如何找到文学经纪人：筛选、投稿并跟踪回复

要获得一名文学经纪人，请完成并修改你的手稿，研究代理你所在类型作品的经纪人，挑选 30 至 60 位，然后根据每个人的投稿要求，分别发送一封简短且个性化的询问信。分小批次发送，在邮件发出前验证每个邮箱地址，记录每一封回复，并根据反馈调整询问信或稿件页面。大多数成功获得文学经纪人的作家，都是在几个月内持续处理一份经过充分研究的名单，而不是发送一封完美的邮件。

这篇关于如何获得文学经纪人的指南，将按顺序介绍整个流程：文学经纪人实际负责什么、在哪里寻找经纪人、如何建立并检查名单、如何向文学经纪人发送询问以确保邮件进入收件箱、如何跟踪回复，以及在收到邀约或面对一堆拒信后该怎么做。相比大多数写作建议所承认的，联系经纪人的环节更加重要。一封退信、进入垃圾邮件，或发送到旧邮箱地址的询问，不论开头多么精彩，都不会有人阅读。

如何一步步找到文学经纪人

以下是在一屏内展示的完整流程。下面每一步都有专门的说明。

1. 完成并修改书稿。 小说和回忆录需要完整且经过修改的手稿；大多数非虚构类作品需要书籍提案。
2. 研究经纪人。 找到销售你所属类别书籍、并且目前接受投稿的经纪人。
3. 建立并核查名单。 在电子表格中列出 30 至 60 位经纪人，逐一核查其真实性，并为每位经纪人添加个人备注和经过验证的邮箱地址。
4. 撰写投稿信。 控制在一页内，根据每位经纪人要求的格式进行个性化撰写。
5. 分小批次发送。 每次发送 5 至 10 封投稿信，每封邮件只发送给一位经纪人，并使用邮箱服务商信任的地址。
6. 跟踪每一封回复。 记录索稿、拒稿和未回复的情况，并在每批发送后分析其中的规律。
7. 应对结果。 为获得签约邀约后的通话做好准备；如果遭到拒绝，就修改作品并继续尝试。

这些步骤列出来很简单。真正区分能够找到文学经纪人的作家和最终放弃的作家的，通常是其中的中间环节：让书稿与合适经纪人相匹配的研究，以及确实能够送达的联系。

什么是文学经纪人？

文学经纪人是代表作者并将其书籍销售给出版社的出版专业人士。经纪人会向编辑推介你的稿件，协商预付款和合同，处理翻译、音频和影视等附属权利，从出版社收取款项，并为你的职业发展提供建议。作为交换，信誉良好的经纪人会从他们促成的交易收入中收取佣金，通常为国内收入的 15%，而通过合作经纪人售出的外国版权则收取更高比例。信誉良好的经纪人不会收取阅读费或预付费用，也不会以购买编辑或其他服务作为代理条件。

维基百科关于文学经纪人的文章介绍了其历史和一般模式。对你而言，实际要点是：只有当你的书售出时，经纪人才会赚钱，因此经纪人会选择他们相信能够销售的项目。你的查询信是对商业伙伴的推介，而不是请求帮忙。

你需要文学经纪人吗？

如果你想将长篇小说或大众非虚构作品卖给大型出版社或其旗下品牌，就需要文学经纪人。许多此类品牌不接受作者直接投稿，而科幻与奇幻作家协会的文学经纪人“作家警惕”指南，解释了为什么经纪人成为了传统出版业的大多数项目的第一道筛选。若你计划向接受作者直接投稿的小型出版社投稿，若你所写的领域有自己的专业出版社，或若你计划自行出版，那么你可能不需要经纪人。如何出版一本书指南对这些途径进行了并列比较。

投稿前：书稿准备好了吗？

投稿失败最常见的原因，是作者投稿得太早。代理人会阅读开头几页，以决定是否要求阅读全文；而对于已经拒绝过的稿件，他们很少会再去阅读修改后的版本。

对于小说和回忆录来说，这意味着你需要一份完整且经过修改的书稿。不能只是出色的初稿，也不能是最后三章还没修改完的草稿。大多数代理人希望在考虑签约新人小说家之前，看到整本书已经完成，因为他们需要确认你能够写完作品，并妥善收束结局。

对于大多数非虚构作品，要求有所不同。你需要带着书稿提案投稿，其中包括内容概述、市场与竞争情况、作者平台、逐章大纲，以及一到两章样章。书稿提案是在作品写成之前销售这本书，因此它对非虚构作品的重要性，相当于完成稿对小说的重要性。

在开始制作你的投稿名单之前，请确认以下四点：

• 字数符合类别要求。 如果一本新人成人小说的字数远远超出其类型通常范围，仅凭字数就可能被跳过。在投稿前，先查找你的类型通常适用的字数范围。
• 你能说清楚作品的类型和类别。 “高概念女性小说”、“成人史诗奇幻”、“关于科学的叙事性非虚构作品”。代理人会用这些术语列出他们所代理的作品。
• 你有两到三本可比较的书。 选择近几年出版、面向相同读者群的书籍。比较书目能让代理人了解你的书在书店中应当处于什么位置。
• 除了你之外，还有其他人读过这本书。 写作伙伴或测试读者能够发现那些你已经无法再看见的问题。

如何寻找文学经纪人

要寻找文学经纪人，首先从代理与你的书籍类型相似、并且目前接受投稿的经纪人开始。请使用多个来源，因为每个来源展示的市场范围不同；在将某位经纪人的名字加入列表之前，务必在其经纪公司官网上确认所有信息。

如何按来源寻找文学经纪人：

• QueryTracker。 QueryTracker 是一个可搜索的经纪人数据库，提供类型筛选、经纪公司页面链接，以及由曾向这些经纪人投稿的作者报告的回复数据。它适合用来发现经纪人，也可以帮助你了解某位经纪人是否倾向于回复。请将这些回复数据视为其他作者提供的大致参考，而不是保证。
• Publishers Marketplace。 这是一个由经纪人和编辑报告交易信息的订阅网站。在你的类型中搜索交易记录，可以看到哪些经纪人确实售出过与你的书相似的作品，这是了解经纪人业绩最有力的证据。该网站的大部分数据需要付费会员才能查看。
• Manuscript Wish List。 在 Manuscript Wish List 上，经纪人和编辑会发布他们想看的故事类型，通常描述得非常具体。一条你可以在投稿信中引用的征稿意向信息，是最有力的个性化内容。经纪人也会在社交媒体上使用 #MSWL 标签发布征稿意向。
• 经纪公司网站。 每家经纪公司的网站都会列出其经纪人、每位经纪人代理的作品类型、是否接受投稿，以及投稿方式。这是最权威的信息来源。你在其他地方读到的任何信息，都应该在这里核实。
• 致谢页。 打开你喜欢的、且属于你目标类型的书籍，阅读其中的致谢部分。作者几乎总会点名感谢自己的经纪人。这会为你提供一份曾售出与你的作品相近书籍的经纪人名单，而这些正是你想联系的人。
• 行业协会。 在英国，Association of Authors' Agents 会列出遵守行业行为准则的会员经纪公司。在美国，Association of American Literary Agents （AALA）会发布会员名录和道德准则。成为会员并不是成为优秀经纪人的必要条件，但这是一个有用的参考信号。
• 会议和投稿活动。 作家会议、在线投稿活动和经纪人问答环节，可以让你听到经纪人亲自说明他们想要什么。有些会议会提供简短的投稿交流环节；在交流环节中获得索稿，仍然意味着你需要发送投稿信，但你可以提到你们在哪里见过面。

接受投稿的文学经纪人

接受投稿的文学经纪人，是指其个人页面目前显示接受投稿的经纪人。当收件箱塞满，或他们需要专注于现有客户时，经纪人会暂停接受投稿；他们会按照自己的安排重新开放。今天接受投稿的文学经纪人，下个月可能就会关闭投稿。因此，在每一批投稿之前，请打开每位经纪人的页面，确认三件事：他们目前仍开放投稿、仍然代理你的作品类型，以及投稿方式没有改变。发送给已关闭投稿的经纪人的投稿信，通常会在未阅读的情况下被删除，有些经纪公司会在页面上明确说明这一点。

构建你的文学经纪人列表

文学经纪人列表是一份电子表格，记录你计划联系的每位经纪人，以及个性化撰写、发送和跟进所需的详细信息。正确构建这份列表需要几个晚上的时间，但能避免最严重的错误：同时联系同一家机构的两位经纪人、发送到去年已经更换的地址，或忘记谁曾要求查看你的书稿页面。

每位经纪人占一行，并使用以下列，这样表格就能始终显示哪些接受投稿的文学经纪人适合你的书，以及如何联系他们：

目标是联系 30 至 60 位经纪人。少于这个数量时，一连串表单拒信可能会让你在学到任何经验之前就没有可联系的人了。远多于这个数量通常意味着列表中包含真正不适合你的经纪人。

将列表分成三个层级。A 级是最适合你的经纪人：他们曾经售出过类似的书，或发布过与你的作品相匹配的愿望。B 级是契合度较高的经纪人。C 级是接受你的类别，但与你的书没有具体关联的经纪人。不要一开始就联系所有 A 级经纪人。每批混合不同层级，这样你第一版、最未经测试的询问信就不会耗尽最好的机会。

将每位经纪人加入列表前都进行检查

文学经纪人没有执照要求，任何人都可以自称经纪人。在把某个名字加入列表之前，检查 Writer Beware 记录的警示信号：阅读费、预付的“营销”或“投稿”费用、要求你购买编辑或批评服务、推荐付费出版套餐，或未经请求主动提出代理。查看他们是否有向你听说过的出版商售书的公开记录。如果找不到任何销售记录，那么他们至少是一名实力薄弱的经纪人。

如何向文学经纪人投稿

向文学经纪人投稿时，请发送一页篇幅的投稿信，按对方要求的确切格式，以经纪人的姓名为称呼。投稿信有三项任务：用几段话向经纪人展示你的故事或创意，提供基本信息（书名、类型、字数、对标作品），并简要介绍你自己。经纪人会在几秒内决定是否阅读你的稿件，因此清晰比卖弄技巧更重要。

大多数经纪人期待的结构如下：

1. 个性化内容（一句话）。 为什么选择这位经纪人：愿望清单中的项目、你欣赏的客户作品，或对方在采访中提到的某件事。保持简短且具体。“我向您投稿，是因为您提到想代理一部以博物馆为背景的盗窃小说”就很有效。“我很喜欢贵机构”则不行。
2. 故事钩子与推介（两到三段短文）。 主角是谁、想要什么、什么阻碍了他／她、将承担什么风险。对于非虚构作品，还应说明本书要解决的问题、采用的方法，以及读者为什么现在需要它。
3. 书籍信息（一到两句话）。 书名、类型、字数、对标作品。
4. 作者简介（两到四句话）。 相关资历、出版经历、平台，或促使你写下这本书的经历。如果没有这些内容，写一行即可。小说作者这样做完全没问题。
5. 结尾。 向对方致谢，说明已附上对方要求的材料，并署上你的姓名和联系方式。

指南中还通过一个完整示例，更深入地介绍了每个部分，详见 投稿信 写作指南。

接下来，请严格遵守投稿要求。如果经纪人要求将投稿信和开头十页内容粘贴到邮件正文中，就粘贴到正文里。如果对方使用表单，就使用表单，不要再额外发送邮件。如果对方说明不要添加附件，就不要发送附件。经纪人每天会收到数百封投稿；无视要求的投稿最容易被拒绝。

如何为你的书找到经纪人，还取决于主题行，而大多数指南都会跳过这一点。请使用经纪人要求的格式。如果对方没有规定，使用“投稿：书名（类型，字数）”清晰明了，也便于筛选。

发送能到达收件箱的投稿查询邮件

学习如何向文学经纪人发送投稿查询，也意味着要了解邮件是如何送达的。投稿查询属于冷外联：你要从一个对方从未见过的地址，联系一个并不认识你的人，谈论一件对方没有要求你提供的事情。收件箱服务商会据此处理邮件。写作内容决定你能否获得索稿；发送方式则决定这封查询邮件是否会被读到。

发送前验证每位经纪人的邮箱

机构员工会变动，机构会合并，经纪人也可能离开并创办自己的公司。三年前的采访或数据库列表中的地址可能已经不存在。向失效地址发送邮件会产生硬退信，而从一个新的个人地址连续收到退信，会让邮箱服务商认为你在向一个没有维护的名单群发邮件，而这正是垃圾邮件发送者的行为。

每次发送前，都应将名单通过 邮箱检查器 检查。BillionVerify 会检查语法，确认域名拥有邮件服务器，并与接收服务器建立 SMTP 会话，以询问邮箱是否存在，但不会发送邮件。对于完整名单，请将电子表格以 CSV 格式上传到 批量邮箱验证，并将状态列保留在每位经纪人旁边。

查询名单中每种结果的含义：

其中有两项需要特别说明。许多小型机构使用全收件域名，因此出现全收件结果很常见，并不代表应该放弃联系该经纪人；这意味着你应直接从机构当前的投稿页面复制地址。角色邮箱通常是机构官方的投稿渠道，因此与营销名单不同，你应保留这类地址。全收件验证器 和 角色邮箱检测 页面解释了每个标记是如何判定的。

控制发送节奏

每批发送 5 到 10 封查询邮件，间隔一到两周。这是良好的投稿策略，因为你可以在用完名单前，观察查询邮件是否能获得索稿。这也是良好的发送习惯，因为从新地址突然发送大量相同的冷邮件，会呈现出垃圾邮件模式。实用规则如下：

• 每封邮件只发给一位经纪人。 不要在 To、CC 或 BCC 中放入多位经纪人。这会破坏个性化效果，也会让邮件看起来像群发邮件。
• 逐封单独撰写。 使用相同正文、仅替换姓名的邮件合并工具，在过滤器和经纪人眼中都会像群发邮件。
• 分散发送。 一周内每天发送几封，不要在一分钟内发完整批邮件。
• 纯文本或简单格式。 不要使用图片、跟踪像素、短链接或附件，除非对方提出要求。

使用值得信任的邮箱地址

大型邮箱服务商提供的个人地址，或你自己的作者域名地址，都可以使用。如果使用自己的域名，请确保已通过 SPF 和 DKIM 完成身份验证，最好也配置 DMARC。Google 的 发件人邮箱指南 列出了这些要求，并要求发件人将垃圾邮件投诉率保持在 0.3% 以下。使用基于你姓名的专业地址，而不是昵称，并将显示名称设置为你的真实姓名。在发送第一批邮件前，使用 邮件送达率测试 检查设置。

如果你的几封查询邮件未能送达，冷邮件送达率指南 会进一步介绍身份验证、发件人信誉和垃圾邮件过滤器。

跟踪回复并进行后续跟进

每次查询都会产生五种结果之一：完整稿件请求、部分稿件请求、拒绝、修改后重新提交，或没有回复。你的跟踪表会将这些结果转化为决策。

在代理人的同一行记录每次回复，并注明日期。当代理人索要页面时，及时、准确地按照对方要求的内容和格式发送，并在同一封邮件线程中回复，以便对方查看上下文。发送材料后，将该行更新为“已请求完整稿件”或“已请求部分稿件”，并注明发送材料的日期。

关于后续跟进，应以代理人的指南为准。许多代理人会说明回复时间窗口，通常为六到十二周；很多人还会说明，如果在该时间窗口结束前没有回复，就意味着拒绝。除非指南鼓励跟进，否则不要对查询进行后续跟进。完整稿件或部分稿件的后续跟进有所不同：在规定的时间窗口结束后，或者在未规定时间的情况下大约三个月后，进行简短、礼貌的询问是正常做法。冷邮件后续跟进指南介绍了一般后续跟进的时间安排和措辞；但对于代理人，内容保持在一到两句话即可。

每批发送后查看数据：

当代理人提出代理邀请时

邀请通常始于一封要求进行电话或视频通话的邮件。在通话中，代理人会告诉你他们喜欢这本书的哪些地方、会建议你进行哪些修改，以及他们计划如何投稿。你也要提出自己的问题：

• 你会首先把它发送给哪些编辑和出版社品牌？
• 你认为在投稿前需要进行哪些修改？
• 你如何与客户沟通，沟通频率是多少？
• 如果这本书没有卖出去，会发生什么？
• 我可以和你目前的一两位客户聊聊吗？
• 你的代理协议对佣金和终止协议是如何规定的？

通话结束后，通常应给所有仍持有你的投稿咨询或手稿的代理人发邮件，告诉他们你已经收到代理邀请，并给他们一个截止日期，通常为一到两周，让他们作出回应。有些人会选择退出，有些人会迅速阅读，偶尔你还会需要在多个邀请中作出选择。然后，在签署代理协议前仔细阅读，并询问任何你不理解的内容。

被拒后该做什么

被拒是大多数投稿查询的正常结果，包括那些后来成功出版的书稿。单次的格式化拒信本身几乎无法告诉你什么；一批投稿中呈现出的整体模式则能提供更多信息，这也是你要分批投稿的原因。

如果模式表明问题出在投稿信上，就重写投稿信，并在下一批投稿中测试新版本。如果模式表明问题出在书稿页面上，就停止投稿并进行修改，因为除非经纪人主动邀请重新投稿，否则他们很少会重新考虑已经拒绝的书稿。如果经纪人发来修改后重新投稿（revise-and-resubmit）请求，请认真对待：这意味着他们在书中看到了某些亮点，并希望你完成具体修改后再次阅读。

当你处理完整个投稿名单后，有三个不错的选择。你可以写下一本书并为它投稿，许多签约经纪人的作者就是这样找到经纪人的。你可以直接向接受无经纪人投稿的小型出版社投稿。或者，你可以自行出版，掌控版权、定价和时间安排；Bookeen 关于如何制作电子书的指南介绍了如何将完成的书稿变成一本可以自行出版的书，而关于如何销售书籍的指南则介绍了如何让读者看到它。

一个现实的投稿联系时间表

大多数作者会花费数月进行投稿联系。如果距离上一次检查已经过去几周以上，请在每个新批次之前重新验证剩余地址，因为代理会在全年更换代理机构。

常见问题

如何找到文学代理？

你可以通过向销售你所在类别书籍的文学代理发送简短、个性化的推介，以及完成并修改好的手稿（非虚构作品则为提案）来找到文学代理。你可以从 QueryTracker、代理机构网站、致谢页和愿望清单中整理出 30 至 60 名代理，分小批次发送，并跟踪回复，以便逐步改进查询信。

如何为我的书找到文学代理？

要为你的书找到文学代理，请寻找销售过与你的书相似作品的代理。查看可比书籍的致谢页，在 Publishers Marketplace 上搜索交易报告，按类型浏览 QueryTracker，并阅读愿望清单帖子。在代理机构网站上确认每位代理当前接受的类型以及开放状态。

文学代理的费用是多少？

信誉良好的文学代理不会收取前期费用，而是从你的图书交易中赚取佣金，通常国内交易约为 15%，海外销售的费率更高。如果代理以收取阅读费、投稿费或付费编辑费作为代理条件，这是一个警示信号。

我应该向多少名文学代理发送查询？

大多数作者会向 30 至 60 名文学代理发送查询，每批 5 至 10 名。这样既足以从回复模式中获得经验，也能在用完合适人选之前调整查询信或手稿。

我可以同时向同一家代理机构的多名代理发送查询吗？

通常不可以同时发送。大多数代理机构要求你只向一名代理发送查询，而且一名代理的拒绝通常会被视为整个代理机构的拒绝。请阅读每家代理机构的指南，因为有些机构允许你在被拒后尝试联系第二名代理。

我应该在发送查询前验证文学代理的邮箱地址吗？

是的，在发送查询前验证文学代理的邮箱地址，可以避免邮件发送到旧地址而产生退信，也能防止你的发件地址看起来像垃圾邮件来源。使用邮箱验证工具检查列表，在代理机构自己的投稿页面上重新检查 catch-all 和未知结果，并在每次发送新批次前再次验证。

文学代理通常多久回复？

文学代理通常需要 6 至 12 周回复查询，许多人会说明，超过其规定期限仍未回复就意味着拒绝。完整手稿的回复时间通常更长。请遵循每位代理公布的时间范围，而不是套用统一规则。

找到文学代理需要多长时间？

找到文学代理通常需要几个月，包括建立名单、分批发送查询、等待 6 至 12 周的回复期限，以及等待完整手稿的阅读。有些作者几个月内就能签约；许多作者在找到文学代理之前，会先查询不止一本书。

在哪里可以找到接受投稿的文学代理？

你可以在 QueryTracker、Manuscript Wish List 和代理机构网站上找到接受投稿的文学代理，这些平台会说明每位代理是否开放查询。请务必在发送当天，通过代理机构自己的页面确认开放状态，因为代理经常会关闭或重新开放查询。

如果没有文学代理接受我的书，该怎么办？

如果没有文学代理接受你的书，你可以修改它，创作并查询一本新书，直接向接受无代理作品的小型出版社投稿，或自行出版。许多作者都是凭后来的作品找到第一位文学代理的。