本を売る方法：書店、出版社、メールマーケティング

本を販売する方法は 3 つあり、安定して本を売っている著者の多くは、複数の方法を組み合わせています。オンラインストアに本を掲載して自分で販売することも、従来型の出版社に本を売り、出版社に販売を任せることも、読者のリストを構築してメールで直接販売することもできます。ストアはリーチを、出版社は流通と前払い金を、メールリストは自分が所有できる唯一のチャネルを提供します。このガイドでは、それぞれの方法で本を販売する方法、各方法で求められること、そして最終的にどの方法もメールに依存する理由を説明します。

このガイドは、完成した本、またはほぼ完成した本がある著者を対象としています。小説家、ノンフィクション作家、コーチ、そして自分のメソッドを本にまとめたコース制作者などです。まだ執筆中の場合は、Bookeen の 電子書籍の作り方 ガイドで、アイデアからファイル完成までの流れを確認できます。本が完成したら、ここに戻ってきてください。

本の売り方：3 つのルートを一目で比較

選ぶ前に、それぞれのルートが著者であるあなたにとって実際に何を意味するのかを確認しましょう。

これらのルートは相互排他的ではありません。セルフ出版の著者にも、ストアページを訪れる読者が必要であり、その読者を集める最も強力な手段は購読者リストです。従来型出版社から出版する著者は、自分のプラットフォームについて出版社から尋ねられますが、メールリストは出版社が実際に数えられるプラットフォームの一部です。そして、従来型の出版契約を獲得することは、エージェントや編集者へのメールから始まります。したがって、本をどのように販売する場合でも、メールを計画に組み込みましょう。

ストアを通じてオンラインで本を販売する方法

ストアを通じてオンラインで販売することは、本を入手可能にする最も速い方法です。ファイルを準備し、アップロードし、本の説明を書き、価格を設定すれば、ストアが決済と配送を処理します。このセクションでは概要を説明します。各ストアの詳細は、専用ガイドで解説しています。

オンラインで本を販売する方法を考えるとき、次の 4 種類の販売先から選ぶことになります。

• Amazon KDP。 ebook とプリントオンデマンドのペーパーバックの両方を扱う最大のストアです。ebook では、 KDP は 35% と 70% のロイヤリティオプションを提供しています。70% オプションは、特定の地域で販売される対象書籍に適用され、ファイルサイズに基づく配送費が差し引かれます（Amazon KDP： ebook のロイヤリティ）。ebook を KDP Select に登録すると、 Kindle ebook 向けの 90 日間プログラムにより、自動的に Kindle Unlimited に含まれ、 Amazon の無料本プロモーションや Kindle Countdown Deals の対象になります。ただし、登録前にプログラム規約を確認してください。ebook を他の場所で販売できる範囲が制限されるためです。アップロードの手順は、 Bookeen の Amazon で本を出版する方法 ガイドで解説しています。
• その他の ebook ストア。 Apple Books、 Kobo、 Google Play Books、 Barnes & Noble は、 Amazon で購入しない読者にもリーチできます。 Bookeen の ebook の販売先 ガイドで比較しています。
• プリントオンデマンド。 注文を受けるたびに印刷業者が 1 部を生産するため、保管する在庫がありません。 KDP はペーパーバックとハードカバーに対応しており、その他の印刷サービスは書店や図書館にも配本します。
• 自分のウェブサイト。 サイト上のショップや決済ページを通じて、 ebook ファイルを直接販売できます。 1 件の販売ごとの収益は増えますが、配送と顧客からの問い合わせには自分で対応します。 Bookeen の ebook をオンラインで販売する方法 ガイドでは、直接販売について解説しています。

具体例を見ると、ストアの計算が分かりやすくなります。対象地域の読者に KDP の 70% オプションで $5 の ebook を販売した場合、ロイヤリティは VAT を除いた定価の 70% から配送費を差し引いた金額です。 Amazon のヘルプページでは、平均配送費を 1 部あたり $0.06 としています。つまり、税引き前では 1 部あたりおよそ $3.44 です。 35% オプションでは、同じ $5 の本の収益は $1.75 になります。ただし、ストアのロイヤリティは判断材料の一部にすぎません。ストアは本棚を提供しますが、買い物客までは連れてきてくれません。読者は依然としてあなたのページを見つける必要があり、そこでマーケティング、特にメールが重要になります。

販売するためにストア掲載ページに必要なもの：

• サムネイルサイズでも内容が伝わる表紙。 多くの買い物客は、一覧の中で本を小さな画像として見ます。
• 読者の問題や物語のフックから始まる説明文。 著者プロフィールから始めないことが重要です。
• 読者の検索方法に合ったカテゴリーとキーワード。 本が正直に当てはまる中で、最も狭いカテゴリーを選びましょう。
• レビュー。 自分のリストにいる初期読者は、最初のレビューを得る最も信頼できる情報源です。ただし、正直なレビューを依頼し、ストアのレビュールールに従うことが条件です。
• ジャンルに合った価格。 自分のカテゴリーにある類似本の価格を確認し、発売時はその範囲内に収めましょう。

従来型出版社に本を売り込む方法

「本を売る方法」には、本そのもの、つまり出版権を出版社に売るという意味もあります。この方法では、出版社が将来の印税に対する前払い金を支払い、編集、デザイン、印刷、流通、そして店舗への配本の多くを引き受けます。投稿の全プロセスについては、本を出版してもらう方法のガイドで詳しく説明しています。

通常の流れは 4 段階です。

1. 原稿を完成させ、改稿する。 フィクションの場合、ほとんどのエージェントは完成した本を求めます。ノンフィクションの場合は、通常、サンプル章を含む企画書を提出します。
2. 文芸エージェント、または直接投稿を受け付ける出版社を探す。 大手出版社の多くは、文芸エージェントを通じてのみ原稿を受け付けます。エージェントはあなたの本を編集者に提出し、契約を交渉します。小規模出版社や独立系出版社では、著者からの直接投稿を受け付けていることも多いため、各出版社の投稿ページで最新のルールを確認してください。文芸エージェントの探し方のガイドでは、エージェントのリスト作成と協働方法について説明しています。
3. 問い合わせる。 リストにある各エージェントまたは編集者に、通常はメールで 問い合わせレター（1 ページの売り込み文）を送り、投稿ガイドラインに厳密に従います。
4. 交渉する。 エージェントが代理契約を申し出て、その後出版社からオファーが提示された場合、契約書で前払い金、印税率、そしてあなたが許諾する権利が定められます。Authors Guildなどの団体は、著者契約に関する資料を公開しています。

問い合わせはメールによるアウトリーチ活動であり、他のアウトリーチと同じ理由で失敗します。エージェントが所属先を変えたり、編集者が出版社を退職したり、投稿用アドレスが廃止されたりするためです。古いアドレスに送ると、丁寧に個別対応した問い合わせメールがバウンスしたり、さらに悪い場合には誰も読まない受信トレイに埋もれたりして、決して届かない返信を何か月も待つことになります。問い合わせを成功させるには、いくつかの習慣が役立ちます。

• 情報源からリストを作る。 エージェントや出版社の公式投稿ページから、エージェントと編集者のアドレスを取得し、確認した日付を記録します。
• 送信前にすべてのアドレスを検証する。 リストを メール検証 にかけます。構文、ドメイン、メールサーバー、そしてサーバーが許可する場合はメールボックス自体を確認できるため、問い合わせの機会を失う前に無効なアドレスを削除できます。
• 少量ずつ送信する。 5 ～ 10 人のエージェントに問い合わせ、返信を待ち、何も返ってこなければレターを修正します。200 人のエージェントへの一斉送信は、リストを消耗させるだけで何の学びも得られません。
• 各レターを個別化する。 エージェントの名前を記載し、そのエージェントが担当した本や、投稿していた希望作品に触れ、指定された形式に従います。
• すべてを記録する。 エージェント名、アドレス、送信日、求められた資料、フォローアップ日、返信を記録したスプレッドシートがあれば、二重送信やページ提出依頼の見落としを防げます。

件名からフォローアップのタイミングまで、優れたアウトリーチメールの一般原則は、BillionVerify の コールドメールによるアウトリーチガイドで説明している内容と同じです。違いはトーンです。問い合わせは営業メールではなく、プロフェッショナルな投稿であり、常にエージェント自身のガイドラインが最優先されます。

メールで自分の読者に本を販売する方法

3 つ目の方法は、自分で所有する経路です。アルゴリズムに頼らず本を販売する方法を尋ねられたら、答えはメールリストです。あなたから話を聞きたいと思い、アドレスを提供してくれた読者のリストです。ストアはランキングを変更でき、ソーシャルプラットフォームはフィードを変更できますが、購読者リストは本から本へとあなたとともに移動します。

メールが本の販売に役立つ理由は、次の 3 つです。

• 購入する可能性が最も高い人に届く。 購読者はすでにあなたの文章や作品を知っています。
• 販売を集中させられる。 同じ週に多くの読者をストアへ誘導するローンチメールは、新刊がストアのランキングやおすすめ欄で注目されるのに役立ちます。
• 積み重ねられる。 本を出版するたびにリストが成長し、リストのメンバーは次の本を購入する可能性が高い読者になります。

基本的な仕組みは 4 つの要素で構成されます。購読する理由、アドレスを集める場所、定期的なメール、そして本が発売されたときのローンチシーケンスです。

読者が購読する理由を提供する

「ニュースレター」という名前のリストに参加する人はいません。具体的なものを提供しましょう。これはリーダーマグネットやリードマグネットと呼ばれることがよくあります。

• 発売前に読める本の第 1 章
• ボーナスシーン、削除した章、または同じ世界を舞台にした短編
• ノンフィクション本のチェックリスト、ワークシート、テンプレート
• 読書会向けの読書ガイド

読者がすでにあなたを見ている場所でアドレスを集める

• すべての本の巻末。 電子書籍の最後、最終章の直後にリンクを置くと、読者が読み終えて本を気に入った瞬間に届けられます。
• あなたのウェブサイト。 ホームページと各書籍ページに、わかりやすい登録フォームを 1 つずつ設置します。
• ソーシャルプロフィール。 自己紹介欄に登録ページへのリンクを置き、購読者が受け取れるものについて時折投稿します。リーダーマグネットがサンプル章なら、Potto の PDF to video で PDF を字幕付きのナレーション動画に変換できます。投稿で手軽にプレビューを見せる方法です。
• イベント。 読書会、ワークショップ、カンファレンスで、登録用紙や QR コードを用意します。アドレスは慎重に入力してください。手書きのアドレスはタイプミスの原因になります。

定期的なメールを書く

2 週間に 1 通、または月に 1 通など、続けられる頻度を選びましょう。ゼロから始める場合は、ニュースレターの始め方 に関する当社のガイドで、プラットフォーム、登録フォーム、コンテンツのアイデアを紹介しています。取り組んでいること、本のおすすめ、舞台裏の話、またはノンフィクション読者に役立つ短いコンテンツを共有しましょう。定期的に連絡を受けるリストは、本の発売時にあなたが誰なのかを覚えています。年に 1 回しか連絡を受けないリストは、ローンチメールをスパムとして扱います。

送信者の評価を意識する

メールボックスプロバイダーは、あなたのメールを受信トレイに届けるかどうかを判断します。Gmail の メール送信者向けガイドライン では、すべての送信者に SPF または DKIM 認証の設定と、Postmaster Tools で報告されるスパム率を 0.3% 未満に保つことを求めています。また、Gmail に 1 日 5,000 件を超えるメッセージを送信する送信者は、マーケティングメッセージのワンクリック登録解除など、追加要件も満たす必要があります。ほとんどのニュースレタープラットフォームでは技術的な設定を代行してくれますが、リストの品質に責任を持つのはあなたです。そして、そこに検証が関わってきます。

送信前に検証して、読者リストをクリーンに保つ

読者リストは、放っておくと劣化します。転職して仕事用アドレスを失う人、古い受信トレイを使わなくなる人、登録フォームでアドレスを入力ミスする人がいるためです。無料章を受け取るためだけに、使い捨てアドレスで登録する人もいます。無効なアドレスだらけのリストに新刊案内メールを送ると、バウンスによってメールボックスプロバイダーにリストを適切に管理していないと判断され、受け取りたかった読者へのメールも含め、より多くのメールが迷惑メールフォルダに入るようになります。

解決策は簡単です。重要な送信の前にリストを検証し、新しいアドレスが追加されたらその都度検証します。

BillionVerify は、各アドレスの構文、ドメインと MX レコード、さらに SMTP 経由でメールボックス自体を確認し、判定結果とともに、使い捨て、ロール、キャッチオール、無料 Web メールなどのフラグを報告します。リスト全体を確認する場合、メールリストクリーニング は貼り付けたリストまたは CSV ファイルを受け取り、重複を削除して、すべての判定に理由を付けて返します。大きなファイルの場合、一括メール検証 は CSV ファイルと Excel ファイルを、進捗表示およびフィルタリング済みダウンロード付きで処理します。悪いアドレスを入口で阻止するには、メール検証 API が読者が登録フォームに入力した時点でアドレスを確認します。

書籍の読者リストを検証するタイミング：

• 新刊案内のたびに。 新刊案内メールは最も重要なメールです。
• 古いリストをインポートした後。 以前のプラットフォーム、イベントの登録用紙、または 6 か月以上メールを送っていないリストから取得したアドレス。
• エージェントや編集者に連絡する前に。 クエリリストにあるすべてのアドレス。
• 登録時に継続的に。 フォームが検証チェックに対応している場合。

そのまま使える本の発売メールシーケンス

発売時こそ、リスト作成にかけたすべての努力が実を結ぶタイミングです。ここでは、小説にもノンフィクションにも使える 5 通のメールシーケンスを紹介します。発売日に合わせてタイミングを調整してください。

告知メールと発売日メールは、購読者が視聴して共有できるコンテンツを添えると、より効果的です。Potto の AI 動画ジェネレーター は、プロンプト、リンク、またはドキュメントを、キャプションと音楽付きのナレーション入り 1080p MP4 に変換します。メール内にサムネイルリンクとして埋め込み、ソーシャルプロフィールに投稿できる短い本の予告動画を作るには十分です。

発売日に送る短いメールテンプレート：

件名： 本日発売です

こんにちは、[名前] さん。

[本のタイトル] が本日発売されました。これは、私が [この本を書いた理由を一文で] ために書いた本です。

こちらから購入できます：[ストアリンク 1] · [ストアリンク 2] · [あなたのサイト]

お読みいただき、役に立ったと感じたら、ストアページに率直なレビューを投稿していただくことが、ほかの読者に見つけてもらうための何よりの助けになります。

最初から応援してくださって、ありがとうございます。 [あなたの名前]

このシーケンスには 3 つのルールがあります。検証済みのリストに送ること、本を購入できるすべてのストアへのリンクを含めること、そして購読解除を簡単にすることです。リストから離れる読者のほうが、発売メールをスパムとして報告する読者よりも、失うコストは低く抑えられます。

まだ読者がいない場合に本を売る方法

「フォロワーもメーリングリストもない状態で、どうやって本を売ればいいですか？」これは、新人作家から最もよく寄せられる質問です。正直な答えは、たとえ小規模でも今すぐリストを作り始め、販売サイトとアウトリーチを活用して成長させることです。

初めて本を出版する人向けの 90 日間プラン：

1. 1～2 週目：基本を整える。 1 ページのウェブサイトまたは著者ページ、登録フォーム、読者特典、そして特典を届けるウェルカムメールを用意します。
2. 3～6 週目：登録リンクをあらゆる場所に掲載する。 本の巻末、ソーシャルメディアのプロフィール、メール署名、出演するすべてのゲスト投稿やポッドキャストに掲載します。
3. 3～8 週目：すでに読者を持っている人に連絡する。 あなたのジャンルやテーマに関わる書評ブロガー、ニュースレター執筆者、ポッドキャストのホスト、コミュニティ運営者などです。短いリストを作り、アドレスを確認し、個別のメールを送り、1 回だけフォローアップします。地域で販売する場合は、近隣の個人経営書店や図書館も加えましょう。これらは Google Maps に掲載されており、MapLeads のような Google Maps スクレイパー を使えば、ウェブサイトとメールアドレスをエクスポートできるため、朗読会を提案したり、本の取り扱いを依頼したりできます。
4. 6～10 週目：定期的に書く。 リストの登録者が 100 人未満でも、2 週間に 1 度、役立つ内容を購読者に送ります。
5. 10～12 週目：リストに向けて発売する。 上記の 5 通のメールシーケンスを使い、最初の読者に率直なレビューを依頼します。

あなたのメールを開く熱心な読者 300 人のリストは、投稿をまったく見ない数千人のフォロワーよりも、発売時に多くの部数を売り上げられます。大きくて古びたリストより、小さくて質の高いリストのほうが優れています。

本を販売する際によくある間違い

• ストアに読者探しを任せること。 本をアップロードするのは、販売の終わりではなく始まりです。
• メールリストを購入すること。 購入したリストには、あなたからの連絡を求めていない人や、バウンスするアドレスが多数含まれています。送信者としての評価を損ない、メールプラットフォームのルール違反につながる可能性があります。
• エージェントに一斉問い合わせを送ること。 同じ内容の問い合わせ 200 件を 1 日で送るより、個別に作成した問い合わせ 20 件のほうが多くの依頼を受けられます。また、古いアドレスリストでは、手紙の最良版が無駄になります。
• リストを一度も整理しないこと。 本を出すたびに古いアドレスが積み重なります。ローンチの前には必ず検証しましょう。
• 販売するものがあるときだけメールを送ること。 ローンチのときにしか連絡が来ない読者は、メールを開かなくなります。
• ジャンルの価格帯から外れた価格を設定すること。 似た本より大幅に高いローンチ価格は購入をためらわせ、逆に大幅に安い価格は品質が低いという印象を与える可能性があります。

書籍販売に関する FAQ

新人著者として本を販売するには？

新人著者として本を販売するには、読者がすでに利用しているストアに本を掲載し、初日から メールリスト を始めましょう。読者向け特典を使ってリストを増やし、短いメール配信シーケンスで購読者に本を発売しましょう。

オンラインで本を販売する最善の方法は？

オンラインで本を販売する最善の方法は、ストアへの掲載と自分の メールリスト を組み合わせることです。Amazon のようなストアは決済と配送を処理し、メールは発売時に読者をストアページへ誘導します。集中的な販売が最も重要になるタイミングです。

出版社に本を売るには？

出版社に本を売るには、通常、企画書や問い合わせレターを送って文芸エージェントを探し、そのエージェントが原稿を編集者に提出します。一部の小規模出版社は著者からの直接投稿を受け付けています。各出版社の投稿ガイドラインに従いましょう。

大きなフォロワー数がなくても本を販売するには？

大きなフォロワー数がなくても、少人数で反応の良い メールリスト を構築し、書籍ブロガーやポッドキャストのホストなど、すでに読者を持つ人々にアプローチすれば本を販売できます。メールを開封する数百人の購読者でも、しっかりした発売を後押しできます。

著者に メールリスト が必要なのはなぜですか？

著者に メールリスト が必要なのは、それが自分で所有できる唯一のチャネルだからです。ストアのランキングやソーシャルフィードは変化しますが、購読者は本から本へとあなたについてきてくれます。また、新刊を購入する可能性が最も高い人々でもあります。

本の発売前に メールリスト を検証すべきですか？

はい。無効なアドレスからのバウンスが送信者の評価を損なわないよう、発売前に メールリスト を検証しましょう。無効なアドレスと使い捨てアドレスを削除し、不明な結果は送信前に再試行してください。

問い合わせる前に、エージェントや編集者のメールアドレスを検証すべきですか？

はい。エージェントは所属事務所を移ることがあり、投稿先アドレスも変わるため、問い合わせる前にエージェントや編集者のアドレスを検証しましょう。検証済みのアドレスなら、問い合わせメールを誰かが読む受信トレイに届けられます。

著者は Amazon で電子書籍 1 冊につきいくら稼げますか？

Amazon KDP では、ロイヤリティの選択肢と読者の地域に応じて、著者は VAT を除く電子書籍の定価の 35% または 70% を得られます。70% の選択肢では、1 部ごとの配信手数料が差し引かれます。5 ドルの電子書籍なら、70% で約 3.44 ドル、35% で 1.75 ドルの収益になります。

クリーンなリストから始める

どの方法を選ぶにしても、あなたが本をどれだけうまく売れるかを決めるのは、連絡する相手です。発売時の読者、問い合わせ中のエージェントや編集者、宣伝中のブロガーや番組ホストなどが該当します。これらすべてのメールが実在する受信トレイに届くようにしましょう。次回送信する前に、読者リストと営業リストを BillionVerify メール検証 にかけ、リストが増えるにつれて新しい登録者もクリーンな状態に保ちましょう。