제목: 주문이 발송되었습니다
프리헤더: 소포를 추적하고 배송 업데이트를 확인하세요
제목: 우리 캠페인을 죽인 실수
프리헤더: (그리고 24시간 안에 고친 방법)
제목: 간단한 질문이 있습니다
프리헤더: 답변에 10초 걸립니다
후킹하는 첫 줄
첫 줄이 계속 읽을지 결정합니다.
시작 전략
개인적 연결:
안녕하세요 [이름]님,
지난주에 이메일 마케팅 가이드를 다운로드하신 것을 봤습니다.
구현은 어떻게 되고 있나요?
패턴 인터럽트:
내가 보낸 최악의 이메일에 대해 말씀드리겠습니다.
오픈율이 2%였습니다. 배운 점은 다음과 같습니다...
직접 가치:
지속적으로 40% 이상의 오픈율을 얻는
정확한 제목 줄 공식을 공유하겠습니다.
군더더기 없이—프레임워크와 예시만.
공감 후크:
실제로 읽히는 이메일을 작성하는 것은 어렵습니다.
저도 알고 있습니다. 왜냐하면 무엇이 효과적인지
알아내기 전에 몇 달 동안 공허에 이메일을 보냈으니까요.
시의적절한 후크:
휴가 시즌이 다가오면서
귀하의 이메일 전략이 시험을 받을 것입니다.
붐비는 받은편지함에서 눈에 띄는 방법은 다음과 같습니다.
피해야 할 것
시작하지 마세요:
"이 이메일이 귀하를 잘 찾길 바랍니다"
"그냥 확인 중입니다"
"아시다시피"
아무도 요청하지 않은 회사 뉴스
"저"라는 단어 (대신 "당신"으로 시작)
참여시키는 본문 카피
독자를 전체 이메일을 통해 후킹 상태로 유지하기. 효과적인 본문은 이메일 목록 정리 캠페인의 성공률을 높입니다.
가독성을 위한 구조
짧은 단락: 최대 2-3문장. 한 문장도 괜찮습니다.
여백: 이메일이 숨 쉬게 하세요. 빽빽한 텍스트는 읽기 어렵습니다.
스캔 가능한 형식: 주요 포인트에 글머리 기호, 소제목, 굵은 텍스트를 사용하세요.
단일 열: 특히 모바일용. 간단한 것이 더 좋습니다.
작성 기술
AIDA 프레임워크:
주의 (Attention): 첫 부분으로 후킹하기
관심 (Interest): 호기심과 참여 구축
욕구 (Desire): 제공하는 것을 원하게 만들기
행동 (Action): 정확히 무엇을 해야 할지 말하기
PAS 프레임워크:
문제 (Problem): 고통 지점 식별
선동 (Agitation): 그 고통을 느끼게 하기
해결책 (Solution): 귀하의 솔루션 제시
4 Ps 프레임워크:
약속 (Promise): 무엇을 얻을지
그림 (Picture): 혜택을 시각화하도록 돕기
증명 (Proof): 왜 믿어야 하는지
푸시 (Push): 행동 촉구
예시: PAS 실행
제목: 귀하의 이메일이 오픈되지 않는 이유
안녕하세요 [이름]님,
완벽한 이메일을 작성하는 데 몇 시간을 보냅니다.
자신감 있게 전송을 누릅니다.
그런데... 귀뚜라미 소리.
낮은 오픈율. 최소한의 클릭. 전환 없음.
좌절스럽습니다. 귀하의 콘텐츠가 가치 있다는 것을 알고 있습니다.
하지만 아무도 이메일을 열지 않으면 아무도 보지 못합니다.
문제는 귀하의 콘텐츠가 아닙니다. 제목 줄입니다.
10,000개 이상의 제목 줄을 분석한 후
지속적으로 오픈을 얻는 7가지 패턴을 발견했습니다.
모두 무료 가이드에 넣었습니다:
"효과적인 제목 줄 공식"
[무료 가이드 다운로드 →]
읽는 데 5분 걸립니다. 귀하의 결과를 변화시킬 수 있습니다.
최선을 다해,
[서명]
[브랜드]에 오신 것을 환영합니다, [이름]님!
훌륭한 결정을 하셨습니다.
다음은 앞으로 일어날 일입니다:
1. [약속된 콘텐츠]를 받은편지함에서 확인하세요
2. 3일 후 [다음 가치]를 공유하겠습니다
3. [빈도]마다 [지속적 가치]를 받으실 겁니다
먼저 [브랜드]가 무엇이 다른지 말씀드리겠습니다...
프로모션 이메일
목표: 행동 유도 (구매, 가입 등)
카피 접근:
제안 또는 혜택으로 시작
적절한 긴급성 창출
반대 의견 처리
명확하고 설득력 있는 CTA
예시 구조:
[주의를 끄는 제목]
[고통이나 욕구를 다루는 후크]
[명확하게 진술된 제안]
[주요 혜택 - 3-5개 글머리 기호]
[사회적 증거]
[주요 반대 의견 처리]
[해당되는 경우 긴급성이 있는 CTA]
교육/가치 이메일
목표: 가치 제공, 신뢰 구축, 관계 육성.
카피 접근:
통찰력이나 교훈으로 시작
실용적이고 실행 가능한 조언
최소한의 판매 (있다면)
참여 장려 (답장, 공유)
예시 시작:
지난달에 비싼 실수를 했습니다.
이메일 전송 시간을 오전 10시에서 오후 2시로 변경했습니다.
오픈율이 15% 떨어졌습니다.
배운 점은 다음과 같습니다 (같은 실수를 하지 않으셔도 됩니다)...
재참여 이메일
목표: 비활성 구독자를 되찾기.
카피 접근:
부재 인정
가치 상기
설득력 있는 무언가 제공
머무르거나 가기 쉽게 만들기
예시:
제목: 이메일 보내기를 중단해야 할까요?
안녕하세요 [이름]님,
한동안 이메일을 열지 않으신 것을 봤습니다.
기분 나쁘지 않습니다—받은편지함은 미친 듯이 바쁩니다.
하지만 귀하의 받은편지함에서 소음이 되고 싶지 않습니다.
그래서 다음과 같은 제안을 드립니다:
여전히 저희 소식을 듣고 싶으시면 아래를 클릭하세요.
감사의 표시로 [가치/인센티브]를 보내드리겠습니다.
[네, 구독 유지하겠습니다 →]
소식을 듣지 못하면 다음 주에
목록에서 제거하겠습니다. 나중에 언제든 다시 오실 수 있습니다.
어느 쪽이든 커뮤니티의 일원이 되어주셔서 감사합니다.
최선을 다해,
[서명]
거래 이메일
목표: 거래 확인, 정보 제공, 불안 감소.
카피 접근:
명확하고 구체적인 제목 줄
필수 정보 우선
안심시키는 어조
명확하게 설명된 다음 단계
예시:
제목: 주문 #12345 확인됨 - 다음 단계는 다음과 같습니다
주문해 주셔서 감사합니다, [이름]님!
처리 중입니다. 확인 내용은 다음과 같습니다:
주문 번호: 12345
품목: [목록]
합계: $XX.XX
다음에 일어날 일:
1. 주문을 준비하겠습니다 (1-2 영업일)
2. 추적 정보와 함께 배송 알림을 받으실 겁니다
3. 주문이 [시간 프레임] 안에 도착합니다
질문이 있으신가요? 이 이메일에 답장하거나 [번호]로 전화하세요.
저희와 쇼핑해 주셔서 감사합니다!
카피의 개인화
한 사람을 위해 작성된 것처럼 느껴지게 만들기.
기본 개인화
이름: 최소한—제목과 본문에 사용하세요.
회사 이름: B2B의 경우 회사를 참조하세요.
위치: 메시지와 관련이 있을 때.
과거 행동: 행동을 참조하세요.
고급 개인화
동적 콘텐츠: 구독자 속성에 따라 다른 콘텐츠 블록.
[IF industry = technology]
기술 회사로서 귀하는...
[ELSE IF industry = healthcare]
의료에서 규정 준수는...
[ELSE]
귀하의 산업에서 과제는...
[END IF]
행동 참조:
이메일 마케팅 가이드를 다운로드하셨으므로
이 고급 팁을 알려드리고 싶었습니다...
구매 이력:
3개월 전에 [제품]을 구매하셨습니다.
더 많은 것을 얻는 방법은 다음과 같습니다...
개인화 하지 말아야 할 것
명백히 잘못된 데이터로 개인화하지 마세요
소름 끼치게 하지 마세요 (너무 많은 개인적 세부사항)
개인화가 깨지도록 하지 마세요 (폴백 표시)
개인화를 위해 명확성을 희생하지 마세요
다양한 청중을 위한 이메일 카피라이팅
접근 방식 조정하기.
B2B 카피라이팅
특성:
전문적이지만 딱딱하지 않게
비즈니스 결과에 집중
여러 이해관계자
더 긴 고려 주기
팁:
비즈니스 가치로 시작
데이터와 증거 포함
ROI에 대해 구체적으로
전문적인 마무리
예시 시작:
[이름]님,
귀하의 팀은 아마도 자동화될 수 있는 작업에
일주일에 5시간 이상을 소비하고 있을 것입니다.
그것은 연간 250시간 이상입니다—사라졌습니다.
[유사한 회사]와 같은 회사들이
그 시간을 되찾은 방법은 다음과 같습니다...
B2C 카피라이팅
특성:
캐주얼하고 대화적
감정적 호소가 효과적
더 빠른 결정
라이프스타일 집중
팁:
친근하고 공감할 수 있게
감정적 연결 창출
실제 고객의 사회적 증거
시각적 친화적 콘텐츠
예시 시작:
안녕하세요 [이름]님!
완벽한 [제품 유형]을 찾을 때의
그 느낌을 기억하시나요?
그것이 옳다는 것을 그냥 아는 순간?
그 느낌을 줄 수 있는 무언가를 가지고 있습니다...
스타트업/기술 청중
특성:
과대 광고에 회의적
진정성을 가치 있게 여김
빠르게 판단
커뮤니티 중심
팁:
직접적으로, 군더더기 없이
그들의 세계를 이해한다는 것을 보여주기
진정한 통찰력 공유
관련 컨텍스트 참조
엔터프라이즈 청중
특성:
위험 회피적
사회적 증거 필요
여러 승인자
공식적인 프로세스
팁:
신뢰성으로 시작
사례 연구 포함
보안/규정 준수 다루기
전문적이지만 지루하지 않게
이메일 카피 편집하기
좋은 글쓰기를 훌륭한 글쓰기로 바꾸기.
편집 프로세스
첫 번째 패스: 명확성
메시지가 명확한가?
오해될 수 있는가?
모든 문장이 목표에 도움이 되는가?
두 번째 패스: 간결성
불필요한 단어 자르기
중복 문구 제거
문장 짧게 하기
세 번째 패스: 임팩트
약한 단어 강화
필요한 곳에 파워 추가
흐름 확인
네 번째 패스: 세부사항
맞춤법과 문법 확인
개인화 검증
모든 링크 테스트
자를 것
필러 단어:
그냥, 정말, 매우, 꽤
실제로, 기본적으로, 문자 그대로
간단히, 확실히, 절대적으로
중복 문구:
"~하기 위해서" → "~하기"
"현 시점에서" → "지금"
"~라는 사실 때문에" → "왜냐하면"
"~하는 경우" → "만약"
목 가다듬기: 요점을 지연시키는 시작 문구 삭제:
"알려드리기 위해 연락드립니다..."
"말씀드리기 위해 쓰고 있습니다..."
"빠르게 언급하고 싶었습니다..."
전과 후
전:
빠르게 연락드려 저희가 실제로 방금 정말 흥미로운
새로운 기능을 출시했다는 것을 알려드리고 싶었습니다.
귀하의 비즈니스에 확실히 매우 유용할 것이라고 생각합니다.
후:
일주일에 3시간을 절약해 줄
기능을 방금 출시했습니다.
카피 테스트하기
실험을 통해 지속적으로 개선하기.
테스트할 것
제목 줄:
길이 (짧음 vs. 중간)
개인화 (이름 vs. 이름 없음)
스타일 (질문 vs. 진술)
이모지 (있음 vs. 없음)
본문 카피:
시작 줄 접근 방식
길이 (짧음 vs. 상세함)
어조 (공식 vs. 캐주얼)
구조 (단락 vs. 글머리 기호)
CTA:
버튼 텍스트
배치
CTA 수
디자인 (버튼 vs. 링크)
테스트 모범 사례
하나의 요소 테스트: 명확한 결과를 위해 한 번에 하나씩 변경하세요.
유의미한 샘플: 유효한 결과를 위해 충분한 수신자를 확보하세요.
학습 문서화: 효과적인 것의 지식 베이스를 구축하세요.
승자 적용: 실제로 성공적인 테스트를 구현하세요.
일반적인 카피라이팅 실수
이러한 함정을 피하세요.
실수 1: 자신에 대해 쓰기
문제: "우리가 이것을 했습니다" 대신 "당신이 이것을 얻을 것입니다"가 너무 많습니다. 해결: 모든 문장을 독자에게 집중하도록 뒤집으세요.
실수 2: 리드 묻기
문제: 중요한 정보가 세 번째 단락에 숨겨져 있습니다. 해결: 가장 중요한 것을 먼저 넣으세요.
실수 3: 약한 CTA
문제: "여기 클릭" 또는 불명확한 다음 단계. 해결: 구체적이고 행동 지향적인 CTA 텍스트.
실수 4: 텍스트 벽
문제: 빽빽하고 끊기지 않은 단락. 해결: 짧은 단락, 여백, 스캔 가능한 형식.
실수 5: 명확성보다 영리함
문제: 메시지를 모호하게 하는 농담이나 언어유희. 해결: 명확성 우선, 영리함 두 번째.
실수 6: 일반적인 메시지
문제: 어떤 회사에서 어떤 사람에게든 보낼 수 있습니다. 해결: 구체적인 세부사항, 개인화, 고유한 목소리.
