銷售書籍有三種方式，而大多數能穩定銷售的作者會採用不止一種。你可以將書籍上架至線上商店並自行銷售副本，也可以將書籍出售給由其代你銷售副本的傳統出版社，或者建立讀者名單，透過電子郵件直接向他們銷售。商店為你帶來觸及率，出版社提供發行與預付款，而電子郵件名單則提供唯一一個由你擁有的銷售管道。本指南將說明如何透過每種途徑銷售書籍、每種途徑對你的要求，以及為什麼每種途徑最終都仰賴電子郵件。
本指南適用於已完成或即將完成書籍的作者：小說家、非虛構類作家、教練，以及將自身方法轉化為書籍的課程創作者。如果你仍在寫作，如何建立電子書 的 Bookeen 指南涵蓋了從構想到檔案的完整流程。當書籍完成後，再回到這裡。
如何銷售書籍：三種途徑一覽
在做出選擇前，先了解每種途徑對身為作者的你究竟意味著什麼。
| 途徑 | 書籍如何送達讀者 | 你能掌控的事項 | 你需要準備的內容 | 你如何獲得報酬 |
|---|---|---|---|---|
| 線上商店（自行出版） | 將電子書與印刷檔案上傳至 Amazon KDP 及其他商店 | 價格、封面、書籍介紹、出版時機 | 完成的檔案、封面、商店帳號 | 每售出一本所分得的版稅 |
| 傳統出版社 | 出版社購買著作權、編輯、印刷並發行書籍 | 少得多：出版社決定價格、封面與出版時機 | 文學經紀人或直接投稿，以及優秀的手稿 | 預付版稅，待預付版稅回本後再獲得版稅 |
| 透過電子郵件直接銷售給讀者 | 告知訂閱者這本書，並附上他們可以購買的連結，或透過自己的網站銷售 | 一切：訊息、時機、優惠方案 | 一份主動要求接收你資訊的訂閱者名單 | 商店版稅；若直接銷售，則可獲得全額售價 |
這些途徑並不互斥。自行出版的作者仍需要讀者前往商店頁面，而這些讀者最可靠的來源就是訂閱者名單。傳統出版的作者會被出版社詢問其平台，而電子郵件名單正是出版社能實際計入平台的一部分。此外，取得傳統出版合約，也始於寄給經紀人與編輯的電子郵件。因此，無論你以哪種方式銷售書籍，都應該規劃電子郵件行銷。
如何透過商店在線上銷售書籍
透過商店在線上銷售，是讓書籍上市最快的方式。你準備好檔案、上傳檔案、撰寫書籍描述、設定價格，商店則負責付款與配送。本節提供概覽；各商店的詳細資訊會在專門指南中介紹。
當你研究如何在線上銷售書籍時，需要在四種銷售管道之間做選擇：
- Amazon KDP。 同時提供電子書與隨選列印平裝書的最大型商店。對電子書而言，KDP 提供 35% 與 70% 的版稅選項；70% 選項適用於在特定地區銷售的符合資格書籍，並會根據檔案大小扣除配送費用（Amazon KDP：電子書版稅）。如果你將電子書加入 KDP Select，這是一項適用於 Kindle 電子書的 90 天計畫，該書會自動納入 Kindle Unlimited，並符合 Amazon 免費書籍促銷與 Kindle Countdown Deals 的資格；加入前請先閱讀計畫條款，因為條款會限制你還能在哪些地方銷售該電子書。逐步上傳流程請參閱 Bookeen 的如何在 Amazon 上出版書籍指南。
- 其他電子書商店。 Apple Books、Kobo、Google Play Books 與 Barnes & Noble 能接觸到不向 Amazon 購買書籍的讀者。Bookeen 的電子書銷售地點指南會比較這些平台。
- 隨選列印。 印刷商會在有人訂購時才製作每一本，因此不需要儲存庫存。KDP 為平裝書與精裝書提供這項服務，其他印刷服務則會將書籍配送至書店與圖書館。
- 你自己的網站。 你可以透過網站上的商店或付款頁面直接銷售電子書檔案。每筆銷售可保留更多收入，但你需要自行處理配送與客戶問題。Bookeen 的如何在線上銷售電子書指南涵蓋直接銷售。
實際案例能讓商店的計算方式更加具體。一本售價為 5 美元、透過 KDP 的 70% 選項銷售給符合資格地區讀者的電子書，其版稅是未含增值稅的定價之 70%，再扣除配送費用；Amazon 的說明頁面指出，平均配送費用為每本 0.06 美元。扣稅前，每本大約可獲得 3.44 美元。在 35% 選項下，同一本 5 美元的書可賺取 1.75 美元。不過，商店版稅只是決策的一部分。商店提供的是書架，而不是購書者。讀者仍然必須找到你的頁面，而這正是行銷，尤其是電子郵件，發揮作用的地方。
商店刊登資訊需要具備以下內容才能促成銷售：
- 在縮圖大小下仍清晰易讀的封面。 大多數購書者會在清單中看到一本書的小型圖片。
- 以讀者的問題或故事的吸引力開頭的描述， 而不是先介紹你的個人經歷。
- 符合讀者搜尋方式的分類與關鍵字。 選擇最精確、且你的書確實符合的分類。
- 評論。 只要你邀請讀者提供誠實評論，並遵守商店的評論規則，來自你自己名單的早期讀者就是最可靠的首批評論來源。
- 符合類型的價格。 查看同一分類中類似書籍的價格，並在上市初期維持在這個範圍內。
如何將書籍售予傳統出版社
「如何賣書」的第二個意思，是將書籍本身，也就是出版權，售予出版社。在這條路徑中，出版社會預支未來版稅給你，並負責編輯、設計、印刷、發行，以及大部分的書店上架事宜。完整的投稿流程，請參閱我們的指南：如何出版一本書。
通常的流程分為四個階段：
- 完成並修訂稿件。 如果是小說，大多數代理人都會希望你提交完成的書稿。如果是非小說，通常要提交的是包含試閱章節的書籍提案。
- 尋找文學代理人，或接受直接投稿的出版社。 大型出版社大多透過文學代理人接收稿件；代理人會將你的書提交給編輯，並協商合約。規模較小的出版社與獨立出版社，通常接受作者直接投稿；請查看各出版社的投稿頁面，確認目前的規定。我們的指南如何找到文學代理人，涵蓋建立代理人名單及與代理人合作的方法。
- 發送詢問信。 你要依照投稿規範，通常透過電子郵件，將一封詢問信（一頁的作品推介）寄給名單上的每位代理人或編輯。
- 協商。 如果代理人提出代理邀請，之後出版社又提出報價，合約會訂定預付款、版稅率，以及你授予的權利。作家協會等組織會發布有關作者合約的資源。
寄送詢問信是一項電子郵件聯絡工作，而它失敗的原因，與任何聯絡活動失敗的原因相同。代理人可能更換公司，編輯可能離開出版社，投稿地址也可能停止使用。如果你寄到舊地址，你精心個人化的詢問信可能會退信；更糟的是，它可能消失在沒有人閱讀的收件匣中，讓你等上幾個月，卻永遠等不到回覆。以下幾個習慣能讓投稿流程更順利：
- 從官方來源建立名單。 從代理公司或出版社自己的投稿頁面取得代理人和編輯的地址，並記下你查閱的日期。
- 寄出前驗證每個地址。 使用電子郵件驗證檢查整份名單。它會確認語法、網域、郵件伺服器，以及在伺服器允許的情況下確認信箱本身，讓你能在無效地址浪費詢問信之前先將其移除。
- 分批少量寄送。 先聯絡五到十位代理人，等待回覆；如果沒有任何回音，再修訂信件。一次寄給兩百位代理人只會消耗你的名單，也無法讓你學到任何東西。
- 個人化每封信。 寫出代理人的姓名，提及他們代理過的一本書或曾發布的徵稿需求，並遵循他們要求的格式。
- 追蹤所有事項。 試算表記錄代理人、地址、寄送日期、對方要求的資料、後續聯絡日期及回覆，能避免你重複投稿，或錯過對方索取書稿頁面的要求。
從主旨列到後續聯絡時機，良好聯絡電子郵件的一般原則，與「BillionVerify」冷電子郵件拓展指南中介紹的原則相同。差別在於語氣：詢問信是正式投稿，不是銷售宣傳，而代理人自己的投稿規範永遠優先。
如何透過 Email 將書籍銷售給自己的讀者
第三條路是掌握在你手中的路。當人們問如何在不依賴演算法的情況下銷售書籍時，答案就是 Email 名單：這些讀者提供地址，是因為他們想收到你的消息。商店可以更改排名，社群平台可以更改動態消息，但訂閱者名單會跟著你從一本書延續到下一本書。
Email 能幫助你銷售書籍，原因很簡單：
- 它能觸及最有可能購買的人。 訂閱者已經知道你的寫作或作品。
- 它能集中銷售量。 發行 Email 在同一週將許多讀者導向商店，有助於新書在商店的排行榜與推薦中獲得注意。
- 它會產生複利效應。 你出版的每一本書都會擴大名單，而名單中的每位成員，都是下一本書的潛在買家。
基本系統包含四個部分：訂閱的理由、收集地址的地方、定期寄送的 Email，以及書籍出版時的發行序列。
給讀者一個訂閱的理由
沒有人會加入一個名為「電子報」的名單。提供具體的內容，通常稱為讀者贈品或潛在客戶贈品：
- 書籍出版前提供的第一章
- 額外場景、刪除的章節，或設定在同一世界中的短篇故事
- 非虛構書籍中的檢查清單、工作表或範本
- 讀書會使用的閱讀指南
在讀者已經看得到你的地方收集地址
- 每本書的結尾。 在電子書最後一章之後放置連結，能在讀者剛讀完並喜歡這本書的時刻觸及他們。
- 你的網站。 在首頁與每個書籍頁面上放置一個清楚的註冊表單。
- 社群個人檔案。 在個人簡介中放上註冊頁面的連結，並偶爾發布訂閱者能獲得的內容。如果你的讀者贈品是試讀章節，可以使用 Potto 的 PDF 轉影片 將 PDF 轉成附有字幕的旁白影片，快速在貼文中預覽內容。
- 活動。 閱讀會、工作坊與會議都可以使用註冊表或 QR code。請仔細輸入這些地址：手寫地址最容易產生拼字錯誤。
撰寫定期 Email
選擇你能維持的頻率，例如每兩週寄送一封 Email，或每月寄送一次；如果你是從零開始，我們的 如何開始電子報 指南涵蓋平台、註冊表單與內容構想。分享你正在進行的工作、書籍推薦、幕後筆記，或提供給非虛構作品讀者的實用短篇內容。定期收到你消息的名單，會在書籍發行時記得你是誰。一年只收到你一次消息的名單，會把發行 Email 視為垃圾郵件。
請記住寄件聲譽
信箱服務供應商會決定你的 Email 是否能送達收件匣。Gmail 的 Email 寄件者指南 要求所有寄件者設定 SPF 或 DKIM 驗證，並將 Postmaster Tools 回報的垃圾郵件率維持在 0.3% 以下；每天向 Gmail 寄送超過 5,000 則訊息的寄件者，還必須符合其他要求，包括為行銷訊息提供一鍵取消訂閱功能。大多數電子報平台會替你處理技術設定，但名單品質由你負責，而這正是驗證發揮作用的地方。
保持你的書籍名單乾淨：寄送前先驗證
讀者名單會自行逐漸失效。人們會更換工作並失去公司信箱、放棄舊的收件匣，也可能在註冊表單中輸入錯誤的地址。有些人會使用一次性地址來取得免費章節。如果你將新書發布電子郵件寄送給充滿失效地址的名單，退信會告訴信箱供應商你沒有管理好名單，導致更多電子郵件開始被歸入垃圾郵件，包括那些真正想收到郵件的讀者。
解決方法很簡單：在重要寄送前先驗證名單，並在新地址加入時進行驗證。
| 結果類型 | 意義 | 發布前應如何處理 |
|---|---|---|
| 有效 | 信箱存在且接受郵件 | 寄送 |
| 無效 | 信箱或網域不存在，或地址格式錯誤 | 移除 |
| 一次性 | 臨時收件匣服務 | 移除，或不要納入發布寄送 |
| 角色地址 | 共用地址，例如 info@ 或 sales@ | 只有在符合你收集它的目的時保留，例如書店或圖書館聯絡地址 |
| 萬用收件 | 網域接受所有地址，因此無法確認信箱 | 謹慎寄送，觀察互動 |
| 未知 | 郵件伺服器這次沒有提供回覆 | 稍後重試，不要將其視為有效或無效 |
BillionVerify 會透過 SMTP 檢查每個地址的語法、網域與 MX 記錄，以及信箱本身，並在判定結果旁回報一次性、角色地址、萬用收件與免費網頁郵件等標記。針對完整名單，電子郵件名單清理 可接受貼上的名單或 CSV 檔案、移除重複項目，並為每個判定結果提供原因。對於大型檔案，大量電子郵件驗證 可處理 CSV 與 Excel 檔案，並提供進度資訊與篩選後的下載檔案。若要在不良地址進入系統前阻擋它們，電子郵件驗證 API 會在讀者將地址輸入註冊表單時進行檢查。
何時驗證書籍名單：
- 每次發布前。 新書發布電子郵件是最重要的一封。
- 匯入舊名單後。 來自先前平台、活動報名表，或你已經六個月以上未寄送郵件的名單地址。
- 聯絡代理人或編輯前。 查詢名單上的每個地址。
- 註冊時持續驗證， 如果你的表單支援驗證檢查。
一本可直接套用的書籍上市 Email 序列
上市是讓你在名單上投入的所有工作獲得回報的時刻。以下是適用於小說與非小說的五封 Email 序列。請根據你的發行日期調整時間安排。
| 時間 | 目的 | 主旨範例 | |
|---|---|---|---|
| 1. 宣布 | 發行前 4 週 | 揭曉封面與發行日期 | 我的新書封面來了 |
| 2. 試讀 | 發行前 2 週 | 分享第一章或一個關鍵概念 | 在其他人之前閱讀第一章 |
| 3. 上市日 | 發行日 | 宣布書籍已上市，並附上每間商店的連結 | 今天上市了 |
| 4. 社會證明 | 上市後 3–5 天 | 分享早期讀者的反應，並提醒錯過的人 | 早期讀者都怎麼說 |
| 5. 最後通知 | 上市後 7–10 天 | 最後提醒任何上市優惠價格，然後邀請讀者評論 | 上市優惠價的最後一天 |
宣布與上市日 Email 如果搭配訂閱者可以觀看並分享的內容，效果會更好。Potto 的 AI 影片產生器 可以將提示、連結或檔案轉換成附有字幕與音樂的旁白 1080p MP4，這已足夠製作簡短的書籍預告片。你可以在 Email 中將它嵌入為縮圖連結，也可以發布到社群平台上。
簡短的上市日 Email 範本：
主旨： 今天上市了
嗨 [名字]，
[書名] 今天上市了。這是我創作的一本書，因為 [用一句話說明你為什麼寫這本書]。
你可以在這裡取得： [商店連結 1] · [商店連結 2] · [你的網站]
如果你讀完後覺得它對你有幫助，請在商店頁面留下誠實的評論，這是幫助其他讀者找到它的最佳方式。
謝謝你從一開始就陪伴著我， [你的名字]
這個序列有三項規則：寄送給已驗證的名單、加入每間提供這本書的商店連結，並讓取消訂閱變得容易。一位離開你名單的讀者，成本低於一位將你的上市 Email 標記為垃圾郵件的讀者。
當我還沒有受眾時，如何銷售我的書
「沒有追蹤者，也沒有郵件名單，我要如何銷售我的書？」這是新作者最常提出的問題。坦白說，你現在就開始建立名單，即使規模很小，並利用各大商店與主動聯絡來擴大名單。
第一本書的 90 天計畫：
- 第 1–2 週：設定基本事項。 建立一頁式網站或作者頁面、註冊表單、讀者誘因，以及一封會寄送誘因內容的歡迎信。
- 第 3–6 週：把註冊連結放到各處。 放在書籍末頁、社群簡介、電子郵件簽名檔，以及每一篇你參與的客座文章或 Podcast 中。
- 第 3–8 週：聯絡已經擁有讀者的人。 尋找你所在類型或主題領域的書評部落客、電子報作者、Podcast 主持人與社群組織者。建立一份精簡名單，驗證地址，寄送個人化電子郵件，並追蹤聯絡一次。若要進行本地銷售，也把附近的獨立書店與圖書館加入名單：它們都列在 Google Maps 上，而像 MapLeads 這樣的 Google Maps 抓取工具 能匯出它們的網站與電子郵件，讓你可以提議舉辦讀書會，或詢問它們是否願意進貨你的書。
- 第 6–10 週：定期寫作。 每兩週寄送一些對訂閱者有用的內容，即使名單人數還不到 100 人也一樣。
- 第 10–12 週：向名單推出新書。 使用上面的五封電子郵件序列，並請第一批讀者留下誠實的評論。
一份由 300 位活躍讀者組成、且他們會開啟你電子郵件的名單，在新書上市時，可能比數千名從未看見你貼文的追蹤者賣出更多副本。規模小而乾淨，勝過規模大卻死氣沉沉。
銷售書籍時的常見錯誤
- 依賴商店尋找讀者。 上傳書籍是銷售的開始，而不是結束。
- 購買電子郵件名單。 購買的名單充滿從未要求收到你訊息的人，以及會退信的地址。這些名單會損害你的寄件信譽，也可能違反電子郵件平台的規則。
- 大量查詢代理人。 一天寄出 200 封相同的投稿信，得到的要求少於寄出 20 封個人化信件；過時的地址名單也會浪費你信件的最佳版本。
- 從不清理名單。 書籍之間會累積舊地址。每次推出新書前都要進行驗證。
- 只有在有東西要銷售時才寄送電子郵件。 讀者若只在新書推出時收到你的訊息，就會停止開啟電子郵件。
- 定價超出該類型的價格範圍。 遠高於同類書籍的推出價格會讓購書者猶豫；遠低於同類書籍的價格則可能讓人覺得品質低劣。
書籍銷售常見問題
新作者要如何銷售書籍？
新作者若要銷售書籍，應將書籍上架到讀者已經購書的商店，並從第一天開始建立電子郵件名單。使用讀者誘因來擴大名單，然後透過一組簡短的電子郵件序列，向訂閱者推出書籍。
在線上銷售書籍的最佳方式是什麼？
在線上銷售書籍的最佳方式，是結合商店上架與自己的電子郵件名單。Amazon 等商店會處理付款與配送，而電子郵件則能在上市時將讀者帶到你的商店頁面；這正是集中銷售最重要的時機。
如何將書籍賣給出版商？
若要將書籍賣給出版商，你通常需要透過寄送投稿信來尋找文學經紀人，再由經紀人將你的手稿提交給編輯。有些小型出版社接受作者直接投稿；請遵循各出版商的投稿指南。
沒有大量追隨者，如何銷售自己的書？
即使沒有大量追隨者，你仍可透過建立一個規模不大但互動熱烈的電子郵件名單來銷售書籍，並聯絡那些已經擁有讀者的人，例如書籍部落客和 Podcast 主持人。幾百名會開啟電子郵件的訂閱者，就能為你帶來穩健的上市成效。
作者為什麼需要電子郵件名單？
作者需要電子郵件名單，因為這是唯一由自己掌握的管道。商店排名和社群動態消息都會改變，但訂閱者會跟著你從一本書移動到另一本書，而且他們最有可能購買每一次的新作品。
我是否應在書籍上市前驗證電子郵件名單？
是。請在上市前驗證電子郵件名單，避免失效地址造成退信，進而損害你的寄送信譽。移除無效和一次性地址，並在寄送前重新處理未知結果。
我是否應在投稿前驗證經紀人和編輯的電子郵件地址？
是。請在投稿前驗證經紀人和編輯的地址，因為經紀人可能會在不同經紀公司之間轉換，而投稿地址也會變更。經過驗證的地址，代表你的投稿信能送達有人會閱讀的收件匣。
作者在 Amazon 上每本電子書能賺多少？
在 Amazon KDP 上，作者可依據版稅選項和讀者所在地區，賺取不含 VAT 的電子書定價之 35% 或 70%；而 70% 選項還會扣除每本的配送費。一本定價 $5 的電子書，在 70% 版稅下約可賺取 $3.44，在 35% 版稅下約可賺取 $1.75。
從乾淨的名單開始
無論您選擇哪條路，您寫信的對象都會決定您推銷書籍的成效：上市時的讀者、詢問期間的代理商與編輯，以及宣傳期間的部落客與主持人。請確保每一封電子郵件都能送達真實的收件匣。在下次寄送前，先使用 BillionVerify 電子郵件驗證 驗證您的讀者名單與聯絡名單，並在名單持續成長時，確保新註冊者的資料保持乾淨。