销售书籍有三种方式，大多数持续销售的作者会采用不止一种。你可以将书籍上架到在线商店并自行销售副本；可以将书籍出售给传统出版商，由出版商替你销售副本；也可以建立读者名单，通过邮件直接向他们销售。商店为你提供触达范围，出版商为你提供发行渠道和预付款，而邮件列表则为你提供唯一一个真正属于自己的渠道。本指南将解释如何通过每条路径销售书籍、每条路径对你的要求，以及为什么最终每条路径都离不开邮件。
本指南面向已经完成或即将完成书籍的作者：小说家、非虚构作品作者、教练，以及将自身方法整理成书的课程创作者。如果你仍在写作，Bookeen 关于如何创建 ebook的指南涵盖了从创意到文件的完整过程。书籍完成后，再回到这里。
如何销售图书：三种路径一览
在做出选择前，先看看每条路径对你这位作者究竟意味着什么。
| 路径 | 图书如何到达读者手中 | 你能控制什么 | 你需要什么 | 你如何获得收入 |
|---|---|---|---|---|
| 在线商店（自行出版） | 将电子书和印刷文件上传到 Amazon KDP 及其他商店 | 价格、封面、简介、时间安排 | 完成的文件、一张封面、一个商店账户 | 每售出一本获得一部分版税 |
| 传统出版商 | 出版商购买版权，编辑、印刷并发行图书 | 少得多：出版商决定价格、封面和时间安排 | 文学经纪人或直接投稿、一份优秀的手稿 | 先获得预付款，预付款回本后再获得版税 |
| 通过邮件直接面向读者 | 告知订阅者图书信息，并链接到购买页面，或通过自己的网站销售 | 一切：信息、时间安排、报价 | 一份主动同意接收你信息的订阅者名单 | 商店版税；如果直接销售，则获得全部售价 |
这些路径并不互相排斥。自行出版的作者仍然需要读者访问商店页面，而这些读者最可靠的来源就是订阅者名单。传统出版的作者会被出版商询问其平台，而邮件列表是出版商真正可以计入平台的部分。此外，获得传统出版合约也始于给经纪人和编辑发送邮件。因此，无论你通过哪种方式销售图书，都应提前规划邮件营销。
如何通过商店在线销售图书
通过商店在线销售，是让图书快速上架的方式。你准备文件、上传内容、撰写图书描述、设置价格，商店则负责付款和交付。本节仅作概述；每家商店的详细信息将在专门指南中介绍。
了解如何在线销售图书时，你需要在四类渠道之间进行选择：
- Amazon KDP。 同时面向电子书和按需印刷平装书的最大商店。对于电子书，KDP 提供 35% 和 70% 两种版税选项；70% 选项适用于在特定地区销售的符合条件的图书，并会根据文件大小扣除配送费用（Amazon KDP：电子书版税）。如果你将电子书加入 KDP Select，这是一个面向 Kindle 电子书的 90 天计划，电子书会自动加入 Kindle Unlimited，并有资格参加 Amazon 的免费图书促销和 Kindle Countdown Deals；加入前请阅读计划条款，因为这些条款会限制你在其他地方销售该电子书。Bookeen 关于如何在 Amazon 上出版图书的指南介绍了逐步上传流程。
- 其他电子书商店。 Apple Books、Kobo、Google Play Books 和 Barnes & Noble 可以触达不从 Amazon 购买图书的读者。Bookeen 关于在哪里销售电子书的指南对这些平台进行了比较。
- 按需印刷。 只有在有人下单时，印刷商才会制作每本图书，因此无需存储库存。KDP 为平装书和精装书提供这项服务，其他印刷服务则会将图书分发到书店和图书馆。
- 你自己的网站。 你可以通过网站上的商店或付款页面直接销售电子书文件。每笔销售你能保留更多收入，但需要自行处理交付和客户咨询。Bookeen 关于如何在线销售电子书的指南介绍了直接销售。
一个实际示例可以让商店的计算方式更加清晰。一本售价为 $5、按照 KDP 70% 选项销售给符合条件地区读者的电子书，其版税为不含 VAT 的标价的 70%，再减去配送费用；Amazon 的帮助页面显示，平均配送费用为每本 $0.06。因此，扣税前每本的收入约为 $3.44。按照 35% 选项，同一本售价 $5 的图书可赚取 $1.75。不过，商店版税只是决策的一部分。商店可以为你提供货架，但不会为你带来购物者。读者仍然需要找到你的页面，而这正是营销，尤其是电子邮件营销，发挥作用的地方。
商店商品页面需要具备以下内容才能促进销售：
- 在缩略图尺寸下依然清晰易读的封面。 大多数购物者只会在列表中看到一本书的小尺寸图片。
- 以读者的问题或故事的吸引点开头的描述， 而不是先介绍你的个人经历。
- 符合读者搜索方式的分类和关键词。 选择最符合你图书实际情况的细分类目。
- 评论。 只要你请求真实评价并遵守商店的评论规则，来自你自己的邮件列表的早期读者通常是首批评论最可靠的来源。
- 符合该类型图书的价格。 查看你所在分类中类似图书的价格，并在发布初期将价格保持在这一范围内。
如何向传统出版社销售一本书
“如何销售一本书”还有第二层含义：销售书籍本身，即将出版权出售给出版社。在这种路径下，出版社会向你支付一笔预付版税，并承担编辑、设计、印刷、发行以及大部分书店铺货工作。完整的投稿流程请参阅我们的如何出版一本书指南。
通常的路径分为四个阶段：
- 完成并修改手稿。 对于小说，大多数代理人希望你提交完整的书稿。对于非虚构作品，你通常需要提交一份包含样章的图书提案。
- 寻找文学代理人，或接受直接投稿的出版社。 大型出版社主要通过文学代理人接收手稿；代理人会将你的书提交给编辑，并协商合同。规模较小的出版社和独立出版社通常接受作者直接投稿；请查看每家出版社的投稿页面，了解其当前规则。我们的如何寻找文学代理人指南介绍了如何建立和管理代理人名单。
- 发送投稿询问信。 你需要按照投稿指南的具体要求，通常通过邮箱向名单上的每位代理人或编辑发送一封投稿询问信，也就是一页纸的作品推介。
- 协商合同。 如果代理人同意代理你，随后出版社又提出报价，合同将规定预付款、版税比例以及你授予的权利。作者协会等组织会发布有关作者合同的资源。
发送投稿询问信本质上是一个邮箱外联项目，它失败的原因与任何外联项目相同。代理人可能更换经纪公司，编辑可能离开出版社，投稿地址也可能被弃用。如果你发送到旧地址，精心个性化的投稿询问信可能会退信；更糟糕的是，它可能消失在无人查看的收件箱中，而你要等上几个月，却永远等不到回复。以下一些习惯可以让投稿询问信工作更顺利：
- 从官方来源建立名单。 从经纪公司或出版社自己的投稿页面获取代理人和编辑的地址，并记录你查看页面的日期。
- 发送前验证每个地址。 使用邮箱验证检查名单。它会确认语法、域名、邮件服务器，以及在服务器允许的情况下确认邮箱本身，这样你就能在无效地址让投稿机会付诸东流之前将其删除。
- 分小批次发送。 每次向 5 至 10 位代理人发送投稿询问信，等待回复；如果没有任何回音，再修改信件。一次向 200 位代理人群发会耗尽你的名单，也无法让你获得任何有用信息。
- 个性化每封信。 写上代理人的姓名，提及他们代理过的一本书，或他们发布过的征稿偏好，并遵循其要求的格式。
- 记录所有信息。 用电子表格记录代理人、地址、发送日期、对方要求的材料、跟进日期和回复情况，可以避免重复投稿或漏掉对方索要书稿页面的请求。
从主题行到跟进时机，优秀外联邮件的一般原则，与 BillionVerify 冷邮件外联指南中介绍的原则相同。区别在于语气：投稿询问信是专业投稿，而不是销售推介；代理人自己的投稿指南始终应放在首位。
如何通过邮件向自己的读者销售书籍
第三条路径是你自己拥有的渠道。当人们问如何在不依赖算法的情况下销售书籍时，答案就是邮件列表：这些读者因为想收到你的消息，主动把邮箱地址留给了你。商店可以改变排名，社交平台可以改变信息流，但订阅者列表会陪伴你从一本到下一本书。
邮件能帮助你销售书籍，原因很简单：
- 它能触达最有可能购买的人。 订阅者已经了解你的写作或作品。
- 它能集中销售。 一封在同一周将许多读者引导到商店的发布邮件，可以帮助新书在商店的榜单和推荐中获得关注。
- 它会产生复利效应。 你出版的每一本书都会扩大列表，而每位列表成员都很可能购买你的下一本书。
基本系统由四部分组成：订阅理由、收集地址的地方、定期邮件，以及书籍上市时的发布序列。
给读者一个订阅理由
没有人会加入一个名为“新闻通讯”的列表。你需要提供具体内容，通常称为读者诱饵或潜在客户诱饵：
- 书籍上市前提供的第一章
- 额外场景、删减章节，或一篇设定在同一世界中的短篇小说
- 非虚构类书籍中的清单、工作表或模板
- 读书会使用的阅读指南
在读者已经能看到你的地方收集地址
- 每本书的末尾。 在电子书最后一章之后放置链接，可以在读者刚读完并喜欢这本书的时刻触达他们。
- 你的网站。 在主页和每个书籍页面上放置一个清晰的注册表单。
- 社交资料页。 在个人简介中放置指向注册页面的链接，并偶尔发布订阅者可以获得的内容。如果你的读者诱饵是试读章节，可以使用 Potto 上的 PDF 转视频 将 PDF 转换为带字幕的旁白视频，这是在帖子中快速预览内容的方法。
- 活动。 在朗读会、工作坊和会议中使用报名表或 QR code。仔细录入这些地址：手写地址最容易产生拼写错误。
撰写定期邮件
选择一种你能够长期坚持的节奏，例如每两周发送一封邮件，或每月发送一次；如果你从零开始，我们关于如何开始新闻通讯的指南介绍了平台、注册表单和内容创意。分享你正在进行的工作、书籍推荐、幕后笔记，或面向非虚构类读者的简短实用内容。定期收到你邮件的列表成员，会在书籍上市时记得你是谁。每年只收到你一封邮件的列表成员，则会把发布邮件当成垃圾邮件。
注意发件人信誉
邮箱服务商会决定你的邮件是否进入收件箱。Gmail 的邮件发件人指南要求所有发件人设置 SPF 或 DKIM 身份验证，并将 Postmaster Tools 中报告的垃圾邮件率保持在 0.3% 以下；每天向 Gmail 发送超过 5,000 条邮件的发件人还必须满足额外要求，包括为营销邮件提供一键退订功能。大多数新闻通讯平台会为你处理技术设置，但列表质量由你负责，而这正是验证发挥作用的地方。
保持您的图书读者列表清洁：发送前进行验证
读者列表会自行逐渐失效。人们会换工作，失去工作邮箱地址，弃用旧收件箱，也可能在注册表单中输错地址。有些人会使用一次性地址来获取免费章节。如果您向一个充满无效地址的列表发送新书发布邮件，退信会告诉邮箱服务商您没有管理好列表，导致更多邮件开始进入垃圾邮件文件夹，包括那些真正想收到邮件的读者所收到的邮件。
解决方法很简单：在发送重要邮件前验证列表，并在新地址加入时及时验证。
| 结果类型 | 含义 | 发布前如何处理 |
|---|---|---|
| 有效 | 邮箱存在且可以接收邮件 | 发送 |
| 无效 | 邮箱或域名不存在，或者地址格式错误 | 移除 |
| 一次性地址 | 临时收件箱服务 | 移除，或排除在发布邮件之外 |
| 角色地址 | 共享地址，例如 info@ 或 sales@ | 仅当它符合您收集该地址的目的时保留，例如书店或图书馆联系人 |
| 全收件 | 域名接受所有地址，因此无法确认邮箱是否存在 | 谨慎发送，关注互动情况 |
| 未知 | 邮件服务器这次没有给出答复 | 稍后重试，不要将其视为有效或无效 |
BillionVerify 会通过 SMTP 检查每个地址的语法、域名和 MX 记录以及邮箱本身，并在判定结果旁报告一次性地址、角色地址、全收件地址和免费网络邮箱等标记。对于整个列表，邮件列表清洁支持粘贴列表或上传 CSV 文件、移除重复项，并为每个决定返回原因。对于大型文件，批量邮箱验证支持处理 CSV 和 Excel 文件，并提供进度显示和筛选下载。为了在入口处拦截无效地址，邮箱验证 API 会在读者将地址输入注册表单时进行检查。
何时验证图书读者列表：
- 每次发布前。 发布邮件是最重要的一封邮件。
- 导入旧列表后。 包括来自之前平台、活动报名表，或您已经六个月或更长时间未发送邮件的列表中的地址。
- 联系代理人或编辑前。 验证查询列表中的每个地址。
- 注册时持续验证， 如果您的表单支持验证检查。
可直接复制的图书发布邮件序列
发布阶段是邮件列表上的所有工作获得回报的时刻。下面是一套适用于小说和非小说类书籍的五封邮件序列。请根据你的发布日期调整时间安排。
| 邮件 | 时间 | 目的 | 示例主题行 |
|---|---|---|---|
| 1. 发布公告 | 发布前 4 周 | 揭晓封面和发布日期 | 我的新书封面上线了 |
| 2. 试读 | 发布前 2 周 | 分享第一章或一个核心观点 | 抢先阅读第一章 |
| 3. 发布日 | 发布当天 | 宣布图书已上线，并附上每家商店的链接 | 今天正式上线 |
| 4. 社会证明 | 发布后 3–5 天 | 分享早期读者的反馈，并提醒错过发布的读者 | 早期读者都在怎么说 |
| 5. 最后提醒 | 发布后 7–10 天 | 最后提醒读者发布优惠价即将结束，然后邀请他们写评价 | 发布优惠价最后一天 |
公告邮件和发布日邮件如果配上订阅者可以观看和分享的内容，效果会更好。Potto 的 AI 视频生成器可以将提示词、链接或文档转换为带旁白、字幕和音乐的 1080p MP4，足以制作一段简短的图书预告片。你可以在邮件中将其作为缩略图链接嵌入，也可以发布到社交媒体主页上。
一份简短的发布日邮件模板：
主题： 今天正式上线
嗨，[名字]：
[书名] 今天正式上线了。这本书就是我 [用一句话说明你为什么写这本书] 的作品。
你可以在这里购买： [商店链接 1] · [商店链接 2] · [你的网站]
如果你读完后觉得它对你有帮助，请在商店页面留下真实评价，这是帮助其他读者发现它的最佳方式。
感谢你从一开始就陪伴着我， [你的名字]
这套邮件序列有三条规则：发送给经过验证的列表，为每家提供这本书的商店添加链接，并让退订变得简单。一个离开你邮件列表的读者，成本低于一个将你的发布邮件标记为垃圾邮件的读者。
当我还没有受众时，如何销售我的书
“没有粉丝和邮件列表，我该如何销售我的书？”这是新作者最常提出的问题。诚实的答案是：现在就开始建立列表，即使它规模很小；同时利用商店和外联来扩大它。
首本书的 90 天计划：
- 第 1–2 周：完成基础设置。 建立一个单页网站或作者页面、注册表单、读者诱因，以及一封发送读者诱因的欢迎邮件。
- 第 3–6 周：把注册链接放在所有地方。 放在书的末尾、社交资料简介、邮件签名，以及你参与的每一篇客座文章或播客中。
- 第 3–8 周：联系那些已经拥有读者的人。 联系你所在类型或主题领域的书评博主、新闻简报作者、播客主持人和社区组织者。建立一份简短名单，验证地址，发送个性化邮件，并跟进一次。对于本地销售，还可以添加附近的独立书店和图书馆：它们都列在 Google 地图上，MapLeads 等 Google 地图抓取工具 可以导出它们的网站和邮箱，这样你就能推介朗读活动，或请它们进货。
- 第 6–10 周：定期写作。 每两周向订阅者发送一些有用的内容，即使列表中还不到 100 人。
- 第 10–12 周：向列表发布新书。 使用上面的五封邮件序列，并请你的首批读者留下诚实评价。
一个拥有 300 名活跃读者、且他们会打开你邮件的列表，在发布时可能比数千名从未看到你帖子的粉丝卖出更多副本。小而干净，胜过庞大而陈旧。
销售图书时常见的错误
- 依赖书店寻找读者。 上传图书是销售的开始，而不是结束。
- 购买邮件列表。 购买的列表中充斥着从未要求接收你消息的人，以及会退信的地址。这会损害你的发件人信誉，还可能违反你的邮件平台规则。
- 批量向代理发送查询邮件。 一天发送两百封相同的查询邮件，得到的请求会少于发送二十封个性化邮件；过时的地址列表也会浪费你信件的最佳版本。
- 从不清理列表。 不同图书之间，旧地址会不断积累。每次发布前都要进行验证。
- 只有在你有东西要销售时才发送邮件。 如果读者只在发布时收到你的消息，他们会停止打开邮件。
- 定价超出该类型的价格范围。 远高于同类图书的发布价格会让买家犹豫；远低于同类图书的价格则可能让人觉得质量不高。
如何销售书籍常见问题
新作者如何销售书籍？
作为新作者，要销售书籍，可以先将书籍上架到读者已经购物的商店，并从第一天开始建立邮件列表。使用读者福利来扩大列表，然后通过简短的邮件序列向订阅者发布新书。
在线销售书籍的最佳方式是什么？
在线销售书籍的最佳方式，是将商店上架与自己的邮件列表结合起来。Amazon 等商店负责付款和配送，而邮件列表则能在发布时将读者引导至你的商店页面，因为集中销售在这个阶段最为重要。
如何将书籍卖给出版社？
要将书籍卖给出版社，你通常需要通过发送投稿信来寻找文学经纪人，再由经纪人将你的稿件提交给编辑。一些规模较小的出版社接受作者直接投稿；请遵循每家出版社的投稿指南。
没有大量粉丝，如何销售自己的书？
即使没有大量粉丝，你也可以通过建立一个规模较小但互动度高的邮件列表，并联系那些已经拥有读者的人来销售自己的书，例如图书博主和播客主持人。几百名会打开你邮件的订阅者，也能推动一次稳健的发布。
作者为什么需要邮件列表？
作者需要邮件列表，因为这是唯一属于自己的渠道。商店排名和社交媒体动态会发生变化，但订阅者会跟随你从一本书来到下一本书，并且他们最有可能购买你的每一本新作品。
在发布书籍前，我应该验证邮件列表吗？
应该。在发布前验证邮件列表，这样死地址产生的退信就不会损害你的发件人信誉。删除无效地址和一次性地址，并在发送前重新处理未知结果。
在联系经纪人和编辑前，我应该验证他们的邮箱地址吗？
应该。在联系经纪人和编辑前验证他们的地址，因为经纪人可能会更换代理机构，投稿地址也会发生变化。经过验证的地址意味着你的投稿信能够送达有人查看的收件箱。
作者在 Amazon 上每本电子书能赚多少钱？
在 Amazon KDP 上，根据版税选项和读者所在地区，作者可获得电子书未含 VAT 标价的 35% 或 70%，而 70% 选项还会扣除每本电子书的配送费。一本标价 $5 的电子书，在 70% 版税下约赚 $3.44，在 35% 版税下约赚 $1.75。
从清洁的列表开始
无论你选择哪种方式，你联系的人决定了你卖书的效果：上市时的读者、查询期间的经纪人和编辑，以及推广期间的博主和主持人。确保每一封邮件都能到达真实的收件箱。在下一次发送前，通过 BillionVerify 邮箱验证 检查你的读者列表和外联列表，并随着列表不断增长，保持新注册用户的数据清洁。