Apollo.io は、B2B 購買担当者を見つけて連絡するためのセールスインテリジェンスプラットフォームです。連絡先データベースとアウトリーチツールを組み合わせています。役職、会社、業界で人を検索し、同じアプリ内でメール、電話、またはシーケンスを実行できます。多くの人は単に Apollo と呼んでいます。
このガイドでは、Apollo.io プラットフォームの機能と、そのデータの出所を説明します。主な機能、4 つのプラン、クレジットの仕組みを順に紹介します。最後に、初めてコールドメールを送る前に確認すべき点をまとめます。Apollo に関するすべての情報は、2026 年 10 月に確認した同社ウェブサイトの内容に基づいています。現在の詳細を確認できるよう、各情報源へのリンクを掲載しています。
当社は Apollo と提携していません。BillionVerify はメール検証サービスです。多くのユーザーは Apollo から連絡先をエクスポートし、アウトリーチの前に検証しています。その手順については、以下で独立したセクションにまとめています。
スペルについて簡単に補足します。製品名は Apollo で、ウェブ上のホームは apollo.io です。「apollo io」、「appolo」、「apolo」と入力する人もいますが、いずれも同じ会社につながります。
主な事実（2026 年 10 月確認）：
- About ページによると、Apollo.io は 2015 年に設立されました。
- Apollo.io によると、同社のデータは 3,000 万のアカウントに所属する 2 億 4,000 万件を超える連絡先をカバーしています。
- Apollo の料金ページによると、Apollo.io Basic プランの料金は、年払いの場合、1 シートあたり月額 49 ドルです。
- Apollo.io は、メールアドレスの表示に 1 クレジット、電話番号に 8 クレジットを請求します。
- Apollo.io の無料プランでは、年間 900 クレジットが月ごとに付与されます。
- BillionVerify は、アドレスについて確定的な回答を提供できない場合、料金を請求しません。
Apollo.io とは？
Apollo.io は 2 つのツールを組み合わせたものです。1 つ目はセールスインテリジェンスプラットフォームで、人々、企業、購買シグナルのデータベースです。2 つ目はセールスエンゲージメントプラットフォームで、メールシーケンス、架電、スケジューリングを提供します。Apollo のソフトウェアを使えば、担当者はアプリを切り替えることなく、両方の業務を行えます。
ホームページの見出しは「1 つにつながった GTM システムで収益を成長させる」です。GTM とは go-to-market のことで、顧客を見つけ、獲得するための活動を意味します。Apollo は現在、自社をエージェント型システムとして位置づけています。同社によると、その AI エージェントは「調査、リスト作成、アウトリーチ文面の作成、フォローアップ、商談の予約」を実行できます。
Apollo は Apollo AI と同じですか？
Apollo AI は、Apollo.io プラットフォーム内の AI 機能を指す名称です。独立した会社やアプリではありません。これらの機能については、専用のガイドで解説しています。このページでは、製品全体を取り上げます。
Apollo は CRM ですか？
主な用途は CRM ではありません。Apollo にはリードと商談の管理機能があるため、小規模チームは Apollo でパイプラインを追跡できます。ただし、ほとんどのチームは Apollo を Salesforce や HubSpot などの CRM に接続します。その後、Apollo は CRM レコードにデータを供給し、情報を補完します。
Apollo.io 会社概要
About Apollo による Apollo.io の会社概要は以下のとおりです。ベンダーを比較する前に、Apollo.io の簡単な会社概要を確認しておくと役立ちます。
- 設立年: 2015 年。
- 創業者: CEO の Tim Zheng と CTO の Ray Li。
- 有料顧客: 40,000 社。
- ユーザー: 「100 万人の営業プロフェッショナル」。
- 自己紹介: 「業界をリードするデータインテリジェンスおよび営業エンゲージメントプラットフォーム」。
スクリーンショット: apollo.io の About ページ。
ホームページでは、さらに大きな数字として 600,000 社以上を示しています。About ページは有料顧客を数えています。一方、ホームページは無料アカウントを含む、アカウントを持つすべての企業を数えています。どちらも会社独自の主張であり、監査済みの数字ではありません。
About ページには、9,690 件のレビューに基づく 5 点満点中 4.7 点の評価も表示されています。ただし、そのスコアの元となったレビューサイト名は記載されていません。
Apollo データベースの規模はどのくらいですか？
Apollo データベースは、ほとんどの人がサインアップする理由です。ホームページでは、「信頼できる B2B データを備えた 2 億 4,000 万件以上の連絡先と 3,000 万件以上のアカウント」を約束しています。
スクリーンショット：apollo.io ホームページのデータセクション。
連絡先とは、ソフトウェア企業の営業部長などの個人を指します。アカウントとは企業です。1 件のレコードには、仕事用メールアドレス、電話番号、役職、所在地、企業情報を含めることができます。
同じセクションでは、2 つのデータ機能も紹介されています。
- データ更新： 「時間とともに改善される」と説明されています。
- ウォーターフォールエンリッチメント： ある情報源から回答が得られない場合、Apollo は他の情報源を順番に試します。
Apollo はどこからデータを取得していますか？
About ページでは、「コミュニティベースのデータクラウドソーシングアプローチ」によるものだと説明しています。ホームページではさらに、3 種類のデータがシステムに取り込まれると述べています。
- 内部データ： 自社の CRM レコード、製品の利用状況、通話録音。
- Apollo データ： 同社独自のデータベース。
- 外部データ： 購買意向や転職など、第三者から得られるシグナル。
この組み合わせは、後ほど重要になります。1 件のレコードに、異なる時期に収集された情報源が混在することがあるためです。新しい情報もあれば、数か月前の情報もあります。
Apollo.io プラットフォームの機能
Apollo は、製品を Data、Intelligence、Execution の 3 つのレイヤーに分類しています。以下では、各レイヤーに含まれる Apollo.io プラットフォームの機能を、可能な限り Apollo 独自の表現で紹介します。Apollo.io プラットフォームの機能は、9 つのグループに分類されます。
プロスペクティングと検索
役職、職位、業種、企業規模、地域で Apollo データベースを検索できます。無料プランには基本的なフィルターが含まれます。有料プランでは、高度なフィルター、購買意向、人や企業向けの類似検索が追加されます。
エンリッチメント
エンリッチメントは、すでに保有しているレコードの不足情報を補完します。Apollo.io プラットフォームでは、CSV、CRM、または API 経由で送信されたデータをエンリッチメントできます。有料プランには、ウォーターフォール型エンリッチメントと CRM の自動エンリッチメントが含まれます。
購買シグナル
Intelligence レイヤーは、購買意向、転職、Web サイトへの訪問を追跡します。Apollo は、この統合された記録を Apollo Profile と呼び、「すべてのコンタクトとアカウントを統合して表示するビュー」と説明しています。
AI エージェント
AI Context Center は、理想的な顧客と製品についてエージェントをトレーニングします。エージェントは、アウトリーチの下書き、アカウント調査、次のステップの提案を行えます。Apollo によると、エージェントのメモリは「時間とともに鋭くなります」。
シーケンス
シーケンスとは、数日から数週間にわたって送信されるメール、電話、タスクの一連の流れです。これは Apollo のセールスエンゲージメント側の機能です。無料プランでは、チームごとに 2 件のシーケンスを利用できます。有料プランでは、シーケンスを無制限に利用できます。
ダイヤラーと通話録音
Apollo は、有料プランに米国向けダイヤラーを含めています。通話録音はすべてのプランで利用でき、エントリーティアの 150 分から Organization の 8,000 分まで対応しています。
ミーティングと取引
ミーティングスケジューラーを使うと、アウトリーチから通話を予約できます。ディール管理では、初回ミーティング後の各商談機会を追跡します。
拡張機能と Apollo Anywhere
ブラウザー、受信トレイ、CRM の拡張機能は、すべてのティアに含まれています。Apollo Anywhere は、「あなたの CRM、ChatGPT、Claude、Gmail、ブラウザーなど」に Apollo を導入します。ホームページには「200 件以上の統合」と記載されています。
メール到達率とコンプライアンス
大量送信向けに、Apollo は「ドメインウォーミング、受信トレイのローテーション、レピュテーション監視」を挙げています。コンプライアンスについては、GDPR、CAN-SPAM、DNC ルールを示しています。セキュリティについては、SOC 2 Type II と ISO 27001 を挙げています。
Apollo.io セールスインテリジェンスプラットフォームの機能
セールスインテリジェンスとは？
セールスインテリジェンスとは、営業担当者に「誰に、いつ連絡すべきか」を伝えるデータです。連絡先情報、企業情報、購買シグナルなどが含まれます。セールスインテリジェンスプラットフォームは、そのデータを収集し、検索可能にします。Apollo、ZoomInfo、RocketReach は、それぞれ異なる形でセールスインテリジェンスを提供しています。
Apollo の活用方法
セールスインテリジェンスが答える質問は、「誰に連絡すべきか、そしてなぜ今なのか」です。その基盤となる Apollo.io のセールスインテリジェンスプラットフォームの機能は、検索、データ補完、購買シグナル、AI リサーチです。
一般的なセールスインテリジェンスのワークフローは次のようになります。
- 理想的な顧客を定義する：業界、規模、地域、購入者の役職。
- 条件に合うよう Apollo データベースを絞り込む。
- インテントフィルターを追加し、自社カテゴリーを調査している企業を見つける。
- 最適な連絡先のメールアドレスを表示する。
- リストを保存するか、CRM に送信する。
Apollo.io のセールスインテリジェンスプラットフォームは、リストを絞り込んだときに最も力を発揮します。数ある Apollo.io のセールスインテリジェンスプラットフォームの機能の中でも、インテントフィルターは最も多くのクレジットを節約します。絞り込まれたリストは必要なクレジットが少なく、より良い返信を得られます。
Apollo.io セールスエンゲージメントプラットフォームの機能
セールスエンゲージメントの側面では、次の疑問に答えます。それは、どのように相手へアプローチするかということです。その基盤となる Apollo.io のセールスエンゲージメントプラットフォーム機能は、シーケンス、ダイヤラー、統合受信トレイ、スケジューラー、分析機能です。
セールスエンゲージメントプラットフォームとして、Apollo.io はアウトリーチ専用ツールと競合します。その強みは、データと送信機能が 1 か所に統合されていることです。営業担当者は数回のクリックで連絡先を見つけ、シーケンスに登録できます。Apollo.io のセールスエンゲージメントプラットフォーム機能には分析機能も含まれているため、マネージャーはどのステップで返信を獲得できているかを確認できます。
Apollo の使い方：ステップごとの手順
Apollo のほとんどのワークフローは、5 つのステップで構成されています。
ステップ 1：登録する
メールアドレス、Google アカウント、または Microsoft アカウントで登録します。ホームページには、無料プランでは「クレジットカード不要」と記載されています。
ステップ 2：検索条件を作成する
フィルターを選択し、検索条件を保存すると、後で新しい該当結果が表示されます。
ステップ 3：連絡先情報を表示する
Apollo では、クレジットを消費するまでメールアドレスと電話番号が非表示になります。次のセクションでは、それぞれの表示にかかる費用を説明します。
ステップ 4：エクスポートまたはシーケンス化する
連絡先を CSV または CRM にエクスポートします。または、Apollo のシーケンスに追加します。
ステップ 5：返信とミーティングを追跡する
Apollo は、開封、返信、通話、予約済みミーティングを記録します。上位プランでは、録音された通話に関する AI インサイトも利用できます。
チーム別の Apollo ソフトウェア
同じ Apollo ソフトウェアが、複数のチームに異なる形で役立ちます。
セールス開発
SDR はシーケンスを中心に業務を進めます。毎朝リストを作成し、メールアドレスを表示して、コンタクトを登録します。ダイヤラーが通話ステップを担当します。返信は 1 つの受信トレイに届きます。
アカウントエグゼクティブ
AE は Apollo.io のセールスエンゲージメントプラットフォームの利用を減らし、より多くのリサーチを行います。通話前に購買シグナルを確認します。商談を記録し、案件を追跡します。
マーケティング
マーケターは、エンリッチメントと Web サイト訪問者データを活用します。インバウンドフォームはリアルタイムでエンリッチメントできるため、短いフォームでも完全なレコードを取得できます。
採用
採用担当者は、営業担当者と同じように、役職名や勤務先で検索します。LinkedIn メッセージだけに頼らず、メールで候補者に連絡します。
オペレーション
RevOps チームはデータ品質を重視します。CRM のエンリッチメントをスケジュールし、重複を監視します。また、誰がエクスポートできるか、各シートが使用できるクレジット数を設定するルールも定めます。
Apollo クレジットを賢く使うためのヒント
Apollo の実質的な予算はクレジットです。いくつかの習慣で、クレジットをより有効に使えます。
- 表示する前に絞り込む。 まずは厳しくフィルタリングし、最適な連絡先だけ詳細を表示します。
- かけない電話番号はスキップする。 電話番号 1 件につき 8 クレジットを消費します。
- 重複表示を避ける。 すでに登録されている可能性がある相手を表示する前に、CRM を確認します。
- 検索を保存する。 フィルタを再設定しなくても、新しい該当者が表示されます。
- シーケンスを開始する前に検証する。 バウンスするアドレスに使ったクレジットは、Apollo で 1 度、さらに送信者評価でもう 1 度、失われます。
2026 年 10 月の Apollo.io 料金
Apollo の料金 には 4 つのプランがあります。以下の料金は、年払いの場合の 1 シートあたり月額です。Apollo によると、年払いにすると月払いより 24% 節約できます。
| プラン | 料金 | シートあたりの年間クレジット | トライアル |
|---|---|---|---|
| 無料 | $0 | 毎月付与される 900 件 | — |
| Basic | $49 | 前払いの 30,000 件 | 14 日間 |
| Professional | $79 | 前払いの 48,000 件 | 14 日間 |
| Organization | $119、最低 3 シート | 前払いの 72,000 件 | 営業担当に問い合わせ |
スクリーンショット：Apollo のプランと料金。
Apollo はこれらを導入時の料金としています。ページには「機能と料金は変更される場合があります」と記載されています。料金に税金は含まれていません。購入する当日に Apollo.io の公式サイトを確認してください。
プランによって何が変わるのか？
比較表では、主な違いが示されています。
- シーケンス： 無料ではチームあたり 2 件。有料プランでは無制限で、Professional 以上では A/Z テストを利用できます。
- 1 日あたりの送信数： 下位 2 プランでは 1 日 250 通。Professional と Organization では無制限です。
- メールボックス： 下位プランではユーザーあたり 1 件。上位 2 プランでは Google と Microsoft のメールボックスを無制限に利用できます。
- ワークフロー： Free ではチームあたり 2 件で、Organization では 500 件まで増加します。
多くのチームが驚くルールが 1 つあります。1 つのアカウントのすべてのシートで、同じプランを利用する必要があります。Basic ユーザーと Professional ユーザーを混在させることはできません。
アドオン
有料アカウントではアドオンを購入できます。プランページには、Inbound がチームあたり月額 $119 または $639、Advanced Dialer がチームあたり月額 $119 と記載されています。いずれも年払いが条件です。
Apollo クレジットの仕組み
クレジットは、Apollo がデータを計測する単位です。Apollo の言葉を借りると、クレジットによって「メール、電話番号、エンリッチデータにアクセス」できます。
スクリーンショット：「Apollo クレジットとは？」（apollo.io）。
| アクション | コスト |
|---|---|
| メール | 1 クレジット |
| 電話番号 | 8 クレジット |
| データのエンリッチメント | 1～8 クレジット |
| AI リサーチ | 1 回につき 1 クレジット |
| 米国ダイヤラー | 30 秒につき 1 クレジット |
| 国際ダイヤラー | 地域によって異なる |
簡単な例を見てみましょう。Basic シートでは、年間 30,000 クレジットを利用できます。これは、最大 30,000 件のメールアドレスの表示、3,750 件の電話番号の取得、またはその組み合わせに使えます。無料プランの 900 クレジットは毎月分割して付与され、1 か月あたり約 75 クレジットです。
Apollo は販売するアドレスを「検証済みメール」と呼んでいます。このラベルは、データ収集時に Apollo が実施したチェックを示すものです。送信日に受信トレイが引き続き機能することを保証するものではありません。
Apollo を利用するのは誰ですか？
料金 FAQ では、プランとユーザーを次のように対応付けています。
- Free: 「Apollo を試している、または利用頻度が非常に低いユーザー。創業者や初期段階のチームに適しています。」
- Basic: 「定期的にアウトバウンド営業を行う個人の営業担当者。」
- Professional: 「より高いクレジット上限、AI 機能、通話録音を必要とする専任の営業担当者。」
- Custom: 「カスタムの利用量、SSO、高度なセキュリティ、専任サポートを必要とするチーム。」
一般的なユーザーには、次のような人々が含まれます。
- SDR と BDR: コールドメールや電話で初回商談を獲得する営業担当者。
- 創業者: 営業チームを採用する前に、自らアウトバウンド営業を行う人。
- 採用担当者: 肩書きや勤務先をもとに候補者を探す人。
- 代理店: クライアント向けにアウトバウンド営業を実施する会社。
- RevOps チーム: 欠落している項目を補完して CRM レコードを充実させるチーム。
同じ FAQ では、大企業も Apollo を利用していると説明されており、Intel、AT&T、Adobe、SAP、Shopify が例として挙げられています。
Apollo.io のメリットと制限
Apollo の独自ページに基づいた、公平な概要です。
Apollo の優れている点
- データとアウトリーチを一体化。 アプリを切り替えずに連絡先を見つけ、メールを送信できます。
- 実用的な無料プラン。 基本機能と年間 900 クレジットを利用でき、カード登録も不要です。
- 幅広い連携。 200 以上の連携に加え、ブラウザー拡張機能と受信トレイ拡張機能があります。
- 明確なクレジット費用。 各アクションの料金が公開されています。
あらかじめ考慮すべき制限
- クレジットは使い切られます。 電話番号の表示には、メールアドレスの表示の 8 倍の費用がかかります。
- アカウントごとに 1 つのプラン。 すべてのシートが同じティアになります。
- 料金は変更される可能性があります。 Apollo は自社の料金を導入時の料金と説明しています。
- データは古くなります。 人々が転職するにつれて、あらゆる B2B データベースの情報は変化します。
この最後の点は、Apollo だけでなく、すべてのデータベンダーに当てはまります。人員の入れ替わり、合併、ブランド変更によって、住所は年間を通じて変化します。1 月に取得したリストが、6 月には違って見えることもあります。だからこそ、次のセクションがあります。
Apollo のエクスポートをメール送信する前に
Apollo を使えば、数千件の連絡先を数分で簡単にエクスポートできます。しかし、すぐに全員へ送信するのは最もよくある間違いです。
一般的なエクスポートには、次のような連絡先が含まれることがあります。
- 退職者: そのアドレスは退職した人のもので、現在はバウンスします。
- キャッチオールドメイン: サーバーがすべてのアドレスを受け入れるため、1 つのメールボックスを確認できません。
- 役割用受信トレイ: sales@ や info@ のような共有アドレスで、特定の個人に紐づいていません。
- 古いレコード: かなり前に収集された情報で、現在の人物には当てはまりません。
ハードバウンスは送信者レピュテーションを損ないます。メールボックスプロバイダーはバウンス率を監視しています。バウンスが多すぎると、正常なメールまでスパムに振り分けられ始めます。
Apollo メール検証に関するガイドでは、こうしたリスクを詳しく説明しています。Apollo の信頼度スコアの意味と、インポート前に実行すべきチェックについても解説しています。
BillionVerify は、インポート前にエクスポートファイル全体をチェックします。
要点は次のとおりです。
- Apollo のリストを CSV としてエクスポートします。
- BillionVerify にアップロードします。
- 有効なアドレスを残し、無効なアドレスを削除します。
- キャッチオールアドレスや役割ベースのアドレスは、別の優先度が低いセグメントに分けます。
- クリーンなリストをシーケンスまたは CRM にインポートします。
BillionVerify は、構文、ドメインと MX レコード、さらに SMTP を介してメールボックス自体をチェックします。キャッチオールは有効として数えず、独自の結果として報告します。また、使い捨てアドレスや役割用アドレスにもフラグを付けます。
アカウントを利用するたびに、毎日 20 件分の無料クレジットを取得でき、月間では最大 600 件分です。クレジットに有効期限はありません。有効または無効の結果には 1 クレジットを使用します。不明な結果は無料で、24 時間以内の再チェックも無料です。
単一チェックに役立つ無料ツールも 2 つあります。逆引きメール検索では、アドレスの背後にあるドメイン、組織、メールルーティング、公開プロフィールのシグナルを確認できます。通話に使用する場合は、電話番号バリデーターで、その番号が所在国で有効かどうか、また回線の種類を確認できます。
Apollo 用語をわかりやすい英語で説明
新しいユーザーは、いくつかの用語を何度も目にします。
- クレジット: データを表示したり、AI リサーチを実行したりするために消費する単位。
- シート: 1 ユーザー分のライセンス。クレジットはシートごとに付与されます。
- シーケンス: 初回メール、フォローアップ、電話など、数日にわたるステップで構成された自動アウトリーチ計画。
- エンリッチメント: すでに保有しているレコードに不足している項目を追加すること。
- ウォーターフォール・エンリッチメント: 項目が埋まるまで、あるソースから次のソースへ順番に試すこと。
- インテント: ある企業が、自社が販売対象とするトピックを調査していることを示すシグナル。
- アカウント: 個人ではなく、企業のレコード。
Apollo.io の代替サービスを一目で比較
Apollo は、複数ある B2B 連絡先データツールの 1 つです。一般的な代替サービスには、次のようなものがあります。
- ZoomInfo： 大企業向けのデータプロバイダー。
- RocketReach： メールアドレスや電話番号による連絡先検索。
- Lusha： ブラウザー拡張機能で取得できる連絡先データ。
- Hunter： 企業ドメインによるメールアドレス検索。
- LinkedIn Sales Navigator： メールアドレスを使わずに LinkedIn 内で見込み客を開拓。
各サービスは、カバレッジ、連絡先 1 件あたりの料金、アウトリーチツールが異なります。多くのチームは 2 つを組み合わせています。たとえば、Sales Navigator で人物を見つけ、Apollo で詳細情報を取得します。
よくある質問
Apollo.io とは何ですか？
Apollo.io は、セールスインテリジェンスプラットフォームとセールスエンゲージメントプラットフォームを組み合わせています。 B2B の連絡先データとアウトリーチ機能を 1 つのアプリに統合しています。同社は 2015 年に設立されました。
Apollo.io の公式ウェブサイトは何ですか？
Apollo.io の公式ウェブサイトは apollo.io です。サインアップ、料金、About ページはすべてそこにあります。
Apollo.io は無料ですか？
はい、Apollo.io には無料プランがあります。基本機能と年間 900 クレジットが含まれ、毎月分割して付与されます。カードなしで始められます。
Apollo.io の料金はいくらですか？
2026 年 10 月時点で、Apollo.io Basic は年間契約の場合、月額 1 シートあたり 49 ドル、Professional は 79 ドル、Organization は 119 ドルです。Organization は最低 3 シート必要です。現在の料金は料金ページで確認してください。
Apollo には何件の連絡先がありますか？
Apollo は、2 億 4,000 万件を超える連絡先と 3,000 万件のアカウントがあると主張しています。これは同社独自の数字です。
Apollo クレジットとは何ですか？
クレジットは、Apollo におけるデータアクセスの単位です。メールアドレスの表示には 1 クレジット、電話番号には 8 クレジット、エンリッチメントには 1 ～ 8 クレジットかかります。
「apollo io」は Apollo.io と同じですか？
はい、「apollo io」は Apollo.io を意味します。「Apollo io」、「apollo」、「appolo」、「apolo」はすべて apollo.io の会社を検索するための語句です。
Apollo.io の創業者は誰ですか？
About ページの Apollo.io 会社概要では、Tim Zheng と Ray Li が創業者として記載されています。
セールスインテリジェンスプラットフォームとは何ですか？
セールスインテリジェンスプラットフォームは、見込み客に関するデータを営業担当者に提供するソフトウェアです。見込み客が誰なのか、どう連絡するのか、購入準備ができている可能性があるかを把握できます。Apollo はその一例です。さらに、その上にアウトリーチツールも追加しています。
Apollo のメールを検証する必要がありますか？
はい、コールドメールキャンペーンの前に Apollo からエクスポートしたデータをメール検証してください。Apollo のレコードは時間をかけて収集されるため、人々は転職します。エクスポートデータを検証すると、バウンスするアドレスを削除し、キャッチオールアドレスや役割アドレスの受信箱にフラグを付けられます。
Apollo は Gmail と Salesforce に対応していますか？
はい、Apollo.io は Gmail と Salesforce の両方に対応しています。料金表には、無料プランを含むすべてのプランで Gmail と Salesforce の拡張機能が掲載されています。