Apollo.io: что это, как работает и сколько стоит

Apollo.io — это платформа аналитики продаж для поиска B2B-покупателей и связи с ними. Она объединяет базу контактов с инструментами для взаимодействия. Вы ищете людей по должности, компании и отрасли. Затем отправляете им письма, звоните или добавляете их в цепочки в том же приложении. Большинство просто называют её Apollo.

В этом руководстве объясняется, что делает платформа Apollo.io и откуда берутся её данные. Здесь рассматриваются основные функции, четыре тарифных плана и принцип работы кредитов. В конце рассказывается, что проверить перед первой холодной рассылкой. Все факты об Apollo взяты с собственного сайта компании и проверены в октябре 2026 года. Мы указываем ссылку на каждый источник, чтобы вы могли подтвердить актуальность сведений.

Мы не связаны с Apollo. BillionVerify — это сервис проверки электронной почты. Многие наши пользователи экспортируют контакты из Apollo, а затем проверяют их перед рассылкой. Этому шагу посвящён отдельный раздел ниже.

Коротко о написании. Продукт называется Apollo, а его сайт — apollo.io. Пользователи также вводят «apollo io», «appolo» или «apolo». Все эти варианты ведут к одной и той же компании.

Основные факты (проверено в октябре 2026 года):

• Apollo.io основана в 2015 году, согласно странице «О компании».
• Apollo.io заявляет, что её данные охватывают более 240 миллионов контактов в 30 миллионах аккаунтов.
• Тариф Apollo.io Basic стоит 49 долларов за одно место в месяц при ежегодной оплате, согласно странице с ценами Apollo.
• Apollo.io списывает 1 кредит за раскрытие адреса электронной почты и 8 кредитов за номер телефона.
• Бесплатный тариф Apollo.io предоставляет 900 кредитов в год, начисляя их ежемесячно.
• BillionVerify ничего не взимает, если не может дать однозначный ответ по адресу.

Что такое Apollo.io?

Apollo.io объединяет два инструмента. Первый — платформа sales intelligence: база данных людей, компаний и сигналов о намерении купить. Второй — платформа вовлечения в продажи: email-последовательности, звонки и планирование встреч. ПО Apollo позволяет одному менеджеру выполнять обе задачи, не переключаясь между приложениями.

Заголовок на главной странице: «Увеличивайте доход с помощью единой связанной GTM-системы». GTM означает go-to-market — работу по поиску и привлечению клиентов. Теперь Apollo позиционирует себя как агентную систему. По словам компании, её AI-агенты могут «исследовать, создавать списки, писать сообщения для привлечения клиентов, делать повторные контакты и назначать встречи».

Apollo — это то же самое, что Apollo AI?

Apollo AI — это название AI-функций внутри платформы Apollo.io. Это не отдельная компания или приложение. Мы рассматриваем эти функции в отдельном руководстве. На этой странице рассматривается весь продукт.

Является ли Apollo CRM?

Не в первую очередь. Apollo включает управление лидами и сделками, поэтому небольшие команды могут отслеживать в нём воронку продаж. Но большинство команд подключают Apollo к CRM, например Salesforce или HubSpot. Затем Apollo передаёт данные в CRM и обогащает записи.

Обзор компании Apollo.io

Вот обзор компании Apollo.io из раздела Об Apollo. Краткий обзор компании Apollo.io поможет перед сравнением поставщиков.

• Основана: 2015 год.
• Основатели: Тим Чжэн, CEO, и Рэй Ли, CTO.
• Платящие клиенты: 40 000.
• Пользователи: «1 миллион специалистов по продажам».
• Самоописание: «ведущая платформа анализа данных и взаимодействия с клиентами для отделов продаж».

Скриншот: страница «Об Apollo» на apollo.io.

На главной странице указана более крупная цифра: более 600 000 компаний. На странице «Об Apollo» подсчитываются платящие клиенты. На главной странице учитываются все компании с аккаунтом, включая бесплатные. Обе цифры являются заявлениями самой компании, а не результатами аудита.

На странице «Об Apollo» также указана оценка 4,7 из 5 на основе 9 690 отзывов. В ней не называется сайт с отзывами, на котором основана эта оценка.

Насколько велика база данных Apollo?

База данных Apollo — причина, по которой большинство людей регистрируются. На главной странице обещаны «более 240 млн контактов и более 30 млн аккаунтов с проверенными данными B2B».

Скриншот: раздел с данными на главной странице apollo.io.

Контакт — это человек, например директор по продажам в компании-разработчике программного обеспечения. Аккаунт — это компания. Запись может содержать рабочий email, номер телефона, должность, местоположение и сведения о компании.

В этом же разделе перечислены две функции работы с данными:

• Обновление данных: описывается как функция, которая «со временем улучшается».
• Каскадное обогащение: если один источник не находит ответа, Apollo по очереди обращается к другим источникам.

Откуда Apollo получает данные?

На странице «О компании» упоминается «подход к краудсорсингу данных на основе сообщества». На главной странице добавлено, что систему питают три вида данных:

• Внутренние данные: собственные записи CRM, данные об использовании продукта и записи звонков.
• Данные Apollo: собственная база данных компании.
• Внешние данные: сигналы от третьих сторон, такие как намерения и смена работы.

Эта смесь становится важной позднее. Одна запись может объединять источники, собранные в разное время. Некоторые части свежие. Другим может быть несколько месяцев.

Функции платформы Apollo.io

Apollo объединяет свой продукт в три уровня: Data, Intelligence и Execution. Ниже перечислены функции платформы Apollo.io, входящие в каждый уровень, по возможности — собственными словами Apollo. Функции платформы Apollo.io делятся на девять групп.

Поиск потенциальных клиентов

Ищите в базе данных Apollo по должности, уровню, отрасли, размеру компании и региону. Бесплатный план включает базовые фильтры. Платные планы добавляют расширенные фильтры, намерение совершить покупку и поиск похожих людей и компаний.

Обогащение данных

Обогащение заполняет пробелы в уже имеющихся у вас записях. Платформа Apollo.io может обогащать CSV, вашу CRM или данные, переданные через API. Платные планы включают каскадное обогащение и автоматическое обогащение CRM.

Сигналы о намерении покупки

Уровень Intelligence отслеживает намерения, изменения должностей и посещения веб-сайта. Apollo называет объединённую запись профилем Apollo: «единое представление каждого контакта и аккаунта».

AI-агенты

Центр контекста AI обучает агентов на данных о вашем идеальном клиенте и продукте. Агенты могут составлять сообщения для взаимодействия, исследовать аккаунты и предлагать следующие шаги. Apollo утверждает, что память агента «со временем становится точнее».

Последовательности

Последовательность — это серия электронных писем, звонков и задач, отправляемых в течение нескольких дней или недель. Это направление Apollo, связанное с вовлечением клиентов в продажи. Бесплатный план позволяет использовать 2 последовательности на команду. Платные планы позволяют создавать неограниченное количество последовательностей.

Дайлер и запись звонков

Apollo включает дайлер для США в платные планы. Запись звонков доступна во всех планах: от 150 минут на начальных уровнях до 8 000 минут в плане Organization.

Встречи и сделки

Планировщик встреч назначает звонки из ваших кампаний взаимодействия. Управление сделками отслеживает каждую возможность после первой встречи.

Расширения и Apollo Anywhere

Расширения для браузера, почтового ящика и CRM входят во все уровни. Apollo Anywhere интегрирует Apollo с «вашей CRM, ChatGPT, Claude, Gmail, браузером и многим другим». На главной странице указано «200+ интеграций».

Доставляемость и соответствие требованиям

Для массовой отправки Apollo перечисляет «прогрев домена, ротацию почтовых ящиков и мониторинг репутации». В отношении соответствия требованиям компания упоминает правила GDPR, CAN-SPAM и DNC. Для безопасности она указывает SOC 2 Type II и ISO 27001.

Возможности платформы Sales Intelligence Apollo.io

Что означает Sales Intelligence?

Sales Intelligence — это данные, которые сообщают продавцу, с кем связаться и когда. Они включают контактные данные, сведения о компании и сигналы о готовности к покупке. Платформа Sales Intelligence собирает эти данные и делает их доступными для поиска. Apollo, ZoomInfo и RocketReach продают Sales Intelligence в разных формах.

Как Apollo применяет её

Раздел Sales Intelligence отвечает на один вопрос: с кем нам связаться и почему именно сейчас? Возможности платформы Sales Intelligence Apollo.io, лежащие в её основе, — это поиск, обогащение данных, сигналы о готовности к покупке и исследование с помощью AI.

Типичный рабочий процесс Sales Intelligence выглядит так:

1. Определите идеального клиента: отрасль, размер, регион и должность покупателя.
2. Отфильтруйте базу данных Apollo в соответствии с критериями.
3. Добавьте фильтры намерений, чтобы найти компании, изучающие вашу категорию.
4. Откройте Email для наиболее подходящих контактов.
5. Сохраните список или отправьте его в свой CRM.

Платформа Sales Intelligence Apollo.io наиболее эффективна, когда список узкий. Среди всех возможностей платформы Sales Intelligence Apollo.io фильтры намерений экономят больше всего кредитов. Узкий список требует меньше кредитов и приносит больше ответов.

Функции платформы взаимодействия с клиентами Apollo.io

Сторона взаимодействия с клиентами отвечает на следующий вопрос: как до них достучаться? Функции платформы взаимодействия с клиентами Apollo.io, которые обеспечивают этот процесс, включают последовательности, номеронабиратель, единый входящие сообщения, планировщик и аналитику.

Как платформа взаимодействия с клиентами, Apollo.io конкурирует с инструментами, ориентированными только на outreach. Её преимущество в том, что данные и отправка сообщений находятся в одном месте. Менеджер может найти контакт и добавить его в последовательность всего за несколько кликов. Функции платформы взаимодействия с клиентами Apollo.io также включают аналитику, поэтому руководители видят, какие шаги приносят ответы.

Как использовать Apollo: пошаговое руководство

Большинство рабочих процессов Apollo состоит из пяти шагов.

Шаг 1: Зарегистрируйтесь

Зарегистрируйтесь с помощью email, аккаунта Google или аккаунта Microsoft. На главной странице указано: «для бесплатного тарифа кредитная карта не требуется».

Шаг 2: Создайте поиск

Выберите фильтры, затем сохраните поиск, чтобы новые совпадения появлялись позже.

Шаг 3: Откройте контактные данные

Apollo скрывает адреса email и номера телефонов, пока вы не потратите кредиты. В следующем разделе объясняется стоимость каждого открытия.

Шаг 4: Экспортируйте контакты или добавьте их в последовательность

Экспортируйте контакты в CSV или в свой CRM. Либо добавьте их в последовательность Apollo.

Шаг 5: Отслеживайте ответы и встречи

Apollo регистрирует открытия, ответы, звонки и запланированные встречи. На более высоких тарифах доступны AI-инсайты по записанным звонкам.

Программное обеспечение Apollo для каждой команды

Одно и то же программное обеспечение Apollo по-разному помогает нескольким командам.

Развитие продаж

SDR работают с последовательностями. Каждое утро они составляют список, раскрывают адреса электронной почты и добавляют контакты. Дайлер охватывает этапы звонков. Ответы поступают в один входящий ящик.

Менеджеры по работе с клиентами

AE реже используют платформу Apollo.io для взаимодействия с клиентами и больше занимаются исследованием. Перед звонком они проверяют сигналы готовности к покупке. Они регистрируют встречи и отслеживают сделки.

Маркетинг

Маркетологи используют обогащение данных и информацию о посетителях сайта. Входящие формы можно обогащать в реальном времени, поэтому даже короткая форма по-прежнему дает полную запись.

Рекрутинг

Рекрутеры ищут по должности и работодателю, почти так же, как продавцы. Они связываются с кандидатами по электронной почте, а не только через сообщения LinkedIn.

Операционные процессы

Команды RevOps заботятся о качестве данных. Они планируют обогащение CRM и следят за дубликатами. Они также устанавливают правила, определяющие, кто может экспортировать данные и сколько кредитов может потратить каждый пользователь.

Советы по разумному расходованию кредитов Apollo

Кредиты — это настоящий бюджет в Apollo. Несколько привычек помогут растянуть их.

• Сначала сужайте поиск, затем раскрывайте данные. Сначала тщательно фильтруйте результаты. Раскрывайте детали только для наиболее подходящих контактов.
• Пропускайте номера, по которым не будете звонить. Каждый номер телефона использует 8 кредитов.
• Избегайте повторного раскрытия. Проверьте свой CRM, прежде чем раскрывать данные человека, которые у вас уже могут быть.
• Сохраняйте поисковые запросы. Новые совпадения будут появляться без повторной настройки фильтров.
• Проверяйте адрес перед добавлением в последовательность. Кредит, потраченный на адрес, с которого письмо возвращается, теряется дважды: сначала в Apollo, а затем из-за репутации отправителя.

Цены Apollo.io в октябре 2026 года

На странице цен Apollo указаны четыре тарифа. Приведённые ниже цены указаны за одного пользователя в месяц при ежегодной оплате. По данным Apollo, годовая оплата позволяет сэкономить 24% по сравнению с ежемесячной.

Скриншот: тарифы и цены Apollo.

Apollo называет эти цены вводными. На странице предупреждается, что «функции и цены могут измениться». Цены не включают налоги. Проверьте официальный сайт Apollo.io в день покупки.

Чем отличаются тарифы?

В таблице сравнения показаны основные различия:

• Последовательности: две на команду бесплатно. На платных уровнях — без ограничений, а с уровня Professional доступны A/Z-тесты.
• Ежедневная отправка: 250 писем в день на двух младших уровнях. На Professional и Organization — без ограничений.
• Почтовые ящики: один на пользователя на младших уровнях. На двух старших уровнях — неограниченное количество ящиков Google и Microsoft.
• Рабочие процессы: 2 на команду в тарифе Free, до 500 в Organization.

Одно правило удивляет многие команды. Все пользователи одной учётной записи должны использовать один тариф. Нельзя объединить пользователей Basic и Professional.

Дополнительные модули

Платные аккаунты могут приобретать дополнительные модули. На странице тарифов указаны Inbound за $119 или $639 на команду в месяц и Advanced Dialer за $119 на команду в месяц — оба варианта доступны при ежегодной оплате.

Как работают кредиты Apollo

Кредиты — это способ, с помощью которого Apollo рассчитывает использование данных. По словам Apollo, кредиты дают «доступ к email-адресам, номерам телефонов и обогащённым данным».

Скриншот: «Что такое кредиты Apollo?» на apollo.io.

Простой пример. Тариф Basic предоставляет 30 000 кредитов в год. Этого хватит на раскрытие до 30 000 email-адресов, или 3 750 номеров телефонов, или на их сочетание. 900 кредитов бесплатного тарифа начисляются ежемесячными частями — примерно по 75 в месяц.

Apollo называет продаваемые им адреса «проверенными email-адресами». Эта маркировка отражает проверки Apollo на момент сбора данных. Это не обещание, что почтовый ящик всё ещё работает в день отправки.

Кто использует Apollo?

В FAQ по тарифам планы сопоставлены с типами пользователей:

• Бесплатный: «Изучают Apollo или используют его очень редко. Подходит для основателей и команд на ранней стадии».
• Базовый: «Отдельные продавцы, регулярно занимающиеся исходящими продажами».
• Профессиональный: «Штатные специалисты, которым нужны более высокие лимиты кредитов, функции AI и запись звонков».
• Индивидуальный: «Команды, которым нужны индивидуальные объёмы, SSO, расширенная безопасность и выделенная поддержка».

К распространённым пользователям относятся:

• SDR и BDR: специалисты, которые назначают первые встречи с помощью холодных писем и звонков.
• Основатели: самостоятельно занимающиеся исходящими продажами до найма команды продаж.
• Рекрутеры: находящие кандидатов по должности и работодателю.
• Агентства: ведущие исходящие продажи для клиентов.
• Команды RevOps: дополняющие записи CRM отсутствующими полями.

В том же FAQ говорится, что Apollo также используют крупные компании, среди которых Intel, AT&T, Adobe, SAP и Shopify.

Преимущества и ограничения Apollo.io

Вот объективное резюме, основанное на собственных страницах Apollo.

Что Apollo делает хорошо

• Данные и рассылки вместе. Найдите контакт и отправьте ему письмо, не переключаясь между приложениями.
• Настоящий бесплатный план. Базовые функции и 900 кредитов в год без банковской карты.
• Широкий выбор интеграций. Более 200, а также расширения для браузера и почтового ящика.
• Понятная стоимость кредитов. Цена каждого действия открыто указана.

Ограничения, которые стоит учитывать

• Кредиты заканчиваются. Раскрытие номера телефона стоит в восемь раз дороже раскрытия адреса электронной почты.
• Один план на аккаунт. Все места используют один и тот же тарифный уровень.
• Цены могут измениться. Apollo называет свои цены ознакомительными.
• Данные устаревают. Любая B2B-база данных постепенно меняется, поскольку люди меняют работу.

Последний пункт относится ко всем поставщикам данных, а не только к Apollo. Текучесть кадров, слияния и ребрендинги меняют адреса в течение всего года. Список, собранный в январе, к июню может выглядеть иначе. Именно поэтому существует следующий раздел.

Перед отправкой экспорта из Apollo

Apollo позволяет за считанные минуты экспортировать тысячи контактов. Сразу отправлять письма всем — самая распространённая ошибка.

Обычный экспорт может включать:

• Бывших сотрудников: адрес принадлежал человеку, который уволился. Теперь письма на него возвращаются.
• Домены catch-all: сервер принимает любой адрес, поэтому подтвердить один почтовый ящик невозможно.
• Общие ящики: адреса вроде sales@ или info@ без указания конкретного человека.
• Старые записи: данные, собранные давно, которые больше не соответствуют этому человеку.

Жёсткие возвраты вредят репутации отправителя. Почтовые провайдеры отслеживают показатели возвратов. Если возвратов слишком много, даже ваши хорошие письма начинают попадать в спам.

В нашем руководстве по проверке email-адресов Apollo эти риски разобраны подробно. В нём объясняется значение оценок уверенности Apollo и проверки, которые нужно выполнить перед импортом.

BillionVerify проверяет весь файл экспорта до его импорта.

Кратко:

1. Экспортируйте список Apollo в формате CSV.
2. Загрузите его в BillionVerify.
3. Оставьте действительные адреса. Удалите недействительные.
4. Поместите адреса catch-all и общие адреса в отдельный сегмент с более низким приоритетом.
5. Импортируйте очищенный список в свою последовательность писем или CRM.

BillionVerify проверяет синтаксис, домен и записи MX, а также сам почтовый ящик через SMTP. Адреса catch-all отображаются как отдельный результат, а не считаются действительными. Сервис также отмечает одноразовые и общие адреса.

Каждый день использования аккаунта вы получаете 20 бесплатных кредитов — до 600 в месяц. Они никогда не сгорают. Проверка с действительным или недействительным результатом использует один кредит. Неизвестные результаты бесплатны, как и повторная проверка в течение 24 часов.

Два бесплатных инструмента помогают выполнять одиночные проверки. Наш обратный поиск email-адреса показывает домен, организацию, маршрутизацию почты и сигналы из публичного профиля, связанные с адресом. Для звонков наш валидатор телефонных номеров показывает, действителен ли номер в своей стране и к какому типу линии он относится.

Термины Apollo простыми словами

Новые пользователи снова и снова встречают несколько терминов.

• Кредит: единица, которую вы тратите на раскрытие данных или проведение исследования с помощью AI.
• Место: одна пользовательская лицензия. Кредиты предоставляются на каждое место.
• Последовательность: автоматизированный план взаимодействия с шагами, распределёнными по дням, например первым письмом, последующим письмом и звонком.
• Обогащение: добавление недостающих полей к уже имеющейся у вас записи.
• Каскадное обогащение: последовательная проверка источников, пока поле не будет заполнено.
• Намерение: сигналы о том, что компания исследует тему, в которой вы продаёте решения.
• Аккаунт: запись о компании, а не о человеке.

Альтернативы Apollo.io вкратце

Apollo — один из нескольких инструментов для работы с контактными данными B2B. Распространённые альтернативы включают:

• ZoomInfo: поставщик данных, ориентированный на корпоративных клиентов.
• RocketReach: поиск контактов с адресами электронной почты и номерами телефонов.
• Lusha: контактные данные через расширение для браузера.
• Hunter: поиск адресов электронной почты по домену компании.
• LinkedIn Sales Navigator: поиск потенциальных клиентов внутри LinkedIn без адресов электронной почты.

Они различаются охватом, стоимостью одного контакта и инструментами для коммуникации. Многие команды используют два инструмента в связке, например Sales Navigator для поиска людей, а Apollo — для получения их данных.

Часто задаваемые вопросы

Что такое Apollo.io?

Apollo.io объединяет платформу продажной аналитики и платформу взаимодействия с клиентами. Она объединяет данные о B2B-контактах и функции рассылок в одном приложении. Компания начала работу в 2015 году.

Какой официальный сайт Apollo.io?

Официальный сайт Apollo.io — apollo.io. Регистрация, информация о ценах и страница «О компании» находятся там.

Apollo.io бесплатен?

Да, у Apollo.io есть бесплатный тариф. Он включает основные функции и 900 кредитов в год, начисляемых ежемесячно. Начать работу можно без банковской карты.

Сколько стоит Apollo.io?

В октябре 2026 года тариф Apollo.io Basic стоил $49, Professional — $79, а Organization — $119 за пользователя в месяц при годовой оплате. Для Organization требуется как минимум 3 пользователя. Актуальные цены смотрите на странице с тарифами.

Сколько контактов есть у Apollo?

Apollo заявляет о более чем 240 миллионах контактов и 30 миллионах аккаунтов. Это собственная цифра компании.

Что такое кредит Apollo?

Кредит — это единица доступа к данным в Apollo. Раскрытие email стоит один кредит, номера телефона — восемь, а обогащение данных — от одного до восьми.

«apollo io» — это то же самое, что Apollo.io?

Да, «apollo io» означает Apollo.io. «Apollo io», «apollo», «appolo» и «apolo» — это поисковые запросы о компании на apollo.io.

Кто основал Apollo.io?

В обзоре компании Apollo.io на странице «О компании» основателями указаны Tim Zheng и Ray Li.

Что такое платформа продажной аналитики?

Платформа продажной аналитики — это программное обеспечение, которое предоставляет продавцам данные о потенциальных клиентах: кто они, как с ними связаться и готовы ли они совершить покупку. Apollo — один из примеров. Кроме того, платформа добавляет инструменты для рассылок.

Нужно ли проверять email-адреса из Apollo?

Да, проверяйте экспортированные из Apollo данные перед любой кампанией холодных рассылок. Записи Apollo собираются со временем, а люди меняют работу. Проверка экспорта удаляет адреса, на которые письма не будут доставлены, и отмечает универсальные и ролевые почтовые ящики.

Работает ли Apollo с Gmail и Salesforce?

Да, Apollo.io работает и с Gmail, и с Salesforce. В таблице тарифов указаны расширения для Gmail и Salesforce на всех тарифах, включая бесплатный.