Как продавать книги: магазины, издатели и email-маркетинг

Есть три способа продавать книги, и большинство авторов, которые продают стабильно, используют больше одного. Вы можете разместить книгу в интернет-магазинах и продавать экземпляры самостоятельно, продать книгу традиционному издательству, которое будет продавать экземпляры за вас, или собрать список читателей и продавать им напрямую по электронной почте. Магазины обеспечивают охват, издательства — дистрибуцию и аванс, а список адресов электронной почты даёт вам единственный канал, которым вы владеете. В этом руководстве объясняется, как продавать книги каждым способом, чего требует каждый из них и почему в итоге каждый путь зависит от электронной почты.

Текст предназначен для авторов, у которых уже есть готовая или почти готовая книга: писателей, авторов нон-фикшн, коучей и создателей курсов, превративших свою методику в книгу. Если вы всё ещё пишете, руководство Bookeen о том, как создать электронную книгу описывает путь от идеи до файла. Когда книга будет готова, вернитесь сюда.

Как продавать книги: три основных пути вкратце

Прежде чем выбирать, разберитесь, что каждый путь на самом деле означает для вас как для автора.

Эти пути не исключают друг друга. Автор, самостоятельно издавший книгу, всё равно должен привлечь читателей на страницу магазина, а самый сильный источник таких читателей — список подписчиков. У автора, издаваемого традиционно, издательство спрашивает о его платформе, и список рассылки — часть платформы, которую издательство действительно может посчитать. А заключение договора с традиционным издательством начинается с писем агентам и редакторам. Поэтому, каким бы способом вы ни продавали книги, планируйте работу с электронной почтой.

Как продавать книги онлайн через магазины

Продажа книг онлайн через магазины — самый быстрый способ сделать книгу доступной. Вы подготавливаете файлы, загружаете их, пишете описание книги, устанавливаете цену, а магазин занимается оплатой и доставкой. Этот раздел содержит общий обзор; подробности о каждом магазине приведены в отдельных руководствах.

Разбираясь, как продавать книги онлайн, вы выбираете один из четырёх типов каналов продаж:

• Amazon KDP. Крупнейший магазин электронных книг и бумажных книг, напечатанных по требованию. Для электронных книг KDP предлагает вариант с роялти 35% и вариант с роялти 70%; вариант 70% действует для подходящих книг, продаваемых на определённых территориях, и предусматривает вычет стоимости доставки в зависимости от размера файла (Amazon KDP: роялти за электронные книги). Если вы включите электронную книгу в KDP Select, 90-дневную программу для электронных книг Kindle, она автоматически попадёт в Kindle Unlimited и получит право участвовать в бесплатных рекламных акциях Amazon и Kindle Countdown Deals; ознакомьтесь с условиями программы до регистрации, поскольку они ограничивают места, где ещё можно продавать электронную книгу. Пошаговая загрузка описана в руководстве Bookeen о том, как опубликовать книгу на Amazon.
• Другие магазины электронных книг. Apple Books, Kobo, Google Play Books и Barnes & Noble помогают охватить читателей, которые не покупают книги на Amazon. В руководстве Bookeen о том, где продавать электронные книги, они сравниваются.
• Печать по требованию. Принтер выпускает каждый экземпляр после его заказа, поэтому не нужно хранить запас книг. KDP предлагает эту услугу для книг в мягкой и твёрдой обложке, а другие сервисы печати распространяют книги по книжным магазинам и библиотекам.
• Собственный сайт. Вы можете продавать файл электронной книги напрямую через магазин или страницу оплаты на своём сайте. Вы получаете больше с каждой продажи, но сами занимаетесь доставкой и вопросами клиентов. Руководство Bookeen о том, как продавать электронные книги онлайн, посвящено прямым продажам.

Практический пример помогает понять расчёты магазина. Для электронной книги стоимостью $5, проданной по варианту KDP с роялти 70% читателю на подходящей территории, роялти составит 70% от цены без НДС за вычетом стоимости доставки; на странице помощи Amazon средняя стоимость доставки указана как $0.06 за единицу. Это примерно $3.44 за экземпляр до уплаты налогов. При варианте 35% та же книга за $5 приносит $1.75. Однако роялти магазина — лишь часть решения. Магазин предоставляет вам полку, но не покупателей. Читатели всё равно должны найти вашу страницу, и здесь вступает в игру маркетинг, особенно email-маркетинг.

Что нужно для продающей страницы книги в магазине:

• Обложка, хорошо читаемая в размере миниатюры. Большинство покупателей видят вашу книгу как небольшое изображение в списке.
• Описание, начинающееся с проблемы читателя или завязки сюжета, а не с вашей биографии.
• Категории и ключевые слова, соответствующие поисковым запросам читателей. Выбирайте самую узкую категорию, которой книга действительно соответствует.
• Отзывы. Первые читатели из вашего собственного списка — самый надёжный источник первых отзывов, если вы просите их оставить честное мнение и соблюдаете правила магазина для отзывов.
• Цена, соответствующая жанру. Посмотрите, сколько стоят похожие книги в вашей категории, и на старте держитесь этого диапазона.

Как продать книгу традиционному издательству

Второе значение вопроса о том, как продать книгу, — это продажа самой книги, то есть прав на её публикацию, издательству. В этом случае издатель выплачивает вам аванс в счёт будущих авторских отчислений и берёт на себя редактирование, дизайн, печать, дистрибуцию и значительную часть размещения в магазинах. Полный процесс подачи рукописи описан в нашем руководстве о том, как опубликовать книгу.

Обычно этот путь состоит из четырёх этапов:

1. Завершите и отредактируйте рукопись. Для художественной литературы большинство агентов ожидают готовую книгу. Для нон-фикшна обычно подают книжное предложение с примерами глав.
2. Найдите литературного агента или издателя, принимающего прямые заявки. Крупные издательства в основном принимают рукописи через литературных агентов, которые представляют вашу книгу редакторам и ведут переговоры по договору. Небольшие и независимые издательства часто принимают заявки напрямую от авторов; ознакомьтесь со страницей подачи каждого издательства, чтобы узнать его актуальные правила. В нашем руководстве о том, как найти литературного агента, рассказывается о составлении списка агентов и работе с ним.
3. Отправляйте запросы. Вы направляете каждому агенту или редактору из своего списка письмо-запрос — обычно одностраничную презентацию книги по email, — точно соблюдая их требования к подаче.
4. Ведите переговоры. Если агент предлагает представлять ваши интересы, а затем издатель делает предложение, договор определяет размер аванса, ставки авторских отчислений и передаваемые вами права. Такие организации, как Authors Guild, публикуют материалы о договорах с авторами.

Отправка запросов — это проект по email-рассылке, и он сталкивается с теми же причинами неудач, что и любая другая рассылка. Агенты меняют агентства, редакторы уходят из издательств, а адреса для подачи заявок перестают использоваться. Если отправить письмо на старый адрес, тщательно персонализированный запрос вернётся с ошибкой или, что ещё хуже, затеряется во входящих, которые никто не читает, и вы будете месяцами ждать ответа, который так и не придёт. Несколько привычек помогут сделать рассылку запросов эффективной:

• Составляйте список по первоисточнику. Берите адреса агентов и редакторов с собственных страниц агентства или издательства для подачи заявок и отмечайте дату проверки.
• Проверяйте каждый адрес перед отправкой. Пропускайте список через проверку email-адресов. Она подтверждает синтаксис, домен, почтовый сервер и, если сервер это позволяет, сам почтовый ящик, чтобы вы могли удалить неработающие адреса до того, как они приведут к потере запроса.
• Отправляйте небольшими партиями. Направьте запросы пяти—десяти агентам, дождитесь ответов и измените письмо, если ничего не получите. Массовая отправка 200 агентам сожжёт ваш список и ничему вас не научит.
• Персонализируйте каждое письмо. Укажите имя агента, упомяните книгу, которую он представляет, или пожелание, опубликованное им, и соблюдайте запрошенный формат.
• Отслеживайте всё. Таблица с именем агента, адресом, датой отправки, запрошенными материалами, датой последующего письма и ответом поможет избежать повторной отправки запроса или пропуска просьбы прислать страницы.

Общие принципы хорошего делового письма, от темы сообщения до сроков последующих писем, те же, что описаны в руководстве BillionVerify по холодным email-рассылкам. Отличается только тон: запрос — это профессиональная подача материала, а не коммерческое предложение, и собственные требования агентов всегда имеют приоритет.

Как продавать свою книгу собственным читателям по электронной почте

Третий путь принадлежит вам. Когда люди спрашивают, как продавать книгу, не завися от алгоритма, ответ — список рассылки: читатели, которые оставили свой адрес, потому что хотят получать от вас новости. Магазин может изменить свой рейтинг, социальная платформа — свою ленту, но список подписчиков переходит вместе с вами от книги к книге.

Электронная почта помогает продавать книги по трём простым причинам:

• Она достигает людей, которые с наибольшей вероятностью купят книгу. Подписчики уже знакомы с вашим творчеством или вашей работой.
• Она концентрирует продажи. Письмо о запуске, которое за одну неделю направляет многих читателей в магазин, может помочь новой книге привлечь внимание в рейтингах и рекомендациях магазина.
• Она даёт накопительный эффект. Каждая опубликованная вами книга увеличивает список, а каждый участник списка — вероятный покупатель следующей книги.

Базовая система состоит из четырёх частей: причины подписаться, места для сбора адресов, регулярного письма и последовательности запуска после выхода книги.

Дайте читателям причину подписаться

Никто не подписывается на список под названием «Рассылка». Предложите что-то конкретное — это часто называют бонусом для читателей или лид-магнитом:

• Первая глава книги до её выхода
• Бонусная сцена, удалённая глава или короткий рассказ в том же мире
• Чек-лист, рабочий лист или шаблон из нехудожественной книги
• Руководство по чтению для книжных клубов

Собирайте адреса там, где читатели уже вас видят

• В конце каждой книги. Ссылка в конце электронной книги, сразу после последней главы, достигает читателей в тот момент, когда они закончили её и остались довольны.
• На вашем сайте. Одна понятная форма подписки на главной странице и на странице каждой книги.
• В социальных профилях. Ссылка в вашей биографии на страницу подписки и периодические публикации о том, что получают подписчики. Если ваш бонус для читателей — пробная глава, PDF в видео на Potto превращает PDF в озвученное видео с субтитрами — это быстрый способ показать его в публикации.
• На мероприятиях. Литературные чтения, семинары и конференции с листом для записи или QR-кодом. Внимательно переносите эти адреса: именно рукописные адреса чаще всего содержат опечатки.

Пишите регулярно

Выберите ритм, которого сможете придерживаться, например одно письмо раз в две недели или раз в месяц; если вы начинаете с нуля, наше руководство о том, как начать рассылку, рассказывает о платформах, формах подписки и идеях для контента. Делитесь тем, над чем работаете, рекомендацией книги, заметкой из-за кулис или коротким полезным материалом для читателей нехудожественной литературы. Список, который регулярно получает от вас письма, помнит, кто вы, когда выходит книга. Список, который слышит от вас раз в год, воспринимает письмо о запуске как спам.

Помните о репутации отправителя

Почтовые провайдеры решают, попадёт ли ваше письмо во входящие. Рекомендации Gmail для отправителей требуют от всех отправителей настроить аутентификацию SPF или DKIM и поддерживать уровень спама, указанный в Postmaster Tools, ниже 0,3%; отправители, которые отправляют Gmail более 5 000 сообщений в день, также должны соблюдать дополнительные требования, включая отмену подписки одним нажатием для маркетинговых сообщений. Большинство платформ для рассылок выполняют техническую настройку за вас, но качество списка — ваша ответственность, и здесь на помощь приходит проверка.

Держите список читателей в чистоте: проверяйте адреса перед отправкой

Список читателей со временем ухудшается сам по себе. Люди меняют работу и теряют рабочий адрес, забрасывают старые почтовые ящики и ошибаются в адресе при заполнении формы подписки. Некоторые регистрируются с одноразовыми адресами, чтобы получить бесплатную главу. Если отправить письмо о запуске по списку, заполненному несуществующими адресами, отказы сообщат почтовым провайдерам, что вы не управляете своим списком, и всё больше ваших писем начнёт попадать в спам — включая письма читателям, которые действительно их ждали.

Решение простое: проверяйте список перед важными рассылками и проверяйте новые адреса по мере их поступления.

BillionVerify проверяет каждый адрес на соответствие синтаксису, домен и записи MX, а также сам почтовый ящик через SMTP, и показывает такие признаки, как одноразовый, ролевой, catch-all и бесплатная веб-почта, рядом с результатом проверки. Для всего списка очистка списка email принимает вставленный список или CSV-файл, удаляет дубликаты и указывает причину каждого решения. Для больших файлов массовая проверка email обрабатывает файлы CSV и Excel, показывая прогресс и позволяя скачать отфильтрованные результаты. Чтобы не пропускать недействительные адреса, API проверки email проверяет адрес, когда читатель вводит его в форму подписки.

Когда проверять список читателей:

• Перед каждым запуском. Письмо о запуске — самое важное.
• После импорта старого списка. Адреса с предыдущей платформы, листа регистрации на мероприятии или списка, которому вы не писали шесть месяцев и более.
• Перед обращением к агенту или редактору. Каждый адрес в вашем списке запросов.
• Постоянно при регистрации, если ваша форма поддерживает проверку адреса.

Последовательность писем к запуску книги, которую можно скопировать

Именно запуск позволяет окупить всю работу со списком. Вот последовательность из пяти писем, которая подходит для художественной и нехудожественной литературы. Подстройте сроки под дату выхода.

Анонсы и письма в день запуска работают лучше, если в них есть что-то, что подписчики могут посмотреть и поделиться этим. Генератор видео на основе AI от Potto превращает запрос, ссылку или документ в озвученный MP4 1080p с субтитрами и музыкой — этого достаточно для короткого трейлера книги, который можно встроить в письмо как ссылку на миниатюру и опубликовать в своих социальных профилях.

Короткий шаблон письма в день запуска:

Тема: Она уже вышла

Здравствуйте, [имя],

[Название книги] уже вышла. Это книга, которую я [одно предложение о том, почему вы её написали].

Приобрести её можно здесь: [ссылка на магазин 1] · [ссылка на магазин 2] · [ваш сайт]

Если вы прочитаете её и она окажется полезной, честный отзыв на странице магазина — лучший способ помочь другим читателям её найти.

Спасибо, что вы со мной с самого начала, [Ваше имя]

Три правила для этой последовательности: отправляйте письма проверенному списку, добавляйте ссылку на каждый магазин, где доступна книга, и упростите отписку. Читатель, который покидает ваш список, обходится дешевле, чем читатель, который помечает письмо о запуске как спам.

Как продать свою книгу, если у меня пока нет аудитории

«Как продать свою книгу без подписчиков и базы?» — самый распространённый вопрос, который задают начинающие авторы. Честный ответ: начните собирать базу уже сейчас, даже если она небольшая, и используйте магазины и личные обращения, чтобы её расширять.

План продвижения первой книги на 90 дней:

1. Недели 1–2: Настройте основу. Одностраничный сайт или страница автора, форма подписки, подарок за подписку и приветственное письмо, которое его отправляет.
2. Недели 3–6: Разместите ссылку на подписку повсюду. В конце книги, в описаниях профилей в социальных сетях, в подписи электронной почты и в каждом гостевом посте или подкасте, где вы участвуете.
3. Недели 3–8: Обращайтесь к тем, у кого уже есть читатели. К книжным блогерам, авторам рассылок, ведущим подкастов и организаторам сообществ в вашей тематике или жанре. Составьте короткий список, проверьте адреса, отправьте персональные письма и один раз напомните о себе. Для местных продаж добавьте независимые книжные магазины и библиотеки поблизости: они указаны на Google Maps, а такой скрапер Google Maps, как MapLeads, экспортирует их сайты и адреса электронной почты, чтобы вы могли предложить провести чтение или попросить выставить книгу на продажу.
4. Недели 6–10: Пишите регулярно. Отправляйте подписчикам что-нибудь полезное каждые две недели, даже если в базе меньше 100 человек.
5. Недели 10–12: Проведите запуск для базы. Используйте приведённую выше последовательность из пяти писем и попросите первых читателей оставить честные отзывы.

База из 300 заинтересованных читателей, которые открывают ваши письма, может продать на старте больше экземпляров, чем тысячи подписчиков, которые никогда не видят ваши публикации. Небольшая и чистая база лучше большой и устаревшей.

Распространённые ошибки при продаже книг

• Полагаться на магазин в поиске читателей. Загрузка книги — это начало продаж, а не конец.
• Покупать список email-адресов. В купленных списках полно людей, которые никогда не просили связываться с ними, и адресов, на которые письма не доставляются. Они портят вашу репутацию отправителя и могут нарушать правила вашей email-платформы.
• Массово рассылать агентам одинаковые письма. Двести одинаковых запросов, отправленных за один день, дают меньше откликов, чем двадцать персональных, а устаревший список адресов не позволяет использовать лучшую версию вашего письма.
• Никогда не чистить список. Между выходами книг накапливаются старые адреса. Проверяйте список перед каждым запуском.
• Писать только тогда, когда вам есть что продать. Читатели, которые слышат от вас только во время запуска, перестают открывать письма.
• Устанавливать цену вне жанрового диапазона. Цена на запуске, значительно превышающая цены сопоставимых книг, заставляет покупателей сомневаться; слишком низкая цена может сигнализировать о низком качестве.

Часто задаваемые вопросы о продаже книг

Как продавать книги начинающему автору?

Чтобы продавать книги начинающему автору, разместите книгу в магазинах, где читатели уже совершают покупки, и начните собирать список email с первого дня. Используйте подарок за подписку, чтобы расширить список, а затем представьте книгу подписчикам с помощью короткой серии писем.

Как лучше всего продавать книги онлайн?

Лучше всего продавать книги онлайн, сочетая размещение в магазинах с собственным списком email. Магазины вроде Amazon обрабатывают оплату и доставку, а email приводит читателей на страницу вашей книги при запуске, когда особенно важны концентрированные продажи.

Как продать книгу издателю?

Чтобы продать книгу издателю, обычно находят литературного агента, отправляя письма-запросы, а агент представляет рукопись редакторам. Некоторые небольшие издательства принимают рукописи напрямую от авторов; соблюдайте правила подачи каждого издательства.

Как продать книгу без большой аудитории?

Вы можете продать книгу без большой аудитории, создав небольшой, вовлечённый список email и обратившись к людям, у которых уже есть читатели, например к книжным блогерам и ведущим подкастов. Несколько сотен подписчиков, открывающих ваши письма, могут обеспечить успешный запуск.

Зачем авторам нужен список email?

Авторам нужен список email, потому что это единственный канал, которым они владеют. Рейтинги магазинов и ленты социальных сетей меняются, но подписчики переходят вместе с вами от книги к книге и с наибольшей вероятностью покупают каждый новый релиз.

Нужно ли проверять список email перед запуском книги?

Да. Проверьте список email перед запуском, чтобы письма, возвращённые из-за недействующих адресов, не повредили вашей репутации отправителя. Удалите недействительные и одноразовые адреса, а перед отправкой повторно проверьте адреса с неизвестным результатом.

Нужно ли проверять адреса email агентов и редакторов перед отправкой запросов?

Да. Проверьте адреса агентов и редакторов перед отправкой запросов, поскольку агенты переходят из одного агентства в другое, а адреса для подачи заявок меняются. Проверенный адрес означает, что ваш запрос попадёт во входящие, которые кто-то читает.

Сколько авторы зарабатывают с каждой электронной книги на Amazon?

В Amazon KDP авторы получают 35% или 70% от цены электронной книги без НДС — в зависимости от выбранного варианта роялти и территории читателя; при варианте 70% вычитается плата за доставку каждой копии. Электронная книга за $5 приносит около $3,44 при ставке 70% и $1,75 при ставке 35%.

Начните с чистого списка

Какой бы путь вы ни выбрали, люди, которым вы пишете, определяют, насколько хорошо вы продаёте книги: читатели при запуске, агенты и редакторы во время рассылки запросов, блогеры и ведущие во время продвижения. Убедитесь, что каждое из этих писем попадает в настоящий почтовый ящик. Перед следующей отправкой проверьте список читателей и список контактов через проверку электронной почты BillionVerify и поддерживайте новые регистрации в чистоте по мере роста списка.