ActiveCampaign 作为 ESP 领域的自动化强者赢得了声誉。它将复杂的营销自动化与内置 CRM 相结合，以较低的价格提供了可与企业级平台媲美的功能。本评测将探讨 ActiveCampaign 的强大功能是否值得您的业务投入。
ActiveCampaign 概览
| 方面 | 详情 |
|---|---|
| 成立时间 | 2003 年 |
| 总部 | 美国伊利诺伊州芝加哥 |
| 最适合 | B2B、注重自动化的企业 |
| 起始价格 | 29 美元/月 |
| 核心优势 | 以中端市场价格提供复杂的自动化功能 |
ActiveCampaign 的独特之处
ActiveCampaign 占据了独特的定位：比 Mailchimp 等基础 ESP 更强大，比 HubSpot 等企业级平台更实惠。这个甜蜜点使其在已经超越简单工具的成长型企业中颇受欢迎。
自动化优先理念
虽然其他平台添加自动化功能,但 ActiveCampaign 是围绕自动化构建的。其可视化工作流构建器支持简单工具无法匹敌的复杂条件逻辑。
CRM 集成
与需要单独 CRM 集成的 ESP 不同,ActiveCampaign 包含 CRM 功能。销售和营销数据存储在一个地方,实现了复杂的潜在客户培育。
机器学习
ActiveCampaign 整合了预测性功能——发送时间优化、预测性内容、成交概率——将企业级功能带给小型企业。
主要功能分析
邮件营销
邮件构建器：
- 拖放编辑器
- HTML 编辑
- 动态内容块
- 条件内容
- 移动预览
- 模板库
模板质量：专业模板涵盖常见用例。不如 Mailchimp 广泛,但足以满足大多数需求。
个性化：
- 合并标签和个性化
- 基于联系人数据的条件内容
- 动态内容块
- 预测性内容建议
自动化
自动化是 ActiveCampaign 的突出功能。
可视化自动化构建器：
- 拖放工作流设计
- 条件分支(if/else)
- 等待条件
- 目标跟踪
- 自动化内的分割测试
- 嵌套自动化
自动化触发器：
- 列表订阅
- 标签应用/移除
- 交易阶段变更
- 页面访问
- 事件跟踪
- 基于日期
- 目标完成
- API 触发器
预构建自动化：
- 欢迎系列
- 潜在客户培育
- 购物车放弃
- 重新参与
- 购买后跟进
- 潜在客户评分
高级功能：
- 分割操作(自动化中的 A/B 测试)
- 归因跟踪
- 预测性发送
- 等待直到条件
- Webhooks 和 API 操作
自动化质量：这是 ActiveCampaign 的亮点。在简单平台上难以或无法实现的复杂多分支自动化在这里变得简单直接。
CRM
管道管理：
- 可视化交易管道
- 多个管道
- 自定义阶段
- 交易概率
- 成交/失败跟踪
联系人管理：
- 统一联系人记录
- 活动历史
- 备注和任务
- 自定义字段
- 潜在客户评分
销售自动化：
- 交易阶段触发器
- 任务分配自动化
- 销售通知邮件
- 成交概率预测
CRM 质量：对于中小型销售团队来说,这是一个功能完善的 CRM。不如 Salesforce 或 HubSpot CRM 复杂,但对许多企业来说绰绰有余。
网站和事件跟踪
网站跟踪：
- 页面访问跟踪
- 停留时间
- 行为触发器
- 匿名访客跟踪(转化前)
事件跟踪：
- 通过 API 的自定义事件
- 从应用事件触发自动化
- 行为分段
这实现了强大的基于行为的自动化——根据联系人在您网站上的实际行为发送针对性邮件。
潜在客户评分
评分功能：
- 多个评分模型
- 邮件参与度积分
- 网站活动积分
- 交易互动积分
- 随时间衰减
- 基于分数触发自动化
潜在客户评分帮助优先处理最活跃的潜在客户——对于以销售为重点的组织至关重要。
报告和分析
邮件分析：
- 营销活动表现
- 参与趋势
- 点击地图
- 设备和客户端数据
自动化分析：
- 工作流表现
- 转化跟踪
- 目标完成率
- 流失分析
CRM 分析：
- 管道报告
- 销售预测
- 团队表现
- 交易速度
整体报告：足够但不出色。如需深入分析,考虑补充专用分析工具。
集成
原生集成：
- 电子商务(Shopify、WooCommerce、BigCommerce)
- CRM(Salesforce 同步)
- 网络研讨会(Zoom、GoToWebinar)
- 日历(Calendly)
- 表单(Typeform、Gravity Forms)
- 总计 900 多个集成
Zapier 支持：为没有原生集成的工具提供广泛的 Zapier 连接。
API：用于自定义集成的 RESTful API。
定价分析
ActiveCampaign 定价基于联系人和功能层级。
Lite(1,000 个联系人 29 美元/月)
- 邮件营销
- 营销自动化
- 内联表单
- 网站和事件跟踪
- 分段
- 500 多个自动化配方
Plus(1,000 个联系人 49 美元/月)
- Lite 的所有功能
- 具有销售自动化的 CRM
- 着陆页
- 联系人评分
- 深度数据集成
- 自定义权限
Professional(1,000 个联系人 149 美元/月)
- Plus 的所有功能
- 预测性发送
- 预测性内容
- 分割自动化
- 网站消息
- 归因报告
- 成交概率
Enterprise(定制定价)
- Professional 的所有功能
- 自定义对象
- 自定义报告
- 专属客户代表
- HIPAA 合规
- 单点登录
扩展定价
| 联系人 | Lite | Plus | Professional |
|---|---|---|---|
| 1,000 | $29 | $49 | $149 |
| 5,000 | $79 | $149 | $209 |
| 10,000 | $139 | $229 | $339 |
| 25,000 | $229 | $379 | $549 |
| 50,000 | $339 | $509 | $719 |
价值分析
Lite 层级：对于邮件 + 自动化需求具有出色价值。与 Mailchimp Standard 竞争力强。
Plus 层级：CRM 为销售团队增加了显著价值。良好的中端市场选择。
Professional 层级：预测性功能和高级能力为复杂运营证明了成本的合理性。
优缺点
优点
卓越的自动化： 可视化自动化构建器处理简单工具无法匹敌的复杂性。如果自动化是您的优先事项,ActiveCampaign 很难被超越。
包含 CRM： 将邮件、自动化和 CRM 集成在一个平台中,消除了集成麻烦并提供统一数据。
功能性价比高： 以中端市场价格获得企业级自动化功能。
强大的送达率： ActiveCampaign 通过细致的发件人管理保持出色的送达率。
预测性功能： 发送时间优化、预测性内容和成交概率为小型企业带来 AI 功能。
响应迅速的支持： 即使在较低层级,支持质量也始终受到好评。
缺点
学习曲线： ActiveCampaign 功能强大,但这种强大伴随着复杂性。新用户需要时间来掌握。
界面可能让人不知所措： 界面包含许多功能,与简单工具相比可能感觉杂乱。
CRM 局限性： 虽然功能完善,但 CRM 不如专用 CRM 平台复杂。成长中的销售团队可能会超越它。
没有免费层级： 与竞争对手不同,ActiveCampaign 不提供免费计划——只有 14 天试用。
报告可能更强大： 分析足够但不出色。高级用户可能需要额外的报告工具。
谁应该使用 ActiveCampaign
理想用户
B2B 公司： 潜在客户培育、销售协调和 CRM 集成使 ActiveCampaign 成为 B2B 的理想选择。
注重自动化的企业： 如果您想要复杂的自动化工作流,ActiveCampaign 能够交付。
成长中的销售团队： CRM + 自动化组合支持销售增长,无需单独工具。
服务企业： 顾问、代理商和服务提供商受益于潜在客户评分和培育功能。
超越基础工具的企业： 如果 Mailchimp 或类似工具感觉受限,ActiveCampaign 是自然的升级选择。
谁应该寻找其他选择
电子商务为主： Klaviyo 为在线商店提供更深入的电子商务集成。
非常简单的需求： 如果您只是发送新闻通讯,ActiveCampaign 有些过度。使用更简单、更便宜的工具。
预算受限的初创公司： 没有免费层级,ActiveCampaign 可能不适合非常早期阶段的预算。
企业级： 非常大的组织可能需要 HubSpot、Marketo 或 Salesforce Marketing Cloud。
ActiveCampaign 与替代方案
ActiveCampaign vs. Mailchimp
| 因素 | ActiveCampaign | Mailchimp |
|---|---|---|
| 自动化 | 复杂 | 基础/中等 |
| CRM | 包含 | 不包含 |
| 易用性 | 中等 | 简单 |
| 免费层级 | 否 | 是 |
| 价格(10K) | ~$139/月 | ~$100/月 |
| 最适合 | 注重自动化 | 简单需求 |
选择 ActiveCampaign：用于严肃的自动化和 CRM 需求。 选择 Mailchimp：用于简单性和预算。
ActiveCampaign vs. HubSpot
| 因素 | ActiveCampaign | HubSpot |
|---|---|---|
| 自动化 | 出色 | 出色 |
| CRM | 良好 | 出色 |
| 一体化 | 邮件 + CRM | 完整套件 |
| 价格(10K) | ~$139/月 | ~$890/月 |
| 可扩展性 | 良好 | 企业级 |
选择 ActiveCampaign：以较低成本获得出色的自动化。 选择 HubSpot：用于统一的企业营销套件。
ActiveCampaign vs. Klaviyo
| 因素 | ActiveCampaign | Klaviyo |
|---|---|---|
| 电子商务 | 良好 | 出色 |
| B2B | 出色 | 有限 |
| 自动化 | 复杂 | 复杂 |
| CRM | 包含 | 不包含 |
| 最适合 | B2B、服务 | 电子商务 |
选择 ActiveCampaign：用于 B2B 和服务企业。 选择 Klaviyo：用于电子商务。
入门指南
设置流程
- 开始试用：14 天免费试用,无需信用卡
- 导入联系人：CSV 或集成
- 设置跟踪：安装网站跟踪代码
- 构建首个自动化：从欢迎系列开始
- 配置 CRM：设置管道(如果使用)
- 验证域名：SPF、DKIM 设置
快速成效
欢迎自动化： 为新订阅者创建欢迎序列——仅此一项就能带来即时价值。
网站跟踪： 安装跟踪以启用行为触发器和分段。
潜在客户评分： 设置基本评分以优先处理活跃联系人。
最佳实践
维护列表质量： 使用邮箱验证来：
- 在注册时验证
- 清理导入的列表
- 定期进行批量验证
从简单开始： 首先构建基本自动化。随着学习增加复杂性。
使用 CRM 集成： 如果您有销售,请使用 CRM。统一数据支持更好的自动化。
结论
ActiveCampaign 以中端市场定价提供卓越的营销自动化。对于已经超越基础 ESP 并需要复杂自动化而无需企业成本的企业来说,它通常是理想选择。
然而,它并非适合所有人。简单的新闻通讯需求不需要这种强大功能。电子商务企业可能更喜欢 Klaviyo。非常大的企业可能需要 HubSpot 或 Marketo。
关键要点：
自动化卓越：如果自动化很重要,ActiveCampaign 在这个价位很难被超越。
CRM 价值：内置 CRM 消除了以销售为重点的企业的集成复杂性。
学习投入：预计要花时间学习——平台奖励深度。
B2B 优势：特别适合 B2B 潜在客户培育和销售协调。
没有免费层级：从第一天起就为付费做预算；没有免费计划。
列表质量很重要：使用邮箱验证维护干净的数据以获得最佳送达率。
对于准备投资复杂自动化的企业,ActiveCampaign 提供了出色的价值。使用 BillionVerify 确保您的联系人数据干净,以最大化 ActiveCampaign 的送达率。
有关更多 ESP 选项,请参阅：