HubSpot 已從行銷自動化先驅發展為綜合業務平台。其基於 CRM 數據構建的郵件行銷功能為希望統一行銷、銷售和服務運營的公司提供複雜的能力。本指南深入探討 HubSpot 的郵件行銷功能、定價，以及它是否適合您的業務。
HubSpot 概覽
| 方面 | 詳情 |
|---|---|
| 成立時間 | 2006 年 |
| 總部 | 麻薩諸塞州劍橋 |
| 上市 | NYSE: HUBS |
| 最適合 | B2B 公司、入站行銷 |
| 起始價格 | 免費；付費從 $20/月起 |
| 核心優勢 | 統一的 CRM + 行銷平台 |
理解 HubSpot 生態系統
HubSpot 不僅僅是一個 ESP，它是一個包含多個「中心」的綜合平台。
中心結構
Marketing Hub：郵件行銷、自動化、落地頁、分析 Sales Hub：CRM、銷售管道管理、銷售自動化 Service Hub：工單、知識庫、客戶服務 CMS Hub：網站構建和管理 Operations Hub：數據同步、自動化、報告
免費 CRM：所有人都可使用，是所有中心的基礎。
郵件行銷主要位於 Marketing Hub，但通過共享 CRM 與其他中心無縫整合。
郵件行銷功能
郵件編輯器
拖放式編輯器：
- 視覺化郵件建構器
- 內容模組
- 行動裝置預覽
- 智慧內容（個人化）
- A/B 測試
- 範本儲存
範本庫： 針對各種用例的專業範本——新聞通訊、促銷、公告、培育序列。
設計能力： HubSpot 的編輯器精緻且使用者友善。大多數使用者無需設計技能即可建立專業郵件。
個人化
基礎個人化：
- 聯絡人屬性（姓名、公司）
- 交易屬性
- 自訂屬性
- 權杖備用
智慧內容： 基於以下條件變化的動態內容：
- 聯絡人清單成員資格
- 生命週期階段
- 國家
- 裝置類型
- 推薦來源
這使得能夠在不建立多個郵件版本的情況下實現複雜的個人化。
自動化
工作流程： HubSpot 的工作流程建構器強大且直覺。
工作流程觸發器：
- 表單提交
- 頁面瀏覽
- 郵件互動
- 清單成員資格
- 交易階段變化
- 聯絡人屬性變化
- 自訂行為事件
工作流程操作：
- 發送郵件
- 建立任務
- 更新屬性
- 新增/移除清單
- 內部通知
- Webhooks
- 延遲和分支
預先建構工作流程：
- 歡迎系列
- 潛在客戶培育
- 重新啟動
- 客戶引導
- 交易階段跟進
自動化品質：HubSpot 的工作流程非常出色——視覺化、邏輯清晰、功能強大但不會讓人感到不知所措。
細分
清單類型：
- 靜態清單（固定成員）
- 活動清單（動態、自動更新）
細分條件：
- 聯絡人屬性
- 公司屬性
- 交易資訊
- 表單提交
- 頁面瀏覽
- 郵件互動
- 事件數據
- 清單成員資格
基於 CRM 的基礎使得能夠實現純粹的 ESP 無法比擬的豐富細分。
CRM 整合
這是 HubSpot 的關鍵差異化因素。
統一數據： 每個聯絡人都存在於 CRM 中，並擁有完整歷史記錄：
- 郵件互動
- 網站活動
- 銷售互動
- 支援工單
- 自訂事件
銷售和行銷對齊：
- 行銷合格的潛在客戶流向銷售
- 銷售活動為行銷培育提供資訊
- 閉環報告顯示行銷 ROI
分析和報告
郵件分析：
- 開啟率和點擊率
- 點擊地圖
- 裝置和用戶端數據
- 隨時間的互動
行銷活動分析：
- 多觸點歸因
- 收入歸因
- 行銷活動表現
- A/B 測試結果
自訂報告（Professional+）：
- 自訂報告建構器
- 歸因報告
- 儀表板
- 定時報告
報告品質：HubSpot 的報告功能強大，特別是在理解郵件如何為收入做出貢獻方面。
其他行銷功能
落地頁： 建構與郵件行銷活動連接的落地頁。
表單： 建立捕獲潛在客戶並觸發自動化的表單。
社群媒體： 排程和發布社群內容。
廣告： 在 HubSpot 內管理和追蹤廣告。
SEO 工具： 優化搜尋內容。
一體化方法意味著行銷活動在一個平台上進行。
定價分析
HubSpot 的定價可能比較複雜。以下是郵件行銷在其中的定位。
免費工具
HubSpot 提供所有中心的免費版本，包括郵件：
免費郵件行銷：
- 每月 2,000 封郵件
- HubSpot 品牌標識
- 基礎範本
- 表單和落地頁
- 免費 CRM
限制：品牌標識、發送量有限、功能基礎。
Marketing Hub 定價
Starter（$20/月）：
- 1,000 個行銷聯絡人
- 移除 HubSpot 品牌標識
- 基礎郵件行銷
- 落地頁和表單
- 清單細分
Professional（$890/月）：
- 2,000 個行銷聯絡人
- 行銷自動化
- 智慧內容
- A/B 測試
- 自訂報告
- 團隊
- 內容策略
Enterprise（$3,600/月）：
- 10,000 個行銷聯絡人
- 收入歸因
- 預測性潛在客戶評分
- 自訂行為事件
- 階層式團隊
- 單一登入
行銷聯絡人定價
HubSpot 按「行銷聯絡人」收費——即您主動行銷的對象：
| 行銷聯絡人 | Starter | Professional |
|---|---|---|
| 1,000 | $20 | $890 |
| 5,000 | $100 | $1,090 |
| 10,000 | $200 | $1,290 |
| 25,000 | $450 | $1,790 |
| 50,000 | $900 | $2,790 |
非行銷聯絡人：在 CRM 中免費儲存無限聯絡人——僅為您發送郵件的聯絡人付費。
套餐選項
CRM Suite：以折扣價捆綁所有中心。
Starter CRM Suite：$50/月，包含 Marketing、Sales、Service 的 Starter 版本。
價值分析
Starter 層級：如果您需要 HubSpot 的 CRM 整合，對於基本需求來說價格合理。
Professional 層級：跳到 $890/月是一個顯著的提升。如果您會大量使用自動化、報告和 A/B 測試，則物有所值。
Enterprise 層級：適合需要進階功能和規模的大型組織。
考慮因素：如果您只需要郵件功能，HubSpot 的定價與純粹的 ESP 不具競爭力。其價值在於整合平台。
優缺點
優點
統一平台： 郵件、CRM、自動化、落地頁等集中在一處。無整合煩惱，數據統一。
出色的使用者體驗： HubSpot 在使用者體驗上投入巨大。平台直覺且設計精良。
免費 CRM 基礎： 免費開始，根據需要升級。CRM 為個人化提供豐富的聯絡人數據。
強大的自動化： 工作流程強大且易於使用——複雜但不會讓人感到不知所措。
教育和社群： HubSpot Academy、認證、社群和文件都非常出色。
銷售-行銷對齊： 內建 CRM 意味著行銷和銷售使用相同的數據。
缺點
價格跳躍： Starter（$20）和 Professional（$890）之間的差距很大。許多企業尷尬地處於兩者之間。
僅郵件價值： 如果您只需要郵件行銷，純粹的 ESP 提供更好的價值。HubSpot 的價值在於平台。
複雜性： 綜合平台可能會讓人感到不知所措。小型團隊可能不會使用大多數功能。
行銷聯絡人模型： 理解什麼算作「行銷聯絡人」並管理這種區分增加了複雜性。
附加成本： 許多功能需要附加元件或更高層級。成本可能會上升。
誰應該使用 HubSpot
理想使用者
B2B 公司： HubSpot 的潛在客戶評分、培育和銷售對齊在 B2B 環境中表現出色。
專注入站行銷： 如果您的策略涉及內容行銷、SEO 和潛在客戶培育，HubSpot 就是為此而生。
希望統一平台的公司： 如果管理獨立的郵件、CRM、自動化和分析工具很痛苦，HubSpot 可以整合。
不斷增長的銷售團隊： Sales Hub 整合意味著行銷生成的潛在客戶無縫流向銷售。
內容密集型行銷： 對於生產大量內容的企業，HubSpot 的部落格、SEO 和培育工具整合良好。
誰應該尋找其他選擇
僅需郵件功能： 如果您只是發送新聞通訊，Mailchimp、ConvertKit 或 Brevo 提供更好的價值。
電商為主： Klaviyo 為線上商店提供卓越的電商整合。
預算受限： 升級到 Professional 是一個顯著的提升。預算有限的企業可能更喜歡 ActiveCampaign。
簡單需求： 如果您不會使用 CRM、自動化和分析，您就是在為未使用的功能付費。
HubSpot 與替代方案對比
HubSpot vs. ActiveCampaign
| 因素 | HubSpot | ActiveCampaign |
|---|---|---|
| 一體化 | 綜合 | 郵件 + CRM |
| 自動化 | 出色 | 出色 |
| CRM 深度 | 卓越 | 良好 |
| 價格（10K 聯絡人） | $890+/月 | ~$139/月 |
| 免費層級 | 是 | 否 |
| 最適合 | 統一平台 | 專注自動化 |
選擇 HubSpot：獲得綜合平台和 CRM 深度。 選擇 ActiveCampaign：以更低成本獲得出色的自動化。
HubSpot vs. Mailchimp
| 因素 | HubSpot | Mailchimp |
|---|---|---|
| 平台範圍 | 綜合 | 專注行銷 |
| CRM | 內建、進階 | 基礎/無 |
| 自動化 | 複雜 | 基礎/中等 |
| 價格（10K 聯絡人） | $200-890+/月 | ~$100/月 |
| 易用性 | 中等 | 簡單 |
| 最適合 | B2B、平台 | 簡單需求 |
選擇 HubSpot：獲得整合的 B2B 行銷。 選擇 Mailchimp：獲得簡單、實惠的郵件服務。
HubSpot vs. Salesforce Marketing Cloud
| 因素 | HubSpot | Salesforce MC |
|---|---|---|
| 易用性 | 良好 | 複雜 |
| 整合 | 原生 CRM | Salesforce CRM |
| 價格 | $890-3,600/月 | $1,250+/月 |
| 企業功能 | 良好 | 綜合 |
| 最適合 | 中端市場 | 大型企業 |
選擇 HubSpot：獲得易於使用的企業功能。 選擇 Salesforce：適合已在 Salesforce 生態系統中的大型組織。
開始使用 HubSpot
設定流程
- 建立免費帳戶：從免費 CRM 和工具開始
- 匯入聯絡人：CSV 或從其他工具同步
- 設定郵件身份驗證：SPF、DKIM 設定
- 建立首封郵件：使用範本或自訂
- 建構清單：細分您的受眾
- 啟用追蹤：安裝 HubSpot 追蹤程式碼
- 考慮升級：隨著需求增長升級到付費版本
快速成功
連接到 CRM： 即使在免費版本上，也要利用 CRM 數據實現更好的個人化。
設定歡迎郵件： 為新聯絡人建立自動歡迎郵件。
安裝追蹤程式碼： 網站追蹤啟用行為觸發器和洞察。
最佳實踐
維護清單品質： 使用郵件驗證：
- 在註冊時驗證
- 使用批量驗證清理匯入的清單
- 保持可送達性
使用活動清單： 建立基於行為自動更新的動態細分。
利用 CRM 數據： 基於交易階段、公司資訊和互動歷史進行個人化。
從範本開始： 在自訂設計之前使用 HubSpot 的範本。
結論
HubSpot 郵件行銷功能強大——但其價值在於整合平台，而非單獨的郵件功能。對於希望統一 CRM、行銷自動化和分析的企業，HubSpot 提供卓越的能力。對於僅需郵件的需求，純粹的 ESP 提供更好的價值。
關鍵要點：
平台價值：HubSpot 的優勢在於整合。僅郵件功能不足以證明價格合理。
CRM 基礎：免費 CRM 為個人化和自動化提供豐富的數據。
價格考慮：Starter 到 Professional 的跳躍很大。仔細規劃。
B2B 優勢：潛在客戶培育、評分和銷售對齊使 HubSpot 成為 B2B 的理想選擇。
教育投資：HubSpot Academy 幫助團隊最大化平台利用。
清單品質很重要：使用郵件驗證維護乾淨的數據以確保可送達性。
對於準備投資統一行銷運營的企業，HubSpot 提供複雜的能力。使用 BillionVerify 確保您的聯絡人數據乾淨，以最大化 HubSpot 的可送達性和個人化。
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