Há três formas de vender livros, e a maioria dos autores que vendem de forma consistente usa mais de uma. Você pode listar o livro em lojas online e vender cópias por conta própria, pode vender o livro a uma editora tradicional que venda as cópias por você ou pode criar uma lista de leitores e vender diretamente a eles por e-mail. As lojas oferecem alcance, as editoras oferecem distribuição e um adiantamento, e uma lista de e-mails oferece o único canal que pertence a você. Este guia explica como vender livros por cada caminho, o que cada um exige de você e por que todos acabam dependendo do e-mail.
Ele foi escrito para autores com um livro concluído ou quase concluído: romancistas, escritores de não ficção, coaches e criadores de cursos que transformaram seu método em um livro. Se você ainda está escrevendo, o guia da Bookeen sobre como criar um ebook aborda o caminho da ideia ao arquivo. Quando o livro existir, volte aqui.
Como vender livros: as três opções em resumo
Antes de escolher, veja o que cada opção realmente significa para você como autor.
| Opção | Como o livro chega aos leitores | O que você controla | O que você precisa | Como você recebe |
|---|---|---|---|---|
| Lojas online (autopublicação) | Você envia arquivos do e-book e da versão impressa para a Amazon KDP e outras lojas | Preço, capa, descrição e cronograma | Arquivos finalizados, uma capa e uma conta na loja | Uma parcela de royalties por cópia vendida |
| Editora tradicional | Uma editora compra os direitos, edita, imprime e distribui o livro | Muito menos: a editora decide o preço, a capa e o cronograma | Um agente literário ou uma submissão direta, além de um manuscrito forte | Um adiantamento e, depois, royalties quando o adiantamento for recuperado |
| Diretamente aos leitores por email | Você informa seus assinantes sobre o livro e inclui um link para onde eles podem comprá-lo, ou vende pelo seu próprio site | Tudo: mensagem, cronograma e oferta | Uma lista de assinantes que pediram para receber suas novidades | Royalties das lojas ou o preço integral se você vender diretamente |
As opções não são excludentes. Um autor que publica por conta própria ainda precisa que os leitores acessem a página do livro na loja, e a fonte mais forte desses leitores é uma lista de assinantes. Um autor publicado tradicionalmente é questionado pela editora sobre sua plataforma, e uma lista de email é a parte de uma plataforma que uma editora realmente pode contabilizar. E conseguir um contrato tradicional começa com emails para agentes e editores. Portanto, independentemente de como você vende livros, planeje-se para usar email.
Como vender livros online por meio de lojas
Vender online por meio de lojas é a maneira mais rápida de disponibilizar um livro. Você prepara os arquivos, faz o upload, escreve a descrição do livro, define o preço, e a loja cuida do pagamento e da entrega. Esta seção é uma visão geral; os detalhes de cada loja são abordados em guias específicos.
Ao analisar como vender livros online, você escolhe entre quatro tipos de canal:
- Amazon KDP. A maior loja tanto para ebooks quanto para livros com impressão sob demanda. Para ebooks, o KDP oferece uma opção de royalties de 35% e outra de 70%; a opção de 70% aplica-se a livros elegíveis vendidos em territórios específicos e desconta um custo de entrega com base no tamanho do arquivo (Royalties de ebooks da Amazon KDP). Se você inscrever um ebook no KDP Select, um programa de 90 dias para ebooks Kindle, ele será incluído automaticamente no Kindle Unlimited e se tornará elegível para as promoções de livros gratuitos da Amazon e para as Ofertas Relâmpago Kindle; leia os termos do programa antes de se inscrever, pois eles limitam onde mais você pode vender o ebook. O upload passo a passo é explicado no guia da Bookeen sobre como publicar um livro na Amazon.
- Outras lojas de ebooks. Apple Books, Kobo, Google Play Books e Barnes & Noble alcançam leitores que não compram da Amazon. O guia da Bookeen sobre onde vender ebooks faz uma comparação entre elas.
- Impressão sob demanda. Uma gráfica produz cada exemplar quando ele é encomendado, portanto não há estoque para armazenar. O KDP oferece esse serviço para livros com capa comum e capa dura, e outros serviços de impressão distribuem para livrarias e bibliotecas.
- Seu próprio site. Você pode vender um arquivo de ebook diretamente por meio de uma loja ou página de pagamento no seu site. Você fica com mais por venda, mas cuida da entrega e das dúvidas dos clientes. O guia da Bookeen sobre como vender ebooks online aborda as vendas diretas.
Um exemplo prático torna a matemática da loja mais concreta. Em um ebook de US$ 5 vendido pela opção de 70% do KDP a um leitor em um território elegível, os royalties correspondem a 70% do preço de lista sem VAT, menos o custo de entrega; a página de ajuda da Amazon indica um custo médio de entrega de US$ 0,06 por unidade. Isso equivale a aproximadamente US$ 3,44 por exemplar antes dos impostos. Pela opção de 35%, o mesmo livro de US$ 5 rende US$ 1,75. Os royalties da loja são apenas parte da decisão, porém. A loja oferece uma prateleira; ela não oferece compradores. Os leitores ainda precisam encontrar sua página, e é aí que entra o marketing, especialmente o email.
O que uma listagem de loja precisa para vender:
- Uma capa que seja legível no tamanho de miniatura. A maioria dos compradores vê seu livro como uma imagem pequena em uma lista.
- Uma descrição que comece pelo problema do leitor ou pelo gancho da história, não pela sua biografia.
- Categorias e palavras-chave que correspondam à forma como os leitores pesquisam. Escolha a categoria mais específica em que seu livro se encaixe honestamente.
- Avaliações. Os primeiros leitores da sua própria lista são a fonte mais confiável das primeiras avaliações, desde que você peça opiniões honestas e siga as regras de avaliação da loja.
- Um preço adequado ao gênero. Veja quanto custam livros comparáveis na sua categoria e permaneça dentro dessa faixa durante o lançamento.
Como Vender um Livro para uma Editora Tradicional
O segundo significado de como vender um livro é vender o próprio livro, os direitos de publicação, a uma editora. Nesse caminho, a editora paga a você um adiantamento sobre royalties futuros e assume a edição, o design, a impressão, a distribuição e grande parte da colocação nas lojas. O processo completo de submissão é explicado em nosso guia sobre como publicar um livro.
O caminho usual tem quatro etapas:
- Conclua e revise o manuscrito. Para ficção, a maioria dos agentes espera um livro concluído. Para não ficção, geralmente você envia uma proposta de livro com capítulos de amostra.
- Encontre um agente literário ou uma editora que aceite submissões diretas. As grandes editoras aceitam manuscritos principalmente por meio de agentes literários, que enviam seu livro aos editores e negociam o contrato. Editoras menores e independentes costumam aceitar submissões diretamente dos autores; consulte a página de submissões de cada editora para verificar as regras atuais. Nosso guia sobre como conseguir um agente literário aborda como criar e trabalhar com uma lista de agentes.
- Envie uma consulta. Você envia uma carta de consulta, uma apresentação de uma página, geralmente por email, a cada agente ou editor da sua lista, seguindo exatamente as diretrizes de submissão.
- Negocie. Se um agente oferecer representação e, depois, uma editora fizer uma oferta, o contrato definirá o adiantamento, as taxas de royalties e os direitos que você concederá. Organizações como a Authors Guild publicam recursos sobre contratos de autores.
Enviar consultas é um projeto de contato por email e falha pelos mesmos motivos que qualquer contato pode falhar. Agentes mudam de agência, editores deixam as editoras e endereços de submissão são desativados. Se você enviar para um endereço antigo, sua consulta cuidadosamente personalizada será devolvida ou, pior, desaparecerá em uma caixa de entrada que ninguém lê, e você esperará meses por uma resposta que nunca chegará. Alguns hábitos tornam o envio de consultas mais eficiente:
- Monte a lista a partir da fonte. Pegue os endereços de agentes e editores na própria página de submissões da agência ou editora e anote a data em que você a consultou.
- Verifique cada endereço antes de enviar. Passe a lista por uma verificação de email. Ela confirma a sintaxe, o domínio, o servidor de email e, quando o servidor permite, a própria caixa de entrada, para que você possa remover endereços inválidos antes que eles lhe custem uma consulta.
- Envie em pequenos lotes. Envie consultas a cinco a dez agentes, aguarde as respostas e revise a carta se nada retornar. Um envio em massa para 200 agentes esgota sua lista e não ensina nada a você.
- Personalize cada carta. Mencione o nome do agente, cite um livro que ele representa ou um livro que disse querer e siga o formato solicitado.
- Acompanhe tudo. Uma planilha com o agente, o endereço, a data de envio, os materiais solicitados, a data de acompanhamento e a resposta evita que você envie consultas duplicadas ou deixe passar um pedido de páginas.
Os princípios gerais de um bom contato por email, das linhas de assunto ao momento do acompanhamento, são os mesmos abordados no guia de contato por email frio da BillionVerify. A diferença está no tom: uma consulta é uma submissão profissional, não um discurso de vendas, e as próprias diretrizes dos agentes sempre vêm em primeiro lugar.
Como vender seu livro aos próprios leitores por e-mail
A terceira rota é a que pertence a você. Quando as pessoas perguntam como vender seu livro sem depender de um algoritmo, a resposta é uma lista de e-mails: leitores que lhe deram o endereço porque querem saber de você. Uma loja pode mudar sua classificação, uma plataforma social pode mudar seu feed, mas uma lista de assinantes acompanha você de livro em livro.
O e-mail ajuda você a vender livros por três motivos simples:
- Ele alcança as pessoas com maior probabilidade de comprar. Os assinantes já conhecem sua escrita ou seu trabalho.
- Ele concentra as vendas. Um e-mail de lançamento que direciona muitos leitores à loja na mesma semana pode ajudar um livro novo a ganhar destaque nas classificações e recomendações da loja.
- Ele se acumula. Cada livro que você publica aumenta a lista, e cada membro da lista é um provável comprador do próximo livro.
O sistema básico tem quatro partes: um motivo para se inscrever, um lugar para coletar endereços, um e-mail regular e uma sequência de lançamento quando um livro é publicado.
Dê aos leitores um motivo para se inscrever
Ninguém entra em uma lista chamada “Newsletter”. Ofereça algo específico, geralmente chamado de ímã de leitores ou lead magnet:
- O primeiro capítulo do livro, antes do lançamento
- Uma cena bônus, um capítulo excluído ou um conto ambientado no mesmo universo
- Uma checklist, planilha ou modelo de um livro de não ficção
- Um guia de leitura para clubes do livro
Colete endereços nos lugares onde os leitores já veem você
- No final de cada livro. Um link no final do e-book, logo após o último capítulo, alcança os leitores no momento em que terminaram e gostaram da leitura.
- Seu site. Um formulário de inscrição claro na página inicial e em cada página de livro.
- Perfis nas redes sociais. Um link na sua bio para a página de inscrição e publicações ocasionais sobre o que os assinantes recebem. Se seu ímã de leitores for um capítulo de amostra, PDF para vídeo no Potto transforma o PDF em um vídeo narrado com legendas, uma maneira rápida de apresentá-lo em uma publicação.
- Eventos. Leituras, workshops e conferências, com uma folha de inscrição ou código QR. Digite esses endereços com cuidado: é nos endereços manuscritos que surgem os erros de digitação.
Escreva um e-mail regular
Escolha um ritmo que consiga manter, como um e-mail a cada duas semanas ou uma vez por mês; se estiver começando do zero, nosso guia sobre como começar uma newsletter aborda plataformas, formulários de inscrição e ideias de conteúdo. Compartilhe no que está trabalhando, uma recomendação de livro, uma nota dos bastidores ou um breve conteúdo útil para leitores de não ficção. Uma lista que recebe notícias suas regularmente se lembra de quem você é quando o livro é lançado. Uma lista que recebe notícias suas uma vez por ano trata o e-mail de lançamento como spam.
Tenha em mente a reputação de envio
Os provedores de caixas de entrada decidem se seu e-mail chega à caixa de entrada. As diretrizes para remetentes de e-mail do Gmail exigem que todos os remetentes configurem a autenticação SPF ou DKIM e mantenham a taxa de spam informada no Postmaster Tools abaixo de 0,3%; remetentes de mais de 5.000 mensagens por dia para o Gmail também devem cumprir requisitos adicionais, incluindo o cancelamento de inscrição com um clique para mensagens de marketing. A maioria das plataformas de newsletter cuida da configuração técnica para você, mas a qualidade da lista é sua responsabilidade, e é aí que entra a verificação.
Mantenha sua lista de livros limpa: verifique antes de enviar
Uma lista de leitores se deteriora por conta própria. As pessoas mudam de emprego e perdem o endereço profissional, abandonam caixas de entrada antigas e digitam o endereço incorretamente em um formulário de cadastro. Algumas se cadastram com endereços descartáveis para obter o capítulo gratuito. Se você enviar um email de lançamento para uma lista cheia de endereços inativos, os bounces informam aos provedores de caixa de entrada que você não gerencia sua lista, e uma parte maior dos seus emails começa a cair no spam, incluindo o email destinado aos leitores que realmente o queriam.
A solução é simples: verifique a lista antes de envios importantes e verifique os novos endereços assim que forem adicionados.
| Tipo de resultado | O que significa | O que fazer antes de um lançamento |
|---|---|---|
| Válido | A caixa de entrada existe e aceita emails | Enviar |
| Inválido | A caixa de entrada ou o domínio não existe, ou o endereço está malformado | Remover |
| Descartável | Um serviço temporário de caixa de entrada | Remover ou manter fora dos envios de lançamento |
| Endereço de função | Um endereço compartilhado, como info@ ou sales@ | Manter somente se fizer sentido para o motivo pelo qual foi coletado, por exemplo, um contato de livraria ou biblioteca |
| Catch-all | O domínio aceita todos os endereços, portanto a caixa de entrada não pode ser confirmada | Enviar com cuidado e monitorar o engajamento |
| Desconhecido | O servidor de email não forneceu uma resposta desta vez | Tentar novamente mais tarde, em vez de tratá-lo como válido ou inválido |
O BillionVerify verifica cada endereço quanto à sintaxe, ao domínio e aos registros MX, além da própria caixa de entrada por SMTP, e informa sinalizadores como descartável, de função, catch-all e webmail gratuito ao lado do veredito. Para uma lista inteira, a limpeza de lista de emails aceita uma lista colada ou um arquivo CSV, remove duplicatas e informa um motivo para cada decisão. Para arquivos grandes, a verificação de emails em massa processa arquivos CSV e Excel com progresso e downloads filtrados. Para impedir que endereços inválidos entrem, a API de validação de emails verifica um endereço quando um leitor o digita no formulário de cadastro.
Quando verificar uma lista de livros:
- Antes de cada lançamento. O email de lançamento é o que mais importa.
- Depois de importar uma lista antiga. Endereços de uma plataforma anterior, de uma ficha de inscrição em um evento ou de uma lista para a qual você não envia emails há seis meses ou mais.
- Antes de entrar em contato com agentes ou editores. Cada endereço da sua lista de consultas.
- Continuamente durante o cadastro, se o seu formulário oferecer suporte a uma verificação.
Uma sequência de e-mails de lançamento de livro que você pode copiar
O lançamento é quando todo o trabalho feito com a lista compensa. Aqui está uma sequência de cinco e-mails que funciona para ficção e não ficção. Ajuste o momento de envio à sua data de lançamento.
| Quando | Objetivo | Exemplo de assunto | |
|---|---|---|---|
| 1. Anúncio | 4 semanas antes do lançamento | Revelar a capa e a data de lançamento | A capa do meu novo livro está aqui |
| 2. Amostra | 2 semanas antes | Compartilhar o primeiro capítulo ou uma ideia importante | Leia o primeiro capítulo antes de todo mundo |
| 3. Dia do lançamento | Dia do lançamento | O livro está disponível, com links para todas as lojas | Já está disponível hoje |
| 4. Prova social | 3–5 dias depois | Compartilhar as reações dos primeiros leitores e lembrar quem perdeu o lançamento | O que os primeiros leitores estão dizendo |
| 5. Última chamada | 7–10 dias depois | Lembrar pela última vez qualquer preço de lançamento e, depois, pedir avaliações | Último dia do preço de lançamento |
Os e-mails de anúncio e do dia do lançamento funcionam melhor com algo que os assinantes possam assistir e compartilhar. O gerador de vídeos com IA da Potto transforma um prompt, um link ou um documento em um MP4 narrado em 1080p com legendas e música, o que é suficiente para um pequeno trailer do livro que você pode incorporar como um link em miniatura no e-mail e publicar nos seus perfis sociais.
Um modelo curto de e-mail para o dia do lançamento:
Assunto: Já está disponível hoje
Olá, [primeiro nome],
[Título do livro] está disponível hoje. Este é o livro que escrevi porque [uma frase sobre por que você o escreveu].
Você pode obtê-lo aqui: [link da loja 1] · [link da loja 2] · [seu site]
Se você o ler e ele ajudar você, uma avaliação honesta na página da loja é a melhor maneira de ajudar outros leitores a encontrá-lo.
Obrigado por estar aqui desde o início,
[Seu nome]
Três regras para a sequência: envie para uma lista verificada, inclua um link para todas as lojas onde o livro está disponível e facilite o cancelamento da inscrição. Um leitor que sai da sua lista custa menos do que um leitor que marca seu e-mail de lançamento como spam.
Como vender meu livro quando ainda não tenho público
“Como vendo meu livro sem seguidores e sem lista?” é a pergunta mais comum que novos autores fazem. A resposta honesta é começar a lista agora, mesmo que ela seja pequena, e usar as lojas e a prospecção para fazê-la crescer.
Um plano de 90 dias para o primeiro livro:
- Semanas 1–2: Prepare o básico. Um site de uma página ou página de autor, um formulário de inscrição, um ímã para leitores e um email de boas-vindas que o entregue.
- Semanas 3–6: Coloque o link de inscrição em todos os lugares. No final do livro, nas suas bios nas redes sociais, na sua assinatura de email e em cada artigo convidado ou podcast do qual você participar.
- Semanas 3–8: Entre em contato com pessoas que já têm leitores. Blogueiros de livros, autores de newsletters, apresentadores de podcasts e organizadores de comunidades do seu gênero ou tema. Crie uma lista curta, verifique os endereços, envie emails personalizados e faça um único acompanhamento. Para vendas locais, inclua as livrarias independentes e bibliotecas próximas: elas estão listadas no Google Maps, e um scraper do Google Maps, como o MapLeads, exporta os sites e emails delas para que você possa propor uma leitura ou pedir que estoquem o livro.
- Semanas 6–10: Escreva regularmente. Envie algo útil aos seus inscritos a cada duas semanas, mesmo quando a lista tiver menos de 100 pessoas.
- Semanas 10–12: Faça o lançamento para a lista. Use a sequência de cinco emails acima e peça aos seus primeiros leitores avaliações honestas.
Uma lista de 300 leitores engajados que abrem seus emails pode vender mais cópias no lançamento do que milhares de seguidores que nunca veem suas publicações. Pequena e saudável é melhor do que grande e desatualizada.
Erros comuns ao vender livros
- Confiar na loja para encontrar leitores. Fazer o upload do livro é o começo das vendas, não o fim.
- Comprar uma lista de e-mails. Listas compradas estão cheias de pessoas que nunca pediram para receber notícias suas e de endereços que retornam mensagens. Elas prejudicam sua reputação de envio e podem violar as regras da sua plataforma de e-mail.
- Consultar agentes em massa. Duzentas consultas idênticas enviadas em um dia recebem menos solicitações do que vinte consultas personalizadas, e uma lista de endereços desatualizada desperdiça a melhor versão da sua carta.
- Nunca limpar a lista. Endereços antigos se acumulam entre os livros. Verifique a lista antes de cada lançamento.
- Enviar e-mails apenas quando tiver algo para vender. Leitores que só ouvem falar de você no lançamento deixam de abrir suas mensagens.
- Definir um preço fora da faixa do gênero. Um preço de lançamento muito acima do de livros comparáveis faz os compradores hesitarem; um preço muito abaixo pode sinalizar baixa qualidade.
Perguntas frequentes sobre como vender livros
Como vender livros como autor iniciante?
Para vender livros como autor iniciante, liste o livro nas lojas onde os leitores já compram e comece uma lista de e-mails desde o primeiro dia. Use um incentivo para leitores para aumentar a lista e, depois, lance o livro para seus assinantes com uma sequência curta de e-mails.
Qual é a melhor maneira de vender livros online?
A melhor maneira de vender livros online é combinar listagens nas lojas com sua própria lista de e-mails. Lojas como a Amazon cuidam do pagamento e da entrega, enquanto os e-mails levam os leitores à página do seu livro no lançamento, quando as vendas concentradas são mais importantes.
Como vendo um livro para uma editora?
Para vender um livro para uma editora, normalmente você encontra um agente literário enviando cartas de apresentação, e o agente envia seu manuscrito aos editores. Algumas editoras menores aceitam submissões diretamente de autores; siga as diretrizes de submissão de cada editora.
Como posso vender meu livro sem ter muitos seguidores?
Você pode vender seu livro sem ter muitos seguidores criando uma lista pequena e engajada de e-mails e entrando em contato com pessoas que já têm leitores, como blogueiros literários e apresentadores de podcasts. Algumas centenas de assinantes que abrem seus e-mails podem impulsionar um lançamento sólido.
Por que os autores precisam de uma lista de e-mails?
Os autores precisam de uma lista de e-mails porque esse é o único canal que possuem. As classificações das lojas e os feeds das redes sociais mudam, mas os assinantes acompanham você de livro em livro e são os compradores mais prováveis de cada novo lançamento.
Devo verificar minha lista de e-mails antes do lançamento de um livro?
Sim. Verifique sua lista de e-mails antes do lançamento para que rejeições de endereços inativos não prejudiquem sua reputação de envio. Remova endereços inválidos e descartáveis e tente novamente os resultados desconhecidos antes do envio.
Devo verificar os endereços de e-mail de agentes e editores antes de enviar uma consulta?
Sim. Verifique os endereços de agentes e editores antes de enviar sua consulta, pois os agentes mudam de agência e os endereços de submissão mudam. Um endereço verificado significa que sua consulta chega a uma caixa de entrada que alguém lê.
Quanto os autores ganham por e-book na Amazon?
No Amazon KDP, os autores ganham 35% ou 70% do preço de lista do e-book sem IVA, dependendo da opção de royalties e do território do leitor, e a opção de 70% desconta uma taxa de entrega por cópia. Um e-book de US$ 5 rende cerca de US$ 3,44 a 70% e US$ 1,75 a 35%.
Comece com uma Lista Limpa
Seja qual for o caminho escolhido, as pessoas para quem você escreve determinam o quão bem você vende livros: leitores no lançamento, agentes e editores durante a prospecção, blogueiros e apresentadores durante a promoção. Certifique-se de que cada um desses e-mails chegue a uma caixa de entrada real. Passe sua lista de leitores e sua lista de contatos pela verificação de e-mails da BillionVerify antes do próximo envio e mantenha as novas inscrições limpas à medida que a lista cresce.