HubSpot์ ๋ง์ผํ ์๋ํ์ ์ ๊ตฌ์์์ ์ข ํฉ์ ์ธ ๋น์ฆ๋์ค ํ๋ซํผ์ผ๋ก ์งํํ์ต๋๋ค. CRM ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ๊ตฌ์ถ๋ ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ์ ๋ง์ผํ , ์์ ๋ฐ ์๋น์ค ์ด์์ ํตํฉํ๋ ค๋ ๊ธฐ์ ์ ์ ๊ตํ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ์ด ๊ฐ์ด๋๋ HubSpot์ ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ๊ธฐ๋ฅ, ๊ฐ๊ฒฉ ๋ฐ ๊ทํ์ ๋น์ฆ๋์ค์ ์ ํฉํ ์ ํ์ธ์ง ๊ฒํ ํฉ๋๋ค.
HubSpot ๊ฐ์
| ํญ๋ชฉ | ์ธ๋ถ์ฌํญ |
|---|---|
| ์ค๋ฆฝ | 2006๋ |
| ๋ณธ์ฌ | ๋งค์ฌ์ถ์ธ์ธ ์ฃผ ์ผ์๋ธ๋ฆฌ์ง |
| ์์ฅ | NYSE: HUBS |
| ์ต์ ๋์ | B2B ๊ธฐ์ , ์ธ๋ฐ์ด๋ ๋ง์ผํ |
| ์์ ๊ฐ๊ฒฉ | ๋ฌด๋ฃ; ์ ๋ฃ $20/์๋ถํฐ |
| ํต์ฌ ๊ฐ์ | ํตํฉ CRM + ๋ง์ผํ ํ๋ซํผ |
HubSpot ์ํ๊ณ ์ดํด
HubSpot์ ๋จ์ํ ESP๊ฐ ์๋๋ผ ์ฌ๋ฌ "Hub"๋ฅผ ๊ฐ์ง ์ข ํฉ ํ๋ซํผ์ ๋๋ค.
Hub ๊ตฌ์กฐ
Marketing Hub: ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ , ์๋ํ, ๋๋ฉ ํ์ด์ง, ๋ถ์ Sales Hub: CRM, ํ์ดํ๋ผ์ธ ๊ด๋ฆฌ, ์์ ์๋ํ Service Hub: ํฐ์ผ, ์ง์ ๋ฒ ์ด์ค, ๊ณ ๊ฐ ์๋น์ค CMS Hub: ์น์ฌ์ดํธ ๊ตฌ์ถ ๋ฐ ๊ด๋ฆฌ Operations Hub: ๋ฐ์ดํฐ ๋๊ธฐํ, ์๋ํ, ๋ณด๊ณ
๋ฌด๋ฃ CRM: ๋ชจ๋ ์ฌ๋์ด ์ฌ์ฉ ๊ฐ๋ฅํ๋ฉฐ ๋ชจ๋ Hub์ ๊ธฐ์ด์ ๋๋ค.
์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ์ ์ฃผ๋ก Marketing Hub์ ์์ง๋ง ๊ณต์ CRM์ ํตํด ๋ค๋ฅธ Hub์ ์ํํ๊ฒ ํตํฉ๋ฉ๋๋ค.
์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ๊ธฐ๋ฅ
์ด๋ฉ์ผ ๋น๋
๋๋๊ทธ ์ค ๋๋กญ ์๋ํฐ:
- ๋น์ฃผ์ผ ์ด๋ฉ์ผ ๋น๋
- ์ฝํ ์ธ ๋ชจ๋
- ๋ชจ๋ฐ์ผ ๋ฏธ๋ฆฌ๋ณด๊ธฐ
- ์ค๋งํธ ์ฝํ ์ธ (๊ฐ์ธํ)
- A/B ํ ์คํธ
- ํ ํ๋ฆฟ ์ ์ฅ
ํ ํ๋ฆฟ ๋ผ์ด๋ธ๋ฌ๋ฆฌ: ๋ด์ค๋ ํฐ, ํ๋ก๋ชจ์ , ๊ณต์ง์ฌํญ, ์ก์ฑ ์ํ์ค ๋ฑ ๋ค์ํ ์ฌ์ฉ ์ฌ๋ก๋ฅผ ์ํ ์ ๋ฌธ ํ ํ๋ฆฟ.
๋์์ธ ๊ธฐ๋ฅ: HubSpot์ ์๋ํฐ๋ ์ธ๋ จ๋๊ณ ์ฌ์ฉ์ ์นํ์ ์ ๋๋ค. ๋๋ถ๋ถ์ ์ฌ์ฉ์๋ ๋์์ธ ๊ธฐ์ ์์ด๋ ์ ๋ฌธ์ ์ธ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ง๋ค ์ ์์ต๋๋ค.
๊ฐ์ธํ
๊ธฐ๋ณธ ๊ฐ์ธํ:
- ์ฐ๋ฝ์ฒ ์์ฑ(์ด๋ฆ, ํ์ฌ)
- ๊ฑฐ๋ ์์ฑ
- ์ฌ์ฉ์ ์ ์ ์์ฑ
- ํ ํฐ ํด๋ฐฑ
์ค๋งํธ ์ฝํ ์ธ : ๋ค์์ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ๋ณ๊ฒฝ๋๋ ๋์ ์ฝํ ์ธ :
- ์ฐ๋ฝ์ฒ ๋ชฉ๋ก ๋ฉค๋ฒ์ญ
- ๋ผ์ดํ์ฌ์ดํด ๋จ๊ณ
- ๊ตญ๊ฐ
- ๊ธฐ๊ธฐ ์ ํ
- ์ถ์ฒ ์์ค
์ด๋ฅผ ํตํด ์ฌ๋ฌ ์ด๋ฉ์ผ ๋ฒ์ ์ ๋ง๋ค์ง ์๊ณ ๋ ์ ๊ตํ ๊ฐ์ธํ๊ฐ ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค.
์๋ํ
์ํฌํ๋ก์ฐ: HubSpot์ ์ํฌํ๋ก์ฐ ๋น๋๋ ๊ฐ๋ ฅํ๊ณ ์ง๊ด์ ์ ๋๋ค.
์ํฌํ๋ก์ฐ ํธ๋ฆฌ๊ฑฐ:
- ์์ ์ ์ถ
- ํ์ด์ง ์กฐํ
- ์ด๋ฉ์ผ ์ํธ์์ฉ
- ๋ชฉ๋ก ๋ฉค๋ฒ์ญ
- ๊ฑฐ๋ ๋จ๊ณ ๋ณ๊ฒฝ
- ์ฐ๋ฝ์ฒ ์์ฑ ๋ณ๊ฒฝ
- ์ฌ์ฉ์ ์ ์ ํ๋ ์ด๋ฒคํธ
์ํฌํ๋ก์ฐ ์์ :
- ์ด๋ฉ์ผ ๋ณด๋ด๊ธฐ
- ์์ ์์ฑ
- ์์ฑ ์ ๋ฐ์ดํธ
- ๋ชฉ๋ก์ ์ถ๊ฐ/์ ๊ฑฐ
- ๋ด๋ถ ์๋ฆผ
- Webhooks
- ์ง์ฐ ๋ฐ ๋ถ๊ธฐ
์ฌ์ ๊ตฌ์ถ๋ ์ํฌํ๋ก์ฐ:
- ํ์ ์๋ฆฌ์ฆ
- ๋ฆฌ๋ ์ก์ฑ
- ์ฌ์ฐธ์ฌ
- ๊ณ ๊ฐ ์จ๋ณด๋ฉ
- ๊ฑฐ๋ ๋จ๊ณ ํ์ ์กฐ์น
์๋ํ ํ์ง: HubSpot์ ์ํฌํ๋ก์ฐ๋ ํ๋ฅญํฉ๋๋ค. ์๊ฐ์ ์ด๊ณ ๋ ผ๋ฆฌ์ ์ด๋ฉฐ ์๋์ ์ด์ง ์์ผ๋ฉด์ ๊ฐ๋ ฅํฉ๋๋ค.
์ธ๋ถํ
๋ชฉ๋ก ์ ํ:
- ์ ์ ๋ชฉ๋ก(๊ณ ์ ๋ฉค๋ฒ์ญ)
- ํ์ฑ ๋ชฉ๋ก(๋์ , ์๋ ์ ๋ฐ์ดํธ)
์ธ๋ถํ ๊ธฐ์ค:
- ์ฐ๋ฝ์ฒ ์์ฑ
- ํ์ฌ ์์ฑ
- ๊ฑฐ๋ ์ ๋ณด
- ์์ ์ ์ถ
- ํ์ด์ง ์กฐํ
- ์ด๋ฉ์ผ ์ฐธ์ฌ
- ์ด๋ฒคํธ ๋ฐ์ดํฐ
- ๋ชฉ๋ก ๋ฉค๋ฒ์ญ
CRM ๊ธฐ๋ฐ์ ํตํด ์์ ESP๊ฐ ๋ฐ๋ผ์ฌ ์ ์๋ ํ๋ถํ ์ธ๋ถํ๊ฐ ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค.
CRM ํตํฉ
์ด๊ฒ์ด HubSpot์ ํต์ฌ ์ฐจ๋ณํ ์์์ ๋๋ค.
ํตํฉ ๋ฐ์ดํฐ: ๋ชจ๋ ์ฐ๋ฝ์ฒ๋ ์์ ํ ํ์คํ ๋ฆฌ์ ํจ๊ป CRM์ ์กด์ฌํฉ๋๋ค:
- ์ด๋ฉ์ผ ์ฐธ์ฌ
- ์น์ฌ์ดํธ ํ๋
- ์์ ์ํธ์์ฉ
- ์ง์ ํฐ์ผ
- ์ฌ์ฉ์ ์ ์ ์ด๋ฒคํธ
์์ ๋ฐ ๋ง์ผํ ์ ๋ ฌ:
- ๋ง์ผํ ์ ๊ฒฉ ๋ฆฌ๋๊ฐ ์์ ์ผ๋ก ์ด๋
- ์์ ํ๋์ด ๋ง์ผํ ์ก์ฑ์ ์ ๋ณด ์ ๊ณต
- ํ์ ๋ฃจํ ๋ณด๊ณ ๊ฐ ๋ง์ผํ ROI ํ์
๋ถ์ ๋ฐ ๋ณด๊ณ
์ด๋ฉ์ผ ๋ถ์:
- ์คํ์จ ๋ฐ ํด๋ฆญ๋ฅ
- ํด๋ฆญ ๋งต
- ๊ธฐ๊ธฐ ๋ฐ ํด๋ผ์ด์ธํธ ๋ฐ์ดํฐ
- ์๊ฐ ๊ฒฝ๊ณผ์ ๋ฐ๋ฅธ ์ฐธ์ฌ
์บ ํ์ธ ๋ถ์:
- ๋ฉํฐํฐ์น ์ดํธ๋ฆฌ๋ทฐ์
- ์์ต ์ดํธ๋ฆฌ๋ทฐ์
- ์บ ํ์ธ ์ฑ๊ณผ
- A/B ํ ์คํธ ๊ฒฐ๊ณผ
์ฌ์ฉ์ ์ ์ ๋ณด๊ณ (Professional+):
- ์ฌ์ฉ์ ์ ์ ๋ณด๊ณ ์ ๋น๋
- ์ดํธ๋ฆฌ๋ทฐ์ ๋ณด๊ณ
- ๋์๋ณด๋
- ์์ฝ ๋ณด๊ณ ์
๋ณด๊ณ ํ์ง: HubSpot์ ๋ณด๊ณ ๊ธฐ๋ฅ์ ๊ฐ๋ ฅํ๋ฉฐ, ํนํ ์ด๋ฉ์ผ์ด ์์ต์ ์ด๋ป๊ฒ ๊ธฐ์ฌํ๋์ง ์ดํดํ๋ ๋ฐ ์ฐ์ํฉ๋๋ค.
์ถ๊ฐ ๋ง์ผํ ๊ธฐ๋ฅ
๋๋ฉ ํ์ด์ง: ์ด๋ฉ์ผ ์บ ํ์ธ์ ์ฐ๊ฒฐ๋๋ ๋๋ฉ ํ์ด์ง๋ฅผ ๊ตฌ์ถํฉ๋๋ค.
์์: ๋ฆฌ๋๋ฅผ ์บก์ฒํ๊ณ ์๋ํ๋ฅผ ํธ๋ฆฌ๊ฑฐํ๋ ์์์ ์์ฑํฉ๋๋ค.
์์ ๋ฏธ๋์ด: ์์ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ์์ฝํ๊ณ ๊ฒ์ํฉ๋๋ค.
๊ด๊ณ : HubSpot ๋ด์์ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ๊ด๋ฆฌํ๊ณ ์ถ์ ํฉ๋๋ค.
SEO ๋๊ตฌ: ๊ฒ์์ ์ํด ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ์ต์ ํํฉ๋๋ค.
์ฌ์ธ์ ์ ๊ทผ ๋ฐฉ์์ ๋ง์ผํ ์ด ํ๋์ ํ๋ซํผ์์ ์ด๋ฃจ์ด์ง๋ค๋ ๊ฒ์ ์๋ฏธํฉ๋๋ค.
๊ฐ๊ฒฉ ๋ถ์
HubSpot์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๋ณต์กํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ์ด ์ด๋ป๊ฒ ์์นํ๋์ง ์ดํด๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค.
๋ฌด๋ฃ ๋๊ตฌ
HubSpot์ ์ด๋ฉ์ผ์ ํฌํจํ ๋ชจ๋ Hub์ ๋ฌด๋ฃ ๋ฒ์ ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค:
๋ฌด๋ฃ ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ :
- ์ 2,000๊ฐ ์ด๋ฉ์ผ
- HubSpot ๋ธ๋๋ฉ
- ๊ธฐ๋ณธ ํ ํ๋ฆฟ
- ์์ ๋ฐ ๋๋ฉ ํ์ด์ง
- ๋ฌด๋ฃ CRM
์ ํ์ฌํญ: ๋ธ๋๋ฉ, ์ ํ๋ ์ ์ก, ๊ธฐ๋ณธ ๊ธฐ๋ฅ.
Marketing Hub ๊ฐ๊ฒฉ
Starter($20/์):
- 1,000๊ฐ ๋ง์ผํ ์ฐ๋ฝ์ฒ
- HubSpot ๋ธ๋๋ฉ ์ ๊ฑฐ
- ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ๊ธฐ๋ณธ
- ๋๋ฉ ํ์ด์ง ๋ฐ ์์
- ๋ชฉ๋ก ์ธ๋ถํ
Professional($890/์):
- 2,000๊ฐ ๋ง์ผํ ์ฐ๋ฝ์ฒ
- ๋ง์ผํ ์๋ํ
- ์ค๋งํธ ์ฝํ ์ธ
- A/B ํ ์คํธ
- ์ฌ์ฉ์ ์ ์ ๋ณด๊ณ
- ํ
- ์ฝํ ์ธ ์ ๋ต
Enterprise($3,600/์):
- 10,000๊ฐ ๋ง์ผํ ์ฐ๋ฝ์ฒ
- ์์ต ์ดํธ๋ฆฌ๋ทฐ์
- ์์ธก ๋ฆฌ๋ ์ค์ฝ์ด๋ง
- ์ฌ์ฉ์ ์ ์ ํ๋ ์ด๋ฒคํธ
- ๊ณ์ธต์ ํ
- ๋จ์ผ ๋ก๊ทธ์ธ
๋ง์ผํ ์ฐ๋ฝ์ฒ ๊ฐ๊ฒฉ
HubSpot์ ์ ๊ทน์ ์ผ๋ก ๋ง์ผํ ํ๋ ๋์์ธ "๋ง์ผํ ์ฐ๋ฝ์ฒ"์ ๋ํด ์๊ธ์ ๋ถ๊ณผํฉ๋๋ค:
| ๋ง์ผํ ์ฐ๋ฝ์ฒ | Starter | Professional |
|---|---|---|
| 1,000 | $20 | $890 |
| 5,000 | $100 | $1,090 |
| 10,000 | $200 | $1,290 |
| 25,000 | $450 | $1,790 |
| 50,000 | $900 | $2,790 |
๋น๋ง์ผํ ์ฐ๋ฝ์ฒ: CRM์ ๋ฌด์ ํ ์ฐ๋ฝ์ฒ๋ฅผ ๋ฌด๋ฃ๋ก ์ ์ฅํ๊ณ ์ด๋ฉ์ผ์ ๋ณด๋ด๋ ์ฐ๋ฝ์ฒ์ ๋ํด์๋ง ๋น์ฉ์ ์ง๋ถํฉ๋๋ค.
๋ฒ๋ค ์ต์
CRM Suite: ๋ชจ๋ Hub๋ฅผ ํ ์ธ๊ฐ๋ก ๋ฒ๋คํฉ๋๋ค.
Starter CRM Suite: Marketing, Sales, Service์ Starter ๋ฒ์ ์ ์ $50์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
๊ฐ์น ๋ถ์
Starter ๊ณ์ธต: HubSpot์ CRM ํตํฉ์ด ํ์ํ ๊ฒฝ์ฐ ๊ธฐ๋ณธ ์๊ตฌ ์ฌํญ์ ํฉ๋ฆฌ์ ์ ๋๋ค.
Professional ๊ณ์ธต: $890/์๋ก์ ํฐ ๋์ฝ. ์๋ํ, ๋ณด๊ณ ๋ฐ A/B ํ ์คํธ๋ฅผ ๊ด๋ฒ์ํ๊ฒ ์ฌ์ฉํ ๊ฒฝ์ฐ ๊ฐ์น๊ฐ ์์ต๋๋ค.
Enterprise ๊ณ์ธต: ๊ณ ๊ธ ๊ธฐ๋ฅ๊ณผ ๊ท๋ชจ๊ฐ ํ์ํ ๋๊ท๋ชจ ์กฐ์ง์ ์ํ ๊ฒ์ ๋๋ค.
๊ณ ๋ ค ์ฌํญ: ์ด๋ฉ์ผ๋ง ํ์ํ ๊ฒฝ์ฐ HubSpot์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์์ ESP์ ๊ฒฝ์ํ์ง ์์ต๋๋ค. ๊ฐ์น๋ ํตํฉ ํ๋ซํผ์ ์์ต๋๋ค.
์ฅ๋จ์
์ฅ์
ํตํฉ ํ๋ซํผ: ์ด๋ฉ์ผ, CRM, ์๋ํ, ๋๋ฉ ํ์ด์ง ๋ฑ์ด ํ ๊ณณ์ ์์ต๋๋ค. ํตํฉ์ ๋ฒ๊ฑฐ๋ก์ ์์ด ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ํตํฉ๋ฉ๋๋ค.
๋ฐ์ด๋ UX: HubSpot์ ์ฌ์ฉ์ ๊ฒฝํ์ ๋ง์ ํฌ์๋ฅผ ํฉ๋๋ค. ํ๋ซํผ์ ์ง๊ด์ ์ด๊ณ ์ ์ค๊ณ๋์ด ์์ต๋๋ค.
๋ฌด๋ฃ CRM ๊ธฐ๋ฐ: ๋ฌด๋ฃ๋ก ์์ํ๊ณ ํ์์ ๋ฐ๋ผ ์ ๊ทธ๋ ์ด๋ํฉ๋๋ค. CRM์ ๊ฐ์ธํ๋ฅผ ์ํ ํ๋ถํ ์ฐ๋ฝ์ฒ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
๊ฐ๋ ฅํ ์๋ํ: ์ํฌํ๋ก์ฐ๋ ๊ฐ๋ ฅํ๋ฉด์๋ ์ ๊ทผ ๊ฐ๋ฅํ๋ฉฐ, ์๋์ ์ด์ง ์์ผ๋ฉด์ ์ ๊ตํฉ๋๋ค.
๊ต์ก ๋ฐ ์ปค๋ฎค๋ํฐ: HubSpot Academy, ์ธ์ฆ, ์ปค๋ฎค๋ํฐ ๋ฐ ๋ฌธ์๊ฐ ํ์ํฉ๋๋ค.
์์ -๋ง์ผํ ์ ๋ ฌ: ๋ด์ฅ CRM์ ๋ง์ผํ ๊ณผ ์์ ์ด ๋์ผํ ๋ฐ์ดํฐ๋ก ์์ ํ๋ค๋ ๊ฒ์ ์๋ฏธํฉ๋๋ค.
๋จ์
๊ฐ๊ฒฉ ๋์ฝ: Starter($20)์ Professional($890) ๊ฐ์ ๊ฒฉ์ฐจ๋ ์๋นํฉ๋๋ค. ๋ง์ ๋น์ฆ๋์ค๊ฐ ๊ทธ ์ฌ์ด์์ ์ด์ํ๊ฒ ์์นํฉ๋๋ค.
์ด๋ฉ์ผ ์ ์ฉ ๊ฐ์น: ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ๋ง ํ์ํ ๊ฒฝ์ฐ ์์ ESP๊ฐ ๋ ๋์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. HubSpot์ ๊ฐ์น๋ ํ๋ซํผ์ ์์ต๋๋ค.
๋ณต์ก์ฑ: ํฌ๊ด์ ์ธ ํ๋ซํผ์ ์๋์ ์ผ ์ ์์ต๋๋ค. ์๊ท๋ชจ ํ์ ๋๋ถ๋ถ์ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ฌ์ฉํ์ง ์์ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ง์ผํ ์ฐ๋ฝ์ฒ ๋ชจ๋ธ: "๋ง์ผํ ์ฐ๋ฝ์ฒ"๊ฐ ๋ฌด์์ธ์ง ์ดํดํ๊ณ ๊ตฌ๋ถ์ ๊ด๋ฆฌํ๋ ๊ฒ์ ๋ณต์ก์ฑ์ ์ถ๊ฐํฉ๋๋ค.
์ถ๊ฐ ๋น์ฉ: ๋ง์ ๊ธฐ๋ฅ์๋ ์ถ๊ฐ ๊ธฐ๋ฅ ๋๋ ๋ ๋์ ๊ณ์ธต์ด ํ์ํฉ๋๋ค. ๋น์ฉ์ด ํ๋๋ ์ ์์ต๋๋ค.
๋๊ฐ HubSpot์ ์ฌ์ฉํด์ผ ํ๋๊ฐ
์ด์์ ์ธ ์ฌ์ฉ์
B2B ๊ธฐ์ : HubSpot์ ๋ฆฌ๋ ์ค์ฝ์ด๋ง, ์ก์ฑ ๋ฐ ์์ ์ ๋ ฌ์ B2B ์ปจํ ์คํธ์์ ๋น์ ๋ฐํฉ๋๋ค.
์ธ๋ฐ์ด๋ ๋ง์ผํ ์ค์ : ์ ๋ต์ ์ฝํ ์ธ ๋ง์ผํ , SEO ๋ฐ ๋ฆฌ๋ ์ก์ฑ์ด ํฌํจ๋ ๊ฒฝ์ฐ HubSpot์ ์ด๋ฅผ ์ํด ๊ตฌ์ถ๋์์ต๋๋ค.
ํตํฉ ํ๋ซํผ์ ์ํ๋ ๊ธฐ์ : ๋ณ๋์ ์ด๋ฉ์ผ, CRM, ์๋ํ ๋ฐ ๋ถ์ ๋๊ตฌ๋ฅผ ๊ด๋ฆฌํ๋ ๊ฒ์ด ๊ณ ํต์ค๋ฌ์ด ๊ฒฝ์ฐ HubSpot์ด ํตํฉํฉ๋๋ค.
์ฑ์ฅํ๋ ์์ ํ: Sales Hub ํตํฉ์ ๋ง์ผํ ์์ฑ ๋ฆฌ๋๊ฐ ์์ ์ผ๋ก ์ํํ๊ฒ ํ๋ฅธ๋ค๋ ๊ฒ์ ์๋ฏธํฉ๋๋ค.
์ฝํ ์ธ ์ง์ฝ์ ๋ง์ผํ : ์๋นํ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ์์ฐํ๋ ๋น์ฆ๋์ค์ ๊ฒฝ์ฐ HubSpot์ ๋ธ๋ก๊น , SEO ๋ฐ ์ก์ฑ ๋๊ตฌ๊ฐ ์ ํตํฉ๋ฉ๋๋ค.
๋ค๋ฅธ ๊ณณ์ ์ฐพ์์ผ ํ ์ฌ๋
์ด๋ฉ์ผ ์ ์ฉ ์๊ตฌ: ๋ด์ค๋ ํฐ๋ง ๋ณด๋ด๋ ๊ฒฝ์ฐ Mailchimp, ConvertKit ๋๋ Brevo๊ฐ ๋ ๋์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
์ ์์๊ฑฐ๋ ์ฃผ์: Klaviyo๋ ์จ๋ผ์ธ ์์ ์ ์ฐ์ํ ์ ์์๊ฑฐ๋ ํตํฉ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
์์ฐ ์ ์ฝ: Professional๋ก์ ๋์ฝ์ ์๋นํฉ๋๋ค. ์์ฐ์ ์์ํ๋ ๋น์ฆ๋์ค๋ ActiveCampaign์ ์ ํธํ ์ ์์ต๋๋ค.
๊ฐ๋จํ ์๊ตฌ ์ฌํญ: CRM, ์๋ํ ๋ฐ ๋ถ์์ ์ฌ์ฉํ์ง ์๋ ๊ฒฝ์ฐ ์ฌ์ฉํ์ง ์๋ ๊ธฐ๋ฅ์ ๋ํด ๋น์ฉ์ ์ง๋ถํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
HubSpot vs. ๋์
HubSpot vs. ActiveCampaign
| ์์ | HubSpot | ActiveCampaign |
|---|---|---|
| ์ฌ์ธ์ | ํฌ๊ด์ | ์ด๋ฉ์ผ + CRM |
| ์๋ํ | ์ฐ์ | ์ฐ์ |
| CRM ๊น์ด | ๋ฐ์ด๋จ | ์ํธ |
| ๊ฐ๊ฒฉ(10K ์ฐ๋ฝ์ฒ) | $890+/์ | ~$139/์ |
| ๋ฌด๋ฃ ๊ณ์ธต | ์ | ์๋์ค |
| ์ต์ | ํตํฉ ํ๋ซํผ | ์๋ํ ์ค์ |
HubSpot ์ ํ: ํฌ๊ด์ ์ธ ํ๋ซํผ๊ณผ CRM ๊น์ด๋ฅผ ์ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ. ActiveCampaign ์ ํ: ๋ ๋ฎ์ ๋น์ฉ์ผ๋ก ์ฐ์ํ ์๋ํ๋ฅผ ์ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ.
HubSpot vs. Mailchimp
| ์์ | HubSpot | Mailchimp |
|---|---|---|
| ํ๋ซํผ ๋ฒ์ | ํฌ๊ด์ | ๋ง์ผํ ์ค์ |
| CRM | ๋ด์ฅ, ๊ณ ๊ธ | ๊ธฐ๋ณธ/์์ |
| ์๋ํ | ์ ๊ตํจ | ๊ธฐ๋ณธ/์ค๊ฐ |
| ๊ฐ๊ฒฉ(10K ์ฐ๋ฝ์ฒ) | $200-890+/์ | ~$100/์ |
| ์ฌ์ฉ ํธ์์ฑ | ๋ณดํต | ์ฌ์ |
| ์ต์ | B2B, ํ๋ซํผ | ๊ฐ๋จํ ์๊ตฌ |
HubSpot ์ ํ: ํตํฉ B2B ๋ง์ผํ ์ ์ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ. Mailchimp ์ ํ: ๊ฐ๋จํ๊ณ ์ ๋ ดํ ์ด๋ฉ์ผ์ ์ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ.
HubSpot vs. Salesforce Marketing Cloud
| ์์ | HubSpot | Salesforce MC |
|---|---|---|
| ์ฌ์ฉ ํธ์์ฑ | ์ํธ | ๋ณต์ก |
| ํตํฉ | ๋ค์ดํฐ๋ธ CRM | Salesforce CRM |
| ๊ฐ๊ฒฉ | $890-3,600/์ | $1,250+/์ |
| ์ํฐํ๋ผ์ด์ฆ ๊ธฐ๋ฅ | ์ํธ | ํฌ๊ด์ |
| ์ต์ | ์ค๊ฒฌ ์์ฅ | ๋๊ธฐ์ |
HubSpot ์ ํ: ์ ๊ทผ ๊ฐ๋ฅํ ์ํฐํ๋ผ์ด์ฆ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ. Salesforce ์ ํ: ์ด๋ฏธ Salesforce ์ํ๊ณ์ ์๋ ๋๊ท๋ชจ ์กฐ์ง์ ๊ฒฝ์ฐ.
HubSpot ์์ํ๊ธฐ
์ค์ ํ๋ก์ธ์ค
- ๋ฌด๋ฃ ๊ณ์ ์์ฑ: ๋ฌด๋ฃ CRM ๋ฐ ๋๊ตฌ๋ก ์์
- ์ฐ๋ฝ์ฒ ๊ฐ์ ธ์ค๊ธฐ: CSV ๋๋ ๋ค๋ฅธ ๋๊ตฌ์์ ๋๊ธฐํ
- ์ด๋ฉ์ผ ์ธ์ฆ ์ค์ : SPF, DKIM ๊ตฌ์ฑ
- ์ฒซ ๋ฒ์งธ ์ด๋ฉ์ผ ์์ฑ: ํ ํ๋ฆฟ ๋๋ ์ฌ์ฉ์ ์ ์ ์ฌ์ฉ
- ๋ชฉ๋ก ๊ตฌ์ถ: ์ฒญ์ค์ ์ธ๋ถํ
- ์ถ์ ํ์ฑํ: HubSpot ์ถ์ ์ฝ๋ ์ค์น
- ์ ๊ทธ๋ ์ด๋ ๊ณ ๋ ค: ํ์๊ฐ ์ฆ๊ฐํจ์ ๋ฐ๋ผ ์ ๋ฃ๋ก ์ด๋
๋น ๋ฅธ ์ฑ๊ณผ
CRM ์ฐ๊ฒฐ: ๋ฌด๋ฃ ๋ฒ์ ์์๋ ๋ ๋์ ๊ฐ์ธํ๋ฅผ ์ํด CRM ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ํ์ฉํฉ๋๋ค.
ํ์ ์ด๋ฉ์ผ ์ค์ : ์ ์ฐ๋ฝ์ฒ๋ฅผ ์ํ ์๋ ํ์์ ์์ฑํฉ๋๋ค.
์ถ์ ์ฝ๋ ์ค์น: ์น์ฌ์ดํธ ์ถ์ ์ ํ๋ ํธ๋ฆฌ๊ฑฐ ๋ฐ ์ธ์ฌ์ดํธ๋ฅผ ํ์ฑํํฉ๋๋ค.
๋ชจ๋ฒ ์ฌ๋ก
๋ชฉ๋ก ํ์ง ์ ์ง: ์ด๋ฉ์ผ ๊ฒ์ฆ์ ์ฌ์ฉํ์ฌ:
- ๊ฐ์ ์ ๊ฒ์ฆ
- ๋๋ ๊ฒ์ฆ์ผ๋ก ๊ฐ์ ธ์จ ๋ชฉ๋ก ์ ๋ฆฌ
- ์ ๋ฌ ๊ฐ๋ฅ์ฑ ์ ์ง
ํ์ฑ ๋ชฉ๋ก ์ฌ์ฉ: ํ๋์ ๋ฐ๋ผ ์๋ ์ ๋ฐ์ดํธ๋๋ ๋์ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ฅผ ์์ฑํฉ๋๋ค.
CRM ๋ฐ์ดํฐ ํ์ฉ: ๊ฑฐ๋ ๋จ๊ณ, ํ์ฌ ์ ๋ณด ๋ฐ ์ฐธ์ฌ ๊ธฐ๋ก์ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ๊ฐ์ธํํฉ๋๋ค.
ํ ํ๋ฆฟ์ผ๋ก ์์: ์ฌ์ฉ์ ์ ์ ๋์์ธ ์ ์ HubSpot์ ํ ํ๋ฆฟ์ ์ฌ์ฉํฉ๋๋ค.
๊ฒฐ๋ก
HubSpot ์ด๋ฉ์ผ ๋ง์ผํ ์ ๊ฐ๋ ฅํ์ง๋ง ๊ทธ ๊ฐ์น๋ ํตํฉ ํ๋ซํผ์ ์์ผ๋ฉฐ ์ด๋ฉ์ผ๋ง์ผ๋ก๋ ์๋๋๋ค. ํตํฉ CRM, ๋ง์ผํ ์๋ํ ๋ฐ ๋ถ์์ ์ํ๋ ๋น์ฆ๋์ค์ ๊ฒฝ์ฐ HubSpot์ ํ์ํ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ์ด๋ฉ์ผ ์ ์ฉ ์๊ตฌ์ ๊ฒฝ์ฐ ์์ ESP๊ฐ ๋ ๋์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
ํต์ฌ ์์ :
ํ๋ซํผ ๊ฐ์น: HubSpot์ ๊ฐ์ ์ ํตํฉ์ ๋๋ค. ์ด๋ฉ์ผ๋ง์ผ๋ก๋ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ ๋นํํ ์ ์์ต๋๋ค.
CRM ๊ธฐ๋ฐ: ๋ฌด๋ฃ CRM์ ๊ฐ์ธํ ๋ฐ ์๋ํ๋ฅผ ์ํ ํ๋ถํ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
๊ฐ๊ฒฉ ๊ณ ๋ ค: Starter์์ Professional๋ก์ ๋์ฝ์ ์๋นํฉ๋๋ค. ์ ์คํ๊ฒ ๊ณํํ์ญ์์ค.
B2B ๊ฐ์ : ๋ฆฌ๋ ์ก์ฑ, ์ค์ฝ์ด๋ง ๋ฐ ์์ ์ ๋ ฌ๋ก HubSpot์ B2B์ ์ด์์ ์ ๋๋ค.
๊ต์ก ํฌ์: HubSpot Academy๋ ํ์ด ํ๋ซํผ์ ์ต๋ํํ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค.
๋ชฉ๋ก ํ์ง ์ค์: ์ ๋ฌ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ์ํด ์ด๋ฉ์ผ ๊ฒ์ฆ์ผ๋ก ๊นจ๋ํ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ ์งํฉ๋๋ค.
ํตํฉ ๋ง์ผํ ์ด์์ ํฌ์ํ ์ค๋น๊ฐ ๋ ๋น์ฆ๋์ค์ ๊ฒฝ์ฐ HubSpot์ ์ ๊ตํ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. HubSpot์ ์ ๋ฌ ๊ฐ๋ฅ์ฑ๊ณผ ๊ฐ์ธํ๋ฅผ ์ต๋ํํ๊ธฐ ์ํด BillionVerify๋ก ์ฐ๋ฝ์ฒ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ๊นจ๋ํ์ง ํ์ธํ์ญ์์ค.
๋ ๋ง์ ESP ์ต์ ์ ๋ค์์ ์ฐธ์กฐํ์ญ์์ค: