À propos de cette vidéo

Les objets et les textes d'e-mails de cette vidéo sont des exemples. La vérification de fichiers nécessite un compte payant.

Transcription de la vidéo

1. 00:00Avant d'écrire

   Un cold email se décide avant la première ligne. À qui il s'adresse, et pourquoi maintenant. Commencez par savoir qui mérite l'e-mail. Un bon prospect a besoin de deux choses. Il correspond à votre profil de client idéal, et quelque chose vous donne une raison d'écrire maintenant. Un bon profil sans raison, c'est un pari. Une raison sans bon profil, c'est du gâchis. Un déclencheur est un événement récent que vous pouvez citer. Une levée de fonds. Un passage à un nouvel outil. Votre e-mail relie cet événement à un problème que vous pouvez aider à résoudre. Assurez-vous ensuite qu'ils peuvent le recevoir. Un message soigné envoyé à une adresse morte rebondit, et cela pèse sur votre prochain envoi. Vérifiez donc les adresses avant qu'elles n'entrent dans une séquence, pas après qu'une campagne a mal tourné.

2. 00:43Les objets

   Dans la boîte de réception, les gens voient d'abord trois choses. Votre nom, l'objet et le texte d'aperçu. L'objet nomme le sujet. L'aperçu donne une raison d'ouvrir. Les objets vagues obligent le lecteur à deviner. Question rapide peut vouloir dire n'importe quoi. Relance aussi. Relance sur l'approbation du tarif ne peut vouloir dire qu'une chose. Voici un test simple. Pourraient-ils comprendre le sujet depuis l'écran verrouillé d'un téléphone ? Court, c'est bien quand c'est informatif. Court, c'est inutile quand c'est générique. Méfiez-vous de la curiosité. Un objet racoleur peut obtenir l'ouverture, puis perdre la confiance si l'e-mail ne correspond pas. L'objet fait une promesse. La première ligne doit la tenir.

3. 01:25L'e-mail lui-même

   Le corps du message a une seule mission : une seule décision. Dites pourquoi vous écrivez dès la première phrase. N'ajoutez que le contexte nécessaire. Posez une question claire. Puis arrêtez-vous. Mis bout à bout, cela donne ceci. J'ai vu que vous passez à un nouveau CRM. Les migrations laissent souvent des contacts en double. Est-ce un sujet pour vous en ce moment ? Pas de visite de produit, pas de liste de fonctionnalités. Juste une question à laquelle ils peuvent répondre. Utilisez des mots simples. Remplacez simple suivi et je souhaitais vous contacter par le vrai objet de l'e-mail. La personnalisation doit rendre l'e-mail plus pertinent, pas plus inquiétant. Mentionnez ce qu'ils ont réellement fait. Adaptez la demande à leur étape. Ne répétez pas leur prénom, ne laissez pas de champs de fusion cassés, et ne faites pas passer un envoi en masse pour une note privée.

4. 02:13Les relances

   Une séquence utile peut durer environ deux semaines. Ouvrez avec l'e-mail, plus une invitation LinkedIn. Dans la deuxième partie, partagez une étude de cas liée à leur stack. Essayez ensuite un autre canal, comme un appel. Terminez par une conclusion douce qui facilite la suite. Chaque contact a besoin de sa propre raison. Si une relance dit seulement je remonte ce message, elle n'a pas mérité l'envoi. Et chaque réponse change le parcours. Une réponse positive va à un commercial, vite, tant que le contexte est frais. Une réponse utile mais non urgente va en nurturing. Sans réponse, la séquence s'arrête, au lieu de devenir un bruit sans fin. Un lead qui a rebondi sort avant l'envoi suivant. Ne réessayez pas une adresse qui a déjà échoué.

5. 02:54Avant d'envoyer

   Nettoyez donc d'abord la liste. Un vérificateur comme BillionVerify donne un statut à chaque adresse, sans envoyer d'e-mail. Les valides entrent. Les invalides et les jetables sortent. Une boîte de rôle convient à une question partagée, pas à une note personnelle. Les catch-all passent en priorité plus basse jusqu'à ce que le contact montre un vrai intérêt. Les inconnus attendent une revue. Gardez le motif dans votre CRM quand vous retirez quelqu'un. Plus tard, vous saurez pourquoi il a quitté la liste. Les vérifications unitaires fonctionnent avec vos crédits gratuits quotidiens. L'envoi d'un fichier nécessite un compte payant. Jugez ensuite le travail sur les conversations, pas sur les envois. Comptez les réponses qualifiées de personnes que vous pouviez vraiment joindre. Une personne, une raison, une question, envoyées à une adresse qui fonctionne. C'est l'essentiel du cold emailing.

6. 03:38Commencer gratuitement

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