开始邮件营销不一定要花钱。多个优秀平台提供具有实际功能的免费套餐——足够初创公司、小型企业和早期项目构建和发展他们的邮件营销计划。本指南比较最佳免费邮件营销工具、其功能以及何时需要升级。
免费邮件工具的预期功能
在深入了解具体平台之前，先了解免费套餐通常包含和排除的内容。
免费套餐通常提供的功能
- 基本邮件编辑器
- 有限订阅者数量（500-10,000）
- 有限月度发送量
- 基本自动化
- 注册表单
- 基本分析
- 邮件支持（有限）
免费套餐通常限制的功能
- 高级自动化
- A/B 测试
- 高级细分
- 优先支持
- 品牌标识移除
- 高级分析
- 集成功能
权衡取舍
免费套餐是真正的产品，而不是残缺的试用版。但它们包含权衡——通常是品牌标识、功能限制或订阅者上限。随着您的成长，付费套餐变得更有价值。
最佳免费邮件营销工具
1. Mailchimp Free
最适合：初学者和品牌认知度
概述：Mailchimp 仍然是邮件营销领域最知名的品牌。其免费套餐为小型企业提供了坚实的起点。
免费套餐包含：
- 最多 500 个联系人
- 每月 1,000 封邮件
- 基本邮件编辑器
- 基本自动化
- 落地页
- 注册表单
- 营销 CRM 基础功能
- 邮件支持（30 天）
免费套餐限制：
- 邮件中包含 Mailchimp 品牌标识
- 有限自动化
- 无 A/B 测试
- 无发送时间优化
- 500 个联系人上限
最适合：想要熟悉、易用的邮件营销的小型企业。
何时升级：超过 500 个联系人或需要自动化功能时。
2. MailerLite Free
最适合：简洁设计和慷慨限制
概述：MailerLite 提供最慷慨的免费套餐之一，界面简洁现代。非常适合优先考虑简单性的用户。
免费套餐包含：
- 最多 1,000 个订阅者
- 每月 12,000 封邮件
- 拖放编辑器
- 落地页
- 注册表单
- 基本自动化
- 邮件支持
免费套餐限制：
- MailerLite 品牌标识
- 无自定义 HTML
- 无新闻通讯模板
- 有限自动化
- 无在线聊天支持
最适合：想要慷慨免费限制的初创公司和小型企业。
何时升级：需要自定义模板或高级自动化时。
3. Brevo (Sendinblue) Free
最适合：无限联系人但有每日限制
概述：Brevo 的免费套餐很独特——无限联系人但有每日发送限制。非常适合拥有大量列表但发送需求适中的用户。
免费套餐包含：
- 无限联系人
- 每天 300 封邮件（每月 9,000 封）
- 邮件活动
- 基本自动化
- 事务性邮件（有限）
- CRM 基础功能
- 短信营销（积分）
免费套餐限制：
- Brevo 品牌标识
- 每天 300 封发送限制
- 有限自动化
- 基本分析
最适合：拥有大量列表但发送量适中的企业。
何时升级：需要每天超过 300 封邮件时。
查看完整 Brevo 评测。
4. HubSpot Free
最适合：从第一天起就集成 CRM
概述：HubSpot 的免费套餐将邮件营销与免费 CRM 结合，为增长提供基础。
免费套餐包含：
- 每月 2,000 封邮件
- 基本邮件营销
- 免费 CRM（全功能）
- 落地页
- 表单
- 在线聊天
- 基本分析
免费套餐限制：
- HubSpot 品牌标识
- 有限自定义
- 仅基本自动化
- 无 A/B 测试
最适合：计划发展到全面使用 CRM 的企业。
何时升级：需要自动化或移除品牌标识时。
查看完整 HubSpot 指南。
5. ConvertKit Free
最适合：创作者和新闻通讯作者
概述：ConvertKit 提供专为创作者设计的慷慨免费套餐——博客作者、播客主持人和新闻通讯出版商。
免费套餐包含：
- 最多 10,000 个订阅者
- 无限邮件
- 落地页
- 注册表单
- 订阅者标记
- 基本报告
- 社区支持
免费套餐限制：
- 无自动化
- 无集成
- 无高级支持
- ConvertKit 品牌标识
最适合：在变现前构建受众的创作者。
何时升级：需要自动化和序列时。
6. Klaviyo Free
最适合：小型电商商店
概述：Klaviyo 的免费套餐为刚起步的小型商店提供电商邮件功能。
免费套餐包含：
- 最多 250 个联系人
- 每月 500 封邮件
- 电商流程
- 注册表单
- 基本细分
- 150 条短信积分
免费套餐限制：
- 250 个联系人上限（较小）
- 有限发送量
- Klaviyo 品牌标识
- 基本支持
最适合：开始邮件营销的小型 Shopify 商店。
何时升级：超过 250 个联系人时（对于增长中的商店来说很快）。
查看完整 Klaviyo 评测。
7. SendGrid Free
最适合：开发者和事务性邮件
概述：SendGrid 的免费套餐服务需要可靠邮件投递的开发者应用程序。
免费套餐包含：
- 每天 100 封邮件（每月 3,000 封）
- API 访问
- SMTP 中继
- 邮件模板
- 投递率洞察
- 邮件活动源
免费套餐限制：
- 每天 100 封限制
- 基本营销功能
- 有限支持
- 无专用 IP
最适合：构建具有邮件功能的应用程序的开发者。
何时升级：需要每天超过 100 封邮件时。
8. Omnisend Free
最适合：带短信功能的电商
概述：Omnisend 为电商结合了邮件和短信营销，拥有不错的免费套餐。
免费套餐包含：
- 最多 250 个联系人
- 每月 500 封邮件
- 60 条短信积分
- 预构建自动化
- 注册表单
- 基本细分
免费套餐限制：
- 250 个联系人上限
- 有限发送量
- 仅基本功能
最适合：想要邮件 + 短信的小型电商。
何时升级：增长超过 250 个联系人时。
9. Moosend Free Trial
最适合：承诺前的测试
概述：Moosend 提供 30 天免费试用（非持续免费套餐），具有完整功能。
免费试用包含：
- 完整功能访问
- 自动化
- 落地页
- 模板
- 报告
限制：30 天限制，之后仅付费。
最适合：购买前评估 Moosend。
10. Benchmark Email Free
最适合：简单邮件营销
概述：Benchmark 为小型发送者提供基本免费邮件营销。
免费套餐包含：
- 500 个联系人
- 每月 3,500 封邮件
- 邮件编辑器
- 基本自动化
- 注册表单
- 基本报告
免费套餐限制：
- Benchmark 品牌标识
- 有限功能
- 基本自动化
最适合：想要简单邮件的小型企业。
何时升级：需要更多联系人或功能时。
对比矩阵
| 工具 | 免费联系人 | 免费邮件/月 | 自动化 | 品牌标识 |
|---|---|---|---|---|
| Mailchimp | 500 | 1,000 | 基本 | 是 |
| MailerLite | 1,000 | 12,000 | 基本 | 是 |
| Brevo | 无限 | 9,000（300/天） | 基本 | 是 |
| HubSpot | 2,000 封邮件 | 2,000 | 基本 | 是 |
| ConvertKit | 10,000 | 无限 | 否 | 是 |
| Klaviyo | 250 | 500 | 是 | 是 |
| SendGrid | 3,000（100/天） | 3,000 | 否 | 否 |
| Omnisend | 250 | 500 | 基本 | 是 |
| Benchmark | 500 | 3,500 | 基本 | 是 |
选择合适的免费工具
按业务类型
电商：
- Klaviyo Free（最佳电商功能）
- Omnisend Free（邮件 + 短信）
- Mailchimp Free（更广泛用途）
B2B/初创公司：
- HubSpot Free（包含 CRM）
- MailerLite Free（慷慨限制）
- Brevo Free（无限联系人）
创作者/新闻通讯：
- ConvertKit Free（10K 订阅者！）
- MailerLite Free（适合创作者）
- Mailchimp Free（熟悉）
开发者：
- SendGrid Free（API 优先）
- Brevo Free（包含事务性）
按优先级
最多免费订阅者：
- ConvertKit（10,000）
- MailerLite（1,000）
- Mailchimp/Benchmark（500）
最多免费邮件：
- ConvertKit（无限）
- MailerLite（12,000）
- Brevo（9,000）
最佳免费自动化：
- Klaviyo（电商流程）
- HubSpot（基本工作流）
- MailerLite（基本自动化）
最佳 CRM 集成：
- HubSpot（完整 CRM）
- Brevo（基本 CRM）
- Mailchimp（基本 CRM）
最大化免费套餐
更长时间保持免费的策略
定期清理您的列表： 移除不活跃订阅者以保持在上限以下。使用邮件验证移除无效地址。
谨慎细分： 向参与的细分发送有针对性的邮件，而不是向所有人群发。
明智使用自动化： 即使是基本自动化（欢迎邮件）也能提高效率。
监控参与度： 在 6-12 个月后移除未打开邮件的订阅者，以保持列表干净、精简。
何时升级
在以下情况下升级：
- 接近联系人限制
- 需要移除品牌标识
- 需要高级自动化
- 想要 A/B 测试
- 需要优先支持
- 增长超出免费功能
不要仅仅因为可以就升级： 如果免费套餐满足您的需求，就使用它。如果不使用，付费功能就毫无价值。
在免费套餐上保持质量
免费套餐不包含邮件验证，但列表质量仍然重要。
使用邮件验证
BillionVerify 帮助免费套餐用户：
- 在注册时验证邮件（防止错误数据）
- 在上传前清理导入的列表
- 在达到上限前移除无效地址
- 保持投递率
即使是小列表也能从验证中受益。无效地址浪费您的免费限制。
身份验证仍然重要
无论套餐如何，都要配置：
- SPF 记录
- DKIM 签名
- 自定义发送域（如果可用）
大多数免费套餐会指导您完成此操作。
参与度最佳实践
双重确认：确认订阅者想要您的邮件。
欢迎邮件：立即设定期望。
定期发送：保持一致的时间表。
简单退订：保持列表健康。
超越免费增长
规划您的升级路径
在需要之前：
- 了解付费套餐功能
- 了解您的增长轨迹
- 为升级做预算
平稳过渡：
- 在达到硬限制之前升级
- 不要等到服务中断
- 考虑年度计费节省
迁移注意事项
如果切换平台：
- 导出订阅者数据
- 使用批量验证在导入前验证您的列表
- 重建关键自动化
- 更新注册表单
- 在切换前彻底测试
结论
免费邮件营销工具确实有用——而不是残缺的试用版。ConvertKit 的 10,000 订阅者免费套餐、MailerLite 的慷慨限制和 Brevo 的无限联系人为初创公司和小型企业提供了真正的价值。
关键要点：
免费是真实的：这些不是试用版。如果满足您的需求，您可以无限期地使用免费套餐。
存在权衡：品牌标识、限制和功能限制是免费的代价。
匹配需求：根据您的具体需求选择——联系人、发送量、功能。
规划增长：了解何时以及如何升级。
质量重要：免费不意味着忽视最佳实践。使用邮件验证保持投递率。
从某处开始：不要让预算阻止您。从免费工具开始，随着成长而升级。
无论您选择哪种免费工具，都要使用 BillionVerify 保持列表质量。干净的数据最大化您有限的免费发送量。
准备好时查看付费选项：