前に、これらのメリットとシート料金を比較してください。そのうえで、メールデータや検証など、不足を補う LinkedIn の見込み客開拓ツールを選びましょう。

セールスナビゲーターからさらに成果を得るためのヒント

最適な検索条件を保存する。 新しい該当者がアラートで届きます。
ペルソナを活用する。 購買担当者を一度定義すれば、再利用できます。
リストは小さく、名前を付けて管理する。 キャンペーンごとに 1 つのリストにすると、扱いやすくなります。
短い InMail を書く。 相手から返信があると、クレジットが戻ります。
学んだことをノートに記録する。 将来の自分に感謝されるでしょう。
シーケンスを開始する前にメールアドレスを確認する。 クリーンなリストがドメインを守ります。

よくある質問

LinkedIn Sales Navigator とは何ですか？

LinkedIn Sales Navigator は、購入者を見つけて追跡するための有料 LinkedIn 製品です。通常のアカウントに加えて、高度な検索、保存済みリスト、アラート、InMail、CRM 同期機能を利用できます。

LinkedIn Navigator は Sales Navigator と同じですか？

はい、LinkedIn Navigator は Sales Navigator と同じ製品です。LinkedIn Navigator、Sales Nav、SalesNav などの略称で呼ばれることがあります。いずれも LinkedIn Sales Navigator を意味します。

LinkedIn Sales Navigator のサブスクリプション料金はいくらですか？

LinkedIn は 2026 年 10 月時点で、Core を月額 US$119.99、Advanced を月額 US$159.99 から掲載していました。Advanced Plus の料金は見積もり制です。税金が別途かかる場合があります。

無料トライアルはありますか？

はい、LinkedIn は Core または Advanced の Sales Navigator 無料トライアルを提供しています。有料 LinkedIn サブスクリプションに加入しておらず、過去 1 年間に別の LinkedIn トライアルを利用していないメンバーが対象です。

LinkedIn Sales Navigator の主な機能は何ですか？

主な LinkedIn Sales Navigator 機能は、検索フィルター、AI リサーチ、カスタムリスト、アラート、InMail、Buyer Intent、Smart Links、TeamLink、CRM 同期です。一部の機能は上位プランでのみ利用できます。

Sales Navigator には InMail クレジットがいくつ含まれていますか？

各 Sales Navigator プランには、毎月 50 件の InMail クレジットが含まれています。未使用のクレジットは最大 150 件まで繰り越せますが、90 日後に失効します。

LinkedIn Sales Navigator ではメールアドレスを取得できますか？

いいえ、LinkedIn Sales Navigator ではメールアドレスを取得できません。人物や企業の情報に加えて、InMail を利用できます。リードにメールを送るには、別の場所でメールアドレスを見つけ、送信前に検証してください。

Sales Navigator にはモバイルアプリがありますか？

はい、Sales Navigator にはモバイルアプリがあります。LinkedIn は iOS と Android 向けに提供しています。

解約するにはどうすればよいですか？

Sales Navigator のサブスクリプションはいつでも解約できます。LinkedIn によると、解約は現在の請求期間の終了時に有効になります。

リード用に見つけたメールを確認するにはどうすればよいですか？

送信前に、リードのメールをメール検証サービスで確認してください。BillionVerify は構文、ドメイン、MX、メールボックスをチェックし、キャッチオール、使い捨て、ロールアドレスを検出します。