Tentang video ini

Angka dalam video ini ialah data contoh. Pengesahan fail memerlukan akaun berbayar.

Transkrip video

1. 00:00Formula pendapatan

   Jualan bergantung pada tiga asas. Apa yang anda kira sebagai pendapatan, bagaimana tawaran bergerak, dan bagaimana anda menghubungi. Pendapatan bermula dengan satu baris matematik. Unit terjual darab harga purata. Untuk perkhidmatan, ia bilangan pelanggan dilayani darab yuran purata. Katakan anda menjual 500 unit pada $10, dan 200 unit pada $15. Itu $5,000, tambah $3,000, jadi $8,000 jualan kasar. Itulah kasar. Bersih ialah angka yang tahan semakan. Tolak pulangan, kemudian elaun, kemudian diskaun, dan tunjukkan setiap satu pada barisnya sendiri. Dan setiap angka memerlukan tempoh. Sebut harga yang masih belum selesai belum lagi pendapatan. Jualan selepas tarikh akhir tergolong dalam laporan lain. Apabila pendapatan bergerak, tanya mengapa. Harga memberitahu sama ada anda mengenakan caj lebih tinggi. Volum memberitahu sama ada anda menjual lebih banyak. Campuran memberitahu sama ada anda menjual gabungan yang berbeza. Setiap satu membawa kepada keputusan yang berbeza.

2. 00:52Penyediaan saluran

   Seterusnya, saluran jualan. Kitaran jualan ialah perjalanan dari hubungan pertama hingga tawaran ditutup. Peta yang biasa mempunyai tujuh peringkat. Pencarian prospek. Menghubungi. Melayakkan. Membentangkan. Menyelesaikan bantahan. Menutup. Dan susulan. Jangan keliru antara kitaran dengan proses. Kitaran ialah set peringkat yang dilalui sesuatu tawaran. Proses ialah cara wakil jualan anda bekerja di dalamnya. Sediakan setiap peringkat dengan empat peraturan. Peraturan masuk, untuk bukti yang diperlukan untuk bergerak masuk. Peraturan keluar, untuk bukti bahawa matlamat dicapai. Seorang pemilik. Dan had masa, untuk bila tawaran yang basi dikitar semula atau ditutup. Satu balasan sahaja tidak melayakkan sesuatu tawaran. Seseorang hanya menjawab e-mel. Ia hanya dikira apabila kenalan itu relevan, masalahnya nyata, dan ada sebab untuk diteruskan. Kemudian ukur pergerakan, bukan sekadar volum. Jejaki penukaran antara peringkat, masa yang dihabiskan dalam setiap peringkat, dan kod sebab bagi tawaran yang hilang atau tersangkut.

3. 01:46Cold dan warm

   Sekarang, hubungan pertama. Panggilan cold menghubungi seseorang yang tidak mempunyai sejarah sebenar dengan syarikat anda. Panggilan warm mengikuti sesuatu yang mereka lakukan, seperti borang, webinar, rujukan atau balasan e-mel. Bahagian yang sukar ialah mentakrifkan warm. Satu klik beberapa bulan lalu bukan balasan semalam. Jadi uji empat perkara. Sumber. Kekuatan isyarat. Betapa terkini. Dan sama ada mereka sesuai. Mereka melakukan tugas berbeza. Cold calling sesuai untuk pasaran baharu, akaun yang dinamakan dan liputan awal. Warm calling sesuai untuk permintaan masuk, susulan acara, rujukan dan peluang lalu. Pembukaan juga berubah. Pembukaan cold mengakui gangguan itu, kemudian sampai kepada kerelevanan. Pembukaan warm menggunakan ayat pertamanya untuk apa yang pembeli sudah lakukan. Jangan nilai kedua-duanya pada satu papan pemuka. Cold calling bertujuan mencipta perbualan, jadi perhatikan dail-ke-sambung. Warm calling bertujuan kualiti dan kelajuan, jadi perhatikan betapa cepat anda membuat susulan.

4. 02:42Di mana warm tersasar

   Warm calling tidak bermula apabila wakil jualan mendail. Ia selalunya bermula dengan e-mel. Jika e-mel itu tidak pernah sampai, susulan itu ialah panggilan cold dengan keyakinan palsu. Jadi ia satu rantaian. Rekod kenalan itu sah. Hubungan pertama sampai kepada orangnya. Isyarat itu boleh dipercayai. Dan wakil jualan mendapat prospek ketika ia masih segar. Kebanyakan masalah panggilan yang disalahkan kepada wakil jualan bermula di suatu tempat sepanjang rantaian ini. BillionVerify meliputi pautan pertama untuk e-mel. Ia menyemak alamat sebelum kempen, tanpa menghantar apa-apa, dan menandakan alamat tidak sah, pakai buang dan role. Ia tidak menyemak nombor telefon. Semakan tunggal menggunakan kredit harian percuma anda, dan pengesahan fail memerlukan akaun berbayar. Kira pendapatan dengan cara yang sama setiap kali. Beri setiap peringkat peraturan yang jelas. Dan peroleh konteks sebelum anda mendail.

5. 03:27Mulakan percuma

   20 kredit percuma setiap hari anda menggunakan akaun, sehingga 600 sebulan. Tiada kad kredit diperlukan. Mulakan di billionverify.com.

Dipaparkan dalam video ini

• Panggilan Dingin vs Panggilan Hangat: Panduan Strategis 2026